这个事儿，也别怪其他经销商阴卫胖子，一万多台电脑，一年的订单，你当他们傻啊？你卫光明一句话，我们就不动地方了？
这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场，就可以为所欲为的事儿。
卫光明匪气太重了，戾气也重。仗着自己在哈市底子深，人脉广，终究还是脑子没转过来。
这可不是任你宰割的哪个网吧业主，更不是没你就不行的电脑消费者，三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走，得是他们去求着人家。
要是拿下这单大的，谁是南通大街最大的经销商，那还说不定呢！
只可惜，卫光明不明白这个道理，还在做他的春秋大梦。
送走一众同行，卫光明接了个电话，是畅想电脑总部打过来的。
畅想做为国产电脑拼装的龙头企业，虽然没收到邀请函，可是依旧有渠道得知这个消息。
所以，总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商，来了解情况。
对此，卫光明可不敢牛皮上天了。
要知道，他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。
而且，南方的厂子现在尿性的很，只看利益，可不管你什么关系不关系，人脉不人脉的，他是实打实打用实力拼出来的。
在合作过程中，更不敢掺杂半点江湖气息，务实的很。
对于总部关于三石公司的问题，好吧，卫光明还不能说实话。
这特么的，别家都收到邀请函了，他没收着，总部怎么看？丢不丢人先不说，会怀疑卫光明的经营能力的。
所以，万般无耐，卫光明撒了个谎，“收到了啊！第一家就是找的咱们.....肯定啊...龙江省这边，咱们还是有绝对优势的，他不找咱们找谁？”
总部那边得知这个消息也是松了口气，“那这样，你可以试着和三石公司联系一下，了解一下那边除了邀请函上的采购清单，还有没有更深层次的设备要求，也试探一下他们的标底范围。”
“然后，你把了解到了情况传真过来，我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”
“这个订单，一定要想办法拿到手！”
只要拿下三石这一单，畅想pc端销售过百万的目标就可以提前一年完成。
而这不单单是公司业绩和盈利上的提升，对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。
此时的畅想，正是“技工贸”，还是“贸工技”，之争最为激烈的时期。
畅想老总急需业绩上的提升，对某些坚持技工贸的“老古董”，来上一计迎头痛击。
但是，这却苦了卫光明啊！
“啊？.....啊！”
卫光明都傻眼了，他娘的，我上哪儿接触去？人家都没给我发邀请函好不拉！
可是，牛皮已经吹出去了，卫胖子能怎么办？
挂断电话，有如热锅上的蚂蚁，急的团团转。
这可咋整？弄不好得罪了总部，他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了，毁约也要换掉他，那损失会更大。
思前想后，卫胖子决定做两手准备。
第一，他胡乱编造了一个三石公司的采购清单，又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。
把这份清单发给畅想总部，以降低那边的期待值。
第二，卫胖子决定服软了。
没错，他也不是白给的，没那么傻帽，还真就硬挺着了？
如果没有畅想总部的催促，他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。
可是，现在他不敢冒这个险，这已经不是挣不挣钱的问题，而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。
所以，该服软的时候，就得服软。三石不给他发邀请函，那他就去主动找三石呗！
生意嘛，不丢人！
如果和三石公司接洽顺利，那么等他拿到真正的邀请函，再把真正的采购清单发给总部，那不但是他运作得当，把三石公司的无理要求驳回，更为总部赢得了创造业绩的机会。
只能说是他卫胖子的能力强。
就算他和三石公司接洽的不愉快，没能拿到招标资格，那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。
是他们没诚意，不是我不作为。
不得不说，卫胖子还是有两下子的，走到今天不单单是底子深、人脉广的因素。
第二天一大早，三石公司还没上班，卫光明就按照广告上的传呼号拨了过去。
在传呼里，还特别注明是光明电脑器材商城、畅想电脑龙江总代理。
此时，齐国栋带着唐奕和吴宁马上就要到公司了，看到传呼，眉头一挑，“这么快的吗？”
齐磊没给卫胖子发邀请函，大伙儿都知道他是存着坏心思，也猜到卫光明肯定不好受。
可是，齐国栋没想到，这才过了一夜上，传呼就来了。
到了公司，把传呼拿给齐磊看了一眼就收了起来，齐国栋可没打算给卫胖子回电话。
却是齐磊突然来了兴致。
卫胖子反应有点太快了吧？出于好奇，齐磊让周桃给卫光明回了个电话。
周桃是听说齐磊在卫光明那儿吃了瘪的，回电话的时候自然没有什么好语气。
而卫胖子一改往日的骄横，很是客气，不但表达了渴望与三石公司合作的意愿，而且也展现了自身的实力。
扬言，可以向总部申请特别价格让利三石公司，而且还报出了一个十分诱人的价格区间，希望可以面谈。
