说实话，顾宁他们家的招牌，做得着实不错。
之前老板拿到设计图的时候，他还在想，这种招牌谁要啊。
怎么奇奇怪怪的。
但是等做好了以后，就真香了。
招牌是底色是白色的，字体是红色的，状元卤菜四个大字，被放大了几倍。
在招牌的四周，还挂着几根电线，那是彩色小灯。
待天黑后，彩色小灯开关一开，立马就闪耀起五颜六色来。
鲜艳夺目不说。
还极为惹眼。
那老板敢说，只要这招牌一安上去，等到夜晚的时候，他们家店铺开着门。
那状元卤菜这家店，就会是整条街道上，最靓的崽。
哪怕是不买状元卤菜的，从他们这边经过的，当看到状元卤菜的招牌时，都会忍不住停下来去看下的。
实在是，太有创意了啊。
所以，在顾宁他们一来，那老板就极为热情地迎了上去。
“顾老板啊，你这招牌真是太过响亮了啊。”
当时他还觉得人家招牌奇怪，这不，做出来了后，他自己都跟着震惊了。
顾宁走了过去，她笑，“现在知道了吧。”
“你这创意——”
顾宁摇头，“这不是我的创意，只是——”
“看到电视上香江那边的店铺，都是这般打的招牌。”
至于，第一个是谁做出来的，顾宁也不知道。
她不过是拾人牙慧而已。
“这样啊，那我能不能后面按照，状元卤菜的招牌样子，去定做卖给别人？”
这语气带着几分试探。
顾宁想了下，等她这招牌一挂出去后，很快就会被有心人注意到。
被模仿这件事，根本是无法制止的。
顾宁便点了点头，“可以是可以，不过我有个条件。”
那老板一愣，还以为顾宁要钱，哪里知道，顾宁只是说，“每一个朝着你定做这种招牌的人，你都给他们推荐我们家的状元卤菜。”
“帮忙把状元卤菜的招牌打出去。”
从老板与老板之间打出去。
能在首都开起店铺，并且还愿意花大价钱来定制招牌的人。
这都是有点家底的，都将会是她状元卤菜生意的潜在客户。
所以，这一批用户，顾宁是不可能放过的。
她这话一说，还不要钱，只是从口口相传，帮忙推广。
那肖老板当然没有拒绝的，“成，这个你放心，包在我身上。”
“就算是你不说，别人来找我，我也会推销的。”
毕竟，状元卤菜算是成功的案例。
顾宁点了点头，让肖老板请工人，将这招牌给搬到了，方灵鹃车子后面的后备箱里面。
而且，那肖老板人不错，他还让自己的工人去了。
“让长贵和你们一起吧，你们女同志，不好装招牌。”
这话一落，他想了下，“算了，我自己去。”
这个大客户，他可要维护好了。
于是，变成了肖长贵守店铺，而肖富贵跟着顾宁他们一起去了。
肖富贵便是肖老板的名字了。
他也算是首都这边，最早做招牌的老板之一。
在车上，双方互相聊天，顾宁他们这才知道，肖富贵原来是国营厂子的设计师。
后来他察觉到，在国营厂拿的是死工资，但是出来自己干，接的外快却是活的。
每个月的外快上限都不好说。
钱多，人虽然累一点。
但是，他还是果断地从国营大厂里面离职出来，自己下海干。
虽然从以前，别人供着他，到了现在，他供着别人，这个转变。
但是，他倒是觉得值得，做生意吗？
哪里能像是以前在办公室画图那边舒服？
以前在国营厂子上班，人家供应商都是巴着他的，倒是单位的领导，天天嫌他出图慢。
这不，后面他也抱着一时之气，就离开了那边。
而自己出来单干，辛苦是辛苦，但是确实有钱。
就拿顾宁他们定做的这个招牌来说，七十多块钱。
他忙活了十来天，要知道，他以前忙活一个月，加班加点熬夜画图纸，也才七十多块。
而现在接私单，几天就赚了以前一个月的钱。
更别说，这次给顾宁做完这个招牌后，肖富贵觉得自己发财的机会到了。
