“说什么呢你们，天天跟我说要离职，影响我士气。前几天孙一杰才说要走，好不容易被我拦下来了，现在你又这样。范丹个傻妞也天天寻思着要换楼盘。我跟你讲，‘巨能’算是能赚到钱的了，出了‘巨能’，你上哪个代理公司的楼盘都没这里赚得多。你看整个‘联帮’公司，虽然‘银河国际’是我们公司最大的甲方了，在整个ＣＺ都是有名的，每月销售金额都比我们高，但是那里的销售员赚得没有我们多的。你像沈福广，之前在‘银河国际’卖得那么好，说是总金额将近一个亿了，他也没有赚到多少钱。‘银河国际’的佣金要压百分之二十等到房子交付再发的，那百分之八十也是死命拖着不发。现在都是卖的期房，都要等两年才交付呢，等两年他发不发还不知道呢。再说我们公司之前代理的‘豪利’，老顾不是以前在那里的吗，拖欠佣金到现在没发呢，‘联帮’都跟‘豪利’解除代理合同了，这钱就是没有了。相比之下‘巨能’算是好的了，佣金贷款放下来就发，虽然走流程时间长了点，但是基本上就三四个月，还有现金奖。现金奖也要几个月，沈老板就算自己出钱先垫着也要当月发给我们，沈老板这个甲方还是挺不错的。”黄莺一点点跟汤美琴分析，“趁着‘巨能’现在赚钱的时候现在这里赚一笔，以后卖得差不多到尾盘了的时候我们再一起走。”
“你们留在这里赚钱吧，我是实在受不了那一群小人了，受不了这窝囊气。孙一杰你倒是说句话啊！”汤美琴想想这一帮人就气。
孙一杰还在看着黄豆跟高信发呆呢。
“就这么喜欢你这徒弟啊？”
“什么呀，我才不喜欢她呢。我是在想我怎么就摊上了这么个白痴徒弟啊？”孙一杰看到黄豆跟高信在一起就觉得这徒弟真不争气。
“我要走了你走不走啊？”汤美琴怂恿孙一杰。
“走啊，干嘛不走，我也不想在这里，就是不知道要去哪里。”
“你们真是的，一整天走啊走的，你们走远点说去，不要影响我，我要给我的客户打电话了。”黄莺真嫌弃这几个人，一整天给自己传递负能量。
黄豆想着高信的话在前台坐下，刚好轮到汤美琴到门口站岗，这边最外边空出一张座位来。黄豆已经来了超过一周了，沈经理觉得黄豆不能一直在后面躲着，让新人在前台有空的时候都坐到前台来。黄豆坐在一群陌生人中间感觉很不舒服，现在旁边坐着孙一杰让黄豆手脚都不知道怎么放了。孙一杰也有些尴尬，平时话有很多话要说的，现在黄豆坐在旁边突然就安静了。两个人就这样坐着一动不动的过了好一会儿，黄豆憋不住了，开始拿起前台的座机开始打老顾今天发给自己的陌电。孙一杰也意识到自己的不正常，也开始打电话约访自己的老客户。
高信去“金润”超市驻点没多久，就带回来一个客户。这个客户长得有点粗，矮矮胖胖的，还有一点黑。高信带着客户刚走进售楼处，就自己给他介绍起来。湖木见本来就一直坐在门左面的休息区，一直关注着门口的情况，这会儿看到高信一个考核还没过关的新人竟然自己在接待客户，觉得很不放心。
他快速走到门口站岗的汤美琴身边，“你去帮他接，他一个新人把握不住的。”
汤美琴快步走到沙盘区，站到客户另一边，看了一眼高信示意让自己来，“先生你好，请问是第一次来吗？”
客户一愣，思考了一下，“是第一次来。”
“那我给你介绍一下吧。这边你看到的就是我们‘巨能•翡翠澜庭’整个小区的规划。不知道你以前有没有了解过‘巨能’啊？”汤美琴停顿了一下，看了看客户，客户完全没有反应，一副没有兴趣听的样子。但是汤美琴依然兴致高昂，热情洋溢地介绍，只是语气里的抑扬顿挫更加明显了。“‘巨能’是全国第二房地产企业，但是销售面积一直全国第一的……”
