遇到这种客户黄豆也不是第一次了，这种客户有时候就是不能太顺着他们，你越是顺着他们，对他们毕恭毕敬的他们就越是以为自己又多了不起，觉得你卖的人害没有我买的人懂得多，就会越发的作，就是要显示自己的能耐。所以这种时候就是要显示出自己的气场跟专业度，必要的时候还可以吊一吊客户，杀杀他们的锐气。当然，这都是从孙一杰那里学来的。
黄豆正打算开口问这同行女士到底是谁买房，朱先生跟他嫂子要买的是90平米的小面积，你突然给人升到138平米的，还两套，那这多出来的钱是不是你来付啊？
可是黄豆眼角的余光却瞟到了一个很眼熟的人，黄豆总觉得这个人她见过，而且应该还是个了不得的人。这个人一直坐在黄豆跟客户侧后方的位置，看起来是在听黄豆谈客户，而且已经听了不是一会会儿了。这时黄豆脑中灵光一闪，突然想起来了，这不就是张亚文张总监吗？他怎么突然来了？黄豆在“巨能•翡翠澜庭”的售楼处呆了那么久，张总监也只有来给他们开过两次还是三次会，他今天是来做什么的？而且他来了也没有进办公室去找沈福广或是甲方经理陈一鸣，而是偷偷地躲在后面听黄豆谈客户？
难道是上午黄豆去公司打小报告的事情被他知道了？张亚文知道了这事既没有去找案场经理，也没有去找朱泽跟赵盼儿这两个当事人，却是坐在黄豆后面听她谈客户，难道他是想要找黄豆谈话的？然后因为黄豆正在谈客户没办法找，就先坐在后面等着顺便听听她的客户谈得怎么样？
那如果张总监发现黄豆不仅是个喜欢打小报告挑拨离间的小人，而且谈客户还谈得跟狗屎一样，那是不是这客户一走她也马上就跟着失业了啊？
一想到这里黄豆突然就哑巴了，本来要出口治治同行女士的话也说不出口了，又不知道应该说些什么才是符合总监心目中的谈客标准的，黄豆突然就显得好像第一次接客户一样局促不安起来。
“那我去后台帮你们抄一下138平米的价格吧。”黄豆就像没有任何主见完全被客户掌控的傀儡一样唯唯诺诺起来。
说完黄豆也挺觉得自己没用的，她也想自己先冷静一下想一想接下来该怎么办。黄豆抱起自己的销讲夹转身就想去后台冷静冷静。
“诶，你过来一下。”黄豆才刚转身就见坐在身后的张亚文总监朝自己招手。
看来这该来的还是要来的，她已经没有机会到后台去想对策了。
即使是不情愿，即使是还想再好好表现都没有机会了吗？黄豆心情忐忑地走到张总监边上。
“你去把经理找来”完了，总监让我把经理找来干嘛？现在就要淘汰我？“帮你谈。”
啊？总监刚才说的是把经理找来帮我谈？还没有要让我走人的意思？
黄豆将信将疑地去找沈福广，这时候沈福广也在前台转悠呢，看来是已经知道张总监来了，不然他也不会表情如此严肃，转悠得如此勤快，最重要的是前台的销售们也不会如此地努力专注地工作。
“沈经理，”见沈福广转悠到角落里了，黄豆蹭到他身边说：“哪个……张总监让我来找你去帮帮我……”
“啊？”沈福广听到黄豆这么说也有些尴尬。这要是不去吧也不行，毕竟是张总监让她来找自己帮忙的，这要是去吧……这个……张亚文毕竟是销售总监，他从一个业务员一步一步做到总监这位置，销售业绩必定是不错的。而一个销售业绩牛逼销霸必定是有他自己的一套销售方法，况且现在他已经做到了总监的位置，必定是要显现出与下面人不同的高逼格的，所以他必定会对自己的谈客方法诸多挑剔。这客户他要是谈成了还好说，但这要是没谈成的话……
黄豆自动忽略沈福广的不情愿，直接跟他说了客户的情况：“这客户今天是第二次来，昨天是第一次。现在客户对房子挺满意的，主要是看中我们这里的环境。本来是一直看的90平米的，但是对价格不满意，心里预期跟能给的价格还差挺多的。同来的一个女士现在劝他们买138平米的大的，但是价格要低。”
“心里预期这么低你不给人家拔拔高，直接叫经理有什么用啊？”沈福广语气里透着一股子的不爽劲。
“我拔了，客户倒是还好，就是同来的那个军师把价格一口咬死了，油盐不进，说什么都不听。”黄豆也是很无奈的。
“那你现在给的什么折扣啊？”
“98乘以99。”
“那我直接去放一个特价房的95折你觉得客户能定吗？”
