吃的美，喝的香，话也渐渐说开了。
酒菜撤下去后，店小二端上了茶水。
和江南水乡不敢比，茶水比较粗淡。
孙杰端着一杯茶，小口的品着。
这是一杯茉莉花茶，淡淡的清香流转与口舌之间。
“孙掌柜乃是人中豪杰，我等佩服日久！”
杨临率先开口。
觉得直接说那些事情，有些太过唐突，所以便用这种奉承的话开个头。
孙杰如何不明白杨临此言何意？
于是，笑着看着杨临，“你我二人也不是第一天相识，都是老主顾了，说这些客套话作甚？咱们也别拐弯抹角了，直接说就行！”
“哈哈哈，孙掌柜豪爽，倒是我等拘谨了！”杨临哈哈大笑着，并没有觉得有多么尴尬。
黄土地养育的汉子，说话都是直性子。
要不是此事事关重大，杨临又怎么会拐弯抹角呢？
“不知道，孙掌柜是怎么想的呢？那两种办法，可拿了主意？”
一个国字脸的中年人坐在杨临旁边，一脸忐忑的看着孙杰。
杨临指着这人，介绍道：“孙掌柜，这位和孙掌柜乃是本家，姓孙，讳初文，是嘉靖、隆庆以及万历三朝老臣，太子太保忠介公的孙子。”
杨临说的这个忠介公，是明朝陕西名臣孙丕扬，陕西富平流曲人。
曾任应天府尹、金陵都察院右佥都御史、大理寺卿、户部右侍郎、刑部尚书、吏部尚书，追赠太子太保。
当时，张居正病逝，朝政诡谲云涌，孙丕扬临危受命，担任吏部尚书。
万历中期，权贵请谒拜官日益严重，孙丕扬创建“擎签法”，杜绝此事发生。穿书吧
主持编纂的《富平县志》，为明代陕西“八志”之一。
其年少时，家贫，二十多岁仍未娶妻，后经媒人撮合，定下一门亲事。
奈何娶妻途中，亲家变卦，拒绝嫁女并悔婚。
尴尬之际，有一白头老翁言：“大喜之日，岂能空轿而归，让人耻笑？吾有一女，年方十八，若不嫌弃，尽管接走！”
事已至此，孙家也只好硬着头皮答应。
谁知，老翁之女丑陋之极，新婚之夜，孙丕扬掀开盖头，直接被吓晕过去。
孙丕扬性格温良，事已至此，也只好顺从。
人不可貌相，此女尽管丑陋，但是勤劳能干，恭谨温良。
家中大小事，皆条理清晰，素有章法，并且全力支持孙丕扬参加科举。
孙丕扬后来高中进士，官拜天官吏部尚书。
富贵加身之后，孙丕扬不忘糟糠之妻，夫妻两人举案齐眉，相敬如宾。
在陕西地界上，忠介公孙丕扬的名声很大，孙杰自然也知道此人。
孙初文是孙丕扬的孙子，在秦商当中，属于扛鼎之人，地位非凡，话语权重。
“原来是忠介公的后代，怪不得风貌甚伟！”
孙杰站了起来，朝着孙初文拱了拱手。
孙初文也站了起来，笑着回了一礼，“祖上虽是风光，我等作子孙的，应当恭敬温良，不可辱没了祖上的荣光。
孙兄年轻俊美，当得上人中豪杰！”
态度恭谦，没有因为身份特殊从而高人一等，言语间云淡风轻，从容和煦。
重又坐了下来，孙杰道：“咱们在商言商，也不说那些客套的虚假话语。
和你们合作，荣幸之极，至于到底施行哪种办法，咱们可以商讨！”
见孙杰这样说，众人放心不少。
“不过，其中各项条款，咱们可以详细商谈！”孙杰一脸平静的说道。
不吹牛逼的说，整个天下，糖霜和镜子只有孙杰能拿出来。
这是唯一渠道，别人离开了孙杰之后，别想从别的地方拿到货，这就是先天优势。
其中价值，秦商这些人也非常清楚。
所以，不管孙杰提出什么条件，只要不是特别离谱，他们都会同意。
“供货的话，你们要多少，我就能提供多少。
如今，市面上的糖霜，基本上在三十文一斤左右，我卖的糖霜，比这个价格稍微高一些。
提供给你们的话，你们觉得，该多少价钱呢？”
孙杰没有自己说出价格，而是看向杨临、孙初文以及周围的那些商人。
孙初文看着孙杰，道：“江南水乡之地，靡靡之音盛行，那里的士绅文人好美婢，好锦衣，好玉食，尤其是江浙之地，饮食盛行甜腻之风。
