年底是摩托车销售旺季，同样也是维修旺季！
在这一年中，林安凭借自己精湛的维修技术和刻意维系的客情，积累了一批老顾客，无论大小故障，已经习惯找林安解决。
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陈德胜也有自己的老顾客，虽说没有像林安那样搬迁之前特意通知，但经过这些天的口口相传，不少老顾客都寻了过来。
再加上店铺位置好，每天都有新顾客登门。
跟平时一样的是大活少小活多，不一样的是顾客明显变大方了。
平常都是能少花钱绝对不多花一分，只要可以修绝对不换新配件。现在几乎不用刻意劝说，顾客就会主动要求更换配件。
林山三人逢人便笑，管你抽不抽烟，只要站在林记车行门口，就给你递上一支，要不是手上有活，帮顾客点火的心思都有。
这种近似浪费挥霍的行为，换来的效果十分显著。
只要来林记车行修车，就没有不满意的顾客。除此之外，店内各种配件也在急速消耗，三人创造的销售额飞速提升。
“刹车线没有了？中午不是还有两根么？”
“我刚才用掉了。”听到林山的呼喊，黑仔头也不抬回了一句。
“大灯灯泡也没了，火花塞好像也不多了。”福仔跟着补充，“让胜哥打电话补货吧。”
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林山找到陈德胜说明情况，陈德胜听后颇为无奈，自己都一年多没操过配件的心了，更何况自己根本不知道林安习惯用谁家的配件。
可问题摆在眼前，不能让顾客久等。
“之前进货的单据还在不在？”
“应该在吧。”
林安下意识回了一句，紧接着又是自信笑道：“俺嫂子可会过日子了，跟钱有关系的东西，她肯定放着呢。”www.chuanyue1.com
说着，直奔收银台而去。
跟林山预想的一样，陈清得知情况后立刻上楼，下来时手里握着厚厚一沓进货票据。
“十月份之后的票据都在，之前的不知道林安放哪了。”
每张票据上面都有不同签字，很容易分辨什么配件是哪家的货。陈德胜让林山统计配件缺失情况，分别跟三家配件批发商打电话。
“林安不在店里，每样东西先送十个过来，等林安晚上回来，让他跟你们算账。”
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同样一句话，陈德胜依次讲给三家供货商听。
不是维修跟自己无关，陈德胜不操心，主要是他知道林安喜欢大量进货，以此跟配件供货商讨价还价。
现在是维修旺季，配件消耗速度这么快，林安肯定不会放过砍价机会。
三家配件批发商接到电话后反应各不相同。
叶丽珍最为轻松，林安给公家修车这段时间，大小配件都是由她店里配送，虽然都是挂账，但使用量非常可观。现在店内配件库存有了缺口，只要是自家的货，肯定会找自己，无非是要货量多少的问题。
王炳旺接到电话，第一反应是维修旺季，以林安的习惯，要货量肯定不会少，必须争取多卖给他一些。
黄民强则是第一时间配货送货。
“接到电话没敢耽误一秒钟，胜哥你点点。”
黄民强主动给陈德胜递上香烟帮忙点燃，扫量屋内摆放的摩托车，又是笑道：“前些天就听说踏板摩托车遭到抢购，要不是怕给你们添麻烦，我都想过来抢一台。”
陈德胜知道这是客套话，没吭声。
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“晚上我带老婆过来选一台，胜哥一定要给优惠哟。”
陈德胜眼底划过一缕错愕，“你不是有面包车么，还要摩托车干嘛？”
黄民强苦笑摇头，“面包车是用来送货的呀，我老婆最近一直闹着要买踏板摩托车，不卖不行啊。”
陈德胜吃不准黄民强是真心想买，还是故意编造的借口，只能笑着回应道：“好说，都是熟人，肯定给优惠。”
“那就谢谢胜哥了！”黄民强拱了拱手，“我先回去了，晚上再过来。”
看着黄民强的背影，陈德胜撇了撇嘴，这家伙也是人精！
黄民强离开没一会儿，王炳旺开着面包车来到林记车行，进门就跟陈德胜恭喜道贺。客套过后，直接表明可以给优惠价格，让陈德胜跟林安打招呼，晚上请两人吃饭喝酒。
“你知道的，安仔最近很忙，我只负责转告，结果不敢保证。”
“我晚上过来接你们，就这么说定了。”王炳旺给陈德胜一个男人都懂的眼神，嘿嘿笑着离开。
又过了几分钟，叶丽珍坐着面包车过来，忠叔负责卸货，叶丽珍则是拎着一只提袋直奔收银台。
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“胜哥，恭喜发财！”
陈德胜笑着点头，还没来得及说话，就见叶丽珍在陈清旁边坐下，很是自来熟地聊了起来。
听了几句，全都是女人的话题，陈德胜放心不少，转身朝门口走去。
……
林安回到车行已是晚上八点钟，本该收工的店铺依旧灯火通明，车子停在门口，看到屋内王炳旺、黄民强和陈德胜有说有笑，暗暗疑惑他俩怎么都在？