他肯定能大赚一笔。
当然，顾宁就是他的贵人啊。
所以，在对待顾宁和方灵鹃，肖富贵也就格外的客气。
在到状元卤菜店铺后，得知顾宁还是清大的学生，雇了她同学，清大学生，来帮忙卖卤菜。
肖富贵，“……”
这简直就是，杀鸡不用宰牛刀。
这实在是太过分了啊。
状元啊，清大学生啊，抽空给顾宁卖卤菜。
就离谱啊。
顾宁，“工作不分贵贱，他们不需要赚钱，我们需要请大的名头来，大家互利互惠而已。”
就拿袁红来说，来状元卤菜帮忙的这一份兼职。
不止能够解决她自己的生活，还能有余钱，给她妈和弟弟寄回去一部分。
让他们不至于在家，受到欺负。
就这一点，不知道有多好了。
这是，袁红以前想都不敢想的事情啊。
肖富贵听完，点了点头，便说，“还是顾老板厉害。”
他倒是没想到这里。
主要是清大学生这个光环，实在是太高了。
高到，让所有人都去仰望的地步。
倒是忘记了，有不少人都是缺钱的。
其实，缺钱，吃不上饭的学生，这才是常态。
像是顾宁这种，上大学就创业有自己的店铺，有自己的钱，还能买房，不差钱的这种状态。
属于变态。
十万个人里面能找一个都不错了。
于是，肖富贵闭嘴了。
等下车后，他便主动充当起来了劳动力，这个角色。m.chuanyue1.com
扛着招牌，就跟着放在了门口，打量着门外的情况。
顾宁则是去家里找梯子去了，这招牌上面必然是要用梯子才能上去安装的。
很快，她和方灵鹃两个人合伙，把人字梯给搬了过来。
架在门口的底下。
这一会的功夫，就有不少人来观看了。
顾宁也不在乎，给了肖富贵后，肖富贵便掂量了下。
直接扛着招牌上了梯子，眼见着顾宁和方灵鹃两个女孩子，帮不上忙。
旁边的邻居男同志，便开始帮忙了。
从下面帮忙把招牌给举上去，上面肖富贵负责安装。
顾宁和方灵鹃两个人，站在底下负责看招牌是否，有倾斜，歪歪扭扭。
好在，肖富贵到底是老手了，基本上挂上去，微微调整一下，便是可以了。
见方位没有太大问题。
肖富贵便朝着顾宁说道，“打开下开关，试下彩灯。”
顾宁嗯了一声，示意肖富贵把手拿开，免得有电什么的。
过了一会，彩灯开了，五颜六色的彩灯，在暮色下闪闪发光。
不少人都跟着倒吸一口气。
“好漂亮啊。”
在大家贫瘠的生活里面，似乎从来没有见过这种五颜六色的彩灯。
顾宁也觉得漂亮，她非常满意，朝着肖富贵点了点头，“肖老板，你下来吧。”
肖富贵嗯了一声，自己也下来，站在底下打量着看。
确实好看。
在这种黑白的色调下，彩灯成了唯一的色彩。
引人注目。
肖富贵忍不住感慨道，“是真好看啊。”夶风小说
这几乎是他做的这么多招牌里面，最好看的。
没有之一。
而且，周围人的夸奖，几乎是对他最大的认可了。
“这个招牌好漂亮了啊。”
“这种彩灯好看。”
肖富贵趁机来推销他们家的彩灯，这彩灯是他走的供应商，从那边进货的。
找了好几个供应商，才找到的。
“有喜欢这种彩灯的，可以来我家购买啊，想开店做招牌的，也可以来我家购买。”
这就直接开始推销了起来。
对于肖富贵来说，在场的众人都有可能是他的潜在用户。
当然，这话他是跟着顾宁学的。
只是，他用错了场合，这些人里面，很多都是周围的邻居。
大家都是钢铁厂的职工，端的是铁饭碗，让他们出来做个体户。
说实话，比杀了他们还难。
别看顾宁他们之前在外面推着小推车，卖卤菜。
知道赚钱的人也不少，但是说实话，他们没有哪一个人，是愿意去自己卖货的。
哪怕是明明知道，赚钱，但是他们却还不愿意放下身段。
