“嗒嗒……突……突突”
先是清脆有节奏的发动机启动声音，而后是排气筒连贯的咆哮声，震耳噪音让周围人不自觉皱眉看了过来，包括埋头修车的李五金。
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看着林安跨上摩托车慢慢驶离，李五金心中惊讶，自己刚修好两辆摩托车，满打满算也就半个小时左右。
完全分解拆卸的发动机，哪怕是修车经验丰富的老手，能在半个小时之内重新组装好的都不多见，更不要说是修好故障了！
他怎么这么快？！
李五金转移目光，看到叶丽珍脸上的自信，对林安又多了几分好奇，有意识的加快手上动作。
几分钟后，林安驾驶摩托车返回，下车自后也不熄火，大声对李五金说道：“你上去试试。”
叶丽珍小心翼翼拉拢维系李五金，林安可不惯着他。
别说一年用五六万块钱的配件，就算是用十万块钱的配件又能怎样？自己只拿30%的利润分红，一年到头能从你身上挣几个钱？帮忙修车只是不想合作伙伴在中间难做！
李五金没有说话，放下手上的工具，跨上摩托车开了出去。
仅仅用了一分多钟，李五金回到店门口，脸上的笑容足以说明一切。
“珍姐，我先走了。”
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林安转身朝自己的偏三轮走去，刚要上车就听李五金出声。
“林老板。”
李五金小跑来到林安跟前，跟之前的漠然态度相比，就像是换了一个人，笑容可掬道：“林老板，我返工四次了，都没搞定。你是怎么做到的？到底是什么故障啊？”
林安淡淡瞥了李五金一眼，“我说运气好，你信吗？”
李五金连忙摇头，一点尴尬意思都没有，继续追问：“别开玩笑了，我能看出来，你修车技术很高，你教教我吧。”
嗯？
李五金的态度让林安暗自疑惑，这货是脸皮厚？还是真的像叶丽珍说的那样，直来直去不懂人情世故？
如果是前者，就算自己教给他，他这种脸皮厚的人也不会记下人情，更不会因为一次帮助多使用配件。
可若是后者……
“我店里有事要忙，你若是真想知道，晚上收工，或者中午不忙的时候，来我店里，我好好跟你说。”
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说完，林安直接启动车子离开。
李五金目送林安远处，被客户催促才转身回来，“阿珍，林老板晚上几点收工？”ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
“一般都是七点钟左右。”
李五金点头记下，继续修车。
叶丽珍知道再留下来也没什么意义，驾驶面包车前往下一个目标客户。
……
“黑仔，你搞快点好不好？没闻到包子的香气吗？”
福仔一边收拾工具，一边催促还在修车的黑仔，话音未落又有摩托车在店门口停下，福仔赶紧换上笑脸：“不好意思，今天收工了，修车明天请早。”
“我不修车，我找林老板，他让我晚上过来的。”
听他这么讲，福仔赶紧起身冲着二楼窗口呼喊，“林哥，有人找。”
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林安听到呼喊声，从窗口探出脑袋，看到来人是李五金，立刻露出笑容。下楼把李五金迎到店内坐下，林安笑眯眯打量着对方，“李老板平时也是这个时间收工吗？”
“提早收工了。”
李五金先是摇头，而后迫不及待问道：“林老板，今天那台车子到底什么情况呀？”
眼前这货真就是不懂人情世故的人，哪有刚见面就这样发问的？一点客套话都不讲！
大概清楚李五金是什么样的性格，林安心中轻松不少，坦言道：“发动机异响确实有很大可能是你说的，曲柄连杆传动间隙过大造成的。但是，还有另外一种原因，你想过没有？”
“另外的原因？”
李五金先是重复林安的话，紧接着皱眉看着林安：“我第一次听到这种说法，以往也没遇到过这种情况，是什么原因？”
“燃烧室积碳过多！”
听到这个回答，李五金努力回忆拆卸发动机的表现，好一会儿后露出恍然之色。再看林安时好奇心更浓，“你只是看一眼就找到问题了？”
“你不是跟我说症状了吗？”
