人比人得死，货比货得扔。
人家周桃一上午就谈成三单，啥叫本事？这就叫本事！
只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店，中午跑过来蹭饭的赵维脸上。
“特么跟着人家混了半年，你说你咋啥也没学来呢？”
赵维扒着饭，还挺理直气壮，“你也没让我管销售这一摊儿啊！”
说的就好像让他管，他也能原地谈成三单一样。
好吧，其实这三份合同，周桃有取巧的成份在里面。
其实都是本打算自己操作开网吧，甚至店址都选好了。结果，三石公司的广告一出，正中下怀，省了一大笔钱，何乐不为？
而那些有意向，还没有开始准备的客户，当然还需要再考虑一下。
总之，不管怎么说，这三单有运气的成分，可也和周桃的本事分不开。
当然，和齐磊也脱不开关系。
其中最大的一单，是个大客户，原本预计投资200万，一下子就上200台电脑。
如果是这位客户自己做，连装修加设备，还有乱七八糟的，200万估计剩不下多少，甚至有可能不够。
可是，到了三石这儿，马卫平给他的装修预算是20多万，设备预算只有110多万，再加上桌椅板凳和场地费用，当然，还有三石公司的佣金，有170万就够了。
足足省了30万，他能不签吗？
这位客户甚至想把原本比较偏的店址，换到学府路这种院校扎堆的地方了。
再不济，扩大一下规模也行啊！
对此，齐磊给他的建议是两者都不行。
第一，初入网吧行业，即便三石公司做的再周到，客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了，再大，风险也大。
第二，学府路那边现在已经有了十几家网吧，将来肯定会更多，竞争压力太大。
而且，现在的网吧都是乱开的，和学校门对门的都有。
齐磊认为，毕竟网吧对学生的吸引力太大，而年轻人的自治能力又低，很容易沉迷进去。所以，政府一定会出台相关的政策，避免网吧等娱乐场所影响学生学业。
比如，限至网吧消费的年龄。再比如，限制学校范围内网吧的离校距离。
包括其他还没有选址的客户，齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。
现在网吧不愁挣钱，不用贴的那么近。
而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段，周边学校、院校也都不算远，属于刚刚好，就更没必要换地方了。
对此，客户当然听取专业的意见，对三石公司的信任度自然也是提升不少。
当然，有的人愿意信任三石公司，有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。
千人千面，有的人天生警惕性就强，别管是周桃，还是别人谁，说出大天来，他也不信。
而且，他还不是和你纯心捣乱，就是不见兔子不撒鹰。
毕竟，销售是有了，可公司还缺东西。
缺最核心的技术——那个管理软件。还有就是，服务器架构还都是吹出来的，在没出来之前，还不能让很多人信服。
……
下午的说明会，就来了这么一个“老头儿”。
这人叫耿长海，其实也不算是老头儿，就是显得老。
穿着件军大衣，开着辆捷达，属于其貌不扬，但你还不敢小看他那种。
其实，这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿，见空空荡荡的，也没说啥。
听徐倩介绍了几句，来了句，“姑娘，你多大？”
一下就把徐倩问不会了，心虚的半天都不敢说话。
而耿老头儿也不在意，依旧听她笨拙的讲解，眼珠子却滴溜溜的在四处乱转，把公司里的每一个细节看了个遍。
结果，今天开说明会，耿老头儿又来了。
开着他那辆捷达往门口一停，进屋发现和前天来的时候不大一样了。
四四六六的好好转了一圏儿，心说，这回像那么回事儿了。
然后刘缘、周桃轮番上阵，人家就往那儿一坐，认真地听，也不说话。
等刘缘和周桃都讲的差不多了，才来了一句，“我头天来过，你让那小丫头和我说话。”
把周桃气够呛，没办法，只得请“老板娘”出来招待。
不过，趁和徐倩错身的机会，小声对徐倩道：“不太好搞，打发走就行了。
周桃是凭经验在指导徐倩，这种人先不说他到底是不是潜在客户，即便谈成，也太耗费精力。你谈成他这一单，可能两单、三单都谈出来了。
现在根本不愁没客户，要有选择的。
而徐倩其实也不太愿意接触这老头儿，她又没刘缘、张丽她们说的好。尤其是这耿老头儿，眼力可贼了。
扭扭捏捏地过去，有些悻悻然：“耿大爷！”
耿长海一乐，只当没看见，“指着周桃和刘缘他们，你们这是...又招人了？”
徐倩皱眉，这老头儿就是爱打听，啥都打听，头一天来的时候就是这样。
