办公室里，孙超看这几天的报纸。
登报纸，是他给白瑞出的主意。
在整个九十年代，电视、报纸和杂志是人们获取外界信息的主要途径。
电视，已经打了广告。
杂志还在联系。
报纸已经刊登了记者对白瑞的采访内容。
都市报上，头版头条一行醒目的大字：富硒茶，对人体健康的负责。
通过这些传媒，达到一种先入为主的效果。
正看报，白瑞走进来。
“怎样，我是不是很上镜。”穿书吧
她看到孙超手上的报纸里有自己采访时拍摄的照片，打趣说。
孙超起身：“是挺上镜的，以后这种采访要多搞。”
“我懂你意思。”
白瑞笑着说：“我打算和杂志社约在茶树下面，来一段边走边聊的访谈。”
真有天分啊！
孙超只提了一句嘴，白瑞就领会了他的意图。
杂志的作用也非常大。
君不见，有些明星由于杂志社造谣，而被迫退出影视圈。
一本好的杂志，总是会真假参半，花边和正经内容同时出现。
“可以，最好是用一种夸张的语气说话。”
孙超点拨她：“怎么吸引眼球怎么来，必要的时候，可以现编一段传说。”
“不怕露馅吗？”白瑞有些担心。
“解释权归你一个人所有，怎么说全随你。”
孙超笑了笑说。
白瑞听懂了，点点头。
她也懂，通过这些方式，可以保持足够的关注量，对于产品销售非常有好处。
“对了，双休过得怎样？”白瑞说，“我听郑君平说，你去看过别墅，还迷了路。”
“别提了！”
一想起这事，孙超就头疼。
“怎么啦？”
“都是你送我的别墅害的，我现在一个头四个大。”
“出了啥事，说出来让我乐呵乐呵。”
孙超听了，斜了她一眼，然后把这两天发生的事告诉她。
这么长一段故事听完，白瑞已经笑破肚皮。
孙超岳父一家都是什么人啊，为了一幢别墅闹出这么多事。
“要不你把别墅收回去，省得吵闹。”
孙超无奈地说。
“这怎么可能！写的是你名字，我怎么收回。”
白瑞摊手说：“对于这种人，你要有耐心，陪他们慢慢玩。”
“希望吧，哦对了，销售数据汇总出来了吗？”
“应该快了。”
话音刚落，办公室的丁主任就来了。
她手里拿着一份销售数据。
递给白瑞后，白瑞仔细看了一眼，再递给孙超。
“情况还不错，虽然没有一开始那么火爆，但是市场已经完全打开了。”
白瑞乐观地说：“这段时间的销售量，都超过我以前好几年的销售额。”
孙超仔细看完，却皱起了眉头。
“数据虽然很不错，可是有一个问题。”
“什么问题？”白瑞连忙问。
“省城及附近区域，销售额明显没上去。”
“我看看。”
白瑞拿过去，又仔细看了一遍，“还真是。”
“我们虽然请了销售员，主攻省城及周边区域，可能是力度还不够，所以没什么进展。”m.chuanyue1.com
孙超双手揣兜，开始思考和分析：“还有另外一种可能，那就是影响力达不到。”
白瑞想了一下，表示赞同：“你说的有道理。茶叶毕竟不是必需品，不可能在力度不够的情况下销售出去。”
“如果不是宣传不到位，而是别的原因呢！”
“别的原因？那会是什么原因！”
“具体我也不知道。但是我们可以去调查，通过市场调查得到数据，再通过数据进行分析，然后对症下药。”
孙超这思路在后世已经是烂大街的玩意儿。
但在九十年代，却是十分新鲜的。
大企业转型都很迷茫，何况是普通的人们。
大多数人还停留在生产多少，销售多少的思路。
富硒茶业以前也必须这样做，获得一定程度的收益。
现在，却要改一改，变成客户的需要，我们尽力满足。
什么需要呢？对于产品的大小啊，价格啊，包装之类的需要。
“就按照你说的做！”
白瑞听得眼睛都亮了，“我开车，我们一起去。”
“明天就走。”孙超说，“我回去和老婆说一声。”
“好，我也回去准备一下。”
白瑞说完，和丁主任一起走了。
她们走了之后，孙超开始认真思考。
想打开省城的市场，估计还是要从宣传入手。宣传到位了，才能解决市场的问题。
可是宣传的一大重点，是对症下药。
如果盲目宣传，那是钱也花了，市场没有打开。
茶叶，是一种你平常不注意，却不自觉会买的东西。特别是吃了大量油腻的食物，饮茶会有效稀释体内的油脂。
对于这类关注健康的人，是一种宣传。
对于另一类人，又是一种宣传。
比如饮茶文化。
饮茶是一种文化。比如茶文化特别兴盛的沿海一带，他们把饮茶当成了一种仪式，宣传方式又不同。
省城老百姓对于茶有什么态度？
自己又该去哪里调查合适呢！
孙超最先想到的，自然是茶叶市场。
但那边都是“冤家”，嘴里估计没有一句实话。
如果是老百姓，就靠自己和白瑞搞调查，调查的样本太少，约等于没有调查。
思来想去，孙超决定还得从百货大楼下手。
通过这些百货大楼，调查出销量。
想通这一点，孙超心里有了一个绝妙主意。
下班回家，看到姜琳琳一脸郁闷的坐在椅子上。
“老婆，出了什么事？”
“还能有啥事，我妈请人带消息来，说我爸摔伤了，让我们回去看一看。”
“呀，这老头怎么想一出是一出，不累啊。”
“就是啊。我想，不去看吧，对你我的名声不好；去看吧，又要听他们说那些话。”
“这样，你让人带句话给他们，就说我去省城了，回来再去看望他们。”
“去省城？真的假的。”
“当然是真的。”
孙超把自己前往省城调查产品在省城打不开市场的事，告诉了姜琳琳。
姜琳琳听了，笑着说：“这样也好，让他们冷静冷静。你路上也要注意安全。”
“放心吧，我长则半个月，短则一个礼拜就回来了。”
孙超说完，又问小雪在干嘛。
小雪从屋里窜出来，她刚才爬在屋里的地上玩洋娃娃。
姜琳琳一瞧，眉头皱起：“小雪！”
“妈妈，我不敢了。”嘴上说着，小丫头躲到孙超身后。
孙超笑了笑，问：“丫头，要我给你带什么东西回来。”
“玩具。”
“没问题。”
听了父女对话，姜琳琳白了他们一眼。
都是慈母多败儿，在她家，是慈父多败儿。
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