猜测苗头出现之后，叶丽珍便忍不住开始胡思乱想，且都是朝坏的方面浮想联翩，林安拿着名片回来都恍然不觉。
“你跟这几个厂家试着联系一下，上次展览会跟他们简单聊过，感觉还不错。”
接过名片，叶丽珍却无心看上一眼，神色复杂打量着林安。
注意到叶丽珍的异样，林安不由发问：“怎么了？”
叶丽珍犹豫再三，还是决定问清楚，要不然晚上估计会睡不着觉。
“安仔，你怎么想着跟配件厂家联系的？你要做配件批发生意？”
林安瞬间猜到叶丽珍想歪了，有心解释一下，话到嘴边又改变了主意，这何尝不是一次试探机会？
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“总不能修一辈子摩托车吧。”
叶丽珍心头一沉，强颜欢笑道：“卖摩托车不是挺好的么？”
“胜哥照顾我，给了20%的股份。”
林安故意停顿一下，轻叹道：“你应该知道的，我更喜欢做自己的生意，不管挣钱多少，最起码心里踏实。”
听林安这么说，叶丽珍立刻想到当初主动示好，劝林安出来开店被拒绝的事情，心中愈发不安，却不得不装着镇定：“你打算什么时候开始做配件生意？”
“明年吧，等卖车生意走上正轨，腾出精力再说。”
林安一直在观察叶丽珍的表情变化，见她不敢跟自己对视，甚至表现出坐立不安的迹象，又加了一把火道：“配件批发这方面的事情，以后还得多请教珍姐。”
叶丽珍咬了咬嘴唇，宛如赌气一般道：“你脑袋这么灵光，用得着请教我吗？我回去跟厂家联络，有事再来找你。”
林安憋着笑起身相送，直到看不见红色面包车，才忍不住笑出声。
这娘们藏不住事！
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当面都能表现出不开心，心里指不定慌成啥了！
不过，林安要的就是这种效果。
那天晚上黄民强的提议，林安一直记在心中，只是觉得不适合主动去找叶丽珍，以免她生出抵触心理，不管不顾地拒绝。
现在有了紧迫感，身为三家批发商中短板最明显的一个，她会怎么选择？
想到这里，林安不自觉锁起眉头，单凭自己刚才那番话，不足以让叶丽珍往合作方面靠拢。
不行！
还得加把火！
转身回屋，林安立刻拨打电话。
“飞哥，我安仔啊……确实有件事麻烦你，你能不能帮我查一下，羊城现在有多少摩托车维修店……嘿嘿，明年打算试试配件批发，嗯，好，谢谢飞哥。”
……
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回到店里，叶丽珍满脑子杂念全都化作懊恼。
若不是听信了林安的建议搞机油促销，王炳旺和黄民强绝对想不到这一层，虽说竞争依旧存在，最起码不至于如此紧张激烈。
有那么一刹那，叶丽珍都忍不住怀疑林安是不是早就算计好了，借自己的手挑起促销竞争，三家批发商闹得越凶，他从中获取的便宜就越多。
再转念一想，又觉得不太可能。
二十岁的年轻人，怎么可能有这么深的心机？
摒弃杂乱念头，叶丽珍默默叹气，生意这种事确实男女都能做，可区别还是很明显的。
维修师傅都是男人，甚至可以说是大老粗，跟他们打交道，王炳旺和黄民强能使用的手段比自己多。
女人虽说有一定优势，但也有很大局限性。
另外两人做生意都有各自的特点，王炳旺喜欢用低价拉拢顾客，黄民强更擅长跟顾客搞关系，跟他们比起来，自己就显得非常平庸了。
若是再加上林安……
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修车手艺精湛，为人处世也不差，关键是脑子灵光，时不时搞出来一个小手段，就够同行焦头烂额了。
自己能跟王炳旺黄民强竞争，能争得过林安吗？
叶丽珍心里很是没底。
心虚加上焦虑，让叶丽珍有骂娘的冲动。
“阿飞来了！”
“忠叔。”
听到门外声音，叶丽珍连忙抬头，见谢飞进店，立刻换上笑容。“阿飞，你怎么来了？快坐。”
两人相对而坐，谢飞开门见山道：“安仔给我打电话，让我帮他查羊城有多少家摩托车维修店，他明年要做配件生意。”ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
听到这句话，叶丽珍再也撑不住了，瞬间收起笑容，颓然道：“我知道。”
“你知道？”
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谢飞惊讶反问，眼神流转似乎想到了什么，顿时笑骂道：“这小子，耍心眼耍到我头上了。”
“嗯？什么意思？”叶丽珍关切看着谢飞。
谢飞笑了笑，并没有直接回答，而是问道：“珍姐，你最近生意如何？”
跟别人，叶丽珍或许还会强装淡定，跟谢飞自然没什么隐瞒，当即把林安给自己出主意的事情讲了一遍。
