华洛总裁办公室里，四人坐在茶几前，洛璃给陈度的杯里，添了一些茶水。
“最少五百家店铺？这是不是有些多了？”
纵然见过许多大场面，甚至还在世界五百强企业实习过的洛芃，听到陈度的话，还是大感意外。
“线上销售平台只是手段，实体销售店才是根本！”
“哪怕普通人去店铺里逛一逛，不消费，在他们想要购买服装时，潜意识里就会出现华洛，而网上购物时，选择华洛的可能性更大一些。”
“其次，虽然我们与许多快递企业合作，但运输成本还是很高，可以在各地增加前置仓，然后线上销售的同时，也可供应实体店铺。”
“目前，电商确实发展得很快，导致实体店铺受到了冲击。”
“也正因此，我们开始实体店铺的成本就会更低。”
“甚至可以拿出线上的利润，补贴实体店铺的亏损。”
眼下，实体店铺的收益日渐减少，但它给普通消费者带来的影响是潜移默化的。
华洛只靠着明星代言还不够，而如今的广告效应，早就不如三四十年前那样可怕。
以前，一个魔性的广告词，会让大家立刻记住这个品牌。
现在，大部人都更加忙碌，观看电视的人越来越少，网络上的广告宣传，也不会有人认真去看。
只有线下和线上同步发展，才能真正地占领市场，这就是所谓的规模效应。
“我完全赞同开设实体店铺的计划，但要如何实行呢？”洛璃问道。
“目前，最流行的办法就是找加盟商，可是管理会出现问题……”洛芃说道。
由于加盟商的大多来自于个体户，或者创业者，素质、经验等方面参差不齐，难以保证服务态度。
开直营店的话，需要进行培训，人才不足，时间不够。
“为了节省时间，可以用入股的方式，不对外开展加盟业务，但与加盟类似，只是要增加一些具体的条件！”陈度说道。
加盟就相当于加杠杆，不加杠杆，就在跑马圈的大战里面，赢不过别人，而具体如何搞加盟，是一个技术活。
“什么条件？”洛璃看着陈度。
“我给你们提供一个思路，具体内容需要你们去完善一下。”
“首先，实行门店合伙制，鼓励老员工去其他城市开店，有实力的可以包下一个区域，以后这个区域的华洛便由他来话事。”
“其次，开店的费用，由大家一起拿，包括管理区域的总经理，分店的店长，核心员工，和华洛总部共同出资！”陈度详细地说道。
“这不就是……公司内部员工加盟么？”洛芃喃喃地说了一句。
“不仅仅这些，还要增加一些细节。”陈度接着说道：“房东要入股，当地的供应商要入股，包括当地的装修公司，也要让他们入股，只要在开店的过程中，用得上的人，全部拉进来！”
“这个……他们会入股么？”洛芃将信将疑。
洛璃思索一番，开口说道：“比如我是双台市的装修公司老板，一个客户找上门，让我免费装修，材料人工都要自己掏钱，换来一点股份，感觉是有点亏的，但如果放开思路，我不愿意做，总有其他装修公司愿意做。”
“万一，愿意做这个工程的装修公司，在装修的时候很卖力，不偷工减料，不应付了事，因为未来的收益与这家分店绑定，它生意兴隆，你也会分得更多收益。”
“况且，华洛会在一个地级市开设多家分店，这个工程量很大，也是给自己打名气的机会，错过了，就是送给竞争对手了！”
“所以，只要华洛造势成功，就不担心没有合伙人。”
“我们有顾冰冰代言，有楚楠的设计，有完整的生产链，这些就是资本，也是让他们相信的理由！”
洛璃的分析，让洛芃恍然：“门店众筹，员工合伙人，直营管理，华洛扩张，并且是大幅度降低扩张成本，因为员工与第三方掏钱。”
“对于员工来说，直接进入华洛内部孵化器，比自己开店稳妥，因为我们有品牌效应，也比打工赚工资更有积极性。”
