两边摊位以竞争者的身份，一唱一和地卖了一上午。
价高的一把没有卖出去，价低的这边，通通卖光了。
中午休息的时候，又给价低的一组补充了些货。
整个过程，价高组的小娃太入戏。
看着对面卖了一把又一把，而自己这边就是在为他们做嫁衣。
气得直跳脚，劈头盖脸一顿骂，还对着对面做鬼脸“略略略”了半天。
那逼真的架势，好似？应该是真的气着了。
这样一天下来，竟也将两边摆出来的鸡毛掸子和毽子，卖了个七七八八。
结束以后，服务班的学子们又是兴奋，又是奇怪，叽叽喳喳地探讨着为啥会有这结果？
“我们知道啦，先生，这就是您经常说的那句话：
咱啥也没做，全靠同行衬托。
我们这一组，被对面一组衬托得物廉价美，又是同样的服务和货品情况下，肯定我们更受大家青睐啦。”
价低这一组的小娃，掰着手指头总结得头头是道。
价高一组的小娃也道：
“我们也知道啦，因为大家基本上多少都有些占便宜的小心思。
尤其是这些家常物件，又不是多贵的东西，就是买错了，也不大要紧。
何况咱做得这么漂亮，既可以扫尘也可以装饰。
毽子更是小娃娃们的好玩具。
小娃们踢毽子，也不用担心他们去玩水、玩火、玩危险的东西了。
真的是又实用，又漂亮的。
我们刚刚就是这么给客人介绍的。
果然客人一听这么说，也不会问东问西质疑啥了。
要不是我们这边价格比你们高点，我们也可以卖完的。”
那在一边旁观的其他学子们，也争先恐后、各抒己见，纷纷表达着想法：
“对，你们刚刚招呼客人做得可好了。
要不是担心客人不高兴，我们其实也想去试试。
不过我们也发现了，咱以后给客人介绍货品的时候，还得说到客人的心里去，这样才能打消客人的疑虑。”
这是学子甲，点出了要直击客人痛点、帮客人解决问题的推销话术。
学子乙听了也跟着道：
“先生，我也知道为啥咱不分开几处摆摊，而是这样面对面的摆摊竞争了。
因为这样可以聚集人气。ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
刚刚一拨客人来的时候，看到这边两个摊位，基本上两边都会转悠，比比价格和东西。
这么一转悠，聚集的人就多了。路过的人一看，怎么都聚在这呢？
也就会跟着一起凑凑热闹，这样人就越聚越多。
如果分散摆摊，肯定不会有这么多人。尤其看了不熟悉的东西，大家多会看一眼就走了。
这就是院长教过我们的从众心理。”
学子丙也接着认真说道：
“还有，先生，我觉得面对面摆了两个摊位，再定位不同价格，其实是取巧了。
像刚刚大家说的，客人都是有着占便宜的心理。
两相比较后，肯定会选择便宜的买。
这就像你曾经给我们讲的，要让客人做选择题，而不是问答题。
面对选择题，客人选择其中之一的概率大多了，很少人会一个都不选。
而把摊位分开，等于是让客人在做问答题。
我们的东西又是新的，就算我们再卖力介绍，客人购买的概率也会小很多。”
啧啧，还用上了心理学了。
别说，教办先生知晴的一番良苦用心，终是有了效果。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
知晴给培训院在专业课外，还很是体贴地时不时邀请名人举办一场交流会等。
这个名人嘛，自然也是出自青云镇本土人士。
心理学便是邀请她娘护国夫人，给大家讲的一场。真没想到，学生们还能融会贯通啦。
孺子可教也！
这时又响起了另一个学子的声音：
“先生，我们还可以跟商业街的铺子一样，搞个活动。
比如说买把鸡毛掸子，赠送一个毽子，肯定呼啦啦的比刚才卖得还快。”
艾玛，果然实践出真知。
带出来一趟，可比在课室里效果好多了，瞧瞧这一个个脑子转得多快。
“对，大家今天表现都很好，刚刚说的也都切中要害。
着实惊艳到我了，没想到大家这么优秀。
这么短时间就能将课上学到的理论，结合现实考量了，非常好。
不过呢，我要提醒大家，这只是一个小小计策，终究不是长久之计。
否则一旦让客人感觉被欺骗，就功亏一篑了。
所以这法子，你们以后要视场合酌情使用，不可过于依赖，投机取巧。
我是要通过这个法子，告诉大家，许多事情转个弯，换个思维处理，就会有不同的结果。
你们以后都是要与客户打交道的。
客户五花八门，你们也需不断修炼自身随机应变的能力。
这样，你们回去校舍里，把今天的事情，跟留在镇上的同窗分享一下，再一起讨论讨论。
我把这两样东西的生意，都交给你们了。
你们就当做第一次真正的实践课。
记住，抓住年底和正月的时间，争取多卖点出去。往后咱就找合作伙伴，不再这样零卖了。”
学子们得了夸奖，得了教导，又得了令人振奋的任务，收获满满地回去了。
准备回去商量一下，摩拳擦掌大干两月，争取交出好成绩。
哎，感觉这样比上课带劲多了。
年节将近，青云镇各处更加繁忙了。
腊月二十的时候，羽绒工坊在初步满足了军营的需求，又备了些额外的货后，终于告一段落了。
不是因为没生意，而是因为没有原材料了。
虽然吴勇想着做大，奈何今年准备不足，巧妇难为无米之炊。
即使商会和集市各处都在收购羽毛了，也跟不上女工们的速度和军营日益增加的需求。
就连车马行的车夫每到一站，也都帮着问问村里有没有杀鸡宰鸭的。
有的话，送到车马行铺子里收购。
就这么七拼八凑地，终于交付了所有军营所需的订单。
还好，第一年从无到有，需求肯定大。明年军营只需要补充就好，不会再有如此集中的需求量。
再经过一年的材料储备，就能提前大干一场。
做出来，通过平县的渠道销往北方，销往京城，嘿嘿。。。
想到这里，吴勇想起夫人今年给各处备的年礼。
哎吆，从古到今，过年都是过钱。一个年节，资金、货物都得到了极大的流通。
今年吴家吸取去年的教训，腊月初十开始，早早地就给各处备了年节礼。
从州城、县城、军营到京城，从官到商，再到民，一个也没落下了。
尤其是还给皇上，也备了几套羽绒被子、羽绒衣和手套。
等于提前给皇上报备一下了。
不知道皇上，收到咱的羽绒衣和羽绒被，是什么神情呢？
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