五个小时一晃而过，时至晚上十一点二十二分，李川卖完了最后一个品。
“今天的直播非常成功，感谢大家的支持和陪伴。”
李川说着，从椅子上站起，冲着摄像头鞠了一躬，然后看向吴宣仪，道：“另外也要感谢一下宣仪，陪我直播了五個多小时，中间连口水都没喝，辛苦了。”
“没有没有。”
吴宣仪摆了摆手，从旁边拿过来一瓶矿泉水，喝了一口，道：“我这不就喝了么。”
“哈哈……”
周围发出一阵哄笑。
“哈哈，她还挺幽默的，你们发现没有？”
李川也被逗笑了，下意识地抓住吴宣仪的胳膊，跟旁边的王成勇交流道。
王成勇笑着点了点头。
李川又看向吴宣仪，道：“宣仪，你今天怎么回事，你可是女神啊，怎么突然变成搞笑女了呢？”
“谁是搞笑女啊？”
吴宣仪反驳了一句，余光偷偷瞥了一眼自己被李川抓着的胳膊，当下没有任何动作。
“你看弹幕。”
李川将吴宣仪拉到了屏幕前，让她去看。
【哈哈哈】
【塌房了（大哭）】
【宣仪好可爱】
【哈哈哈】
【哈哈哈哈哈】
【宣仪变搞笑女（大哭）（大哭）】
【哈哈哈】
【宣仪有点憨啊（笑哭）】
【哈哈】
【……】
吴宣仪见状，脸色微微发红，连忙开口解释道：“我不是搞笑女，我刚才只是渴了……”
李川：“行了，别解释了，你的形象已经毁了。”
吴宣仪：“我想……再抢救一下。”
李川：“抢救不了了，你‘搞笑女’的形象已经深入人心了。”
吴宣仪：“那怎么办？陪你直播一场，我的形象就毁了，你是不是要负责？”
李川：“嗯？我负什么责？我是请你来当嘉宾的，又不是让你来当搞笑女的，话是你自己说的，跟我有什么关系？”
吴宣仪：“你少狡辩，就是你害的！”
李川：“呦呵，搁这儿碰瓷来了，是吧。”
吴宣仪（忍不住笑场）：“哈哈，我就是碰瓷了，咋地？你得赔偿我……一百万！”
李川（故作惊讶）：“一百万？！你快把我卖了吧。”
吴宣仪：“哈哈，行啊，就在直播间卖……森先生，这么一个大活人，今天只要9块9，上车！”
李川（大笑不止）：“哈哈哈……学会了，是吧。”
吴宣仪：“学的还可以吧。”
李川（竖起大拇指）：“可以可以，哈哈哈……”
“……”
玩闹了几分钟后，两人恢复正经。
“好了好了，都快十二点了，真的该下播了。”
李川说着，又鞠了一躬，然后道：“大家早点休息，晚安。”
吴宣仪：“晚安。”
李川：“拜拜。”
吴宣仪：“拜拜。”
晚上十一点二十八分，直播关闭。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌声再次响起。
李川没有理会，扭头对着吴宣仪道：“辛苦了，宣仪。”
“没事，不辛苦……我今天表现的还可以吧。”
“可以！非常可以！”
李川连连点头，竖起了两个大拇指道：“说实话，我在请你来之前，没想到你的节目效果会这么好。”
“哪有。”
吴宣仪摆了摆手，有些不好意思道：“都是你带着我做的。”
“你太谦虚了。”
“没有没有。”
“好了好了，不说这个了，时间不早了，你也早点回酒店休息吧。”
“嗯。”
“我送你下去。”
“……”
李川将吴宣仪送下楼，十分绅士的打开车门，等吴宣仪上车后，他又装模作样的走到驾驶室前，对着临时充当司机的朱辰伟嘱咐了一番。
黑色埃尔法缓缓启动，几人隔着车窗挥手道别。
待车辆走远，李川立即返回公司，冲进直播间，趴在中控台前，开始查看今天的直播数据。
直播时长：5小时29分钟
观看人次：2701.6万
人气峰值：68.4万
平均人气：41.2万
平均客单价：87.5元
转化率：10.9%
总销售额：2.58亿
这份数据，与“跨年专场”相比，出入较大，“观看人次”、“人气峰值”、“总销售额”都下降了，但“平均人气”、“平均客单价”、“转化率”都提升了。
“观看人次”下降，主要是因为“直播时长”缩短。
直播的时间越长，观看直播的人越多，这一点很容易理解。
之前的“跨年专场”，李川播了九个多小时，而今天的“淘宝年货节”，他只播了不到六个小时……这种条件下，“观看人次”下降是必然的。
“人气峰值”下降，有两个原因。
一，部分观众的新鲜感消失了，他们看过一次之后，就不想再看第二次了；
二，吴宣仪的人气，比起杨超越，可能要差一些。
“平均人气”提升，也有两个原因。
一，李川和吴宣仪的互动效果比较好，能够在很大程度上吸引观众停留；
