逐利，是商人的天性，无论巨贾还是小贩。
王炳旺想要吃下更多供货量，谋取更大利润的行为无可厚非。
只是，前两次的报价已经看出王炳旺的奸猾，林安不相信王炳旺能给出一步到位的优惠价，于是便把皮球踢了回去，让王炳旺自己说价格。
老话说，只有再一再二，没有再三再四。
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王炳旺知道前两次的报价没能让林安满意，心里更清楚，如果这次再不能打动林安，以后合作的机会将会变得十分有限。
“安仔，你说价格，别让旺叔赔钱就行，全当旺叔支持你生意了。”
皮球重新踢回来，林安还没来得及开口，就听到门外传来摩托车喇叭声。
屋内两人都是靠摩托车吃饭，对这种声音十分敏感，齐齐转头向外看去。
看到王炳旺，叶丽珍暗叫坏事，林安真的从别家拿货了。同时在心里暗骂同行，那么**修店，为什么非要跟自己抢生意。
同行是冤家不假，只要没有直接矛盾，表面功夫还是要维持的，特别是在客户跟前，谁都不想让人说自己没有胸襟格局。
“旺叔。”
叶丽珍进门就看到摆在地上的配件，依旧客客气气跟王炳旺打招呼，“你们先忙，我在一旁等着。”
说完，迈步朝货架走去。
王炳旺见叶丽珍空手而来，不禁暗喜，这说明她和林安还没有达成交易。同时又有些牙疼，早不来晚不来，偏偏在这个时候来，有你在旁边还怎么谈？
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王炳旺给林安使了个眼色，两人挪步来到门外。
或许是叶丽珍的到来让王炳旺感觉到了紧迫，不再像之前那样磨嘴皮，直接说出优惠价格。
“旺叔，我记下了，明天给你答复。”
知道林安想要对比价格再做决定，又有叶丽珍识趣让位在前，王炳旺纵是不舍，却不得不先行离开。
林安返回店内，就看到叶丽珍幽怨望着自己。
这娘们儿，不知道的还以为自己做了什么对不起她的事！
“安仔，你是不相信珍姐吗？”
做生意就好好做生意，你跟我委屈什么！
林安直视叶丽珍，淡淡笑道：“珍姐，我要是不相信你，就不会第一个找你。”
说完，直接开始收拾王炳旺送来的配件。
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见林安不吃这套，叶丽珍立刻收起楚楚可怜的表情，主动帮林安把配件摆上货架，顺便观察都有什么配件用了别家的。
很快，叶丽珍露出笑容，指着货架上的配件，“安仔，这些配件的价格还要不要讲？”
“你要是不打算卖给我，就不用讲。”
被林安呛了一句，叶丽珍反而变得更加开心，从右腿裤子口袋掏出一张单据递给林安。
林安漫不经心地接过单据，下一秒便愣住，不敢相信地看着叶丽珍，“珍姐，你确定是这个价格？”
林安的反应让叶丽珍很满意，“当然，你以为珍姐跟你一样无情么？”
单据上的价格是陈记车行的拿货价，大部分价格比王炳旺和黄民强给的便宜。如果按照叶丽珍给的价格算，货架上面这些配件，最少能省一两百块钱。
“你若是对珍姐多些耐心，这些东西是不是能省不少钱？”叶丽珍恶趣味上头，调侃林安。
林安说不上后悔，最多算是惊喜。将单据收好，告诉叶丽珍机油轮胎这几样配件的要货数量。
回到店里，叶丽珍从左边裤子口袋掏出一张单据，苦涩笑了笑，把单据撕毁，然后吩咐忠叔给林安配货。
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……
仔细盘点店内物品，确认没有疏忽遗漏，林安来不及休息，立刻锁上房门去找陈德胜，置办这些东西，让本就不厚的口袋变得干瘪，必须赶紧干活赚钱。
陈德胜把秦卫东办公室的电话给林安了，考虑到这单生意是陈德胜介绍给自己的，让他来通知秦卫东比较好些。
得知林安的来意，陈德胜佯装无奈，心里对林安的评价又有提高。
很多人通过朋友认识其他人后，会越过朋友去联系，特别是有利益的事情。不管是有心还是无意，这种行为总会让介绍人心里不舒服。ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
“秦卫东说后天开始。”
打完电话，陈德胜让林安晚上留下吃饭。
“之前说忙完了请胜哥喝酒，今天来就是喝酒的。”
……
2月3号，阴历正月十二，安仔修车铺开门营业。
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按照林安的想法，放一挂鞭炮意思意思就行了，让他没想到的是，大早上陈德胜就带着阿彬过来了。
“这是……”
看着三轮板车上的两台崭新摩托车，林安不明所以。
“一间店面就够修车用，另外一间空着太可惜了。”陈德胜呵呵笑着，“这两台摩托车给你撑门面用，能卖掉更好。”