听她说完，谢飞更加笃定自己的猜测，继续问道：“珍姐，你觉得安仔做生意怎样？”
叶丽珍迟疑了片刻，最终还是如实点头，“很厉害。”
“既然你觉得他厉害，有没有想过跟他合作？”谢飞试探问道，“像陈德胜那样的合作。”
陈德胜？
叶丽珍很快反应过来谢飞的意思，下意识皱眉，不悦道：“你让我把生意分给他？”
“如果他愿意真心实意帮你，你觉得生意会有好转吗？”谢飞不答反问。
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沉默过后，叶丽珍很不情愿的嗯了一声。
“这不就行了嘛！”
谢飞莞尔发笑，“珍姐，你一个女人，做生意肯定辛苦。如果有人愿意帮你，并且能提高生意利润，何乐而不为呢？”
叶丽珍缓缓摇头，扫视店内一周，语气坚决道：“我明白你的意思，但这间店铺是阿龙的心血。”
提及阿龙，谢飞瞬间隐去脸上笑容，沉声道：“珍姐，有我在，这间店永远都是你的。”
没等叶丽珍说话，谢飞继续说道，“安仔是个知分寸的人，我相信他不会拿不属于他的东西。”
有了谢飞的保证，叶丽珍有些松动，不确定道：“能行吗？”
“能不能行，谈过之后才知道。”
谢飞深吸一口气，“你若是愿意，我现在就让他过来，当面锣对面鼓说清楚，有我在，他不敢提无理要求。”
谢飞的话让叶丽珍有了主心骨，“好，珍姐听你的。”
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……
接到电话，林安不敢耽误，立刻骑着偏三轮赶往阿龙摩托车配件批发店。
“飞哥，珍姐。”
谢飞大马金刀坐着，抬头眯着眼打量林安，“安仔，你好本事啊，算计到我头上了？”
接到电话让自己来叶丽珍店铺时，林安就知道自己的小心思肯定被谢飞看穿了。谢飞若是真的不满，必然不会给自己打电话，能让自己过来，那就说明没有真的生气。
“嘿嘿，飞哥大人大量，肯定不会跟我计较的。”
林安嘿嘿笑着，紧跟着扫了叶丽珍一眼，“我这也是为珍姐好，黄民强前段时间找我谈合作，主动让我入股他的配件批发生意，我都没有答应。他现在已经开始为明年促销做准备了，珍姐如果没有应对办法，明年的生意……”
叶丽珍半信半疑看着林安。
“你别不信，为了跟我谈合作，他还在店里买了一台踏板摩托车。”林安知道今天对话的主角是谢飞，懒得跟叶丽珍多做解释。
见林安有恃无恐，谢飞不再装腔作势，坦言道：“说吧，你想怎么合作，我帮珍姐把关。”
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看谢飞如此态度，林安不由多了一些谨慎，“入股呗，珍姐拿大头，我拿小头分红。生意依旧由珍姐打理，我负责经营思路和经营手段。”
谢飞不置可否地点头，追问道：“怎么个入股法？分别占比多少？”
林安暗暗撇嘴，按照最初的设想，自己拿出一部分钱，再加上脑力入股，怎么着也得拿40%的股份吧？
现在谢飞明摆着一副站叶丽珍边的姿态，40%估计是不行了！
仔细斟酌过后，林安给出回答，“我出十五万，拿30%股份。”
“不行！”
叶丽珍气恼开口，“你知道店里现在有多少钱的配件吗？”
谢飞看了看叶丽珍，又转头看向林安，皱眉道：“你严肃点，别胡扯。”
“我没胡扯啊！”
林安果断摇头，直视叶丽珍那双愤怒眼睛，“珍姐，你店里现在有多少配件跟我没关系，你若是同意我的要求，我绝对不会多占你一分钱便宜。”
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谢飞莫名打量两人。
“好！”
林安信心满满点头，再次看向谢飞，“飞哥，你听到了吧？”
……
“清姐，清姐，快算账！”m.chuanyue1.com
一路笑容不断的林安，刚进店就呼喊陈清，见陈清正在陪着顾客选摩托车，连忙走了过去，“我来，你去把所有卖车票据找出来。”
陈清不明所以，顺从林安的转身。
相比起陈清，林安卖摩托车完全可以说是轻车熟路，仅仅用了五六分钟，就让顾客作出决定。
收定金，开票。
送顾客出门之后，林安小跑回来，“算算从开业到现在，咱们能分多少钱。”
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陈清一边整理票本，一边问道：“你遇到什么高兴事了？”
“嗯！”
林安嘿嘿笑着，把入股叶丽珍配件店的事情说了出来。
十五万占股30%？
如此简单的数学题，根本难不倒陈清，惊讶问道：“配件生意需要这么多钱吗？”
“新开的店肯定用不了这么多，经营越久的店铺，库存量越大，以后可能会达到上百万，甚至更多。”
听林安这么说，陈清立刻加快速度，把所有票本全部找出来，一张一张开始清数。
……
“陈总，按照现在的装修进度，腊月二十八之前很有希望啊！”
