为了谈成一单业务，凌志超今天风尘仆仆地跑到了远效县的一个客户家。客户是他在果蔬批发市场认识的。那天客户拉着一车西瓜到果蔬市场售卖。凌志超也是瞎驴撞糟，跑到批发市场一个一个门店地做陌生拜访，意图用这种方法来开发几个客户。后来他跟这个卖西瓜的搭上了话，在聊了一会儿后两个感觉还挺投缘。而更让凌志超欣喜的是，这个卖瓜的偏巧也有给孩子买份保险的想法，于是双方便互留了联系电话，还约定了下次见面的时间。
这一天，凌志超抛去来回路上的功夫，剩余的时间全都耗在这个客户家。他帮着辅导客户家的孩子的作业，帮着客户摘瓜装车……总之是一刻不闲，大献殷勤。等所有的一切都忙活完了，才终于腾出空来给客户讲解险种。凌志超讲得非常仔细，可是客户却只能听个一知半解。但卖瓜的没见过这么实诚跑保险的，凭着对凌志超的好感，竟然签下了保险购买合同。在凌志超临走的时候，卖瓜的还特别送了他一个大西瓜，用以对他一天的辛勤付出表达感谢。
凌志超抱着大西瓜回来的时候天已经彻底黑透了。
看凌志超一脸的兴奋，田雨笑着问：“怎么了超哥，今天这么高兴，是不是签下大单子了？”
凌志超笑着说：“大单子算不上，但总算是拿下一单。不但如此，你们看看，我还得了个大瓜。来，拿刀，开宰。”
南北说：“不着急，先放水盆里冰会再说吧。来，超哥！过来坐下先吃点东西喝点啤酒。”
“好……”凌志超把西瓜放到手池子里，然后走到小方桌旁，提提裤腿儿，蹲身坐到了马扎上。
南北砰地打开一瓶冰镇啤酒，就手递给了凌志超。凌志超接过啤酒对着瓶口吹了一气，然后畅快地哈了口气说：“哎呀……真痛快。”
田雨问：“超哥，今天签了个什么单子？”
凌志超说：“明日之星教育基金全险。”
田雨说：“那很不错呀。恭喜你呀超哥。终于是开单了。”
凌志超说：“是呀，真是不容易啊。这么长时间了，我这棵铁树总算是也开花了。”
田雨说：“这就叫功夫不负有心人。”
凌志超说：“没错。哎，田雨。我觉得把客户目标从城市转到乡村是个好方法。村里人淳朴好说话，而且现在经济条件也不错，完全具备了购买商业保险的基础。像咱们这样的外地人，在本地没有什么社会关系，到乡镇下面做做宣传搞搞陌生拜访不失为是一个突破口。回头要不我也带你下乡试试。”
田雨说：“行……那就去试试。说不好我也能柳暗花明呢。”
“我不太不明白你们为什么非要跑保险。”正当两个人聊得热闹的时候，南北突然说道，“就凭你们跑业务这股执着和辛勤劲儿，做什么也差不了。为什么不考虑做些其他的业务呢？”
凌志超问：“南北，听你这话的意思，是不太看好保险业务员这份职业呀？”
南北说：“那倒不是，我就是觉得你们做保险有一个硬伤，那就是人脉。刚才你自己都说了，在本地没有社会关系，可做保险卖得便便就是人脉。有了人脉绝对能得到高收入，没有人脉只靠陌生拜访，很难做起来。再有就是保险行业坑太多水太深，这也是不喜欢保险行业的原因。”
“没有人脉可以发掘人脉嘛。”凌志超正在兴头上，却被南北猝不及防地泼了盆冷水，心里这叫一个别扭，于是悻悻地说，“成功者找经验，失败者找借口。所谓天道酬勤，人定胜天，我认为只要努力，就没有做不成的事情。至于你说的这坑那水的，哪个行业不都是一个鸟样嘛。我认为我的选择没有错。”
听凌志超这样说，南北也意识到自己的话败了凌声超的兴，而且还有可能伤了他的自尊心，于是转换口气说：“也对啊。看来是我思想狭隘了。来……我们不说这些了，喝酒吧。”南北说着，举起了手里的啤酒。
“对对对……喝酒！”田雨随着起举起了酒。
凌志超浅淡一笑，举起酒瓶跟两个人碰了一下。
一口酒下肚。田雨夹了块烧肉放进嘴里，边吃边招呼凌志超说，“来超哥，尝尝南北哥买的这肉，可香了。”
“哦……”凌志超应了一声，却没有动筷子。
南北看凌志超的不悦情绪还没有消退，想要再说几句宽心的话缓和一下，可是转念一想，又觉得没有必要。南北心想，“这个人也太小心眼儿了，两句话不顺耳就掉脸子。这也太偏执了吧。”可是南北哪里知道凌志超的心里的酸楚。
凌志超生在农村，家里的经济条件非常困难。志超的母亲身有残疾，父亲身体也不太好。当初本以为中专毕业后可以分配到一个好的单位，却没想到正好赶上了教育体制改革。就这样，眼瞅捧到手的铁饭碗又丢了。后来凌志超在当地县城的一家企业工作了几年，收入还算是中规中矩，可是企业里裙带关系复杂，凌志超又不太会来事儿，所以处处受排挤。凌志超觉得憋屈，也看透了小城市圈子难融的现实。于是，不认命的他来到了大城市。可到了北新后一连干了多份工作都不太理想。正在心灰意冷的时候，何淑华出现了。穿书吧
与田雨进入美好人寿的经历相似。凌志超也是在招聘会上认识何淑华的。当时何淑华给了凌志超充分的肯定，在何淑华的赞许和鼓励下，凌志超重又找回了自信，并立志在保险行业里闯出一番天地。不过天不遂人愿，凌志超入行后虽然勤勤恳恳兢兢业业的，可是业绩却始终搞上不来。就在这种不死不活的状态下，凌志超一干就是四年。凌志超曾经也想过放弃，然后重新选择一份工作。可是每次又都被自己的执着劝了回来。而且，在凌志超身边确实有做得很优秀的同事，确实有同一时期入行的人通过保险挣得了人生第一桶金。再加上保险行业的定期培训极富感染力，何淑华的关心双恰到及时，致使他不断地从跌倒中爬了起来。然后，再从不断跌倒。m.chuanyue1.com
要说南北的话也没错，就凭这份吃苦耐劳的精神、就凭这股子执着劲，干其他业务也差不了。可是凌志超就是不服这个气。”同样的业务，别人能做起来，我就一定也能做起来。”
因为南北两句不合时宜的劝说，这顿酒喝得多少有那么一丁点儿小尴尬。不过随着几杯酒下肚后，小尴尬的气氛一扫而净。喝酒谈天间，三个好朋友从南聊到北，从上侃到下。后来，在东拉西扯中，话题转到何淑华身上。
原来，在田雨养伤的这几天，何淑华也没有上班。至于为什么没上班，原因就在她那处于青春叛逆期的女儿阮琴身上。
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