“我今天邀请大家过来，其实就是希望我们能够团结一致，共同进退，他们贸易代理能够那么团结，我们也可以，所以，大家若是没有意见的话，今天大家就签下一份同盟书。”
听刘立峰说完，大家开始交头接耳起来，这份所谓的联盟书，能持续多长时间就不知道了，明年若是家电大战打起来，这个东西还有有效果吗？还有约束力吗？
再说了，团结一致？这可能吗？
唐墨看了一眼在场的这些人，都是一群老狐狸，让他们团结，这简直就是天方夜谭。
因为一个企业的飞速崛起，它是要挤占非常多的市场和资源，这些企业都是相互挤占的对象，又怎么让他们做到由衷的团结。
目前电子行业的这几家巨头就在互相干架，谁也弄不死谁，大哥打架，小弟死伤无数。
刘立峰也感觉大家之间心存芥蒂，毕竟有句话说的好，同行之间才是赤裸裸的仇恨，他深吸了一口气道：“这份联盟书，只是针对贸易代理这件事儿，以前的事儿，不提，以后的事儿今天也不说，唐总，你要不要表个态啊？这可是关乎整个行业发展的大事儿。”
众人把目光聚焦到了唐墨身上，等着他的发言。
唐墨站起身环视了一圈，说道：“刘总说了那么多，我就是好奇，你的解决办法是什么？人家现在贸易代理行业最大的底牌就是，货物不经过他们手是出不去的。”
“当然是大家把心聚在一起，去跟他们谈。”刘立峰朝着众人说道：“一家公司他们能够封杀，一个行业他们没办法封杀的，昌盛贸易不答应，我们这么大的体量，去跟剩下几家谈，没有人会有钱不挣的。”
众人点头，很是认同，他们是因为利益走到一块的，又不是铁板一块，体量大，利益足够大，跟贸易代理行业里的一半企业合作，另一半可就连汤水都喝不上了。
唐墨听到这话心里暗暗发笑，对方确实不是铁板一块，好像这帮人就是铁板一块似的。
“那我没意见。”唐墨朝着他道：“我可以签，只要是利好行业的，我都愿意去做，天马电子自从诞生以来，就肩负着为行业繁荣的使命！”
“唐总既然没意见，那就好，我也说了，以前的事儿跟现在无关，以后的事儿，也跟现在无关，大家为了同一个目标走到一起来的，要做的就是，共渡难关。”刘立峰朝着众人说道：“一会儿呢，会把共进退联盟的倡议书发到各位手里，签一下字。”
众人齐声喝好，掌声一片。
下午三点，刘立峰的这个酒局方才结束，总的来说，众人还是相谈甚欢的，有意无意的聊起明年的事儿，大家都心照不宣，有几家企业话里话外透露着一股要携手一块干。
明年先打垮天马电子这个巨头，没了天马，他们这几家的市场，肯定会有很可观的改变。
刘立峰坐着车，醉醺醺的回到了酒店，回到酒店的第一件事儿，就是打电话给昌盛贸易代理公司。
“我是刘立峰，给我接通你们谢总的电话。”刘立峰对着电话说道。
接线员把电话转接到了谢昌盛的办公室内，谢昌盛接起电话道：“谁啊？”
“是我，刘立峰，你是谢昌盛吧？”刘立峰问道。
“刘总？”谢昌盛有些诧异，他知道今天电子业内的一些企业聚集在一起，早就有人给他打电话，说这帮人要拧成一股绳，跟他们死磕到底，怎么现在就打电话了？
“我是谢昌盛，刘总有什么事儿吗？”谢昌盛对着电话问道。
“我跟你说，今天中午我组了个饭局，行业内有头有脸的都来了，而且，我们还签署了一个共进退同盟书，大概有三十多家，占据主流市场百分之八十的份额。”刘立峰对着电话说道。
谢昌盛眉头一挑，以为对方打电话来是想要以这个东西向他施压，冷哼一声道：“销售渠道在我手里，你们就是所有厂商联合起来，又能怎么样？联合起来不跟我合作？那我倒要看看谁耗得过谁。”
“谢总啊，我不是那个意思，你别误会，大家出来都是为了赚钱的，不是为了生气的，你说是不是？大家又没仇，做生意就是个谈的事儿，没什么不能谈的。”接着，刘立峰又迅速把话头一转，语气轻松的说道：“我有这个不成熟的想法，谢总你听一下。”
谢昌盛一愣，脸上露出笑容，这几天他都跟唐墨谈魔怔了，好像这个世界非黑即白，饶有兴趣的问道：“刘总说说看。”
“我就是问你一件事儿，国际市场需求量很大嘛？”刘立峰问道。