孙兄的糖霜运到那里去，势必会席卷整个南方，那边商事繁盛，百姓大多有钱，即便是五十文的价钱，估计也会供不应求。”
孙初文倒是没有隐瞒孙杰，说来也是，这种事情也瞒不住其他人，稍微了解一些，就能知道一二。
再说了，生意想要做的长久，诚信必不可少。
他心里跟明镜一样，天下的商帮不是秦商一家，山西的晋商，两淮的淮商，这些商帮都是行走天下的商帮。
在他看来，孙杰可以和秦商合作，也可以和晋商、淮商合作，不一定非要在一棵树上吊死。
自己这些人，不过是占了近水楼台先得月的好处。
“孙兄所言极是，不过，五十文......”孙杰语气拖得有些长，让众人提起了心。
孙杰语气一转，“据我所知，西安府好像还有晋商的票号？甚至还有淮商的店铺？！”
这话就是用来施压的，就是明着告诉你们秦商，天下商帮不止你们一家，不一定非你们不可。
其实，晋商和淮商压根不在孙杰的考虑范围之内。
这两家商帮，一家不是好东西，一家距离太远。
不过是孙杰用来压仓的舱底石。
杨临一听孙杰这样说，脸色瞬间就变了。
周围的那些商人，也全都变色，惶恐紧张。
孙初文虽是紧张，但也不至于举手无措。
未等孙杰把话说完，孙初文便道：“其实，咱们何须执拗于某种办法？此糖霜天下未有，我秦商一家售卖，乃是暴利之路。
孙兄亦与我秦商合作镜子生意，对于我秦商而言，乃是天大的福分。
这样吧，糖霜价格，以每斤五十文的价格从孙兄手中提货，同时售卖所得利润，与孙兄分润一成！”
这个条件很好了，已经是最大的让步了。
要是常人，要是只图这辈子荣华富贵，同意下来倒无所谓。
可孙杰志不在此，大丈夫生居天地之间，岂能郁郁久居人下？
钱越多越好。
但是，也不能无脑多，盛极必衰，也要把握一个度，不能逼迫过甚。
孙杰摇了摇头，端起桌子上的茶杯，笑而不语。
孙初文似是料到孙杰会如此，于是接着道：“一成有些少，我等可以退让一成五！”
孙杰接着摇头喝茶。
“最多两成，不能再多了，要是再多，真没赚头了，我们秦商还要铺货，还要运输。如今匪乱之年，货物丢失被劫乃是常事，这些都是成本！”
孙初文急了，额头上满是冷汗，眼睛都变红了。
显然，这已经是孙初文的极限了。
确实，如今匪乱不断，从陕西运往江南，不仅道路艰难，甚至还要冒着被流贼劫货的风险，两成，已经是最大的让步了。
孙杰放下茶杯，笑道：“那便两成吧，我手中的糖，不仅仅只有糖霜，还有妇人饮用的红糖。
江南靡靡之音盛行，青楼瓦舍众多，红糖生意自不必说。还有小儿吃的水果糖，甚至还有润喉清嗓的薄荷糖。
江南戏子繁多，润喉薄荷糖生意定不会差。
两成看似多，但对你们来说，足够赚了。”
一听孙杰说这话，众人终于松了一口气。
确实，蜜糖阁糖类众多，这些人都是知道的。
今日价格看似离谱，但要是真的运送到江南去，还是很有赚头的。
“你们放心，我孙某人可不是跑草原的那些匪商，只要你们能好好办事，我以后只会和你们合作！”
受尽利益，再给他们一个甜枣。
果不其然，众人刚才那副紧张兮兮的模样，瞬间消失的一干二净。ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
说完话，孙杰从怀中取出一面巴掌大的镜子。
桌子上的烛台照射出亮光，经过镜子的反射，落在了孙初文的脸上。
“噫！”
孙初文惊叫一声，腾地一下站了起来，往孙杰那边凑。
远处的那些商人也都是一样，全都往孙杰那边凑。
杨临有一面清晰鉴人的镜子传遍了整个秦商，只是杨临宝贝的紧，众人只是知道，很少见到过。
现在看到孙杰手中这面镜子，一个个全都坐不住了。