“快来卸车！”阿彬招呼林安动手。
两台摩托车只算进价就超过两万块钱，陈德胜对自己的信任真的没得说，林安只能把这份人情记在心中。
“胜哥，跟大长江谈好了？”
看着油箱侧边的‘Haojue’标志，陈德胜的效率让林安有些惊讶。
“怎么样？看着不比嘉陵差吧？”陈德胜不答反问，嘴角的笑容足以说明他对豪爵的自信。
林安对豪爵摩托车的认知肯定要高于陈德胜，只是不方便说出来，“确实不错。”
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将摩托车摆在另外一件店面门口，阿彬找出林安提前准备好的鞭炮，跟小孩子一样兴奋。
小店开张，没那么多讲究，自己开心就好。
鞭炮声引来旁人注意，很快便散去，就像是石子落在水中，荡起一阵涟漪，又恢复平静。
“万事开头难，安仔你有技术，坚持几个月肯定能赚到钱。”陈德胜不知道林安对修车铺的预期是什么，但他知道从零开始是门头生意的必经之路。
“好在有胜哥介绍的公家活撑着，也不算很难熬。”林安知道开头难熬，心态早已调整好。
简单聊了几句，陈德胜告诉林安摩托车的卖价，然后带着阿彬离开。
林安坐在店门口，静静等待第一单生意。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
时间一分一秒过去，从门前经过的摩托车倒是不少，却没有一辆停下，安仔修车铺就像是不存在一样。
恍惚间，林安想到前世自己刚开店的情况。
第一天没有顾客。
第二天收入依旧为零。
第三天遇到第一位顾客，是补轮胎的小活，营业额一块钱。
整整一周时间，就没遇到过换配件的大活，总营业额不到一百块钱，除去成本和房租，赔钱。
做生意跟打工付出就有回报不一样，特别是门头生意，看似钱货交易，实则是人与人的沟通，信任才是关键所在。
没有信任，即便是有顾客，也只是小活，真正赚钱的大活很难接到。想要建立信任，必须得靠时间。
“突突突……”
沉闷声音打破林安的出神，朝着声音看去，林安笑着起身，生意来了！
驾驶偏三轮的交通警左顾右盼，看到门头牌匾后停下摩托车，“你就是安仔？”
林安笑着迎了上去，主动奉上事先准备好的香烟，这一刻竟是与陈德胜有些相似，“我是安仔，同志，抽烟。”
交通警接过香烟，这才从摩托车上下来，“老毛病，烧机油，能换的配件都换过，过不了多久就会旧病复发，总是修不好。”
林安半跪在地上观察，套缸果然是新换的，“除了套缸，还换过什么？”
“活塞环，气门……还有什么记不清楚了。”
这个回答让林安皱眉，烧机油不算什么大毛病，诱发原因就那么几种，按理说更换新的配件之后应该不会再出现这种情况。
“怎么？不能修吗？”交通警注意到林安的表情，语气透着失望。
店铺开张第一单生意，林安自然不会轻易气馁，仔细思索烧机油的原因。
就在交通警失去耐心，丢下烟头准备上车时，林安开口了，“同志，之前你们是固定在一家修车，还是坏在哪里在哪修车？”
“有区别吗？”交通警先是反问一句，然后回道：“基本上都是在单位门口那家修车铺。”
听到这个回答，林安底气更足，同时也有了猜测。
在交通警疑惑目光中，林安弯腰拧开机油封盖，手指轻轻剐蹭机油尺，然后慢慢揉搓。
果然是这样！
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林安露出轻松笑容，“同志，我给你换一壶机油，应该就能行了。”
换机油？
交通警皱起眉头，反复打量林安，“机油刚换没多久，你确定是机油的问题？”
单位指定让来这里修车，要说没点关系，谁能信？所以交通警只是点到为止，没把话说透。
林安听出交通警的质疑，立刻收起笑容，一本正经道：“我很确定。”
交通警迟疑了几秒，反正一壶机油没几个钱，又是单位报销，总比得罪领导强。“换吧，换吧。”
见林安不为所动，交通警又有些疑惑：“怎么不换？”
本着多一事不如少一事的心态，林安没有第一时间说出自己的判断，可眼前这个交通警明显对自己有质疑，谁敢保证他回去之后不会抱怨自己？领导们知道后会不会觉得自己薅公家羊毛？
如果因为这事儿败坏了自己的名声，影响了长久生意……
林安深吸一口气，郑重道：“同志，这么跟你说吧，你随便找一家口碑比较好的修车铺换机油，短时间内绝对不会出现烧机油的情况。”
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听林安这么一说，交通警愣住了，仔细回忆以往的修车经历，脸色顿时变得难看，沉声道：“你能为你说的话负责吗？”
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