“目前还在谈，但是我感觉未来的市场非常大，天马电子那批货是低端货，明年新产品出来后，会受到更多国家市场的欢迎。”谢昌盛如实回道。
“也就是说，一两年内，国内这么多厂商，不能全部吃出口贸易这口肉，对吧？那么贸易代理行业全部跟李总一样，都能打通国际市场吗？现在这个渠道全部掌握在你手里，未来呢？”刘立峰虽然喝了酒，可是思路非常清晰，说道：“其他贸易代理公司迟早会摸索出来的，只要利益逐渐扩大，国际厂商会倒施逆行，主动联系其他贸易代理，让自己利润提高，我说的对不对？”
谢昌盛点点头，这是一个行业发展的必然，说道：“没错！”
“所以，你现在的优势就是垄断，可是这种渠道垄断是有时效性的，前期你若是不能利益最大化，后期就被其他同行分食了，同业竞争才是最主要的竞争关系，您要想清楚谁是敌人，而谁才是合作者。”
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刘立峰越说思路越清晰，在电话里铿锵有力的说道：“我想的是，在制造业内你可以选择一些合作者，我现在跟其他厂商谈的非常好，九一分确实有点狠了，不过你可以跟一批企业进行合作，签订一份捆绑协议，我可以帮你去跟天虹这些企业谈，优质的产品能够让你在国际市场站稳脚跟。”
谢昌盛觉得这个思路不错，捆绑产业里龙头企业，排挤同行，还让自己在国际贸易中地位更稳。
“刘总若是能帮我谈下来电子行业其他的企业，倒不是不能合作，我想知道，您在利润分成这方面，打算什么比例去做？”谢昌盛问道。
“我帮你谈下来其他企业，他们的利润二八分，但我们两家的要五五分。”刘总说出了自己的想法。
五五？
谢昌盛感觉有些过分了，喉咙里咳咳了好一会儿，说道：“五五也不是不能答应，你的出货量有要求嘛？”
“我要我们优先，尤其是明年！”
“那利润五五分，我没法答应，我们可以设定个合适的比例，利润四六分。”谢昌盛试探着问道。
电话那头刘立峰没有答应下来，只是说再想一下，具体的份额和利润分成比例，不过俩人在合作这方面一拍即合，双方都有意向。m.chuanyue1.comωＷＷ.chuanyue1.coΜ
挂了电话，刘立峰躺在床上脸上满是笑意，这顿饭吃的太值了，这可能是他这辈子请客最值的一顿饭。
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下午，唐墨开了一个产品会，对于明年上市的天马电视机、改款的vcd，还有一系列家电产品进行了查看。
整体是非常不错的，尤其是电视机、vcd这两款产品，简直是行业内的超一流水平，就是电冰箱插上电，冷冻还好，冷藏有些不太凉。
贺长星给出的理由是，冷藏每降低一度恒温，需要消耗的电量就大太多了，为了省电不得已做出的选择。现在的用户，对于产品的耗电是非常在意的，在这方面一定要做出取舍。
跟着一块来开会的张树涛，围着冰箱转悠着，纳闷说道：“老唐，这个冰箱我总觉得好眼熟啊，想起来了，以前我运过这种造型的冰箱，好像是不是西门子的吧，你这不会是抄袭的吧？”
“你这是什么话？怎么能叫抄袭呢？”
唐墨看着张树涛，说道：“我这是在致敬，我们确实用了一些国际大牌的设计语言，主要还是想把这种设计美感帮助他们宣传出去，其实用他们的一些线条对我们没啥好处，人家一看就知道是西门子的，最终受益人还是他们，当然了，咱也不跟他们要什么宣传费，就是纯粹做好事儿。”
贺长星都有些站不住了，这话还能这么说，咋能这么不要脸呢？
张树涛还想再说点什么，张了张嘴，却什么也没有再说。
唐墨其实也考虑过要不要设计一些后世冰箱外形，可是转念一想，一个时代有一个时代的风格，再加上材料不同，体现出来的质感也不一样。
主要是唐墨不在乎，现在的冰箱市场并不大，使用的家庭其实并没有多少，而且竞争激烈，不是天马电子的主营业务，再说了，卖个冰箱才挣几个钱？
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