按照正常情况，如果有人先来且不愿离开，后来的人肯定不会留下，哪怕心中不满，面子功夫也要做好。
“安仔回来了！”
王炳旺眼尖，看到林安立刻起身，隔着老远打招呼。
黄民强慢了一步，起身后对着林安微笑致意。
林安压下心中疑惑，笑着问道：“什么情况啊？两位老板竟然都在。”
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快速换好干净衣服，往口袋里装了一沓钱，告诉陈清晚上不在屋里吃饭，这才下楼。
配件是自己的生意，不可能让陈德胜埋单！
看到林安换好衣服下来，王炳旺嘴角浮现不易察觉的笑意，黄民强也是乐呵呵起身往外走。
林山像是没有看到两人的表情，“小山，黑仔，福仔，你们快去换衣服，一起去喝酒！”
听到这句话，王炳旺眼底闪过失望之色，黄民强脚步一顿，笑容变得牵强。
走在王炳旺和黄民强后面的陈德胜差点没憋住笑，林安果然从不让人失望！
论年纪，两个林安加在一起都不如他们中的任何一个。
可若论手段，林安却是丝毫不输！
两人都想抢先拉拢林安从自家买货，甚至不惜顶着尴尬坐在一起，心思再明显不过。只要我不走，就一定有机会跟林安搭上话，即便我没找到机会，也不能让你有机会！
林安仅仅用了一句话，就把两人的小心思浇灭。
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做生意有很忌讳，最普遍存在的一种忌讳就是不能当着员工的面，跟其老板聊生意关键话题。
一旦不小心说出进货价格，或者是不小心被员工听到，别说合作了，老死不相往来都有可能。
林安主动叫上员工一起喝酒，摆明了就是今晚只喝酒，不谈生意。
事已至此，哪怕王炳旺和黄民强心中再不乐意，都不能照例有离开，对两人来讲，今晚这顿酒必将是难以下咽的。
没了心情，酒局自然长久不了，仅仅两个小时，便散了场。
“这两人肯定不会再扎堆了，还是你技高一筹啊！”回去的路上，陈德胜冲林安竖起大拇指。
林安无声笑了笑，“这两人不讲规矩想要撕破脸，在其他地方咱们管不着，但不能把我架在火上烤。万一传出去，不知道的还以为是我挑拨出来的事呢。”
陈德胜啧啧道：“王炳旺年纪最大，实力也挺强，就是生意手段太单一，一门心思用低价拉拢顾客。”
“黄民强做生意喜欢花心思，今天送货时不但没提生意，反倒主动买了一台踏板。说实话，我真有点佩服他。”【穿】
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【吧】
停顿几秒，陈德胜忽然揶揄笑道：“阿珍也不差，直接绕过你，找上了弟妹。”
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林安暗暗感慨，生意人就没有几个笨蛋，只要不缺乏积极主动，都能混上一口饭吃。
……
次日晚上林安回去时，店内跟往常一样，只有门口的灯光亮着。让人意外却又意料之中的是，黄民强坐在门口跟林山三人聊天，且很火热。
看到林安回来，黄民强并没有表现出特别高兴，只是宛如老友一般笑着点了点头。
林山三人很识趣，知道黄民强是来找林安谈事的，主动上楼给两人腾出空间。
黄民强帮林安把偏三轮推入店内，然后两人在门口坐下。
“有句话叫做，是金子总会发光。”
黄民强主动开口，笑容中满是真诚，“从你身上足以证明这句话是对的！”
“黄老板谬赞了，我可当不起这么高的评价。”
“我不是故意吹捧你。”
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黄民强缓缓摇头，“一年时间从打工仔变成真正的老板，我认识的人中，你是唯一一个，真心觉得你厉害。”
林安笑了笑没接话，因为他知道黄民强还有话要说。
“我跟你是一样的人。”
黄民强脸上笑容更多，且带着自信，伸出手指指向自己的脑袋，“咱们都是喜欢用脑做生意的人。”
“哦？怎么讲？”林安没想到黄民强会这样说。
“你用警用车辆的噱头让顾客信你，搞免费的绿豆汤拉拢顾客，生产扒胎棍创造利润，给胜哥出主意截胡李双笙……叶丽珍第一次搞促销，也是你的主意吧？”黄民强玩味看着林安。
林安没有否认，也没承认。
“叶丽珍第一次搞促销，让我跟王炳旺措手不及，只能眼睁睁看着。当时我就觉得不对，叶丽珍只有属于女人的小聪明，没这么大本事，肯定有人指点他。”
黄民强语气笃定，“虽然不知道是谁给叶丽珍出的主意，但我觉得自己也能用这种方法。王炳旺急着阻挠叶丽珍卖货，我在想怎么搞自己的活动，然后就有了轮胎促销。”
说到这里，黄民强情不自禁地笑着，“果然成功了。”
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林安无奈叹气，“女人跟男人有着天生的区别，做事魄力不够。”
这句话让黄民强有种被认可夸赞的感觉，脸上笑意更浓，“我很佩服胜哥。”
嗯？
昨天晚上陈德胜说过同样的话，这俩人惺惺相惜了？