弄的周桃差点没招架住，要不是这人和齐磊有私人恩怨，她险些就动心了。
挂了电话，周桃把卫光明的话转告齐磊，“咋办？这个卫光明的价格还是挺合适的啊！”
而齐磊却是陷入了沉思。
他这个好奇心可能是用对地方了，这事儿好像不简单。
卫胖子给的价格确实合适，如果按照三石的主要采购机型为锚点的话，市场价是6500，卫胖子直接报了一个5500。
一千块的差价，而且还可以谈。
这已经是超低价了，低到齐磊可以为之放弃个人恩怨，和卫光明好好的探讨一下合作的可能。
但是，越是如此，越要冷静，要思考其背后的用意，这是齐磊从耿大爷那学来的。
可是想了半天，他终究不是耿大爷，没有人家那么老练。只是觉得反常，肯定有事儿，但具体是什么事儿，齐磊的道行不够，想不通。
这个时候，齐磊都有找老耿帮忙的冲动了。
可是，耿大爷毕竟只是刚认识，与齐磊除了生意上的关系，顶多就算是赏识，不好麻烦人家。
但齐磊又觉得这事儿真不简单，直觉告诉他，弄不好，这里面能掏出大机缘来。
憋的他实在是难受，都有给章南或者唐爸打电话，搬救兵的冲动了。
可是，运气这东西，来了是真的挡不住，好巧不巧，老耿大爷今天来了。
按说，不用来公司了，今天不营业，他那个业主协会也拉不着人了。
可是，耿大爷贼是贼，却也有着那个年龄特有的朴实，今天是带着东西来的。
拎了一堆破塑料袋子进屋，一人一袋就开始发，“朋友送的！过年了，给大伙儿分分。”
打开一看，里面都是晾干的山货，半斤猴头菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。
这些都是林区的特产，很贵重。别看就这么一点儿，起码一千多块。
可这对于老耿大爷来说，真不算啥。
齐磊也不推辞，公司里的人也是千恩万谢，就差没喊大爷威武了。
对此，耿大爷也是直白，“拿人手短，我可跟你们说，过了年，我那网吧可得给我快着点！还好意思给大爷拖着？”
周桃等人自无不可，就算没耿大爷的礼物，耿大爷那个网吧也是要提速的。
倒是齐磊，把东西放在一边，拉着老耿大爷上了二楼。
“咋了？有啥话还不能底下说？”
齐磊嘿嘿一笑，“怎么还让您老破费了！”
耿大爷斜了他一眼，“别废话，直接说事儿。”
就一个十七八的小孩牙子，一撅腚他就知道拉什么屎。
齐磊，“本来不想麻烦您老，结果您还自己撞上来了。”
“嚯~！”耿大爷挑眉，“那我这礼送的还亏了？”
齐磊，“您放心，就是有个事儿我拿不准，请您给把把脉。”
“哦。”耿大爷放下心来，“早这么说嘛，吓我一跳！那说吧，我听听，这个礼送的是亏了，还是赚了。”
齐磊苦笑，“亏是肯定亏的，是设备采购的事儿，您老参与不上。”
“哦。”耿大爷应声，“咋回事儿？”
于是，齐磊也没客气，既然来了，那就没有麻烦不麻烦那一说了，只能说赶巧。
把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍，包括卫光明开出的条件。
“这个卫光明和我发生过一点口角，所以招标邀请函，我就特意抻了抻，没给他发。”
“结果，他今天早上七点多就打了传呼，又报了个5500的价格，我总觉得这事儿没那么简单。”
齐磊如实奉告，没有一点隐瞒。
“您老给我分析分析，我老觉得这里面有事儿。”
老耿大爷一扁嘴，“这玩意我咋分析？你们行当里的门道，我又不懂。”Μ.chuanyue1.℃ōＭ
齐磊，“可是您老看事儿准啊！”
“嘿！”老耿大爷就一个毛病，不经夸，“那....给你分析分析？”
“行！”
说着话，老耿沉吟了起来。
“他给你的报价是5500？”
齐磊，“对！而且是最高5500，还能再便宜。”
老耿，“不会在设备上给你使猫腻，造假啥的吗？”
齐磊，“这么大的订单，合同必然严谨，他应该不敢。”
“嗯！”老耿沉吟着，“那就不对了啊？”
抬眼看齐磊：“实话告诉你吧，这个卫光明我认识，通过一个朋友介绍的，他给我的报价是5800。而且我敢保证，他不敢给我加价，我那个朋友他得罪不起。”
齐磊皱眉，“您的意思是，5800是他的底价？”
老耿，“应该是！可5500是哪来的呢？”
不等齐磊说话，老耿又问，“他说能找总部谈价格，这事儿在你们这个行当里常见吗？”
齐磊，“不常见，但有可能！咱们的订单量太大，厂家如果得到消息，可能会考虑特事特办。”
老耿，“那在没有和厂家沟通的情况下，卫光明敢打这个包票，直接就给你一个5500往下走的价格？”
齐磊，“！！！”目光一凝，似乎意识到了什么。
而老耿大爷也是豁然开朗，“你说的那个不简单，应该就在这里面了！”
“你不觉得太快了吗？昨天发的传真，今天就来了电话，而且是早上七点多就火急火燎的找来了？还笃定了一个你拒绝不了的价格？”
掰着手指头给齐磊算计，“咱们算计算计哈，假如你是卫光明，就算给别家发传真的时候，你马上就知道了，那也已经是下午快下班了吧？”
“你就算脑子够快，马上反应过来联系厂家，争取优势价格，可厂家那边能有这么快的反应吗？”
“咱虽然不知道电脑厂家有多大的利润，但是它给代理商的价格一定是最合理也最牢固的，不会因为一个区域代理商的电话，马上做出浮动。要是这么随意，那这厂子也离死不远了吧？”
“就算你把三石公司的订单描述的再有诱惑力，厂家那边也一定需要讨论，甚至更高层来拍板同意吧？这是一个销售部门就可以拥有的权限吗？”
“厂家就算再重视，也不至于因为一个年后的招标会急在一时连夜讨论，还在今早上班之前就给卫胖子答复。”
“然后，卫胖子也稳不住阵脚，急到还没上班就找你们了？”
“所以.....”
