周桃都要疯了。
她就说这老耿大爷，天天来，天天看热闹，天天找那些潜在客户聊来聊去呢。
之前她还真没当回事儿，现在看来，好嘛，这大爷在背后没少干事儿啊！
想想周桃都冒冷汗，耿大爷这是签了，他要是不签呢？
而齐磊那边也一直在听着，虽然也被耿大爷惊着了，但是，眼珠子一转，他却想到了别的。
迈步来到耿大爷对面坐了下来，“大爷，这500台机器，我不收你佣金！”
耿大爷目光一凝，“你要干啥？”
齐磊，“我就一个要求，网吧的装修布局由我来出方案，牌子也得挂我‘三石’的名字。”
“哦？”耿大爷挑眉，乐了，“你小子想拿我当招牌？”
对于客户网吧的起名，公司这边是没有硬性规定的，只在牌匾装修风格上有统一。
对外宣称是，大批量使用同一种装修材料可以降低成本，这也是齐磊多方考虑的结果。
让所有网吧都挂“三石”的名字不现实，只能在装修风格上做文章，起码让人一看就是出自同一家公司之手。
对于耿大爷直言齐磊想拿他的网吧当招牌的问话，齐磊也不否认。
“准备地说，是样板间！”
现在很多客户不签单，还是因为没见着东西，心里有顾及。
那耿大爷这个网吧，就再好不过了。
哈市最好的路段，目前最大的网吧。如果挂上三石的牌子，再按齐磊从后世摄取的网吧经验进行装修，那就是最好的样板间，也是最好的广告。
那是区区500台机器的佣金能比的吗？
对此，耿大爷也笑了，眯眼沉吟片刻，却是给了齐磊一个他没想到的结果。
“那点佣金，大爷我还真没当回事。”
此言一出，大伙儿都是一怔，以为耿大爷要拒绝或者开出别的条件。
只闻耿大爷道：“咱不差你那点佣金，也可以挂你的牌子。你来给我定装修方案那咱就更乐意了，我还省心了呢！但是，我也有个条件。”
齐磊一下心里有点没底了，这大爷邪性的很，你真猜不出来他能提个什么条件出来。
“您说说看！”
耿大爷，“给你当样板间一点问题都没有，可是，你既然用上咱了，那这个样板间可就不能三天两头的换了哈！”
“别明天来个更大的网吧，比我更舍得花钱的，你上别人那去了，那大爷可就和你不客气了！”
“这.....”齐磊没懂，这又是啥意思？
“您，您就这么一个要求？”
“啊啊！”耿大爷肯定的地点头，“就这么一个要求！你要能答应，我就挂你的牌子。”
“......”
“......”
“......”
大伙儿都不有点懵，这个要求...有点怪啊！
只能用他这个样板间，周桃实在没忍住好奇，“大爷，您能跟我们说说，这是为什么吗？”
“唉~~！”耿大爷一撇嘴，“你们啊，还是太年轻！做生意脑子还是不够活泛。”
吊着大伙儿的胃口，“想听？”
“想听！”
这回是齐磊答的，说实话，他都没想明白。
耿大爷，“那倒水！”
徐倩一听，马上屁颠屁颠地给耿大爷满上。
只见耿大爷美滋滋地抿了一口，“你们拿我当样板间，那你就得保证我的网吧挣钱，还不能少挣钱！”
“否则，样板间都不挣钱，你咋去让别人投资网吧？”
“所以，有你们在，大爷我就省心了啊！你们可得帮我盯紧着点儿，让我挣钱啊！”
“......”
“......”
“......”
“佩服！”齐磊服了。
这老头儿，看人看事儿真有点邪性的。
对于齐磊的夸奖，耿大爷也是自得一笑，很是受用。
心说，你们年轻人不简单，我老头儿也不差！
我都土埋半截的人了，突然花几百万进一个新兴行业，再精明也有力不从心的地方。
现在好了，一帮在这个行当里的精英帮我盯着，不比那点佣金来的更实在？
......
