老外对内陆没什么好印象，不代表没有利益可图。
对资本来说，价值永远是相对的。
派遣一名员工，到这片落后、愚昧的土地上。
寻找可能存在的商机，这样的投入是可以接受的。
实际上，在IBM总部。
已经没几个人还记得，汉克这个大华区代表。
就连他的主管，也只是照规矩例行询问几个问题。
然后，再次将他抛到脑后。
真想不通，为什么要派人去大华浪费时间。
哪怕汉克本人，都对卖出微机不抱希望。
这一年里，他跑了大半个内陆。
可卖出去的微机，还没超过两位数。
细算一笔账的话，这笔交易摊掉运费根本不赚钱。
他也因此，遭到主管的谩骂：“什么时候，IBM变成零售店？”
一台、两台，这样的订单也值得他们去做。
该死，被外界知道，还以为IBM快要濒临破产。
连街边便利店的生意，都要抢着做了。
如果继续这样下去，或许明年汉克就要返回大洋彼岸。
至于会不会再派人来，都已经和他无关。
本以为这就是自己的结局，汉克都放弃继续推销公司产品。
整天计划着，该去哪儿拍一些漂亮的风景。
一个电话，将他从无奈的谷底拉回现实。
500台，一个对IBM来说不高不低的数字。
但对汉克来说，就像是上帝的恩赐。
只是，想要得到这份恩赐，中间还有一些困难需要克服。
对方提出质保，售后工程师的要求，他无法满足。
但最后一条，成为大华区总代理。
这条要求，他认为可以找公司尝试一番。
能够在这片‘荒漠，’一次拿出500台订单的人。
他的能力，毋庸置疑！
挑选代理的目的，无外乎‘利益’二字。
只要对方能够为公司创造利润，没有什么是不能谈的。
总有人把商业谈判，想象的多么神秘、复杂。
实际上，谈判的内容从不复杂。
复杂的是保证彼此的利益，商业、合同的合法性。
确保对方不会在条款上挖坑，损伤到自己公司的利益。
真正商业上的东西，大概只占谈判内容的十分、或二十分之一。
金融和跨国合作除外……
把自己的要求清楚传达给汉克，张起铭又成了等消息的那个人。
这种被动的感觉，很不好受。
如果他现在真的只有19岁，肯定会坐立不安，辗转反侧。
但他的心理年龄，阅历，远远超出实际年龄。
所以，起码他能装出一副不动声色的样子。
从外表来看，仿佛没有受到任何影响，应对任何事都能泰然处之。
淡定自若的神态，让唐招娣和王召保持轻松好心情。
这一等，就是两个多小时。
眼看天都黑了，躺在床上盯着电视的张起铭站了起来。
“召，给食堂打电话，要三份晚餐送到房间来，今天就在这吃了。”
“好，想吃什么？”王召问。
“来碗杂酱面，不都说帝都的杂酱面最地道吗？”
唐招娣开心说道：“我也一样。”
“酒呢？”
张起铭摆手道：“酒就算了，这两天都是事。”
王召点头去了对门，房间里的电话不能动，等汉克的回电呢！
这边人刚走，床头上放着的拨盘电话‘铃铃’作响。
张起铭一个健步，拿起电话的同时深吸一口气。
气定神闲，沉声道：“喂，我是张起铭。”
“张，是我，汉克…我要告诉你一个好消息！”
汉克所谓的好消息，和他想的不太一样。
总与总部四十多分钟的通话里，汉克为他争取到最低的价格。
如果这是真的，代表原本消失的利润，又有可操作的空间。
这确实算得上一个好消息，可张起铭最想要的并不是这个。
但他不得不为此，向汉克表示感谢：“谢谢你，汉克。”
“别这么客气，张，我们是朋友，不是吗？”
张起铭表情平淡，语气里却充满真诚的笑意。
“当然，你是我最好的朋友，汉克。”
一番寒暄过后，张起铭再次提到总代理的事。
“张，公司需要看到诚意…当然，还有你的能力。”
“如果这笔交易能够顺利完成，让公司看到你的能力，我想总代理自然会是你的。”m.chuanyue1.com
汉克的话几分真，几分假，张起铭无法分辨。
但他其实没得选，对方能给他这么低的价格，已经很对得起‘朋友’这两个字。
没见那么多所谓的‘朋友，’别说帮你省钱了，不逮着你狠宰一刀。
这辈子都得记恨着你，跟他妈血亏似的。
就好像上辈子你欠了他几个亿，这辈子就是来给他当牛做马还债来了。www.chuanyue1.com
