顾宁这话一说，倒是把方灵鹃给吓了一跳。
“顾宁，你在胡说什么啊？”
“给我许一分利，你知道自己在说什么不？”
这不是别的，这是在利润的基础上给一分利。
顾宁，“我知道，我也不诓你，我说的是实话。”
想在首都打开做生意的局面，没那么简单，顾宁算了下，她是必须要有一个地头蛇帮忙打关系的。
这地头蛇是个普通人还不行，普通人没那么大能耐。
她要的还必须是方灵鹃这种，曾经算是特权阶级的人，但是顾宁也明白，特权阶级的人，看不上她手里的这三瓜两枣。
因为，对方本身手里就有权不说，还有自己的赚钱的营生。
所以，思来想去，这个中间人就非常适合方灵鹃了。
而且，也只有方灵鹃是符合顾宁的要求的。
眼见着顾宁说得这般郑重，方灵鹃呆了下，她下意识地站直了身体。
“顾宁，你没忽悠我？”
“当然，灵鹃，我拿这种事情，忽悠你真不至于。”
她没吃过猪肉，却是见过猪跑的。
在鹏城那边，吴秀灵之所以不开店铺，还有一个很重要的原因，就是当地的关系没打下来。
这玩意儿说大不大，但是说小也不小。
想把生意做成，这关系是必须有的，别你开业了，对方三天一小查，十天一大查。
那这生意还做不做了？
所以，顾宁要有属于自己的人，她可以给对方开工资，拿分红，对方平日也不用来店铺，更不用干活。
但是关键时刻，需要资料的时候，需要跑关系，跑卫生，跑消防，跑工商的时候，得有这么一个人。
更重要的是，店铺被为难的时候，这么一个人也要站出来。
不说别的，把那一群祖宗给拿下，顾宁他们的事情就能少很多，而且，生意也能彻底做起来。
别小瞧了这，顾宁是吃过亏，这才会许了重利的。
这话一落。
方灵鹃就在屋内踱步了，“你让我想想啊。”
她回头看她，“你这冷不丁的给我一个大杀招，真是给我打懵了。”
她现在脑子都乱乱的。
别小看了这一层利，她们都是做生意的人，也都是明白的。
现在前期对方是摆摊，到了后期开店，而且绝对不止一家店的。
这才是最重要的。
这一层利，抵得上方灵鹃做很多事情了。
“你不后悔？”
方灵鹃突然站定看她。
“不后悔。”
术业有专攻，该花的钱，就是要花，不然赚不到更多的钱。
这个道理，顾宁是明白的。
“顾宁，你是真大方啊。”
这是实话。
反正，方灵鹃自认为，她不一定能干出这么豪气的事情。
顾宁不跟她说其他的，就问她了，“你接不接吗，给一个痛快话，别这么婆婆妈妈的。”
她还有其他事情呢。
“接，必须得接，这财神爷都上门送财了，我怎么能不接？我要是不接，我跟你说，我遭天打雷劈。”
这话是实话，送上门的肉不去咬一口，那她真是白瞎了。
顾宁，“成，就等着你这痛快话呢。”
“那就先这样说了定了，你先去帮我跑店铺，我要位置在——”她想了下，“也不用太好的位置，就尽量在钢铁厂和工商办周围吧，那里的客人，都是老熟人了。”
这下，方灵鹃疑惑了，“你不去王府井啊？”
她还以为顾宁要大开大合呢。
顾宁，“不去，卤菜是个打包就走的玩意儿，去王府井那地方，有些糟蹋位置了。
“不过，后期要是想开个火锅店，其实可以开到王府井那。”
堂食和打包就走，这区别还是蛮大的。
“开火锅店？”
方灵鹃一下子来了兴趣。
顾宁摇头，“打住，我也就这么一比喻，等后期再说吧，起码先等着把卤菜店开起来了，我摸着石头过河，瞧着若是不错了，我在继续想其他的由头。”
“现在还不想其他的，一下子把步子迈得太大了。”
摊子一下子铺得太大，精力不够，反而还是麻烦。
见到顾宁还能这般冷静，方灵鹃忍不住叹口气，“你也是厉害，赚钱不赚钱，心态都能这么的好。”