二，“跨年专场”的“平均人气”有些拉跨。
拉跨的原因，还是因为时间拖的太长了，尤其是晚上十二点以后，李川加播了三个多小时，那时的观众，基本上都已经休息了，最后留在直播间的，只剩下了几万人……这几个小时的数据严重拖了后腿，导致“跨年专场”的“平均人气”只有二十多万。
“平均客单价”提升，主要是五粮液的功劳。
五粮液，999一瓶，五万单全部卖光，大大拉升了“平均客单价”。
“转化率”也有所提升，但是幅度不大，只有0.4个百分点。
这种程度的变化，属于正常波动，可能是今天的货品比较符合观众的胃口，也可能是李川今天的状态比较好，节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续，可能等到下一场直播，就又回去了。
不过，李川也没什么不满意的，能够将转化率维持在10%以上，就已经非常难得了，不必过份苛求。
“总销售额”的下降，主要原因还是在于“直播时长”。
直播的时间越长，卖的品越多，销售额就会越高，这一点同样很容易理解。
之前的“跨年专场”，李川卖了九个多小时，总销售额3.36亿，打破了“单场销售记录”；今天的“淘宝年货节”，他只卖了五个半小时，总销售额2.58亿，也是一项非常不错的成绩。
其实，以今天晚上的销售态势，如果继续往下卖的话，是有可能再次打破记录的。
但是，李川没有这样做，原因在于三个字——“没必要”。
“单场销售记录”已经是他的了，再次打破……虽然也能装比，但是实际意义并不大，同时他还要考虑“过度消耗”的问题。
他不是只播这一场，如果把粉丝、观众消耗的太严重了，后期可能会产生许多不利的影响，属实没什么必要。
而且，没有打破记录，也不影响他赚钱。ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
本场直播的平均利润率，创造了他从事直播带货以来的历史新高，具体数值为32.3%。
32.3%，看似不高，但这是经过稀释的。
稀释的主体，还是那五万瓶五粮液。
五粮液，虽然比不上茅台，但在国内的知名度一点也不低，算是仅次于茅台的“中国第二大名酒”。
这种名酒，好卖，但是利润率非常低，李川拿的算是比较高的，但也只有6%。
五万瓶五粮液，卖了五千万，销售额占比接近五分之一，这在很大程度上拉低了“平均利润率”这项数据。
如果排除掉五粮液，这场直播的平均利润率，其实可以达到40%！
有人可能会奇怪，之前的直播场次，平均利润率只有30%左右，为什么今天就能达到40%？
这说起来，还要追溯到之前的“跨年专场”。
“跨年专场”，李川创造了3.36亿的销售额，一举打破了此前由娅姐保持的“单场销售记录”……该消息被李川特意花钱炒作了一番，登上了微博热搜，造成了不小的影响力。
经此一役，“森先生”这三个字，在直播带货界的名望飙升，一度盖过了娅姐，成为了众多厂家和品牌商的“宠儿”。
“跨年专场”之后，主动找上门的厂家和品牌商…实在是太多了，多到电商部的工作人员应接不暇，天天加班都忙不过来。
与此同时，还诞生了一个问题：
很多同品类的商品一起找上门，价格差不多，质量也差不多，这个时候该怎么进行选品？
没有别的办法，只能是谁给的利润率高，就上谁的品！
这不能骂李川“贪财”，毕竟他是开公司、做企业的，追求利润是企业的天性，换谁坐在他这个位置上，都会做出同样的选择。
如此，经过一番“厮杀”，大多数商品被淘汰，剩下的全是利润高、质量也不错的商品。
这便是平均利润率，能够达到40%的原因。
当然，40%只是个伪概念，本场直播的真实平均利润率还是32.3%。
总销售额2.58亿，平均利润率32.3%，算得利润8333.4万！
8333.4万，减去6%的平台扣点、5%的退货率、邀请吴宣仪的150万等费用，最终算得净利润为7291.7万！
又是七千多万！
七千多万，加上“跨年专场”的八千万，再加上公司的固有资金，李川手里掌握的资金，已然超过了1.7亿！
‘未来科技城海创园的第16号地块，挂牌价是多少来着？’
‘好像是2.18亿。’
‘2.18亿和1.7亿……也就差了不到五千万。’
‘再来一场直播，就差不多了！’
李川心中暗暗想道。
他的下一场直播，是“抖音年货节”。
