市场火热的时候，整个行业里从业的人，嘴角都在微微上扬，有他们的收获支撑，也有他们暗中取笑那些没有买房之人的成分存在。
杨铮笑着问道：“那你们现在不是赚翻了？”
“赚翻了不敢说，但是最近确实比之前好做多了，以前一个月能够卖一两套房子，已经非常不错了，现在你看看我们店铺里面，连谈单的会议室都不够，我们一个店两个会议室，从早上到晚上十二点前，就没有空闲的，有些人都被安排到隔壁商场的咖啡厅或者是麦当劳去谈单了。”
“二手房也那么抢手吗？”
“只能说现在是房子，不是长得歪瓜裂枣的户型，都非常抢手，尤其是重点学位房，出一套没一套，能够找到好房源的人，啥都不用做，就等着别人找他合作，每个月分佣都三四万呢！”
这个经纪人说到这里的时候，从衣兜里拿出一盒香烟，抽出一根递给了杨铮。
杨铮发觉到，这经纪人拿出来的香烟，居然是硬盒中华。
他接了过来：“谢谢，看来，你们的业绩做得挺不错嘛？！”
“还好还好，凑合着。”
虽然这经纪人嘴里说着凑合着，但是脸上得意的表情，似乎已经向杨铮说明了什么。
两人点燃香烟之后，经纪人问道：“诶！老板，你刚才说你有珠三角的货源，是不是真的？”
“当然是真的了，我有货源，你有人来做吗？”
“如果你敢担保你有货源，那我马上去跟我们区域经理申请，重新给我开一条组出来，专门给你销货就行了。”
这一下，轮到杨铮上下打量起对方来了。
“怎么？你不信吗？”
“不是不信，而是为什么你有那么大的信心，能够消化那些货源呢？”
“刚才我不是跟你说了吗？现在是房子就有人买，现在如果不买，难道真的等到价格冲上天再买吗？”
“珠三角其他城市的也这么好的销路吗？”
“虽然不如深圳的，但是，有这么一大批的需求量放在那里，应该在短时间之内，不会缺乏消费力的。”
杨铮想了一下，然后从身上找出一张名片递给他：“这是我的名片，如果有兴趣合作的话，我们明天上午，在我的办公室里面见面详聊。”
经纪人一看名片，微微一愣：“原来你也是从事地产的老板。”
“我不是老板，我旁边这个，就是我的老板了。”杨铮伸手指了一下身边的奚小凡。
奚小凡“哧”一声笑了起来。
“行了，我们先回去了，如果你觉得我们能够合作的话，那你明天来我们办公室。”
“好，那您慢走。”
杨铮和奚小凡离开了。
奚小凡问道：“你怎么突然想到要找他们合作？”
“他们人多，遍布深圳，甚至是珠三角，一人喊一声，抵得上我们喊一年。”
“你是想将我们手中的那些楼盘资源，和他们共享出去吗？”
“是，我们其实根本做不过他们这些大的地产公司，这些开发商心里也明白，最终他们需要的，不是我们俩的扬帆公司，而是那些挂着大牌匾的地产经纪公司，他们才是最有实力，最有效果的销售队伍。”
“那你想怎么去和他们合作呢？”
“将我们手里的开发商资源利用起来，提前找他们签订销售合同，然后，让经纪公司帮忙推广卖房，我们挣少一点渠道费就行了，他们挣大头，比如，三个点的佣金，我们挣0.5就可以了，给他们二点五，这样我们就有很多人来为我们挣钱了。”
奚小凡点点头：“这虽然单套的收入下降了，可是数量却变大了，收益应该不会有太大的影响。”
“而且我们根本不需要那么辛苦去做其他的事情，只需要和开发商签订大合同就是了，其他的，交给那些地产经纪公司去做。”
“你是怎么突然想到这个点子的？”
“其实做这个事情和我以前做工厂遇到的问题是差不多的，只不过产品不同，销售对象不一样罢了。”
“那你之前怎么没有想到呢？”
“我是刚才看到他门口挂着的那个广告牌，我才想到自己手里握着这些开发商的对接资源，既然握在手里了，那不用的话，不是白白浪费了吗？”
“可是你要想明白，我们能够和开放商签订销售合同，开发商同样也可以和其他经纪公司签订销售合同啊？！”
“所以我们就要动作迅速了，有些开发商还没有推出来的产品，我们可以先下手为强，我相信，开放商听到我们有深圳这边的销售渠道，他们也是乐于和我们合作的。”
奚小凡笑了起来：“真不知道你这脑袋是什么构造的？！”
“要不要我扒开给你看看？”
“好呀！我挺好奇的......”Μ.chuanyue1.℃ōＭ
“救命呀......”
两人边喊边往家的方向跑去。
翌日上午十点半左右，那个经纪人来到了扬帆公司里面。
看到这里只有他们两夫妻在，有点纳闷，问道：“杨老板，你们......你们就两个人吗？”
他四处打量着。
杨铮一笑：“你觉得，我们需要多少人来做事呢？有些事情，不需要太多人，一样能够挣钱。”
“是是，您说的没错。”
杨铮招呼他坐了下来，然后给他倒了一杯水，问道：“还不知道您贵姓呢？！”
“我姓刘，叫刘远军，军人的军，这个是我的名片，请多多指教。”他双手将名片递给了杨铮。
杨铮也双手接了过来，认真看了一下，赞道：“原来刘先生是那个店铺的店长来的，怪不得了。”
“呵呵，见笑了，见笑了。”
“那我们就不说什么客套的话了，直奔主题怎么样？”
“可以，我也想听听杨老板的想法，看看我们之间，能不能展开一下合作。”
“合作的机会是肯定有的，就是看各方面的条件怎么去均衡而已。”
这时，奚小凡也走了过来，坐在了杨铮的身边。
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