黄豆本来是坐在控台打电话的，这会儿已经被汤美琴的声音吸引了注意力，看着汤美琴完全掌控了局势。高信虽然没有插话的机会，但是并不放弃，死死地贴在客户身边找寻时机。客户却一副心不在焉的样子，好像急着干嘛，但是却始终很淡定地站在沙盘前，让黄豆搞不明白。
孙一杰看着黄豆电话也不打了，一直死死地盯着沙盘区汤美琴讲解，眼睛都要蹦出来了的样子，扯了扯嘴角道：“汤汤在讲沙盘你也去听听啊，多学着点。”真是麻烦。
“哦！”黄豆回过神来，腾地站起来，膝盖撞到了桌子下面的柜子。“嘶~”黄豆边揉着膝盖一边一瘸一瘸地挪到沙盘区，却在离汤美琴超过三米远的地方停下来了，只是远远地站在一边，不好意思再凑过去。
孙一杰看着黄豆一瘸一拐地蹭到沙盘区，结果在那么远的地方就停下来了，站在一边扭扭捏捏的傻样就觉得受不了。枉我那么聪明，收了个徒弟怎么这个傻样啊？真是天要亡我啊！
讲完沙盘，汤美琴又带着客户参观精装修材料展示区：“‘巨能’的材料都是全国统一采购的，目前‘巨能’在全国59个城市有两百多个精装修项目。‘巨能’的精装修你放心，都是用的知名品牌。你看我们这入户门，是tl的，中间都是8厘米的钢板，你可以自己推一下感受感受……”
整个过程中汤美琴始终积极跟客户互动，客户一直反应不大，甚至始终一言不发，只是偶尔点头表示自己知道了。高信则一直紧盯着客户，找到机会就插两句嘴。黄豆始终远远地跟着，躲躲藏藏的，就像盯梢的狗仔队一样。
讲完沙盘，一行人又进了园林。客户虽然没有表现出焦躁不耐烦，脚部确是急匆匆的。有时候黄豆甚至感觉是客户在领着置业顾问按着流程迅速地在走，完全熟门熟路的感觉。
汤美琴带着客户去看样板房去了，黄豆实在是不好意思再跟着，就回来前台，但是心思却始终回不来。黄豆的直觉告诉黄豆，那个客户应该是来过的老客户。相信汤美琴应该也有感觉，她作为一个经验丰富的老销售，嗅觉肯定是比自己灵敏，可她为什么要装做不知道呢？至于高信，他肯定是打定了主意要抢人家客户，就算一开始就知道也不会说的。也不知道那个可怜的置业顾问是谁，客户就要被别人抢走了都不知道。这么一想，黄豆一个激灵，赶紧给昨天驻点时遇到的那几个意向客户打电话，免得自己也成为可怜的置业顾问。
“喂，邓先生，您好。我是昨天在‘快购’超市的黄豆，是‘巨能’的置业顾问啊，您还记得吧？”
“哦，记得，昨天收到你的短信了。”
“恩。打电话就想问问你们今天有没有时间来看房子啊？”
“哦，今天没空，下周再说吧。”
“好的，那我下次再给你打电话。你们来看房子一定要记得找我，记住我叫黄豆啊！”
挂了电话，黄豆赶紧联系下一个，就怕客户忘了自己，或者来了没找自己，那自己昨天就相当于白干了啊。
“孙一杰，汤汤那个客户什么情况啊？”黄莺不知道什么时候出去的，现在才回前台。
“那是高信从‘金润’带回来的客户，湖木见让汤汤帮着谈的。”孙一杰看了看黄莺，感觉到了这个客户估计有问题，不然黄莺也不会这么关心。“怎么了？是你老客户啊？”
“你不记得啦，都来了三次了。有一次他老婆带着三个孩子来，那几个孩子脏得不行，在售楼处又跑又叫的，还满地打滚。他老婆也是懂不懂就拍桌子大叫，素质真是差到不行。这么极品的一家人你不知道啊？我老客户来你也不帮我看着点。”