抖音官方，对于他的这场“年货节”直播非常重视，流量什么的，都是敞开了供应。
如此条件下，他做个两三亿的销售额，应该不难。
‘销售额做到两亿，利润就有五六千万了……这样看来，买块地皮、盖大楼，也挺简单的嘛。’
李川这样想着，嘴角微微掀起了一丝弧度。
……
晚上十二点，公司全员下班。
李川是最后一个走的，他走的时候，已经是凌晨一点了。
为什么这么晚？
因为刚刚直播完的他，想要回桃花源别墅，好好的泡个澡，顺便再拉着程璐璐做一番运动……桃花源别墅太远了，他必须要开车过去，而车已经被朱辰伟开走、去送吴宣仪了。
凌晨零点五十六分，朱辰伟回到公司，交还了钥匙，李川简单的收拾了一下，然后离开了公司。
凌晨一点二十二分，李川回到了桃花源别墅。
他走进二楼的主卧一看，发现程璐璐已经睡下了。
他没有打扰，直接转身走进卫生间，关上门，来到浴缸旁，打开水阀，开始放水。
水刚放到一半，卫生间的门突然开了，身穿睡衣的程璐璐拿着一把水果刀，气势汹汹的冲了进去。
“卧槽！你干嘛！”
李川见状，整个人被吓了一跳。
“啊？！”
程璐璐看清李川，整个人松了一口气，与此同时，她的眼眶开始泛红、泪光开始闪烁，就在眼泪快要落下的一瞬间，她将水果刀一丢，扑进了李川的怀里：“呜呜……你吓到我了……”
“你吓到我了！你刚才那副架势……我还以为你要杀了我呢。”
“我以为家里进贼了，我……”
“哦。”
李川这才反应过来。
的确，他之前一直在直播，也没跟程璐璐说自己要回来，程璐璐一个人在家，深更半夜的听到动静，自然会感到害怕。
“我的错莪的错，我刚才看你睡着了，就没打扰，我……应该叫醒你的。”
李川轻轻的搂着程璐璐，一个劲的安慰道。
“呜呜……老公，这房子太大了，我一个人住……害怕。”
“嗯？”
李川挑了挑眉，有些玩味道：“这不是你要的大房子嘛，怎么？现在又不满意了？”
“满意是满意，就是……太大了嘛，一个人住……不好。”
程璐璐说着，又开始撒娇：“老公，你能不能每天都回来啊？”
“这个……这里太远了，我平时工作忙的时候……不方便。”
“那怎么办啊，你总不能丢下我一个人吧。”程璐璐噘着嘴，面色十分不满。
“你不是要找一个保姆么，保姆可以在家住啊，你找的怎么样了？找到没有？”
“找了一个，但是……保姆是住在一楼的，二楼……还是很空啊。”m.chuanyue1.com
“那就没办法了，这是你自己要的。”
“嗯~~~老公~~”
“哎呦，没事，这里的安保措施很严密，小偷什么的，进不来的。”
“那万一呢？”
“万一……”
李川一时不知道该说什么了。
程璐璐眼珠子转了转，突然开口道：“对了，老公，你把你的女人全都叫过来，我们住在一起……”
“嗯？！”
李川两眼一瞪，一脸难以置信的看向程璐璐，他属实没想到对方会这么大胆。
程璐璐是知道他有很多女人的，因为他之前“做事”的时候，亲口说过。
他说，主要是想打消程璐璐一直想跟他结婚的念头，程璐璐听说之后，整个人郁闷了大半天，后来，她似乎是想通了，也就没再继续作妖。
他说自己有很多女人，但是没说具体是谁，程璐璐也只是通过网上的信息，猜到了一个冯提莫，其他人一概不知。
“怎么了？我们住在一起，互相之间有个照应，你想做什么……也方便，难道不好吗？”
“嗯…好是好，但是……”
李川陷入了纠结。
程璐璐说的没错，如果能把自己的女人全部集中在一个房子里，那真是……太刺激了！
然而，这也只能想想。
具体谁能搬过来？
冯提莫和吴谨言肯定不可能，她们俩到现在还以为自己是李川唯一的女朋友呢，让她们搬过来，李川至少得脱一层皮。
郑玲芳，有个女儿需要照顾，肯定不方便。
朱芳倒是有可能，但是人家有钱，也不稀罕住什么大别墅。
眼睛妹就更不用说了，人都找不到。
一番分析下来，没一个合适的！
“这事不行。”李川也不解释，直接摇头否决道。
“嗯~~~老公~~”
“哎呀，我多给你找个保姆…不就行了么……嗯，这房子这么大，一个保姆估计也收拾不过来，两个保姆…挺合适的。”
“这个……”
“少废话，赶紧脱衣服。”
“嗯？脱衣服干嘛呀？”
“泡澡啊，你没看见水满了么。”
“可是……我之前泡过了啊。”
“再泡一遍！”
“……”
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