孙杰站起，将这面镜子在众人面前晃了晃，“这是镜子，其面如银，光可鉴人，称之为银镜。
工艺复杂，废品率高，价格自是不菲。杨掌柜先前从在下手中得到一面，想必你们都清楚。
我之前说过，会与你们做镜子生意。糖霜生意既然敲定，那咱们便商谈镜子之事。”
说完话，孙杰将镜子交给了凑过来的孙初文，“孙先生，这便是镜子！”
孙初文的手在衣服上蹭了蹭，小心翼翼的接过。
杨临的那面镜子孙初文见过，孙杰现在拿出来的这面镜子和那面镜子大小差不多。
镜子在手中反复观瞧，脸上满是兴奋。
“啧啧啧，好东西，好东西啊！”不停的赞叹着。
周围的商人全都涌了过来，踮着脚尖仔细观瞧。
“好东西啊！”
“这东西要是卖到南边去，不得赚疯了！”
周围的商人惊叹不已。
不久之后，孙杰将镜子收了回来，放在面前的桌子上。
“镜子你们也都看了，咱们该商量商量其中款项！”孙杰坐了下来，声音平缓。
房间中的蜡烛换了又换，已经是后半夜了。
灯光烛影，闲敲棋子落灯花。
......
月高悬于天，孙杰走在回家的路上。
赵大顶肚子圆撑，跟在旁边的那几个壮丁都是这般模样。
秦商们倒也厚道，也让人盛情款待了赵大顶他们几人。
孙杰心情大好，手背在身后。
身上有三分酒气，脸色红润。
看着天上明月，心情舒畅，低吟道：
“赏花归去马如飞，去马如飞酒力微。酒力微醒时已暮，醒时已暮赏花归。”
跟在身后的赵大顶听不明白这诗写的是什么，但也能从孙杰的语气中听出心情舒畅的感觉。
“大人，您作的好诗，好诗啊！”赵大顶拍着马匹，赞道。
孙杰笑道：“这哪里是我作的诗？这是前宋大诗人秦观的《赏花》，是一首回文诗啊！”
言罢，笑着往前走去。
秦商们送的灯笼被几个壮丁手持，走于前方。
孙杰走在灯笼之后，再往后，便是万家灯火，以及彻夜不眠的秦商。
秦香楼中，孙初文拿着孙杰送给他的那面镜子，笑的合不拢嘴。
杨临坐在他旁边，同样笑的合不拢嘴。
“不得不说，这个孙杰确实不凡，一出手便送给先生一面镜子！”杨临一脸羡慕。
自己的那面镜子，是自己花好东西换回来的。
可孙初文这面镜子，却是孙杰白送的。
孙初文往镜子上哈了一口气，把里衣从身下揪出，小心翼翼的擦拭着镜子表面。
说道：“你说，三寸见方的镜子作价五百两，同时分润两成利润，会不会贵了点？”
“嗐，先生，此事该怎么说呢，此价确实不低，但从长远来看，咱们还是很有赚头的。
江南水乡那边，富户数不胜数，尤其是两淮盐商，更喜奢华显摆，咱们把银镜运送到那里去，定然有赚头！”杨临说道。
镜子的售卖方式，和糖霜差不多。
三寸见方的镜子，作价五百两银子，同时分润两成的利润。
分润的是利润，不是营业额。
利润是除过所有成本之后的赚取所得，秦商从陕西往南方运送镜子，其中成本定然高居不下，除了这些成本，赚到的纯利再给孙杰分润两成。
秦商各家各户也要分润，这样算来，孙杰所得已经不低了，甚至要远超常人了。
也就是说，孙杰赚了两头的钱。
糖霜论斤卖，镜子论尺寸卖。
最小的便是三寸见方，换算成现代单位，就是九公分多一点，也就是巴掌大的尺寸。
在这个尺寸之上，还有五寸见方，六寸见方，再往上，甚至还有三四五尺见方的大型穿衣镜。
镜子的面积越大，价格也就越昂贵。
三寸见方到一尺见方，每增长一寸，价格便贵一百两银子。
一尺往上，价格只会更贵，也就是三十三公分往上。
不过，镜子易碎，加上又是初次销售，所以秦商订购的基本上都是一尺以下的镜子，数量也不是很多。
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