“不是又招人了，是今天刚过来。专门管客户这一块。”
徐倩说到这儿眼珠子一转，“耿大爷，你等着，我去把张姐给你叫过来。她讲的可好了，肯定能让你听明白。”
说完就想逃，可是耿长海不干，“回来回来！就那么回事儿，不都一套词？昨晚上现背的吧？”
徐小倩：“……”
正好说明会要开始了，“那您上楼听说明会吧！”
耿长海，“那你跟我去，大爷我啥也不懂，你指导指导我！”
徐小倩：“……”
得，这老头儿还混了个专人陪同。
而且，有徐倩陪着，他也不问正经的问题。
马卫平一出来，他就问，“这是你们工程部的主管？”
得到徐倩肯定的答复，又问，“老家哪儿的？”
换了赵娜，“工大的高材生就是不一样，这姑娘多大？”
听徐倩说二十二，“那可惜了，比我家小子大三岁呢！”
徐倩：“……”
耿长海，“二十二，上大四吧？”
徐倩，“……”
等到齐磊出来，“哟！！这小伙真精神啊！”瞅了一眼徐倩，“这个是你同学？处朋友的？”
徐倩：“！！！”
实在受不了了，这大爷就不说正经的，“耿大爷，你到底是不是开网吧啊？我怎么看您是来相面的呢？”
耿长海还是乐，“不懂了吧？开网吧和相面，其实是一回事儿。”
徐倩说不过他，只能少说话，甚至不说话。
说明会开完，老头儿也不急着走，跟着一个签合同的客户屁股后头看热闹。
其间，还和别的客务围在一起聊天，而且聊的还挺好。
都快下班儿，老头儿才紧着军大衣，晃晃荡荡地走了。
至此，徐倩才算长出了一口浊气，“呼，可算走了！”
看着周桃，“真就应该听你的，赶紧打发走就算了。”
周桃也是摇头，“那他到底是签，还是不签啊？”
徐倩也摇头，“够呛！就没一句在正题上。”
可是，谁也没想到，第二天，耿长海又来了，
九点刚开门儿没一会儿，他那辆捷达就停到了门口，进屋直接看向办公区的徐倩，招了招手。
徐倩都无语了，真想不搭理他算了。
可是，唉，谁让本姑娘这么善良呢！
到接待区，给耿大爷倒了杯水，往那儿一坐，连招呼都不打。
耿大爷还是不当回事儿，“这孩子，咋地？还不愿意搭理我了呢？”
徐倩，“耿大爷，我们这真的挺忙的！”
“是吧？”耿大爷应着，“今天来是正事儿。我昨天回去吧，琢磨来着，就你们那个装修，你再给我说说。”
徐倩耐着性子，又把关于装修的事儿和耿长海说了一遍。
耿大爷一听，比第一天来顺溜多了，这是背熟了啊！
等徐倩说完，“那我要是自己买装修材料，只用你们的工程队，可以吗？就是出工不出料！”
徐倩，“行！”
耿大爷，“那最后验收咋办？”
徐倩，“你可以用我们公司的验收，可以自己找专业人士验收。”
“哦。”
耿大爷点了点头，看客户来了不少，都往楼上走。
“那你忙去吧，我再去听听说明会。”
徐倩：“……”
老头儿听说明会去了，不过，听了也白听，听完他也不签合同。
会一散，依旧是看着别人签合同，和其他客户聊着天。
中午到点就走，然后下午再过来。
和徐倩有一搭没一搭的聊天，有时候是关于开网吧的，有时候就是闲扯没用的，问问这个，问问那个。
下午的说明会依旧上去听，最后依旧看别人签合同，和客户聊天。
一连持续了好几天，弄的全公司的人见了他都很无语，拿这老头儿一点招儿都没有。
简直就是个捣乱的！
可是，耿长海还真不是捣乱，他是真想开网吧。
年轻的时候上山下乡，在大兴安岭的林子里呆了好几年。
那个年代，大兴安岭的知青点儿条件有多恶劣，一般人是想象不到的。
夏天能让蚊子和草爬子吃了，冬天能把人冻死。
很多知青都呆不了，逃跑，自杀的都有。就算坚持下来，也多半落下一身的气候病。
可是，耿长海不是一般人，不但好模好样地回来了，而且因为有眼力见，会来事儿又勤快，和林场的几个领导混的都不错。
其中一个领导还步步高升，进了省森工总局，又干到了林业厅的大领导。
耿长海也算是跟对了人，借领导的光，回城之后做起了木材生意，攒下点家底。
如今，大小兴安岭封林，木材生意不好做了，才想着转行。
至于为啥要干网吧？主要有两个原因：
第一，耿长海有个儿子，现在正上高二。从放寒假开始，就天天嚷嚷着给他买台电脑，说是能上网聊天，可以和同学说话，都不用打电话。
耿长海不想给他买，结果那小子三天两头的往家对面的网吧跑。
耿长海去找了两回，发现这生意不错啊！回回去都是爆满，年轻人都爱往这儿跑。
这让老耿意识到，这是门生意，一门好生意！
第二就是，和几个朋友聚会的时候，他说起了网吧这个事儿。
正好有个朋友认识一个做电脑代理的，那天就把那个代理商叫到了饭局上，给耿大爷好好上了一课。
从这个代理商口中，耿长海真正了解了网吧市场的火爆。
恰巧还在龙江台看到了广告，于是也就没事儿就来这边坐坐。
今天照旧，上午听了一个说明会，中午回家吃了口饭，准备下午再过去。
