前世,林安入行当学徒时,平西县城摩配经销商有三家。
宋国峰和苏大奎起步早,客户多,生意最好,且不分伯仲。
晚入行的牛振林虽然不如两人,日子过的也不算差。
等自己出师开店时,牛振林率先增加了电动车及其配件业务。
当时的摩托车价格已经很亲民了,基本上保持在万元左右,个别品牌七八千块钱都能买到。
电动车却要四千左右,续航能力不如摩托车,更换电池的代价又让人心疼。
正因为如此,电动车销售效果很差劲,没少让同行笑话。
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可等禁摩令的影响扩散开了之后,电动车销量骤然飙升,牛振林瞬间翻身成了平西县起步最早,规模最大的电动车配件批发商,一时风光无两,赚得盆满钵满。
等宋国峰和苏大奎反应过来,增加电动车配件业务时已经晚了……
想起这些,林安被无形的紧迫感包围,县城已然如此,上一级渠道的竞争岂不是更严峻?自己是不是该早做打算了。
看林安时而轻松发笑,时而皱眉沉思,于振东不禁有了猜测,试探道:“小林,你想干配件生意?”
思路被打断,林安没有显露不满,淡淡笑道:“我现在就干着呢。”
于振东心头一震,仔细回想林安老丈人来提车的情况,他不是农村人么?这么年轻,应该入行时间不会太久,他哪来那么多本钱同时经营两种生意?
“小林,冒昧问一句,你在羊城,一年能卖多少台摩托车啊?”
“没仔细算过。”
林安暗暗盘算,不确定道:“按照促销价格卖的话,年底之前豪爵估计能卖两千台吧。”
五月份之前豪爵卖了差不多六百多台,一万块促销卖了五百台,接下来年关旺季,还有促销价格加持,大几百台应该没什么问题吧?
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林安是保守估算,但在于振东听来,简直就是天方夜谭!
一年卖两千台啊!
这得挣多少钱?
怪不得他有钱同时经营两种生意!
于振东心情变得复杂起来,既有羡慕,也有怀疑,更有跃跃欲试的冲动。
“林老板,促销价格真有那么好的效果吗?”
听出于振东的意动,林安果断点头,“不瞒你讲,一万块促销就是我想出来的,羊城最先搞的促销,大长江公司看羊城有效果,找了几个地方做实验,确认有效之后才开始全面执行的。”
于振东整个人都懵了。
促销是他想出来的?
大长江公司学他?
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眼前这个年轻人到底是干啥的?
明明就在眼前,为啥看着越来越模糊了呢?
林安不是故意显摆炫耀,今天来县城有两个目的,一是把摩托车修理到最佳状态,其次就是趁机了解老家的摩托车行业状况。
大致情况已经了解,现在只是顺带帮陈德胜解决一个顽固经销商,帮陈德胜多卖点货罢了。
震惊过后,于振东看林安的眼神彻底发生了变化,说话也变得小心翼翼:“林老板,咱俩是老乡,我相信你不会骗我。我现在给陈老板打电话,你能不能帮我跟他说说,我想试试促销,让他给我多优惠一些。”
林安迟疑了几秒,摇头道:“于大哥,我说句不好听的,大家都是做生意赚钱的,先不说我没有那么大面子。就算有,你觉得这样合适吗?”
于振东意识到自己的请求有些冒失,心里很是懊恼,刚跟人见一面就提这种要求,不得让人小瞧了自己么?
咋就改不了心直口快的毛病呢!
看于振东手足无措的样子,林安也有些尴尬,想想自己过来后于振东的种种表现,他应该不是心机多的性格。
“于大哥,进货价肯定不可能便宜,要不我帮你问问,能不能在运费方面优惠一些?”
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“合适吗?”于振东既惊喜又有些难为情。
见他如此,林安更加笃定自己的猜测,“试试呗,你搞促销也是支持陈老板的生意,互相支持嘛!”
听林安这么说,于振东连忙点头,“中,我现在就打电话。”
说着,快步跑到配件货架旁边。
“陈老板,我是平西县的于振东啊……今天林老板来县城了,林安林老板啊,跟我说了搞促销的好处,我想试试……”于振东侧身朝林安看来,“林老板。”
林安这才走了过去,接过话筒:“胜哥……送小清回来住段时间,今天中午刚到家……反正最近这段时间不忙,小山一个人能应付。”
“去你那?明天不行,后天吧,后天我过去看看,到时候直接从省城回羊城……于大哥没搞过促销,信心有些不足,你给点支持让他放心大胆地去搞,车子卖出去也是支持你的生意嘛。”
“我知道价格不能乱,没想着让你给他进价便宜,运费方面不能适当给些支持吗?好,你们说。”ωWW.chuanyue1.coΜ
于振东眼巴巴看着林安的侧脸,虽然听不到陈德胜说了什么,但从林安的语气中可以感觉出来,两人的关系非常好。
接过林安还回来的话筒,于振东还没来得及说话,就听陈德胜爽朗笑道:“于老板,你尽管搞促销,凡是促销进购的车子,运费我帮你出了。”
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运费全出?
从省城到平西县,一台摩托车的运费都是大几十块钱呢,说免就给免了?
于振东连忙道谢,放下电话后,又对林安表示感谢,非要请林安晚上喝酒。
“喝酒就算了,今天刚回来,家里还有一堆事情要忙。”
林安婉拒于振东的邀请,“咱们县城你第一个降价搞促销,要利用好第一炮的优势,争取多卖车子多挣钱,等过年回来,再请我喝好酒也不耽误。”
“中,借你吉言,过年回来我请你喝好酒。”
于振东拍着胸脯保证,“只要这次促销有效果,以后绝对支持陈老板,叫我咋弄我就咋弄。”
有了这个插曲,林安不好意思再让维修水平一般的于振东动手,三下五除二把该换的配件换上。
“你都帮我省了运费,我再要你钱,不是扇我脸么?不要,不要。”于振东态度坚决,连推带拉的把林安按在摩托车上。
就在林安准备走的时候,于振东像是想到了什么,又从店里跑出来,“林老板,刚才光顾着高兴了,忘了留你的联系方式。”
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