照这种模式，她跟梁氏合作，并不需要额外付出多少成本。毕竟小吃作坊，是她本来就准备建的。
可却能赚到大量的钱。
而且，这样做，小吃店还能跟梁氏保持联系。
关键时刻，可以找梁氏的人帮忙。当然，这一条非常重要。
周三爷惊得眼睛都瞪大了。
林东家这种作坊小吃店的模式，可行性真的很强啊。
这卤肉生意，要是她真能跟梁家搭上线，她一定能发啊！而且还是大发！
此时周三爷心脏狂跳。
想着，他怎么就没这么好的生意可以做啊？
没这样的生意做也就算了，自己要能跟他们一起，分上一杯羹也好啊！
可他手里的生意和门道，又偏偏跟他们的不一致。让他怎么不着急，不气？！
梁掌柜听了林晓月的话，心中也是惊叹得很。
“开这么多店，可不容易。”却是冲林晓月道。
如果跟林东家合作卤肉生意，从长远来看，梁氏必定是能赚钱的。
可相比之下，这生意要成了，得利最多的可不是他们。
梁掌柜说这话，其实是想顺势提出，让林晓月考虑考虑，让梁氏入股林晓月的小吃店。
毕竟只有这样，林晓月开店速度才能更快。而且，有梁氏帮忙，她的那些小吃店也能开得更顺利。
是的，梁掌柜非常看好林晓月的小吃店。
听了林晓月刚才说的，甚至认为小吃店的生意真铺开来，创造的收益，也许不比梁氏的酒楼少。
梁掌柜刚想继续往下说，却见林晓月笑了。
“靠我自己，受限于资金有限，开店的速度自然快不了。可我如果招加盟商，速度就能上去了。”
桌上众人立即望向了林晓月，连饭都顾不上吃了。
“资金”的意思他们能听懂，指的应该是本钱。
可“加盟商”是什么？
靠招加盟商的方式，就能解决本钱的问题，将开店速度提高？
“加盟商是何物？”梁掌柜迅速问道。
周三爷等人，也是好奇的望向了林晓月。m.chuanyue1.com
林晓月勾了勾唇，回望向了梁掌柜。
“加盟商，直接解释，不好说明。我先从基本的说起，跟各位说说吧。”
“林东家请讲。”梁掌柜一脸期待的道。
林晓月这才道：“首先说说品牌。”
“品牌可以理解为招牌。”
“就比如如意楼，在青石镇，大家提起如意楼，想到的便是这是青石镇最好的酒楼。”
众人点头。
梁掌柜的面色还颇有些自得。
“可是如意楼的菜，真的就是所有酒楼或者饭馆中，最好的吗？”
此话一出，梁掌柜脸上的自得之色没了。
众人正担心梁掌柜可能会生气呢，岂料，梁掌柜竟然回道：“自然不是。”
“不过，如意楼虽然不能做到，每道菜的味道都比别的酒楼好。可就招牌菜而言，其他酒楼，绝对比不了我们如意楼。”
“另外，对寻常菜，厨子们做出来也不错。就算比不上一些擅长该种菜色的酒楼，但绝对不差。”
林晓月点头。
“是了。正是因为如意楼有这样的实力，大家才相信如意楼这块招牌，也就是品牌。”
“所以对同样的菜品，大家才愿意为如意楼付更多钱。因为客人们觉得，只要是如意楼的菜，就是好的。”
众人点头。
“这就是品牌的力量。”林晓月眼神发亮的道。
“如意楼的品牌在青石镇深入人心，这是一种很大的影响力。”
“假如，如意楼现在决定去桃花镇再开一家酒楼。”
“在去的掌柜和大厨都相同的情况下，新酒楼如果直接挂名如意楼，大家觉得，生意跟取别的名字相比，哪个会更好？”
“这还用说，自然是直接挂如意楼的招牌，生意更好啊！”周三爷直接接话道。
如意楼在青石镇那可是鼎鼎大名，甚至在周边城镇，乃至南安县名气都不低。
直接挂如意楼的招牌，开了业，到时候桃花镇的有钱人还不都得去试试？
梁掌柜也是点头。
林晓月笑着应道：“是了。这也是品牌的力量。”