“我觉得悬，要是95能定我也不用这么折腾了，这客户还有一个嫂子也要买房呢，今天也来了，要是这客户能定那他嫂子十有八九也就定在我们这里了。”
“那我想想。”沈福广确实是很有一些为难，这客户也算不上很准啊，按理说还没到经理出马的时候啊。也是，这不是张总监的意思嘛。这个黄豆也是真不争气，她这客户到底是谈得差成什么样才会让张亚文都忍不住要让她来找我了？按理说这黄豆的业绩也还不错啊？真不知道她的客户都是怎么会定的。
“等下你去不要一下子放太多，这客户很叼的，我怕你给完他还会要的。”这件事情黄豆一定要提前给沈福广打个预防针。ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
沈福广甩了黄豆一个脸色，这还用你来提醒我？本来就不爽的脸更臭了。
“客户在哪里？带我去看看。”
一到客户跟前，黄豆跟沈福广又照例上演了一出这是我们“尊贵”的经理，他能亲自出来跟你们谈那是给了你们多大的面子啊，没看见我在他面前一副毕恭毕敬唯唯诺诺的样子吗的戏码。这一套引见经理，给经理让座又端茶倒水的流程黄豆演起来已经是驾轻就熟了，要是说还有什么做得不够到位的地方的话，那一定是因为黄豆心里实在是不待见沈福广，这种心理在她的行为表情上难免有些许的流露，这也使得黄豆的戏透露出丝丝的怪异。可是这在客户看来却是有了另一番耐人寻味的意思。
沈福广一上来又把什么环境好，开发商大质量有保障，什么精装修装性价比有多高，什么地理位置，学区什么的又跟洗脑一样的给客户洗了一遍。这些黄豆已经都说过了，客户碍于沈福广经理的头衔也没好意思打断他，但是他这一番洗脑也没给客户留下多少痕迹。
“沈经理啊，我们也知道你这里的房子好，不然我们也不在这里跟你谈了，我们就直接走人了。现在最主要的问题不还是价格嘛，我说的那个价格你要是能给，那我们今天就定下来。”同行女士终于忍不住了，显现出了她原来的气势。
“这样吧，我看你们也是确实是喜欢这房子，那我到后面去帮你们看看还有什么别的办法，实在不行我帮你们看看最近有没有关系户来拿房，要是有的话，我在帮你们看看能不能也搭个顺风车。但是这事情你们可不能张扬，知道吗？”沈福广一副神秘兮兮小心翼翼的样子悄悄跟客户说。其实他也是想不出什么办法了，能说的都已经跟客户说了，他也是在是不想跟这客户再耗下去了，干脆直接把所有折扣都放给他们，他们爱定不定，不定赶紧走人。
趁着沈福广跑到后台去冷静冷静去了，当然，这是黄豆知道的，对于客户来说，这沈经理是到办公室去帮他们想办法去了。趁着这个空档，同行的女士悄悄拉过黄豆贼兮兮又透着一股子的八卦劲地问道：“你跟这沈经理是什么关系啊？我看你们关系一定不一般，要不然他怎么能亲自来帮你谈客户呢？”夶风小说
黄豆简直就被这阿姨的八卦神经给震撼到了，不知道应该说些什么，只好尴尬地笑笑。
阿姨一看黄豆这反应，感觉就是印证了她的猜想一样，给了黄豆一个行了，我懂的，我会帮你们保密的的眼神。
黄豆一看她这眼神心里一激灵，这都什么跟什么呀？
还好没去一会儿沈福广就回来了，要不然黄豆可真是要招架不住了。
沈福广又一副神秘兮兮的样子坐回座位，故意压低声音把客户聚拢过来说：“你们还真是赶巧了，我们不是有一批特价房嘛……”
在大庭广众之下经理跟客户脑凑得那么近的说悄悄话，大概也就当局者觉得这样比较隐秘吧，从外人看来这样的情况明显地就说明了你们有鬼嘛。
“特价房我知道，我不要特价房，特价房楼层不好。”朱先生这一嗓子破坏了沈福广好不容易营造出来的神秘氛围。
沈福广一愣，真是秀才遇到兵，想玩个神秘都不行。沈福广又重新定了定神，继续说道：“朱先生你先别着急嘛，你先听我讲完啊。特价房呢是楼层相对来说不是大家都喜欢的。但是呢，你们还真是赶巧，昨天有个关系户来要了一套房子，本来也不是特价房，但是人家走了关系要把他选的那套房子做成特价房，就是跟特价房一样的折扣。你们要是今天能定呢，我就把你们那套也偷偷跟关系户那套一起报上去，让你们也享受特价房一样的折扣。”
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