耿大爷没食言，九点多开始，陆陆续续有和耿大爷抱团的客户上门签合同。
这其中，有这些天，耿大爷在三石司公司聊的同行，也有耿大爷之前生意上的朋友。
尤其是耿大爷的那十来个朋友。
九十年代，在林区做木材生意的，都不是一般人。有能力把原材用火车皮运到关里的，还有在林区开木材加工厂的，都是不差钱的主儿。
而现在国家政策一变，这些人等于是集体失业。手里有得是钱，就是找不到钱行当。
现在好了，有耿大爷领头儿，一个个是真的敢投钱啊，规模最小的也得一百多台机器。
只一上午，就签了54单，可谓是集体大爆发。
其中，耿大爷带过来的就有46单，剩于八单，是看这么多人都在签合同，自己赶紧也签了吧！
签的齐磊心里这个不踏实，不是因为单子签的多，而是那个业主协会让他有点警惕。
这玩意有好有坏，弄不好是要翻车的。
可是，耿大爷也有耿大爷的考虑。他一个外行，又处在和三石公司不同的立场，要抱团保护自己的权益，无可厚非。
再说，主要还是看三石公司做的到不到位，还有业主里有没有搅屎棍。
思前想后，齐磊觉得，有就有吧，其实也挺好！
而且，既然已经有了…
只见齐磊把耿大爷叫到一边，还没等他开口。
耿大爷先说话了，“是为了业主协会的事吧？”
齐磊点头，耿大爷却笑，“小子，你放心，你大爷不是挑事儿的人。只要你们踏踏实实的为我们着想，那些乱七八遭的事儿肯定没有。”
却不想，齐磊一笑，“大爷，您也想错了！我是想和您老商量一下，明天还到我这儿来蹲点儿。”
“啊？”这倒让耿大爷意外，“还来？干啥？”
齐磊，“我给您做一个业主协会的牌子，以后只要签了合同的，您就可以直接吸收进业主协会了。”
耿大爷：“......”
目瞪口呆地看着齐磊，心说，可以啊小子，低估你了啊！
只闻齐磊道：“我觉得没啥，反而是好事。对我们也是一种鞭策，让我们把服务做的更到位，更贴近客户。”
“把大伙儿集中起来，也更利于建议反馈和服务升级。”
耿大爷一听，鄙夷地斜了齐磊一眼，“心里真这么想的？我看你是现在就想在公司立个样板间吧？”
业主协会往公司里一站，新客户一看，现在就这么多人签单了，那还怀疑什么？
不由赞叹地看着齐磊，这小子，确实不错，有两下子！
可惜，他家是个小子，要是个闺女就好了。
而齐磊确实也是这个目的，这个东西是拦不住的，就算没有耿大爷，客户也会自发的联系起来。
现在是没有qq群，没有微信群，可是你信不信？这帮人会专门弄个电话本儿，上面记的都是同在三石风吧联盟的客户。
到时候让他们私下串联，还不如摆在明面儿上更加可控。
况且，让耿大爷来当个样板间，确实有利于签单，何乐而不为呢？
……
——————
耿大爷是2月4号签的合同，离过年还有11天。
转眼已经到了二月十号，腊月二十五，距离除夕只剩五天了。www.chuanyue1.com
这天下午，周桃送走最后一批客户，也宣告着年前工作的结束。
把一份合同扔给齐磊，“累死老娘了！”
往那儿一坐，看向齐磊，“一共签了多少了？”
此言一出，大伙儿也都聚拢过来，不无关切之意。
说心里话，从决定开公司到现在，这二十多天就跟做梦一样。
二十天前，他们谁也没想过会有一家公司，更没想过会干的这么红火。
“多少了？”徐倩也问出了声儿。
这几天由为忙碌，她都快成机器人了。
除了接电话，还是接电话。
只见齐磊呲牙咧嘴，一副痛苦之态，“有点.....有点少啊！”
“少？”
周桃也好，徐倩也罢，都是错愕，好像不少吧？你忽悠谁呢？
开始那一段时间确实不多，可自从耿大爷签合同之后，订单量一下就上来了，肯定不少！
果然，只见齐磊乖张长叹，“才132单，我还以为能破200呢！”
“噗！！”
齐国栋、赵维、赵娜都吓傻了，带着颤音：“多少？”
齐磊，“132单，收了284万的定金。”
“其中，哈市市区的55单，哈市周边县市的39单，剩下的有点麻烦。”
“庆城11单、佳市9章、齐市9单、丹城7单，还有…还有吉省的吉市2单。”
“总共是217台服务器，10510台电脑，还有...”