梁掌柜听罢，心头一颤，隐隐发觉自己好像学到了什么。
“其实周氏牙行的名字是个更好的例子。”林晓月没继续说如意楼，接着，却是望向了周三爷。
“哦？”周三爷立即来了兴趣。
“三爷认为，周氏商行的奴隶生意在大燕如何？”林晓月问道。
“自然首屈一指。别的不敢说，大燕的奴隶生意，我们周家占了快有小一半的市场。”
而且奴隶生意暴利，他们周氏商行就是靠着这生意，才成为大燕四大商行之一的。
至于别的生意，周氏商行其实也有涉及，但是差了许多。
之前，在京都的时候，在父亲没被打压之前，他认为奴隶生意牵扯的东西太多，而且风险太大，一心想走别的路子，所以没在这上头上过什么心。
一直到后来，父亲被打压，他被发配出了京都，来了这青石镇。
接手了这边的奴隶生意，他才发现，这生意真是暴利。
而且，周氏商行奴隶产业链非常完善，基本不用他做什么，每月的账目出来，就非常好看。
可他也清楚，他现在负责的奴隶生意是属于周氏商行的。
只要他父亲不能入主周家，他现在掌握的生意随时都可能被别人夺走。
而且，奴隶生意，确实复杂。
周氏商行明面上说，跟朝廷没关系。
可真要跟朝廷没关系，能成为大燕最大的贩卖奴隶的商行？
“是了！所以周氏牙行便成了一块金招牌。”林晓月道。
“周氏牙行的影响力，比如意楼更大。一个影响力几乎覆盖了整个大燕。另一个，却只在青石镇或者青石镇周边。”
周三爷面色有些得意。
梁掌柜也没觉得有什么，反而点头。
他好像已经知道，林东家想表达的意思了。
“现在假如，周氏商行也要去一个新地方开牙行。到时候只需挂上周氏牙行的牌子，当地需要买人的买主听说了这个消息，大概率一定会选周氏牙行。周氏牙行也能迅速在当地占住市场。”
“但是各位想想。一个新成立的牙行，大家凭什么相信它？”
没等众人回答，林晓月便直接道：“自然是因为大家相信‘周氏牙行’这个品牌。”
“因为别的地方的周氏牙行，已经给了大家里头奴隶更多，价格更划算的想法。”
“所以，尽管牙行是新成立的，只要挂的是‘周氏牙行’的牌子，大家心里便有了预期。知道新牙行奴隶多，且价格划算。这就是品牌的力量。”
周三爷眼神一亮。
“是这个理儿！”激动的道。
“怪说，我们周氏商行各地的牙行，都取名周氏牙行呢，原来有这个原因啊！”感叹道。
众人都是一惊。
是啊！取一样的名字，直接就打开市场了啊！
不过，周氏商行真是发现了品牌的力量，才这样办的吗？
好像，也不尽然吧……
毕竟牙行取名，一般都是用东家的姓氏来起的啊。
比如什么王氏，刘氏之类的……
梁掌柜眼神忽然一亮。
“原来是这么回事！所以王氏商行主打钱庄生意。各地的钱庄才都以王记开头！”开口道。
众人听罢，脑子一动，纷纷点头。
是啊，王记钱庄只要出现，那一定是当地生意最好的钱庄。
因为大家都相信王氏商行的信誉，觉得把钱存进王记钱庄里，绝对不会出问题。
“这样想来，我们梁氏，如果能在各个产业前都冠上‘梁记’的名字，影响力也许会更大。”梁掌柜嘀咕道。
比如梁记如意楼，梁记二喜楼，梁记杏花食肆……
大量酒楼和食肆都冠名梁记，到时候影响力可不一般啊。
怕是很快，梁记就能成为一个拥有巨大影响力的品牌。
届时，不但开新店会更容易，也维护了老店铺的信誉。
众人心头都是一颤。
如果梁氏商行给名下的酒楼全部冠名梁记，影响力必然能加强啊。
众人望向林晓月，眼里竟然全都染上了敬佩的神色来。
尤其是梁掌柜，看林晓月的眼神几乎都有些崇拜了。