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林安笑了笑，“如果你修车经验足够丰富，就应该知道明显的症状表现无外乎几种特定原因。曲柄连杆那一套东西是你新换上去的，故障依旧没有解决，那肯定是别的原因，轮流检查排除就行了，没什么难的。”
李五金被林安的话搞了一个大红脸，尴尬笑道：“我确实不知道积碳过多也会造成发动机异响。”
“很多老维修师傅都会下意识凭借经验做出故障判断，忽略细微之处的原因属于正常行为。”
林安主动给李五金台阶，“李老板，冒昧问一下，这台车子一直都是在你店里维修吗？”
李五金不知道林安为什么这样问，诚实点头：“嗯，有什么问题吗？”
“你知道积碳过多的原因是什么吗？”林安莞尔问道。
“不知道。”
“汽油正常燃烧会有少量积碳，但这种少量积碳可以通过空挡轰油门改善，几乎不影响正常骑行，大概率不会引发发动机故障。”
林安慢条斯理地分享自己的经验，“再有就是汽油和机油品质差，会造成大量积碳。汽油原因不太好判断，但机油很容易看出来，只要是烧机油的车子，必然会有积碳，这你应该知道吧？”
“知道，烧机油的套缸乌漆嘛黑的，要么刮除积碳，要么更换新配件。”李五金快速点头，神色也变得认真许多，“今天这台车子，之前确实出现过烧机油的故障。”
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说到这里，李五金脸色忽然变得不自然，不确定问道：“林老板，机油区别真有那么明显？”
“对客户来讲，短时间看不出太大的区别，长时间必然会出问题。”说着，林安颇有深意地补了一句，“对咱们来讲，但凡有点经验和辨别能力，一眼就能看出品质好坏，只是看个人如何选择了。”
“品质有保障的东西，价格虽然略高一些，但用着放心，门店生意讲的就是长久盈利，一次两次可以糊弄客户，时间长了，或者是被同行点破，损失的可就不是一个客户了。”
李五金眼神飘忽不定，避开林安的目光。
“李老板，你店里的顾客，大部分都是搭客仔吧？”
“你怎么知道？”李五金愕然抬头。
林安自信笑着，“你的店铺位置在郊区附近，那种地段能做到如此好的生意，必然有固定的客户群体，除了搭客仔，还能有谁？对了，你是不是觉得搭客仔挣的都是辛苦钱，他们花钱都很节省？”
李五金惊讶地说不出话，眼睛也太毒了吧！
“我这个人平时就喜欢琢磨这些没用的东西，你要琢磨的话，也能看出来。”林安满不在乎地摆了摆手，继续道：“我从开店到现在，主要客户群体跟你一样，都是搭客仔。”
“但在我这里修车的搭客仔，都很舍得花钱，即便给他们推荐便宜货，他们都不愿意用，你知道为什么吗？”
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“为什么？”
李五金急切盯着林安，他有预感，林安接下来说的话，会给自己的生意带来很大的帮助。
“刚才说机油品质区别时，你表情不对劲。”
林安无视李五金尴尬表情，自顾自道：“其实，你心里很清楚，一旦被客户发现你店里售卖的产品质量不好，生意势必会受影响。这是人之常情，一旦切身利益受损，总会不自觉的表现出来。”
“来我这里修车的搭客仔，我会主动给他们普及摩托车保养知识，包括如何避免不必要的故障，甚至是自己检查发现隐患，不被别人坑骗。”
“还有，需要更换配件时，我会拿出两种价格不同、品质不同的配件，让他们自己选择，并且主动告诉他们不同配件换上之后会是什么样的效果。”
说到最后，林安语气变得意味深长，“李老板，搭客仔也是生意人，他们懂得利弊关系。价格便宜的配件有可能让他们车子坏在半路，修理费用暂且不说，耽误载客挣钱才是根本。如果你是搭客仔，你会怎么选择？”
李五金默默消化林安的说法，下意识点头：“我宁愿多花钱更换品质好的配件……”
说到一半，李五金再次露出尴尬笑容，深呼吸过后对林安诚挚感谢道：“林老板，今天跟你学到了！你还没吃饭吧？我请你喝酒。”
林安抬手指了指二楼，“喝酒就算了，我们已经做好了，你要是不嫌弃，留下一起吃饭。”
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万幸！
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