林安忍着笑意问道：“佩服胜哥什么？”
“佩服胜哥的心胸！”黄民强果断给出答案，“你最开始给他打工，你出来开店之后，他不但没反对，还能帮你。现在又跟你合作卖摩托车，这种心胸一般人肯定没有，最起码昨天的我就做不到。”
说起陈德胜的心胸，林安不得不承认黄民强说的对，同时也敏锐发现黄民强透露出来的信息。
“昨天？”
“嗯！”
黄民强坦然笑道：“昨天我来是想跟你谈合作，但不是年底这段时间的供货。”
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林安微微一怔，脑子里闪过一道灵光，不确定问道：“你想说的是过完年促销活动？”
黄民强狠狠点头，看林安的目光愈发火热，有种遇到知己的感觉，激动道：“我知道王炳旺和叶丽珍肯定不会放弃年底旺季，与其费尽心思跟他们争抢，还不如顺其自然，你肯定会在我这里拿货，三家都不得罪是你惯用的手段。”
“昨天喝酒回去，我考虑了很长时间。即便你支持我明年的促销活动，估计也就一次或者两次，如果不能打破三家平衡，始终都不能将你拉拢到我自己这边。”
林安心头一动，预感到正题要来了，似笑非笑问道：“想出说服我的理由了吗？”
黄民强再次换上笑容，“如果没想到，我今天不会过来。”
“说说看。”
临门一脚，黄民强反倒变得犹豫，沉默了好几秒种，才缓缓道：“咱俩合作吧，就像你跟胜哥这样，你入股我的配件批发生意。”
林安傻眼了！
他想过黄民强会让出更多利润拉拢自己多用他的货，也想过黄民强从经营理念方面制造共鸣，从而拉进两人的关系，然后徐徐图之。
可就是没想到黄民强会提出这种合作方法！
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心动吗？
本就有意干配件批发生意，忽然有人修了一条捷径出来，说不心动是假的！
看到林安的惊讶，黄民强似乎多了些自信，继续道：“你来入股，你店里使用的配件全部按照进货价，我这边的配件销售还能分红。”
林安知道天下没有免费的午餐，强行保持冷静道：“不用说好处，先说我要付出什么。”
“好的销售办法。”
话说到这份上，已然有进无退，黄民强回答的很干脆，“你再多教一些学徒，在最短时间内让他们有开店的能力，仅此而已。”
林安笑了。
“怎么样？”黄民强同样露出笑脸，“如果你同意，明天我就开始清点库存，到时候咱们再具体聊股份。”
“不怎么样！”
林安的回答让黄民强脸上笑容僵住。
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在他的设计中，林安只需要拿出资金就能获取对等股份，配件销售还是自己来搞，分红相当于坐家就能收钱，比目前他跟陈德胜的合作模式更加轻松，他没有拒绝的理由啊！
“为什么？是哪里不满意吗？”黄民强急忙询问，“如果有不满意，可以讲出来，咱们好商量。”
林安坐正身体，直视黄民强的眼睛，“你太聪明了，跟你合作，我心里没底。”
黄民强诧异看着林安，这算什么理由？有个聪明合作伙伴不好吗？
“你会举一反三，甚至是超越举一反三，我能想到的办法必然是有限的，一旦分享给你，这点优势就会丧失。”
林安脸上有笑，语气却很平静，不带一点情绪，“你是不贪眼前利益，但你比谁都贪心。让我多教学徒，等他们开店时是不是顺理成章使用你的配件？这不就是让我帮你培养客户，且只属于你一个人的客户吗？”
黄民强沉默无言。
“我在你眼中的优势是可消耗的，一旦那天消耗殆尽，请问黄老板，你会允许我白拿分红吗？”
黄民强连连摇头，解释道：“林安，我觉得你误会了，我不是你说的那种过河拆桥的人。我今天是带着充足诚意来的，要不然不会推心置腹地跟你讲这些话。”
“我是真的想要跟你成为朋友，最好是成为合伙人，咱们联手共同发展。”
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“羊城的摩托车市场很大，我相信未来几年大有可为，只要咱们合作，我有信心超越王炳旺，成为羊城最大的摩配批发商，甚至有机会吃掉羊城周围城市的摩配销量。”
林安晒然一笑，重新靠在椅子背上，懒散道：“黄老板，你刚才说咱俩都是聪明人，一开始我是认同的，现在嘛……”
黄民强听出林安话中有话，不由皱起眉头，“现在怎样？”
林安笑着摇头，“黄老板，真正的聪明人不会找聪明人当合伙人，特别是一个野心很大的聪明人。”
“林安，你对我有误解！”黄民强苦笑叹气，“你说，我要怎么做才能让你相信？咱们可以谈嘛。”
“我不是不信你，我是害怕你！”
林安继续摇头，“按照你说的这种合作方法，最适合我的合伙人绝对不是你。”
接二连三被林安否定，黄民强面子有些挂不住，脸色变得不那么好看，强忍着心中不快，警惕问道，“谁适合你呢？”
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