看向马卫平，“132家店面的装修，咱们年后的任务很艰巨啊！”
“......”
“......”
“......”
谁还管你艰巨不艰巨的，周桃也好，刘缘张丽也罢，还有马卫平，都在飞速的计算着。
周桃在算1万多台电脑的佣金，还有软件使用费，以及一百多家店的装修能提多少钱。
结果，把周桃给吓着了。
这些天机械的签单，她都没想过这些事。
“这么多吗？”
而刘缘和张丽则在计算哪一单是她谈成的，能提多少钱。
结果，也吓着了，就这半个月，顶他们卖好几年的袜子。
至于马卫平……
马卫平好馋，妈了个巴子的，老板掏上了！
不是齐国栋这个老板，而是李纲那个真老板。
132家的店面装修啊，李纲的装修队，两年也接不了这么多活儿，这得挣多少钱？
而周桃短暂的错愕之后，马上清醒过来，“得赶紧动起来了！”
这么大的订单量，是她没想到的。
首先看向齐国栋：“国栋，回尚北就和那个李纲谈判！”
“奶奶的！”小桃姐一掐腰，“一百多家店的装潢，就给咱5%？，问问他想不想干！？不行咱找别人！”
马卫平听的一缩脖子，心说，看来老板这个钱也难挣，这城里丫头太厉害。
可是人周桃说的有道理，一百三十多家店的装修，这么大的活儿，你就给人家5%？说不过去啊！
而那边，周桃还没说完呢，又看向齐磊，“我看这个年，你是过不好了。要不，你马上去京城吧，联系中关村的电脑代理商。”
一万多台电脑啊！这个量放在哪儿都不是个小数目。得赶紧定下来，最好再多争取一点优惠空间。
“去找那些电脑商谈价，最好能把优惠拉到500元以上。”
一台电脑优惠500，三石能提30%，那就是150块。一万多台，就是150万啊！
周桃现在干劲十足，比她卖袜子....
好吧，根本就不是卖袜子能比的。
所以，她现在是最上心的。
一个装修成本，一个设备采购成本，搞定这两样，带来的效益，说的不客气一点，可能让这一百三十多单的利润翻一番。
对此，齐磊也是认同的，所以周桃指挥三叔去和李纲砍价的时候，他没有阻止。
确实要和李憨憨的爹好好聊聊，5%的确有点少。
不过，设备采购嘛...还得去京城？
只见齐磊掂量着订单，一脸奸笑，“一万多台电脑啊！还有一百多台网吧服务器...还要我亲自跑一趟京城吗？”
众人一怔，“你不跑谁跑？”
周桃都急了，“石头，这你可不能犯懒哈，差一点儿就差出好多钱呢！”
见齐磊没反应，周桃更急了，“算了！你是大爷，请不起你，我去！我明天就买票去京城。”
齐磊却是摇头，“你去干啥？”白了周桃一眼，“老耿大爷说的真没错，年轻就是脑子不够使。”
在众人疑惑的目光中，齐磊支使张丽道：“去！去楼上的律师所拟一份招标邀请函，就写...”