心定，而且还能沉得住气。
顾宁苦笑，“不然呢？”
一点事情就冲到前头儿，她喜欢的是谋而后定，走一步看三步，而不是什么都不管不顾地朝着前面冲。
这也和她的原则是背道而驰的。
和方灵鹃又说了下话，顾宁便离开了，回去的时候她开着一辆三蹦子。
刘淑珍见了，还有些惊讶，“这么快就解决了？”
顾宁解释了下，“这不是我买的，是从方灵鹃那边直接开过来的。”
听到这话，刘淑珍忍不住皱眉，她也是闺女一个性子，向来不喜欢欠别人的人情。
在她看来，她宁愿去花点钱去解决了，也不愿意这般去欠人情。
顾宁把事情的经过说一遍，刘淑珍是个老实人，当即便皱眉道，“你许出一分利益，这个我不反对，但是宁宁，我是说如果，如果我们这次的生意亏本了呢？”
如果亏本，那岂不是连带着方灵鹃一起白投资了？
只能说，老实厚道的人就是这样，第一反应是别人别吃亏了。
而不是自己吃亏没吃亏。
顾宁也了解自家母亲的性子，她便说道，“所以，我没让方灵鹃投钱，而是以这种方法，让她进行投资。”
“妈妈，我们在首都开店，不止要有技术，想要做大，做好，还要有人脉关系，这个很重要。”
“妈，只要你别怪我，还没把店铺开起来，就许了一分利益出去就行。”
刘淑珍摆手，“我这有什么怪的，你的性子，我是最了解不过的，向来是个稳重的，也不做无的放矢之事，你既然这么答应了对方，肯定是有你的道理的。”
“只是，宁宁，咱们做人讲的是问心无愧，你和灵鹃那孩子既然是朋友，那就好好处，别为了利益伤了朋友的关系。”
那才是本末倒置。
刘淑珍虽然没见过太多的世面，但是在乡下的时候，也是个小社会。
村里的邻居，会为了自留地，会为了房屋后檐，为了两个鸡蛋，打得头破血流。
而且在这有个前提，就是双方本来是不错的关系，但是到了后面，反目成仇。
刘淑珍怕自家闺女以后生意越走越好，反而失去了最难的时候，所交的朋友。
那才是会后悔的。
顾宁没想到，母亲竟然会说出这样的话，她点了点头，“妈，我知道的。”
和母亲沟通结束后。
顾宁便开始忙碌起来，一边顾着学校的学业不落下，一边还要张罗新店开张的事情。
在新店开张之前，她先教会了刘淑珍去开三蹦子，不得不说，刘淑珍上手能力很快，她也是肯学习的那种。穿书吧
不过一个星期的功夫，就已经彻底开张了。
每天早上，再也不用像之前那样，去挤电车公汽了，着实是费力不说，还费时间。
有了三蹦子，刘淑珍采购菜品的时候，也能方便不少。
加大了采购量，自然要有帮手的，她就在附近的邻居那，找了一个寡妇过来帮忙。
那寡妇本家也姓刘，十多年前，丈夫出事，只留下她一个人和四个孩子。
虽然说住在东城这种贵的房子里面，但是手里是真没多少钱的。
早些年，也是靠着把家里另外两间屋子，租出去，这才算是勉强糊口。
但是难就难在，孩子们一天天长大了。
两个闺女要出嫁，还有两个儿子要娶媳妇。
这些都是大头，刘寡妇愁得睡不着觉，所以，在听说刘淑珍这边招人的时候，她便自告奋勇地报名了。
好在，刘淑珍也看她可怜，便收了下来，瞧着共事了几天。
人不错，手脚麻利又干净。
摘出来的菜，也确实让人放心。
这也是实话，她一个寡妇拉拔着长大四个孩子，不勤快，孩子也没办法长大成人。
有了刘寡妇的帮忙，刘淑珍这边的压力也算是减轻了一些。
但是，买卤菜的人多，她也就加大了卤菜的锅。
原先一天卤两锅，现在变成一天卤四锅。【穿】
【书】
【吧】