“梁掌柜刚才说的没错，但如果我是梁氏商行的家主，我想做品牌，还不仅限于如此。”林晓月笑着道。
梁掌柜眸色就是一亮。
“林东家有何想法？”立即便冲林晓月问道。
周三爷等人也纷纷望向了林晓月，一个个的，连呼吸都不敢大口了。
要是放之前，听到林晓月说这样的话，大家只会觉得她是大言不惭。
可刚才听了她关于品牌的言论，现在可谁都不敢再轻视她。
不止不敢轻视，大家简直都把她当成是商业奇才了，现在只想听听她更多的见解。
林晓月视线在众人脸上扫过。
接着笑着低了低头。
“呵呵，扯远了。还是不说了。”
她一番品牌言论下来，已经算是帮梁氏大忙了。继续下去，对她有什么好处？
她的见解和看法，是后人无数经验的结晶，价值可是无法衡量的。
她和厉枭要投靠大皇子，越是锋芒毕露，能得到的重视才会越多。
所以，关于品牌的更多内容，还是暂时藏着吧。
毕竟，这东西，可是能换好处的。
梁掌柜面色就是一怔，很想请林晓月赐教。
可见到林晓月的表情，又知道自己的请求没用。
想到林晓月和厉枭，跟他们家主的关系，梁掌柜只能作罢。
事到如今，见到林东家肆无忌惮的，冲他们显示自己的才华，他哪里还看不明白？
林东家想必已经知道少将军的身份了，甚至，还有少将军跟他们家主的约定。
只能说，这夫妻俩，都非池中之物啊！
梁掌柜面露失望。
周三爷和周老爷对视了一眼，则又有些失望，又是松了口气。
失望自然是，不能跟着听听林晓月对梁氏的指点。
松了口气，则是没让梁氏的人白得更多指点。
是的，他们心里有数的。
梁掌柜回去后，一定会把今天发生的事告诉梁瑜。
届时，梁瑜必定会问询林东家。只是，到时候就看林东家开口要多少了。
“呵呵，好了，品牌就说到这里。我们继续之前的。”林晓月笑了笑道。
周三爷最先回神。
“好，林东家继续！”冲林晓月道。
其余人也纷纷望向了林晓月。
林晓月看了一眼众人，这才继续，“品牌之后，跟大家说说连锁吧。”
“连锁？”周三爷疑惑。
“嗯。”林晓月点头。
“连锁指的是，用同样的品牌去不同的地方开店，店内售卖的商品和提供的服务保持一致的形式。”
“比如现在青石镇，我的两家小吃店。都叫柳氏小吃店，区分只有一分店和二分店的区别。”
“然后，小吃店内的布局和卖的小吃也是一样的。不管到了哪个店，只要是进入了柳氏小吃店，客人能享受到的服务就是一致的。”
众人点头。
小吃店别看小，按照连锁的方式来发展，很快也能做成品牌，拥有品牌力量啊。
林晓月微笑。
“接下来，重点来了。”
众人一听这话，纷纷面色凝重，望向了林晓月。
“连锁有两种商业模式。分别是直营和加盟。”
“直营嘛，比较好理解，就是自己去开新店。”
“而加盟，这就有意思了。”
众人神色都紧张了些。
“所谓招加盟商，就是利用自身品牌优势，吸引对品牌有认知度，看好品牌发展，并且愿意跟品牌合作的人，来加入品牌。”
“拿我的柳氏小吃店来举例。我的小吃店，在青石镇开得不错。然后我可以对外发布消息，招加盟商来加入我的小吃品牌。”
“能提供那些好处呢？”
“第一，帮助加盟商选址。”
“为了避免连锁店间形成竞争，新店铺的选址不能跟老店铺距离太近。并且，得选择有潜力的繁华地段来开店。这样，才能保证后期盈利。
众人点头。
“第二，帮助加盟商对商铺进行装修。”穿书吧
“既然是连锁店，加盟店的商铺装修风格，必须得跟直营店一致。”
“第三，帮助加盟商招聘和培训店员。”
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