陈度喝了一口茶水，继续说道：“分红比例可以不断进行微调，比如前期开发扩张比较重要，那开发团队包括房东，建筑公司，区域总经理，拓荒店长可以拿到百分之五十的股份。”
这相当于拿出一部分股份给当地的“地头蛇”，换来前期的平稳过渡。
“等规模扩大到一定数量，一千到两千家实体店铺后，真正的规模效应达到了，所有人都想上杠杆，加入华洛，那开发团队的重要性没有那么高，股份比例就可以降低到百分之二十左右。”
“当然，这个比例不是固定的，一定要灵活，主要目标是多开店！”夶风小说
陈度说完，放下杯子，靠到了沙发背上。
洛芃突然想到了一个问题：“姐夫，如果有一个比较财大气粗的人，要拿下一个区域的代理，他自己拿钱入股，不想要这个区域的其他人入股，我们吸收么？”
洛芃问话的同时，拿出手机，先将陈度之前说的话，简要地记录下来。
陈度沉吟片刻，缓缓开口：“汉朝的时候，有个贾谊，你们知道吧？”
“知道，有一首诗是‘可怜夜半虚，不问苍生问鬼神。’这个好像就是他写的。”洛璃回答。
陈度点了点头：“不错，就是他，他提出了一个经典阳谋‘众建诸侯而少其力’！”
“只有门店利益相关方盘根错节，又相互制衡，作为总部，才叫真正的总部！”
这也是古代的帝王之术。
此时，始终没有开过口的洛国安认真思索后，缓声说道：“这个策略很好，但……似乎只能做大而无法做强啊！”
店铺越多，规模越大，即便是有众多商家入股，能够落到华洛手里的利益，最后也不会剩下多少了。
洛国安的目光，要比洛璃与洛芃看得更加长远，毕竟，他的经历的事情，比洛芃与洛璃加起来都多出数倍。
“服装产业，除了奢侈品类外，本就难以真正做大做强，因为难以制造‘护城河’，最多是在设计方面，有些许优势，但可替代性太强，做大已经算是极限了！”陈度摇了摇头。
洛璃和洛芃闻言，脸色都有一些微不可见的变化，将华洛做大做强，是她们最大的追求，而陈度的这句话，似乎将她们的希望之火，直接浇灭。
以陈度的格局与眼界，他认定的事情，基本就会成为定局。
姐妹二人的神色变化很细微，不过还是被陈度所捕捉到了。
“华洛可以做大做强，但未必死守服装制作！”
“什么意思？”洛芃问道。
“三流企业做产品，二流企业做品牌，而一流企业做标准。”
“想要真正做大做强，就要成为标准的制定者，这个行业，应该有你的定义！”
“什么是好的服装，什么是潮流，或者什么是美！”
“要给出一个属于华洛的定义，做出一个华洛的规则，后来想要入局的人，都必须要接受这个规则！”
“其次，是拿到真正的产业链！”
“服装制造的最上游是原材料，而我们要将原材料完全掌握在手里，就可以让所有后面入行的人，按照我们的规则行动。”
“最后是科技，科技可以升级产业链，更进一步降低成本，也可以通过大数据的分析，精准锁定客户，达到精准投放。”
“做大的目的是拥有更多的资本，然后用这些资本占据市场，开始制定新的游戏规则，当规则制定完成，就开始升级产业链，搭建一条‘护城河’。”
“这个护城河，就是壁垒，有了它，进入海外市场，就能形成降维打击。”
陈度建立龙皇帝，成立龙天集团，所用的手段，皆是如此。
而更重要的是对人心的把控，如同今天下午的会议一样，敲打浮躁的心气，然后再进行激励。
与洛璃的私下相处，陈度并不会用到这些话术，但现在谈论的是商业事情。
他既不能让洛璃与洛芃自负，也不能让她们有任何消极。
