想要把东西卖出去,得搞清楚市场究竟需要什么,经销队的人在各省市的百货大楼和供销社跑是对的。宋幼湘了解完情况,已经知道器材厂成效不大的原因在哪里了。
成立了经销队伍,但大家还是习惯性地听指令做事。
像驴一样,打一鞭子才往前走一步,不会想着多走几步,持续走下去,就能免于挨鞭的命运。
反正已经到了地方,那为什么不去跑跑各地的广播局呢?还能省省差旅支出。
毕竟大型广播器材,平民老百姓也用不上,还得是这种专门的单位才有需要,而一个好的销售,就是没有需要的情况下,能帮客户创造需要。
国内这个情况,实际上是不需要创造的,根本就是什么都缺。
只不过地方领导和器材厂的销售人员一样,因为现有的条件,不敢去需要,一套广播设备花费的钱可不少。
现在电视机几百块是昂贵的奢侈品,广播设备价格对基层广播站来讲,也是天文数字。
苏厂长点头,若有所思,是,以前我们做什么,他们用什么的时代已经过去了,还得知道他们需要要什么才行。
但一个个地去走访,所需要的时间实在是太多了,再汇总报上来,中间要经过的手也多。
中间的手一多,许多利益和纠葛也就多。
苏厂长不想还没下水,就踩掉一块泥,把池塘水给搅浑浊了。
搞研讨交流会呀,像之前津市那样,咱们是研发技术人员交流,这次可以是各广播局的负责人。宋幼湘积极出主意。
还有什么比面对面的交流来得更加直接呢?
真要有这样的研讨会,各地广播局的负责人一定都会很积极,没办法,器材厂这样的单位,于他们而言,就是门难进,事难办,脸难看的地方。
器材厂的设备卖不出去,同样,广播局的领导们,也一样是求爷爷告奶奶,搞不到台性能好的设备。
其实您这个想法,就是最基本的市场调查,知道客户需要什么,咱们才能有针对性地改进技术,研发生产。宋幼湘道,单个的数据会骗人,但大数据不会骗人,调查的越多,对市场的了解也就越深入。穿书吧
其实这个数据现在宋幼湘就能给,但她说的没有用,必须器材厂自己深入调查才行。
八亿多人口的精神需求急待被满足,人们对看到,看好的电视的强烈渴望,犹如饕餮,无法填满。
器材厂的优势极其明显,上到专业的广播设备,下到电视机,通通都可以生产,帮助地方兴办电视事业,把电视发射机卖给各广播局,把电视机卖给地方群众。
通吃。
宋幼湘走的时候,苏厂长和梅工送宋幼湘出厂,婉拒都不行,非要送。
小宋啊,你毕业后,有没有想法来器材厂啊?苏厂长这副狼外婆语气,叫宋幼湘无端起了一身鸡皮疙瘩。
梅工默默把脸扭向了一边。
苏厂长笑眯眯地道,只要你来,起码是个主管事务的正厂长,你要是想搞技术,我让梅工带你啊。
论画大饼,苏厂长的功力一点不比宋幼湘差。
你别看咱们梅工个子不高大,但他可不止是咱们器材厂的工程师,还是国防
隔壁传来两声轻咳声。
苏厂长冲宋幼湘挤了挤眼睛,神神秘秘地压低了声音,还是国防科工的工程师,你学无线电的,知道吧。
宋幼湘。
这是能说的吗?!这是她能知道的吗?!
毕业后到咱们器材厂来,跟着梅工,就等于是一只脚踏了进去。苏厂长继续诱惑。
宋幼湘神游一般回到家里,扒了一大碗米饭,胃里有东西压着,人才回过神来。
冷静一点,不要被大饼冲昏了头脑,离毕业还早着呢,先看看你能把无线电学到什么程度再说,不能着了苏厂长那个老狐狸的道。
等晚上睡一觉再起来,宋幼湘已经神清气爽。
空头支票她自己早就开得无比熟练,没想到有一天还是会为了一张天价空头支票而心动冲动。
不怪她容易动摇,只怪苏厂长开的价码太大,大到让人无法拒绝。
唉,现在的小朋友不好骗啊!苏厂长一大早上就唉声叹气,枉费他昨天废了那么多的口水,结果宋幼湘竟然半点不为所动。
一般的小朋友哪里需要他说那么多,说个两句就应该立马点头答应了。
结果宋幼湘滑不留手,最后也没肯定地答复,苏厂长摇头叹气,只怪像小宋这样的同志太少,我这手艺施展的机会不多,生疏了。
梅工看了他一眼,嫌弃地道,成事不足还在这里怪得意的是不!
苏厂长眼睛一瞪,什么叫成事不足,我跟你讲,小宋起码心动了五成,你加把劲,光我一个人在前头烧火不行,你这鼓风机得吹起来才行啊。
五成?梅工哼了一声,现在你去学校看看,小宋五成还剩下多少。
说完,梅工推着自行车,转道往二分厂去,苏厂长看着梅工离开的背影,眉头紧皱。
不能吧!不行不行,我得去华大看看。
宋幼湘不知道,苏厂长今天还特意往华大跑了一趟,她冷静下来,想明白这是张空头支票,能不能填上去,还得看她自己,就完全不去想这事了。
好好学习,天天向上才是正道。
等苏厂长看到脸上波澜不惊的宋幼湘该干嘛干嘛,心里别提有多失落,还真叫梅工给说中了!
苏厂长转念一想,宋幼湘既然当时能心动,说明他说的事对她还是有吸引力的。
等他回去,把器材厂改革的火烧起来,再加上梅工的风,总能叫宋幼湘真正心动。
苏厂长火急火燎地又回了单位,听说他过来的系主任找过来,结果连个人影都没见着。
幼湘,明天去家里吃饭,家宴。午休的时候,徐思曼找到宋幼湘,邀请她到家里吃饭。www.chuanyue1.com
徐思曼很少这样郑重地邀请,宋幼湘排除了一下,两对双胞胎的生日都不是现在,陈奶奶前阵子回老家小住。
难道是给徐叔青庆生?
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作者有话说:
晚安~
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