话题扯远……
无论从哪个角度来看，汉克对他都称得上不错。
所以，张起铭实在没法要求他太多。
何况，总代理并不是交易条件里的部分。
不管对方答应不答应，他都得完成这笔交易。
答应，他可以得到‘满分’答案，完成自己的目的。
不答应，那他就更不可能去得罪科学院。
这样，起码两头还占着一头。
要是两头都不占，那他岂不是人财两空。
忙来忙去，把自己忙成大怨种可太好笑了。
“汉克，这个报价没错，你能确定。”
“是的，我能确定，我的朋友，我以我祖父的名义向你保证。”
“…不需要搬出你祖父，我想他更希望躺在棺材里……忘了问，他还在世吗？”
“当然不，否则我怎么会用他的名义。”
“…你可真是个混蛋。”
“你也一样，张，我现在越来越觉的，我们会成为最好的朋友，哈哈……”
“是的，混蛋，我会尽快去找你的。”
“到时我会请你体验正宗的鹏城风味，没有男人能拒绝…相信我。”
张起铭满脸古怪的挂了电话，这个洋鬼子。
咱俩到底谁是老外……
不过，现在就已经流行莞式了吗？！
“起铭，外国人说话都这样吗？”
在一旁全程听完的唐招娣，满脸的不可思议。
他们可以随意用祖父开玩笑，毫无敬畏之心，谈话的时候满口脏话。
难道，不会很奇怪吗！
“有什么好奇怪的，我们聊的是对方的祖父，他都不介意，我为什么要介意？”
张起铭无辜摊手，表示自己并没有被冒犯。
他对自己的传统，保有应有的敬畏之心。
但他没理由，要对别人的传统报以敬畏之心。
特别是对方都不会在意，反倒以此为乐主动供人调侃的时候。
所以，他找的乐子，跟我张起铭有什么关系？！
……
得到汉克的肯定答复，张起铭隔天早上就去了科学院。
把这个好消息，分享给付主任知道。
当然，价格正好卡着科学院的最低价。
做人要讲诚信，说给他‘成本’就是成本。
至于中间多出的利润，那是IBM给他的返点。
和利润无关！
“两年质保。”临别前，付主任特别强调。
张起铭渡步回头，微笑说道：“是的，两年质保，包括后续维修服务。”
“起铭，你这个小伙子，我看不错。”付主任满意点头。
主动表示等他带着机器回来时，大家一起找个地方坐下好好喝一杯。
“Yes。”走出办公室的张起铭，用力挥了挥拳头。
第一枪，正式打响。
现在他要去收获丰硕的果实，用它来换取更加丰盛的回报。
“张老板。”
正打算拦车，回酒店订票南下。
张起铭听见背后有人叫他，回头一看：“怎么是你？”
刘晓红笑吟吟跑过来，嗔笑道：“怎么，没想到我会来？”
张起铭点头肯定，问：“你是怎么找到这的？”
刘晓红抿嘴道：“就不告诉你…其实，我是在车上看见你的。”
“哦，有什么事吗？”
张起铭这会心里想的全是票子，根本没心情考虑别的。
虽说她是长得不错，素颜也有个6~7分的样子。
可有一说一，搞钱是真的香啊！
“你…你是不是不回来了？”
看他态度冷淡，刘晓红心里有些委屈。
我都主动跑来找你了，怎么连点表示都没有。
还有点不耐烦，我就不值得耽误你两分钟？
“回来，过几天就回来。”
张起铭随口说着，向着路边招了招手。
“我真挺急的，有什么事回来再说。”
看他匆匆忙上车，刘晓红自我安慰到‘他是真的有急事。’
跑到车旁给他塞了张小纸条，刘晓红急促道：“这是我寝室电话，你说的，回来找我。”
“一定，一定。”
张起铭把纸条塞进口袋，催促道：“师父，开车，帝都大饭店。”
看着黄色面的就这么走远，刘晓红心里有些受伤。
可再一想他答应回来找自己，那点委屈就不见了。
“像他这样优秀的人，时间肯定特别忙。”
“我要加油攒钱，等他回来带他去吃好的…”
刘晓红满怀小心思，蹦跳着向前走去。
心里还在想着‘上次谁好像说，王府井新开了家西餐厅。’
也不知道那里的味道好不好，合不合他的口味。
他那么有钱，会不会早就已经吃腻了这些？
要不，请他到宿舍坐坐，自己下厨给他炒两个菜表示诚意。
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