会议上的敲打，是企业发展战略上面的，稳定所有的高层，让他们团结一心。
而此时的敲打，则关乎发展策略，不让真正的掌舵人，出现头脑发热，做出什么不理智的事情。
以前，陈度并未将华洛放在心上，只是偶尔提点几句。
现在则不同，华路虽然主营服装业，但能够辐射的范围却很广，整体产业链上，包括了生产设备的迭代，数据库的建设，这是科技方面，设计、管理，这是人才方面，快递是运输网络，线上的销售，是网络平台方面。
一个企业，在其中的某个方面，做到极致，便可成为龙头企业，华洛若是都能发展起来，其影响力，将不会比龙天集团低多少。
到时候，巨额的资金会涌入锐可资本，而它又可以向各个领域进行垂直投资。到时候形成的规模，甚至会超越龙天集团。
毕竟，现在的龙天在海外的发展，一直受到圣元的打压，只要华洛发展得够快，便能率先突破出去。
近十年来，独角兽企业层出不求，信息的高速发展，让企业的发展也越发迅猛，又有科技的加持，短时间让华洛成为五百强企业之一，都并非什么难事！m.chuanyue1.com
只是，在此之前，要让洛璃等人，戒骄戒躁，培养出足够的定力与气魄。
洛璃似乎看到一张普通的地图，但经过陈度勾勒几笔，瞬间变成了宏伟的蓝图。
而在这蓝图之中，又仿佛看到了星辰大海。
半晌后，洛国安叹了口气，将茶杯里剩下的茶水一饮而尽：“看来还是老了，已经没了当年的魄力了，不过有你们姐妹接管，还有陈度的帮助，我放心的很！”
“有些累了，我们回家吧！”
“好！”洛璃点了点头，起身，推着洛国安，洛芃依旧坐在椅子上，快速地在手机上记录着：“爷爷，姐，你们先回去，我先整理一下刚才姐夫的方案，另外会议总结还要做一下，晚一点回去！”
“晚上呢？”
“我尽量早些回去，你们先吃！”洛芃头也不抬。
“嗯！”洛璃再次点头，推着洛国安走了出去，陈度则跟在一旁。
滨海南郊，自从洛璃搬出洛家别墅后，就再也没有来过。
虽然仅过去了一个月的时间，但站在洛家别墅的门口，洛璃还是有一种恍如隔世的感觉。
陈度从裤兜里拿出了一把钥匙，交给了洛璃。
“谢……谢谢！”洛璃接过钥匙，低声地说了一句。
在她的观念里，两个人想要长久的相处下去，是需要双方都有所付出，相互扶持或者相互依靠。
可与陈度在一起时，几乎全都是陈度不断地给予，而且确认关系后，也从未对她表现出任何盛气凌人，高高在上的态度。
这让洛璃接受陈度的东西时，变得越发小心翼翼，内心中满是愧疚，因为她确实没有什么东西，能够回赠给陈度。
即便将自己最宝贵的东西，给了陈度，可这与陈度给她的比起来，实在显得有些微不足道。
感情的事情，是无法用金钱和物质进行衡量，但付出也是有一定的限度。
洛璃的内心抗拒这种被动接受，可又无法拒绝，或者反馈什么给陈度。
她总是想为陈度做些什么，又无从做起。
“咔嚓！”
钥匙伸进了锁孔，在洛璃的轻轻扭动下，锁舌弹动声响起，别墅的门缓缓打开。
洛璃与陈度一起合力，将洛国安推进了别墅里。
别墅的客厅，洛宏诚正在与洛宏义说着话，他在上午时，就被陈度派人接了过来。
王春华与洛嫣正在厨房忙活着，陈度和洛璃原本都要去隆祥饭店，但洛国安还是想在家里吃，王春华也提前打了招呼，说自己会亲自下厨。
洛家人总，除了二房的一家三口，和还在处理事情的洛芃外，已经都聚在了洛家别墅里。
“爸，您回来了！”洛宏义看向门口，连忙起身迎接。
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