“你的老客户我哪能都认识啊。在这里这么长时间，老客户有几百个呢，我连我自己的老客户都记不全了。这个客户你这几天跟踪了没有啊？”
“怎么能不跟踪啊？超过7天不跟踪，这些老客户来了没找你的话就是别人的客户了。万一再成交了，虽然明明是你前几次铺垫得好，这成交了也跟你半毛钱关系都没有啊！这规矩我都知道的。”黄莺淡定地坐下，也不着急。
“你怎么坐这里了啊？也不到后面去看看？那不是你老客户吗？”孙一杰催促黄莺。
“那客户肯定是来打探最低价的，上回我给的价格已经是最低价了。他想问就让他问好了，我去了反倒让他对价格不放心。”黄莺淡定地喝了口水，“刚才我过来的时候那个傻子客户看到我了，还朝我笑，我都要被他气死了。”说着她又晃了晃脑袋，“反正这个客户成交了也是我的，没关系，就让他们搞去吧，我本来都已经不抱希望了的。而且汤汤在谈我也放心，要是换成那一帮人我早就炸毛把客户抢过来了。就那帮人的水平不说，要是知道了是我的客户他们还不故意把他搞死啊。”
正说着呢，汤美琴就过来了。她急匆匆地朝黄莺走过来，“高信带回来的是你的老客户啊，我还傻乎乎地一直在谈。刚才看到你走过去才跟我说是来过，是你接待的，让我直接告诉他最低价。”m.chuanyue1.com
“那你怎么给的价格啊？”黄莺说是一点不关心那肯定是假的。
“还没算价格呢，我跟他说要去后台抄价格，绕到前面来跟你通通气的。”
“上回我给他算的九十几平米的东边六楼，价格都给到最低了还要我给他减一万块钱。这人太刁，你就给他算个西边三楼的吧，价格低点的，反正现在六楼也没有了。你价格不能放太多，他肯定还要要的。”
汤美琴也不能呆太久，拿了九十几平米的户型图到后台抄价格去了。
“孙一杰，你猜我刚才干嘛去了？”黄莺把客户交给了汤美琴现在倒是清闲。
“你干嘛去了啊？也不在前台看着点自己的老客户？”孙一杰这会儿也没客户，闲得在前台剪指甲。
“我倒后台去拉我们这个月的业绩了。你猜现在谁销售金额排第一？”黄莺贼兮兮地问孙一杰。
“这我哪里知道啊？”
“你现在排第一，我排第二，金额跟你差了五十几万。要是这套成交了，我就超过你了，你这千年老二的帽子可就摘不掉了啊。你说你怎么就那么衰呢？每回都跟销冠差那么一点儿。”黄莺坏坏地推了推孙一杰。
“黄豆，你看看人家高信，一去驻点就带了个客户回来。你说说你，电话打了不少，我看你昨天去驻点意向客户也登记了不少，怎么就没个上门的呢？”孙一杰说不过黄莺，只好拿黄豆撒气，顺便转移话题。
黄豆心里很不服气，但是碍于他是自己师傅，嘴上也不好说些什么，只是斜了一眼孙一杰，以此来表现自己的不满。
“汤汤谈了那么久还没回来，看来黄莺你那客户可能有戏。”孙一杰见黄豆也不理自己，只能又把话题扯到客户身上。“黄豆，你去看看情况怎么样了。”
虽然很不满孙一杰明明自己有脚还要使唤自己，但是黄豆这会儿也很好奇那边的情况，所以就偷偷去后面谈客区“侦查敌情”去了。只见汤美琴在那里跟客户谈得那叫一个激烈啊，不知道的都要以为这是在吵架了。
“这房子是真的好的呀！这个价格也不贵。好东西肯定都是一分价钱一分货的呀！”汤美琴扯着嗓子，因为激动，脸憋得通红。
高信也在一边皱着眉头，憋着一股劲，身体都快贴客户身上了，“是啊，这房子真的是好房子，你就不要犹豫了，今天就定了吧！”
