太阳一竿子高，兰驼王三轮车停在了李红兵家大门口。
老两口子一脸笑迎出来。
赵秀秀嘴里叫着心肝儿宝贝，从李娟怀里接过孙女，嘴里惜疼：“把我娃冻坏了，姥姥看冻坏了没有？”
“妈，哪有冻坏呀，裹得严严实实的。”
文文被姥爷抱下去，嘴上问：“冻着了没？赶紧进屋里烤火。”
栅栏大门拉开，三轮车开进院里，何宁嘴上乐呵：“岳父，姨娘，拉了二百台，卸到墙角，三天后我再给你拉一车。”
杨柳村从上到下从南到北，五百多户人家。
估计这一批能卖掉最少三百台。
两个女人进屋里看护孩子，两个男人卸车上货。
李红兵脸上神情喜悦。
“宁子，小鹏挨家问了一天，只有十几家说不要，说刚买了新鼓风机，再买电鼓风机用不上。”
“哦？我不信五百多户人家他挨家问到了？”
“可不挨家问到，你安顿的事情他敢不当事？不过，也不是每家都想要。”
“岳父，哪可能每家都要一台，十家人里有六家人要就不错了，这咱都大赚一笔，就杨柳村这一块，这批货就能卖掉四百多台。”
“宁子，小鹏今天去了他两个姐家，说通他两个姐做代理，能说通的话，小鹏给她们两家拉货。”
何宁一大早跑来岳父家，不仅是送一车货，还要打发小鹏跑他两个姐家村里，让他两个姐家当代理。
没想到小鹏一大早就出去办这事。
这小子终于踏实了。
“岳父，我不能多逗留，娟和两娃待一天，我估摸着小鹏下午开车上来拉货，顺便把他们娘儿三个拉回来。”
赵秀秀听见卸完货的三轮车响着要开出去，抱着悦悦从屋里出来，大声喊话：“宁子，这就走呀！中午饭都不吃？”
何宁大声回话：“姨娘，手头很忙，今明两天送完吹风机，还要给小红送衣服去，一刻都不敢耽误。”
三轮车响声出了院子，赵秀秀嘴上满是惋惜。
“宁子连一口茶水都没喝就走了。”
李娟好心安慰亲妈：“妈，有十个村子要送货呢，就是很忙的。”
“那也不是宁子一个人开个三轮车送来送去吧？”
“妈，当然不是，还有我姑父开车子，还有几个人开车子送货，那也得送两天呀！”
母女俩站在大门口说话的时间，左右邻居笑呵呵过来。
“大嫂，你女婿把电吹风机送来了？”
“娃婶，都送来了，赶紧拿去用，说好的八十块钱呢。”
邻居们嘴上嫌贵，说能不能五十。
赵秀秀几句话说得在理：“你拿一台十年八年就用去了，哪有五十块钱的电吹风机，手摇吹风机都要四十块钱呢。”【穿】
【书】
【吧】
李红兵给他们抱东西，嘴上乐呵：“咱县城还没有卖的，铜城家电市场有卖的，你们打听一下多少钱，下不来一百块，我三女婿送到咱村里，也就八十块，你们还嫌贵？”www.chuanyue1.com
邻居们抱走东西，再给周围邻居传话，赶紧去李红兵家拿货，十里铺他三女婿拉来的。
你们不拿这台电吹风机，你们还想着找十里铺人挣钱，人家不要你。
听说了没，咱村里的砖瓦厂都是十里铺何家人的了。
大家以后在砖瓦厂拉砖盖房子，跟十里铺何家人处好关系，不但拉砖瓦便宜，人家给咱村里干活的人给工钱给的也好啊。
何宁为什么搞这一批生意，就是试大家什么心态。
你说你不要，等着瞧，以后人家不搭理你。
这种心理，杨柳人心里都有股劲儿，要跟着十里铺人学本事挣钱。
先讨好这小子，讨好的意思，别说家里用的电吹风机，就是暖帽暖鞋暖袜子拉来，人家都抢着要货。
没钱先赊账，去给十里铺人干几天活顶账，冬天了嘛，闲着也是闲着。
杨柳村人这种心态蔓延开，一下午过去，二百台电灶火吹风机被抢光了。
何宁返回村里，开农运卡车拉货，跑一趟宫家塬和丁庄韩庄，每个村里先放二百台，看三天的走量情况。
姑父带的八个三轮车队员，每人拉两百台出去，这一下午送到八个村里。
傍晚时间，大家送完一趟货回来，在何宁家大门口集合。