却是电话来了，接起来一听，是之前朋友介绍的那个电脑代理商。
“喂，耿大哥？我卫光明啊！还记得老弟吗？”
……
“你好啊！当然记得。”老耿呵呵笑着，见过一见，他自然记得，“有事？”
电话那头，“嗨，董副厅那边可是嘱咐老弟，得把耿哥的事放心上。这不好几天了，也不见您有啥动静，就打电话问问。”
“怎么样耿哥，还有开网吧的心思吗？”
老耿，“哦，你说那个事儿啊！”略有沉吟，“已经快定下来了。”
“啊？”
卫光明一惊，这可是个大客户啊！而且，涉及到一个他极力在巴结的领导，却是有些不甘心
登时心眼儿就开始不往正地方用了，弱弱发问：“耿哥能说一声，在哪家定的设备吗？”
老耿，“就是在省台播广告的那个....三石公司。”
卫光明：“……”
沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠谱吗？”
老耿，“我看着还行。”【穿】
【书】
【吧】
卫光明，“您还是小心一点，这里面的水很深！”
“哦？”老耿对着电话一挑眉头，“你说说看。”
卫光明，“咱就不说别的，他们的那个广告我也看了。说白了，就是想拿大批量的设备订单，然后再和我们这些经销商谈价钱呗！”
“可是他再谈，还能怎么谈？不还得来找我？我可是好几个大牌子在龙江的总代理！”
“所以，他们的价格，不一定比我给您的价格低。您别忘了，还有董厅的面子在里面呢，我敢挣您的钱吗？”
老耿点头，“有道理，说下去！”
卫光明沉吟着，“是这样的，如果他们最后的价格比我这儿便宜，那就只有一个可能，他们在设备上不实在，给您用二手配件和假配件。那吃亏的可就是您啊！”
“是吧？”老耿应着，“嗨，实话告诉你，我还真不差那两个钱。”
“我看上他们，主要还是他们的服务到位。装修，还有那个软件管理系统，挺有吸引力的。”
卫光明，“耿哥，你可别听他们吹了！”
“现在哈市开起来的网吧，个个声称自己有什么管理系统，还什么全新的服务机架构，可我就是在这个行当里的，我还不知道吗？”
“所谓管理软件，其实就是局域网控制的小程序，没啥新鲜的，能开关机罢了。”
老耿点头，“原来是这么回事啊！那你刚刚说那个服务器架构，是咋回事？”
卫光明，“是这样的，网吧一般有两种联网方式。”
“一种就是正常的用电脑连接互联网。这种连接最简单，成本也低，但是安全性很差，容易被病毒感染。”
“第二种就是二级交换，用一个主交换机，也就是服务器连接网络，而网吧内的二级终端连接在服务器上。这种的特点就是，网络信息先通过服务器过滤，再进到终端。全安性高，但是价格贵，毕竟一台服务器的价格抵得上四五台普通终端。而且，按您设想的那个规模，得六七台服务器才行，是一笔不小的开销。”穿书吧
“哦。”老耿似懂非懂，“还是得你们这些专业人士啊！”
卫光明，“耿哥不用客气。”
老耿，“那行，改天咱聚聚！到时候，你好好教教我。”
卫光明一听，有戏啊！
“好好好！！我等耿哥电话。”
挂了电话，他老婆从厨房出来，“谁啊？那天吃饭那个胖子？”
老耿点头，“对。”
耿老婆子一听就皱眉，“那人一看就不像什么好玩意，你搭理他干什么？”
老耿一乐，“玩呗。”
说完，穿上军大衣，去三石公司那边报道去了。
见他一进公司，大伙儿自觉的就把目光飘向一边，只当没看见。
这大爷，简直就是极品！
尤其是周桃，最近很烦躁，更不想搭理他。
签单量，和周桃想的不太一样。
除了第一天签了七单，第二天签了六单之外，最近这五六天，都三单、两单的，总之没有前几天那么顺畅了。
而且，很多客户当时说的好好的，说回去考虑一下，然后就没动静了。
就如泥牛入海，一去不回了。
周桃也从开始的洋洋自得，渐渐地感觉到了压力。
照这么下去，还有一个星期的时间，可能连五十单都签不出来，那她可就演砸了。
之前，齐磊和她谈的时候，拿五十单举例，结果她连五十单都没谈出来，还玩个屁！？
徐倩也烦躁，这大爷就盯上她了。
哀嚎一声，别别扭扭地迎了上来，把老耿安排坐下。
嘟着嘴，“茶...还是热水？”
老耿：“你这丫头，态度就不能好点？”
徐倩翻着白眼，“耿大爷，要不我和老板商量一下，给您也开份工资得了。”
“哈！”老耿乐了，“你这嘴还挺毒！行啊，那你把老板叫过来，我和他聊聊。”
徐倩摇了摇头，“老板不在，您没机会了！”
齐国栋确实不在，去工大那边接人了。
今天，那个管理软件终于出炉了。
然而，老耿一听，老板不在？眼神却飘向了办公区的齐磊，蹦出一句，“那不就是老板吗？你把他给我叫过来。”
“！！！！”
……
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