这项合作双方各有优劣,陈晚的最大优势是他会做衣服,而钱国胜的最大优势是,纺织厂副厂长是他舅舅,这意味着他能够以更低的价格拿到陈晚需要的布料,并且他可以帮陈晚把衣服卖出去。

  钱国胜自以为能掌握合作主动权的原因是在他看来,做衣服是一件极简单极容易完成的事,例如他身上这件夹克,他完全可以找人拆了打版,仿制出无数件一模一样的,陈晚的存在在这个环节中可有可无。

  当然钱国胜没说这么直接,主要是许空山在旁边虎视眈眈的,他那身板,可能不够对方一拳的。

  陈晚能领会钱国胜的意思,盗版嘛,他见多了。

  “我会做的不仅仅是夹克而已。”陈晚的底气比钱国胜更足,他拿出画满设计稿的本子递给钱国胜,“虽然没有上色,但我相信你应该能看懂。”

  陈晚的底气来自于他无与伦比的设计天赋与远超当下的时尚理念,对于今后的流行趋势他比任何人都清楚;不过陈晚没打算顺应流行,即便如今没有出现,那也是别人的,他不屑于做这种抄袭的行为,他要自己开创流行。

  钱国胜不会设计衣服,但他会看,如陈晚所言,即便没有上色,他也能从简单的铅笔画中感受到那些服装的魅力。

  不论男装还是女装,陈晚均能游刃有余。

  “可是你的设计稿里面有很多衣服不是现在就能被人接受的。”钱国胜一针见血,如今男女衣着保守,男装是男装,女装也是男装,陈晚所设计的那些无袖连衣裙、短裙等等都显得太过前卫。

  陈晚神色轻松,他只说了一句话:“你身上穿的这件夹克是我设计的。”

  现在不能被人接受又如何,时代会变,人们的穿衣风格同样会变,总有一天他们会接受。而且能被人接受的他也不是设计不出来,钱国胜就是最好的例子。Μ.chuanyue1.℃ōM

  你可以复制我的衣服,但你不能复制我。

  钱国胜并不占据绝对优势,没了他,陈晚照样可以买布料,只是价格没那么便宜,利润会比较低。与此同时每一个穿着陈晚设计的衣服的人,都是他行走的模特,足以为陈晚招揽客源。

  所以没了钱国胜还有李国胜、张国胜,而陈晚才是不可或缺的核心。

  钱国胜从一开始就错了,陈晚没有他想象中那么单纯。相反,在两人之间,更没见识的是钱国胜。

  “我一天至少能卖出十件衣服,你能做几件?”钱国胜犹在挣扎,他试图用工作量来压制陈晚。

  “你该不会是想要纺织厂帮你专门开一条制衣生产线吧?”陈晚从钱国胜的表情中得出了答案,这位少爷未免也太天真了。

  “我舅舅是副厂长。”钱国胜不觉得他有什么不对,纺织厂有制衣车间,也有成衣销售部门,到时候单独开一条生产线来制作陈晚的设计,为厂里增加盈利,岂不是一举多得,他舅舅肯定会同意的。

  鉴于钱国胜是自己未来的合作伙伴,陈晚决定敲敲他这榆木脑袋。

  “你也说了你舅舅是副厂长。”陈晚在副字加了重音,“这是国营纺织厂,不是民办,哪怕你舅舅是厂长,他也没有绝对的话语权。单独开生产线不是他一个人能说了算的,即便他同意了,你能确保其他负责人不反对吗?”

  见钱国胜仍没想通,陈晚换了个问法:“你们厂里现在的效益怎么样?工人们忙吗?”

  “效益挺好的。”钱国胜有些莫名其妙,“工人也很忙,我们都是三班倒,机器从来没停过,除非出故障和检修。”

  机器是纺织厂的命脉,刘强那么拼命,除了自身努力以外,也有厂里的因素,毕竟他总不能没事找事。

  “嗯,他们都忙不过来了,那你为什么还会觉得厂里愿意为你单独开生产线呢?”

  陈晚说到关键点,单独开生产线,场地哪来?设备哪来?人工哪来?

  如果不单独开生产线,那就要砍掉原来的给钱国胜腾位置,这个可能性显然跟单独开生产线一样,都趋近于零。

  原来的生产线运作得好好的,一样挣钱,服装市场供不应求,外部环境毫无竞争压力,领导为什么要大费周章去改。就凭你钱国胜是副厂长的外甥,就凭陈晚独特的设计?