而且，连带着时间也改了去，以前是早上卤菜，下午去卖，现在改成了，头一天晚上去买菜。
一些荤菜，都会改成晚上卤，而且卤完后，就那样放着一整夜，用卤汁把卤菜全部都浸泡进去。
可以全部入味。
当然，这是刘淑珍自己琢磨出来的，她发现自己放过一天的卤菜，宁宁他们反而更爱吃一点。
觉得那卤味彻底融了进去，味道也更香一些。
刘淑珍这才开始根据口味来调整。
这样一做的后果就是，第二天上午，可能没那么赶了不说。
还能把一天一次摊，变成一天出两次摊。
头一天晚上卤的菜，放一夜后，第二天快晌午的时候，推到国营大厂子的门口去卖。
然后上午卤的菜，放到下午去。
基本上，用刘淑珍的话，那就是最少用卤汁浸泡六个小时，这才起锅拿出去卖。
她这样做也确实有成效，不少人都说，这卤菜更美味了。
这也让刘淑珍的信心大增。
一天四锅卤菜，基本上每天都能全部卖完。
剩下没卖完的一个尾巴，也不浪费，自己留着吃一部分，给顾宁送到学习一部分，还有的就给来帮忙的人了。
也不多，一人就得了那两筷子的东西，而且都还是碎的边角料。
但是对于刘寡妇来说，这已经很好了，全当给孩子们加餐了。
毕竟，也不要钱，而且刘寡妇也知道，这玩意儿卖的有多贵。
就那五花肉，都卖到两块钱一斤了，还有牛肉也差不多。
这谁买得起啊。
反正，刘寡妇买不起，等她拿着菜回去后，家里的孩子们都等着呢。
她四个孩子，两个儿子，两个闺女，老大是闺女已经二十二了，原本说了婆家，但是婆家后面一听，她父亲没了。
到底是嫌弃她有些克六亲的。
所以，那婚事也就退了。
退了以后，刘寡妇的大闺女，也被打击到了，就一直待在家里，在也没去相看过。
老二儿子，今年二十，接了丈夫生前在钢厂的活，但是因为吃不苦，所以一直都是最底层。
勉强糊口。
若是只是如此还简单了，老二儿子一直觉得自己是首都人，还有东城的房子，又有一份体面的工作。
所以就想娶个排场的媳妇，但是排场的媳妇，看不上他。
为啥，第一他没父亲，就一个寡母，还有一串子兄弟姐妹，第二，他自己的工作也一般，虽然说在钢厂上班，但是只是普通的一线工人。
所以工资一个月也就那么几十块钱。
他还要拿回来养家糊口，这还怎么娶媳妇？
人有条件的，父母精明的，都不会让自家好条件的闺女，嫁到刘家来扶贫。
倒是有条件差的姑娘，也不图别的，就图刘家老二有个房子。
而且还是东城的房子，这多好啊。
嫁进来就是现成的房子，还是首都人。
也是有姑娘愿意和刘家老二说亲的，但是奈何，刘家老二是个眼角高的。
乡下姑娘他看不上，他看上的就是那些首都本地的姑娘，有首都户口，还有一个正式体面的工作。
在加上老丈人家条件不错的。
这不，挑来挑去，这就把自己给剩下来了。
至于老三和老四，一个十二，一个十六，都还小，在读书。
但是有苗不愁长，眼见着老三开了年，虚岁就十八了，这不也要说媳妇了。
刘寡妇这才着急起来。
打听到了赚钱的法子，也不顾老北京人的脸了，就去刘淑珍家做短工去了。
这让，刘家几个孩子都不高兴。
所以，当刘寡妇拿着卤菜回来的时候，刘家老大姑娘就说了，“妈，你去那家做活，不嫌丢人啊？”
“咱们家往上数个两代人，在怎么说，也是皇城根下有头有脸的人家了，是正黄旗不说，家里还有人伺候咧，你这去给人家当短工被人颐指气使，这不是活受罪吗？”
刘家大姑娘生了一张圆盘子脸，薄唇，一张嘴，噼里啪啦。
就把刘寡妇给数落的里外不是。
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