“三石网络管理有限公司面向全省、全国的电脑经销商，在节后公开招标一万一千台终端设备、120台网吧服务器，以及1999年全年的设备供应合同。”
说完，对众人一摊手，“咱们不但要拿这一万台电脑出来，还可以把全年的设备合同一并拿出来嘛！”
“地点就设在哈市，办个招标会，让他们互掐去吧！”
这么大的订单，谁顶得住？
“现在可不仅仅是开网吧的要找咱们了，卖电脑的也得找咱们！”
“......”
“......”
“......”
大伙儿你看看我，我看看你，突然发现肤浅了。
齐磊真是什么都敢想，什么都敢干。
招标会、九九年全年的供货订单....
这半个月就一万多台机器，全年得有多少？ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
就算后面没有年前的订单多了，99年全年，按5万台的采购量来算，有可能吧？
这还是保守估计。
5万台啊！你别说区域代理商，一级总代理都会红了眼的。
“你牛！”
周桃竖起大拇指，“你真牛！”
齐磊这也算现学现卖了，从耿大爷那儿学来的思路，马上就活学活用。
就是的嘛，还去京城找什么代理商？邀请函一发，等着他们来找咱们吧！
而且，这个价格，肯定高不了！
然而，他们想错了，区域代理、一级总代理就够了吗？
就算按最保守的5万台，再加上配套的网吧服务器，按1000台来算。
在99年，这已经可以算得上是天文订单了，厂家都不一定坐得住。
要知道，某疑似国产电脑拼装厂，pc机销售破百万台，那还是2000年的事情。
而这才是齐磊的目标，此时他生出一个想法。
回过神来，“对了，给哈市代理商发函的时候记着点，别人都发，就不给那个卫胖子！”
众人一听，乐了。
卫胖子？都快把那个卫胖子忘了。
齐国栋突然笑着调侃道，“其实，最应该发的就是卫胖子，没他，就没三石公司啊！还不得好好感谢人家一下？”
“啧啧。”砸吧着嘴，“真想看看卫胖子得知噩耗是啥表情。”
却是齐磊来了句，“放心吧，你不请他，他也得来。到时，表情更精彩！”
说完，这事儿就算过去了。
对刘缘、张丽，还有冯强道：“缘姐，丽姐，还有冯哥，你们今天先别走，明天再回老家。明天上午咱们还有两个股东要过来，正好公司人就到齐了，我有点事要说。”
刘缘和张丽三人互看一眼，心说，你们股东的事儿，留我们做什么？
却是不好多讲，只能点头应下。
最后，齐磊又对马卫平道：“马叔，一会儿你跟着我三叔回尚北，年前这边用不着你了。不过，你得和李叔说一声，年后耿大爷那个单子必须尽快开工，争取三月份就把那一单搞定。”
耿大爷那里是样板间，能快则快。越早营业，三石公司越有给客户展示的资本。
马卫平自然没话说，他就是一个打工的，这些都得老板说了算。
“那行，我一会儿就回了。年后是不是我过来，还得看李老板的安排。”
齐磊点头，从羽绒服内兜掏出一个红包来，递给马卫平：“这段时间麻烦您了，这是一点心意。”
马卫平一下就慌了，赶紧推辞，“不用不用不用！我是李老板派过来的，哪能再拿你们的钱。”
齐磊强塞给他，“拿着吧！李叔是李叔，我们是我们，这都是应该的。”
周桃也在旁边插话，“马大哥，你就别推辞了，这段时间可是多亏你了呢！”
周桃说的是实话，没有老马在，他们签单也不可能那么顺利。要不是老马太专业，在没有装修方案，没有看到装修效果的情况上，客户哪那么容易相信他们的空口白牙？
这方面，老马起了决定性的作用。
“拿着拿着！”周桃干脆把红包接过来，硬塞进老马兜里。
而马卫平让这么个大姑娘拉扯着都不敢动了，只能硬着头皮收下。
可是，一拿在手里，心更慌了。
还真是个大红包，挺老厚的，足足有一万。
“……”
老马激动了，他不想给李纲干了。
心说，我都挂墙上了，工程部主管呢！要不，我就继续挂着得了。
……
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