此时，老耿大爷已经把事儿拆碎揉透，已经再明显不过。
齐磊和老爷子几乎是异口同声，“除非是厂家比卫胖子先反应过来！”
也只有这个解释才说的通。
只有畅想比卫胖子更早的意识问题，并主动和联系了卫光明，才会让卫胖子有这么大的压力，和这么足的报价底气。
这才是事情的真相！
齐磊竖起大拇指，“姜还是老的辣！”
而耿大爷却只是笑了笑，他确实老练，这没啥可谦虚的。
但是，这小子才十七啊！仅凭卫光明的一个电话，就能察觉出不对，已经非常的了不得了。
突然发问，“那既然已经看透了，你准备咋办？”穿书吧
这才是老耿大爷关心的，两人猜出意图，其实有用也没用。
接下来的事儿，就只能看齐磊自己的了，他这个外行可不知道里面的门道。
而齐磊沉吟良久，把前因后果、当下态势，包括从重生中得到关于畅想的记忆，都考虑了一遍。
从章南、唐爸、老耿这学来的本事，也全部用上。
神情从凝重到渐渐明朗，突然神神秘秘的一笑，“我准备让卫光明坐回蜡。”
老耿皱眉，“啥意思？”
这个答案可不是老耿想听到的，为了一个卫光明，在生意上赌气，不是明智之举。
不过想来也没什么，齐磊毕竟还年轻，年轻气盛稳不住很正常。
可是，老耿没想到的是，齐磊接下来的话让吃了一惊。
“您说，我现在要是给畅想厂家发一份邀请函，卫光明是不是就尴尬了？”
老耿目光一凝，一下就明白了。心说，这小子可以，有点狠辣的那个劲头儿了！
这要是把传真发到畅想去，卫光明不仅仅是坐蜡的问题了，而是很可能丢了这个代理商的资格。
而齐磊这边也不是和代理商谈价格，而是直接面向厂家，可谓一箭双雕。
我喜欢，这小子有点邪的！
不过，好处可不能你一个人都占了啊！
咧嘴一笑，模样奸猾猥琐，“你看看，这礼送的，你大爷我不还是赚了？”
齐磊一怔，没明白怎么回事。
却闻耿大爷道：“来，你跟大爷说说.，这个畅想电脑是个厂子怎么样？他的代理商，你大爷我能干不能干？”
齐磊，“……”
你耿大爷还是牛叉，走一步看三步的主儿！
找他答个疑解个惑，在人家眼里都是生意。
这个礼送的，确实赚了。
从楼上下来，齐磊马上让周桃找到畅想的传真，发了一份邀请函过去。
结果，事态发展的比齐磊和耿大爷料想中还要恶劣，毕竟这一老一少可不知道，卫胖子昨天发了份假清单过去。
畅想那边接到三石公司的传真，一看就迷糊了，怎么和龙江代理发过来的大不一样？而且，目标价格也相差甚远。
这到底是个什么情况？
最后，销售部搞不清状况，把情况报给了管理层。
而管理层面对十万台设备、一千服务器的项目也十分重视，预测了无数种可能后，最后决定：
跳过龙江代理，由总部派遣投标团队亲自跑一趟龙江省，顺便也调查一下龙江代理卫光明到底是怎么回事。
要知道，提供虚假报价诱导畅想总部，这事儿可大可小。
当然，这些事，卫光明还不知道，他还在等着三石公司的答复。
而招标会要年后举行，最终结果如何，亦要等到年后揭晓。
……
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