罗金生很开心，业务员出差本就有差旅补贴，这次来豫省，陈德胜把吃住费用全部承揽，光是差旅费就能省不少钱。
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陈德胜欣慰笑着，豫省虽然不临海，也不再率先改革开放省份之列，但这里的摩托车行业并不像想象中那么落后。
真要说起来，这里非但不落后，反而在某些方面搞的很好，比如说，专业集中的摩托车市场。
几十家摩托车销售店铺以及大量摩托车配件店铺聚集在一起，俨然形成一定的规模和影响力。
无论是省城市民，还是下级地市的同行从业者，来到省城后基本上都是直奔摩托车城而来。
这里具备大客流量，不用费尽心思去寻找开辟销售渠道。
正因为如此，租赁店铺才会如此顺利。
“罗经理，我该做的已经做了，接下来就看你了。”
罗金生明白陈德胜的意思，爽快点头道：“放心吧，陈总。回去之后我就跟领导汇报，豫省豪爵第一炮，无论如何都得打响！”
“最好是一炮而红！”
陈德胜笑着眨眼，“回去之后让安仔帮忙出个好主意，只要能一炮而红，少不了你的辛苦费。”
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两人相视一笑，一切尽在不言中。
……
距离年关越来越近，大街上的红色喜庆氛围越来越浓郁，无论是顾客，还是过往路人，每个人脸上都挂着笑容。
“安仔，我记得去年你回老家很早呀，怎么今年当老板了，反而晚回去呢？”
能说这话的是顾客，都是在陈记车行认识的老顾客，对这部分人，林安一向态度很好，“胜哥出差了，我要是走了，谁帮你们修车？谁给你们介绍费？”
说起介绍费，搭客仔纷纷露出会心笑容，别的摩托车店可没有这么大气的老板，介绍顾客过去，最多给一包香烟。
“安仔，我听别人讲，李双笙正在搞促销，年前一周时间，买车就送洗衣机呢。”
“我昨天就看到了，满满一卡车洗衣机包装箱。”
“安仔，再搞一次促销嘛，优惠搞多些，我们帮你介绍顾客，保证比李双笙生意旺！”
“上次我带人过去买了一台将近两万块的进口铃木王，他就给我二十块钱，太吝啬了！还是安仔大气，以后有朋友买车，都来安仔这里买。”
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“……”
搭客仔透露出来的消息，林安并没有放在心上，自己这边促销活动刚结束没多久，自然不可能再搞一次。
至于李双笙嘛！
年关虽然是销售旺季，但先机已经被自己占用，哪怕是买车送洗衣机，估计效果也不会很好。
再说，自己这边搞促销活动时，李双笙并没有故意捣乱。无论是不是上次他跟陈德胜的谈话起到了作用，都没有理由主动撕破脸皮。
同行是对手，但在大部分情况下，同行也是需要互相配合的，花花轿子众人抬嘛！
“林安，胜哥来电话了！”
听到陈清的招呼，林安立刻放下扳手，快步往店内跑。
“明天就回来？好，我等着你。”
放下电话，林安告诉陈清可以收拾行李了。
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……
腊月二十五中午，陈德胜回到羊城。
“罗金生没跟你一起？”
“下火车直接去了汽车站，回公司去了。”
陈德胜放下手提包，兴致勃勃跟林安讲述在豫省的见闻，“去之前我是忐忑的，当我看到摩托车城的忙碌景象时，我知道这次赌对了！”
“安仔，那个摩托车城……我有预感，在豫省当省级代理商，一定不比羊城差。”
林安默默笑着，这才哪到哪啊！
老家摩托车行业最鼎盛时期，能影响到周边五省的行情波动，专业的摩配市场都不止一处。
“安仔，过完年正式营业，我打算把咱们之前的促销手段再用一遍，你觉得怎么样？”陈德胜殷切看着林安，这个念头存在不是一天两天了。
林安没想到陈德胜会有这样的想法，赶紧摇头劝阻道：“胜哥，批发和零售不一样啊，千万不敢这样做。”
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陈德胜闻言皱眉，“为什么？”
“胜哥，你是外地过去的省级代理商，开辟分销渠道才是立足根本。”林安耐心解释，“跟陌生人打交道，最重要的就是信任，如果别人不相信你，怎么敢从你手中拿货？”
“你刚过去开店，取得顾客信任的最有效手段就是展示实力。你展示出来的实力越强，地市分销商才会觉得你厉害，才敢尝试跟你合作。”
“饥饿营销非但不适合，反而有可能让顾客误以为你实力不足，连货源都无法保障，谁还敢跟你合作啊！你想想是不是这个道理？”
陈德胜很快就领会了林安的意思，急道：“那怎么办？我都让罗金生去跟大长江公司申请优惠了！”
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