  不好意思,陈晚对自己的设计再有自信,也不会认为他可以改变目前的大环境。

  说难听点,即便钱国胜把陈晚带到纺织厂的领导面前,在领导眼里,陈晚也不过是一个名不见经传的,没有任何成绩的会做衣服的裁缝而已。

  指望纺织厂为他开生产线,做梦还差不多。

  陈晚说得够直白,钱国胜的满腔豪情被他的冷水泼得拔凉。

  “你的想法是不错的,但时机不对。”陈晚没有全盘否决钱国胜的想法,如果把时代换成九零年,钱国胜的提议一定能通过。

  要怪就怪钱国胜生不逢时吧。

  至此钱国胜失去了所有的主动权,陈晚等他缓和了情绪,才开始说自己的计划。

  首先是产能的问题,在当前政策之下,衣服只能由陈晚来做。以夹克为例子,除去必要的学习时间和吃喝拉撒睡的生理需求时间,陈晚每天最多能做三件同尺寸同颜色的。

  其次受产能限制,钱国胜的销售手段必须发生改变,贵精不贵多。提高价格,降低购买人数,这样可以实现利润最大化,另外还可以私人订制。

  “私人订制?”钱国胜疑惑,“怎么私人订制?”

  陈晚指了指设计本:“我给你画一本彩图,不想要大众款的可以从上面选自己喜欢的款式,然后我按照对方的具体尺寸来做。”

  简单来说,陈晚沿用了成衣和高定那套。

  钱国胜恍然大悟,看向陈晚的目光中充满了赞赏与崇拜,一个裁缝定做,怎么经陈晚一解释就变得那么高级了。

  前面的聊完了,接下来该商量的是具体的合作模式。

  陈晚不是黑心资本家,尽管钱国胜不占优势,他依然给了钱国胜两个选择。仍以夹克为例,一是进货销售模式,陈晚花钱从钱国胜手里买布,钱国胜以每件20的价格从陈晚手里拿货,卖多少钱陈晚不管,多出那部分都归钱国胜所有。

  二是控股共赢模式,一起承担成本分享利润,钱国胜提供布料,陈晚提供衣服,统一价格,销售后减去成本,利润四、六分,钱国胜四,陈晚六。

  后者看来似乎对钱国胜更为有利,但陈晚也不亏,这样结成的利益共同体才能把钱国胜绑的更牢。陈晚完全不用担心布料,为了多赚钱,钱国胜会自己想办法把买布的成本降到最低。

  钱国胜思考良久,从长远的发展考虑,选择了后者。

  “以后就要麻烦钱哥了。”协商完毕陈晚草拟了一份合同,确认无误后两人签字按手印,一式两份,待条件成熟了再走正轨程序。

  “不用这么客气。”钱国胜把合同叠好,又和陈晚商量了一下具体细节,等全部敲定后他看了眼时间,时针走过四点,他们竟然谈了足足三个小时,“刘强说你们是坐车来的,这个点过去怕是来不及了,你们晚上准备住哪?”

  “我们有住招待所的介绍信。”陈晚早有所料,他昨天特地去大队开了介绍信。

  见陈晚有备而来,钱国胜于是没有说出他的安排,他原打算去他舅舅家住一晚,把宿舍让给陈晚和许空山。

  “那行,这会时间还早,我带你去仓库看看吧,你把布挑好,我去找人开条子。”钱国胜有自己的门道,开不成生产线,买点布料还是没问题的。

  陈晚欣然答应,他终于能尽情挑选布料了。

  仓库管理员是钱国胜舅舅的亲戚,钱国胜叫他董叔。

  “仓库有的布料都在这上面了,你们看看吧。”董叔拿了本贴满布条的册子给钱国胜,钱国胜转手给了陈晚。

  从材质上纺织厂共有两种布料,分别是棉布和化纤,也就是所谓的的确良,听说生产的确良的机器是从国外进口的。

  同样的材料织法不同出来的面料厚度和手感也不同,再加上颜色,陈晚初步估计这册子上的布料有至少二十款,远比他在百货商店看到的多。

  虽然陈晚偏爱棉这种天然材质,但作为当今流行的布料,的确良也有一定的优点,因此陈晚两种都各选了三款。钱国胜来时跟他说了,布票和钱的事不用陈晚操心,他只管选就是。

  陈晚要的就是这个效果,他各选了大概能做十件衣服的量,加起来就是三十件,够他忙活十天半个月的了。

  第一件衣服陈晚和钱国胜一致决定做夹克,现在气温正合适,有购买意愿的人也多,等积累好客户群,他们再推出别的款式。

  纺织厂的行政部门是准点下班,钱国胜明天早上才能拿到布,他一摆手,对陈晚说今晚请他们吃饭。

  “这家店的梅菜扣肉是我吃过最好吃的,你们一定得尝尝。”钱国胜把吃饭的地点选在招待所附近,这样陈晚他们吃完能直接进去休息。

  他点了几个招牌菜,又要了二两酒,庆祝他和陈晚达成合作。

  纯白酒性烈,陈晚抿了口,辣得直吐舌头,不肯再喝,剩下的全进了钱国胜和许空山的肚子里。

  “明天早上九点我在正门等你们。”钱国胜酒量不错,毫无喝醉的迹象,他把陈晚他们送到招待所门口,然后转身离开。

  作者有话要说:陈晚:我要开房!

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