何保银口气里信心满满：“宁子，前两天你做好的准备，货拉去，你不知道人家有多热情，你说的没错，十家子里面有六家要货。
但货款有可能一下子收不回来，有些人家拿不出来八十块，说等家里男人腊月结了工钱再付钱。
这样的家数还不少呢，代理人问你是什么意思？”
何宁点点头。
“姑父，在农村卖这种货，代理家户跟大家都乡里乡亲，不可能不赊账，给代理人说清楚，到今年腊月，账可要全部收回来。
没钱给，给粮食也行嘛，黑瓜子和小麦都行，市场价折成八十块钱，一样的。”
“好啊宁子，再去送货，我把你的意思给代理人说明白，可以给拿不出钱的人赊账。”
这一下午，八个人出去各跑八个村，出去了一千六百台。
何宁跑四个村子，出去了八百台。
何宁脸上乐呵：“姑父，不用等一天两天，这十几个村子，你等着瞧，从明天开始，天天要跑一趟。”
“有五天时间货就走完了。”
李小鹏骑着摩托车进院里，大声喊：“姐夫，三姐夫，我要拉货，两百台抢完了，我说我这就给你们去拉！”
何宁惊讶至极：“啊？一下午就抢完了？我还以为最快到明天下午你才来拉货。”
李小鹏眼睛里放光：“三姐夫，我大姐家要放三百，我二姐家最少也要放二百，我们再拉三百，我得拉八百呀！”
“好，农运车刚好拉八百台，装满一车开下去。”
几个人手底下一鼓劲，从大卡上又转八百台？
李小鹏也没顾上进三姐夫家里喝一口水，农运车急火火开走了。
何宁还是有些没明白，嘴上嘀咕：“奇怪，杨柳村人这么需要这家伙？”
送走小舅子和姑父他们，何宁一个人在上房屋里，吃剩的羊肉汤就馍馍，拿笔在本子上写写画画。
电话铃响，是红会村的小代。
小伙子口气很兴奋：“何宁，我爸妈跑了半个村子，一家一家问过来，你先拉一百台过来，我爸妈手里刚好有一百台的货款。”
“哦？你爸妈直接给我付款？
小代，我的意思，你爸妈当代理人，卖不掉的我原路拉回来，卖掉的，我给你爸妈一台抽十块钱。”
“没问题何宁，我爸妈说了，电吹风机在我们村每家都需要的，我们村有几家人在铜城卖上了，一百块钱呢，这下好，你卖八十，我们村里人还不抢疯。”
红会村靠近红会煤矿，村里人条件比小水村都好，这部家电不赊账就拿走了。
第二天一大早，何宁跑去给姑父安顿事情。
“姑父，先给红会村送两百台，找代国英家，他儿子是省商贸厅干部，一打听就知道，我这会儿拉衣服去镇上。”
何保银拉二百五十台，给红会村放二百台，另五十台拉去镇上转一圈，零售价八十块能卖掉几台。
给宁子省十块钱代理费。
打发姑父农运车离开，几个人帮忙，几大垛花朵棉衣装三轮车上，几大包暖手套暖帽鞋装三轮车厢上。
跑半个小时到高崖镇街铺子门口。
花朵服饰的标志性贴布撑开，贴到店门上订好的木牌匾上。
“霞姐，这一批拉了两百件棉衣，这是货单，你看清楚零售价，衣服挂起来，先放一万响鞭炮。
我现在去县城拉我红姐上来，你们姐妹三个听我一个意思，好好做这批生意。
谁卖一件衣服，送一双暖手套，卖两件的，送一顶暖帽，卖三件的，送一双暖鞋，嘿嘿，生意肯定一天比一天好。”
姐妹俩跑出跑进，车上货全部卸下来抱进店里。
红纸上烫金大字写好的促销宣传语摆出来。
噼里啪啦鞭炮声响，高崖镇上，花朵服饰专卖店正经开业。
何宁搓搓手掌。
“霞姐，调儿，放心做生意，顾客问起来，就说是我十里铺何宁的货，放心，这个冬天，没人敢来这里搅你行市。”
兰驼王三轮车开出去，县城一趟。
小红姑娘的一千件花朵童装做起来。
门头也挂花朵童装专卖。
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