这个业务员，名字叫周天欣。
为了成功执行张德让的那个计谋，王磊在宏达批发部，教了周天欣整整三天。
在周四的时候，本应该去郭华的拍卖公司上班。
为了教会周天欣，王磊只是过去拍卖公司晃了一下，就离开了。
三天后，周天欣和其他员工，基本上都学会了如何简单的做生意。
其实，批发部的生意，是很好做的。
低价从经销商那里进货，再高价卖给小店和便利店，就可以赚取差价。
周天欣也学会了如何从其他业务员那里拿货，如何和顾客搞价格。
从第四天开始，王磊就不再露面了。
按照计划，他只需要在幕后指挥就可以了。m.chuanyue1.com
第四天的下午，周天欣先练了一下手。
他找到一家纸巾的业务员名片，给业务员打了电话。
电话里，他告诉业务员，他需要订货。
对方问他是哪个客户。
周天欣回答说，他是宏达批发部。
对方又问，你是哪个宏达批发部。
周天欣这才意识到，叫宏达批发部的，应该有好多。
他连忙说，我是车陂路上的宏达批发部。
对方说，不对啊，车陂路上的宏达批发部，是老板娘在管事啊。
周天欣就说，我是他的表弟，我姐生病，回老家看病了。
对方说，那好吧，我一会儿过去你们那里。
挂了电话，周天欣的额头上，冒出一丝冷汗。
第一次冒充老板，还是有点激动。
过了一个多小时，那个纸巾的业务员，才来到宏达批发部。
和周天欣打过招呼以后，业务员就问:“周总好，您打算下什么订单。？”
周天欣按照以前的老订单，胡乱下了一万多块钱的货。
业务员走了以后，又来了五六个小店的老板。
他们是过来进货的。
在员工的帮助下，周天欣给那些小店的老板们点了货。
他们都是这里常客，听说周天欣是老板娘的表弟，都客气的和周天欣打招呼。
当然，这些小店老板也知道，这家批发部的老板，和小姨子一起跑了。
所谓，好事不出门，坏事传千里。
当天晚上，王磊又叫上周天欣和员工们一起吃饭。
吃饭的时候，王磊让他们总结今天的工作。
工作有总结，才会进步快。
大家七嘴八舌，都总结了一下。
有的说，自己对商品的价格不熟，
有的说，自己对商品的卖点不熟悉。
也有的说，自己一和到那些小店老板说话，就没有自信。
最后，周天欣说，自己和那些小店老板搞价格时，心里有点发虚。
另外，周天欣还说，自己和那个纸巾业务员聊天时，身体一直发抖。
大家总结完以后，王磊发表讲话。
“各位同事，你们都是后勤的人员，能够做到这个水平，已经很不错了，特别是周天欣，刚做业务员没几天，演技就如此的牛逼，这说明，你们都用心了，老板娘说了，只要完成这个任务，会给你们加薪20%。”
听了王磊的话，周天欣带头鼓掌。
王磊举起酒杯，对大家说:“来，我替老板和老板娘，敬大家一杯。”
大家举起酒杯，和王磊一起，一饮而尽？
从第二天开始，王磊每天晚上，都会请大家吃饭，进行一天的工作总结。
经过一个星期的锻炼，无论是周天欣，还是其他员工，都可以独当一面。
特别是周天欣，进步最快。
举手投足之间，完全就是一个年轻帅气的老板模样。
对很多商品，也大概知道了价格。
看到大家进步很快，王磊就把情况，向刘欣倩和张德让，进行了汇报。
刘欣倩和张德让商量后，决定在下周一，开始行动。
王磊得到刘欣倩的命令后，就给周天欣打了电话。
周天欣表示，他会在下周一，准时行动。
两天后，就是周一。
一大早，周天欣就早早的起来，刷牙洗脸后，就来到宏达批发部。
上午八点半，员工们都准时上班。
过了一会儿，就有不少小店的老板，过来进货。
经过将近十天的培训，员工们做起工作来，都已经得心应手。
很快，时间就来到了上午十点多。
周天欣拿起手机，按照王磊给他提供的手机号码，给对方打了过去。
很快，一名男性，接听了电话。
周天欣稳了稳心神，轻声的问:“请问，您那里有便宜的立百洗衣粉吗？”夶风小说
对方一听，立即警觉起来。
他疑惑的问:“我是鸿浩公司的李冰，请问老板，您是哪里的客户？”
其实，就是不问，李冰也知道是广海市的客户。
手机上，都是归属地提示，显示是广海市的手机号。
不过，为了以防万一，李冰还是假装问了一下。
李冰说的鸿浩公司，是佛山市的立百经销商。
老板叫许三多，他老婆是立百集团老板娘的妹妹。
也就是说，许三多是立百集团名副其实的皇亲国戚。
为了完成销售任务，他最喜欢把自己的货，以低于厂家指导价的价格，卖给广海市的批发部和大超市。
广海市的立百集团经销商，就是张一金的公司。
因为他是皇亲国戚，立百集团的稽查部人员，也不敢对他怎么样。
这类皇亲国戚的经销商之所以冲货，主要是为了多赚钱。
立百集团的政策是，完不成任务，年终没有返利。
完成销售任务，会给经销商返利3%。
超额完成后，超出的部分，会给经销商返利12%。
比如，一个经销商的任务是5000万元。
要是这个经销商完成了6000万元，那么，多出来的1000万，就会返利12%。
这么高的利润，导致很多皇亲国戚的经销商打起了歪主意。
他们通过起收买、威胁稽查部的工作人员，偷着把自己的货，拉到别的城市，进行销售。
这样的话，他就可以超额完成任务。
这就叫冲货。
但是，被冲货的区域，可就倒霉了。
不但完不成任务拿不到返利，还百分之百会赔钱。
说白了，那些有皇亲国戚身份的立百经销商，就是一群奸商。
不过，他们也只是偷着做这些事情，却不敢明目想法的去做。
毕竟，这事传到立百老板的耳朵里，他们也会受到处罚的。
作为许三多的销售主管，李冰就是负责往广海市冲货的人。
以前，他都是把整车的立百洗衣液和洗衣粉，还有洗洁精，拉到广海市，低价销售给很多客户。
他做梦也不会想到，这一次，王磊和张德让他们，已经给他下好了套。
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