客户却一副我就不定的表情，整个人都靠在椅子上，但也看得出来他心里肯定波澜不断。“你这跟我算的价格跟之前那个女的算得也差不了多少啊？这还是三楼，就不能再便宜点啊？而且三楼我感觉还是矮了点，这个价格我还不如买六楼呢。”
汤美琴脸上受不了的表情一闪即逝，“你话不能这么说啊，我们的房子楼层差价本来就不大的。像我们这样南北楼间距将近一百米，你三楼采光跟二十几楼都一样好的，而且三楼还便宜，是吧。这么好的房子你一直这么犹豫，到时候你连三楼都没有了，你肯定要后悔的。”
“不行，我还是觉得这价格有点高，我还要回去跟我老婆商量商量。”客户依然在犹豫，而且已经有想要找借口离开冷静冷静的迹象了。
“你还商量什么呢？你还哟什么好商量的？你要是今天第一次来，你说回去商量商量我还可以理解，可是你这都来了好几次了，你老婆也不是没来过。包括你今天要绕过你原来的销售员找新的销售，不就是为了看看价格有没有给到你最低吗？现在这最低价已经摆在这里了，你还是这个样子，那我都不知道你今天到底为什么来这里。”汤美琴一边说一边观察客户的表情。在这种高压的氛围下，客户有点动摇，但他选择保持沉默。黄豆觉得这都有点像电视剧里警察审讯犯人用的疲劳战、心理战一样了。汤美琴继续乘胜追击，“我看您也是个忙人，也不像是闲得没事跑到售楼处来调戏我们销售员的，我们也是很诚心的，该给的折扣都给你了。我看你这房子也是真心喜欢，要不今天你就定下来吧。定金一万，剩下的首付三天之内付清，你是刷卡还是现金啊？”
客户这才一个激灵回过神来：“我今天来没有带钱，我还是要回去跟我老婆说一声的。但是你们放心，这事我肯定不会拖的。我跟老婆商量好了，这房子要是要定，我明天肯定会来，但是你们的价格必须给到位。我可以当天就签约付首付的。过了明天这房子也就只能说是没缘分了，后天我们就要回老家去了，估计没个小半年的是回不来了。就我说的那价格，如果给得到，那你明天给我打电话，如果不行，那就算了，好吧？我今天就先回去了。”说完客户站起来就走，完全都不再给汤美琴跟高信挽留的任何机会。
汤美琴就走到前台往椅子上一坐，毕竟不是自己的客户，而且自己做到这样也算是尽力了。高信始终跟着客户，虽然客户意志坚定地要离开，高信却不肯放过从谈判区到售楼处大门的这短短的一段距离，始终贴在客户身边，依然依依不舍地跟客户不停地聊。走到门口，客户摆摆手示意高信不要再跟了，高信还要拉着客户在门口再说上两句才放客户走，临别还要再跟客户握个手。送走了客户，高信一脸春风得意地往回走，连步子都轻飘飘的。但是高信没有高兴了多久。他刚回到前台，汤美琴就给了他个晴天霹雳。
“高信，这个客户你别跟了，这是黄莺的老客户。”汤美琴喝着水跟高信说。这客户太难缠了，谈得汤美琴累得半死。www.chuanyue1.com
“可是他说不要找黄莺的啊？”高信不愿意相信自己谈了那么久的客户居然是别人的。“黄莺，你这客户这七天之内跟踪了吗？”高信还是不愿意放弃。
黄莺一愣，她没想到高信一个刚来的新人居然这么跟自己说话。她白了一眼高信：“这就是我来客户，就算你成交了也是我的，你也只能算义务接待。”
高信没有再说什么，只是在控台的另一边默默地坐了一会儿，面无表情的，不知道在想些什么。过了没多久，他就又回“金润”超市驻点去了。
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