个体户被人看不起，这几乎是所有人达成共识的一件事。
这也就导致了，肖富贵的招牌，在这里是无法推销出去了。
不过，倒是有人问了，“我想知道，你单独这彩灯，是怎么卖的？”
“一个彩灯三毛钱。”
“看到那招牌上挂着的彩灯吗？一根电线上大概有三十个彩灯左右，如果要的话，我可以给你算上八块钱左右。”
也就是，一根电线，就要八块钱。
这话一落，周围人都跟着忍不住倒吸一口气。
“这也太贵了。”
实话，喜欢这种彩灯的基本都是家里的小朋友。
让他们花八块钱买一根彩灯回去，给孩子玩。
说实话，他们做不到。
太贵了，没这个本事。
也太浪费了一些。
八块钱能做什么？八块钱能是家里十多天的生活费了，八块钱能买十多斤肉回去。
够全家吃两个月。
八块钱够他们一年的盐钱，半年的油钱。
八块钱还能给孩子交半学期的学费。
总之，八块钱能做的事情太多了，唯独没有买彩灯这一项。
不少家长都领着孩子往家里走。
不让他们在看了。
孩子们自然不肯的，“爸爸，我要。”
“妈妈，我要彩灯。”
一时之间，不少孩子们都跟着吵闹起来，那尖叫，那哭闹，简直是快把人的耳膜给吵破了。
大人们自然是不肯的，于是，孩子们避免不了一顿胖揍。
看到这一幕的肖富贵，完全懵逼了。
“不是，我就推销下生意，怎么就变成这样了？”
大人们揍小孩儿。
小孩们大哭。
顾宁啼笑皆非，“不是啊，富贵叔，这里是钢厂的职工，他们都是端铁饭碗的，谁愿意去做招牌啊？”
“至于，花八块钱买一根彩灯回去，这不就更不可能了？”
你让他们花八块钱，买几块肉回去，那还差不多哦。
不过，去市场上买肉，舍不得一次买八块的。
无他，八块太贵了。
最多就是买个三五块的，那都是整个过年从年关跟前，到正月十五，家里全部的肉菜了。
至于花八块买肉的，那也是条件好了。
都说了，只有家庭条件好的人，才会愿意花八块钱来买肉。
更别提来买彩灯了。
肖富贵懵了下，“这样吗？”
顾宁嗯了一声，“如果你真想把彩灯卖出去，我给你出个主意，你去华侨商店附近蹲守这。”
“看到有大人带小孩儿进去买玩具的，就给他们推销。”
这话一说，肖富贵眼睛一亮，“你这个法子好。”
能去华侨商店给孩子买玩具的，基本家里条件都不差。
几块钱的玩具，他们还是愿意买的。
“嗯，除了华侨商店，还有百货大楼，王府井附近，你基本上看着穿着体面的人，带着小孩儿的，这种人都是你的潜在客户。”
钢厂附近的住户，不是。
顾宁他们是卖卤菜生意的，几毛钱一斤，都有人说贵了。
更别说，八块钱的彩灯了。
那几乎是想都别想的事情。
肖富贵点头，“那如果我想推销招牌呢？”
顾宁是看在肖富贵这人不错，这才提点道，“那你就去北京这边有名的店铺去做推荐。”
“去的时候，你可以把我家店铺的招牌，给拍成照片，最好拍成彩色的，能把彩灯给显现出来，你每去推销一家用户，就给对方看成品照片，这样的话，可以增加推销成功的概率。”
顾宁这话一说。
不止是肖富贵愣了，就是方灵鹃也跟着陷入了沉默。
不知道过了多久。
方灵鹃突然说道，“顾宁，你可真是个商业鬼才。”
这种办法都能想到。
说实话，普通人都想不到这里去。
肖富贵也跟着说，“是啊，我完全都想不到这里。”
顾宁给的那个办法，虽然让人有点恐惧，但是说实话，如果真把这条路子打通后。
他手里会积攒到很多客户。
这才是最重要的。
比起钱来，恐惧和尴尬，都显得不足为提了。
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