晚上阿兄回来的时候已经月上中天了，苓娘听到外面的声响，立马就停下了自己手里的毛笔，赶紧提着油灯朝堂屋那边走了过去。
“阿兄？”苓娘一走近就闻到了浓郁的酒味。
“苓娘还没睡啊？怎么了？”阿兄伸手摸了摸苓娘的脑袋问。
苓娘皱了皱鼻子：“我去厨房给阿兄弄点醒酒汤，厨房里的水应该还热着，阿兄喝点醒酒汤去洗澡吧！”
“怎么？苓娘嫌弃阿兄身上臭了？醒酒汤在琼露楼那边喝过了，我先去梳洗一下，等下来书房找你。”阿兄轻笑着道。
苓娘摇了摇头：“阿兄早些休息吧，我没事了。”
“你阿兄我没喝醉，放心吧，乖，去书房等着啊。”阿兄说完就直接丢下苓娘走了。
苓娘透着自己手里的油灯光望向了阿兄走的方向，然后轻轻的叹了一口气。
阿兄这段时间肉眼可见的交际应酬多了起来，人也忙了起来，一般白天都是见不到人影了。
回到书房之后，苓娘怔怔的看着桌子上的毛笔和纸发呆，直到阿兄的脚步声近了，她才缓过来。
阿兄在苓娘对面的椅子上坐了下来，轻声问：“这么晚有什么事情还在等着我？”
苓娘抿了抿嘴说：“阿兄，我想去争取一下青鹤楼的生意。”
“就像咱们茶楼小厮的衣裳那样？”阿兄想了想问。
苓娘点点头：“嗯，虽然阿兄之前说帮我问问，但我想了想，还是我自己去吧！”
阿兄静静的看着苓娘，过了许久才开口道：“苓娘长大了啊，若是你想要自己去谈也行，青鹤楼的掌柜和东家都认识你的，所以你直接去谈就行了。”
“我知道，我这段时间一直在想，以前我都是一直躲在阿兄的背后，把所有的事情都交给阿兄来做，但我现在已经长大了，所以我也可以自己来！”苓娘一脸坚定的看着阿兄。
阿兄叹了一口气：“哎，你这要是被娘知道了，估计要挨骂的哦。”
苓娘咧嘴一笑：“娘亲肯定不同意，所以我决定先下手为强，到时候接到了生意，娘亲总不能让我不做吧！”
“哈哈，那我岂不是成了你的同伙！”阿兄笑着调侃了起来。
苓娘瞅了瞅阿兄：“也不早了，我就长话短说啊，我想知道青鹤楼掌柜和东家大概都是什么样性格的人，还有青鹤楼在汴京城众多酒楼里的定位，反正阿兄知道的青鹤楼里的事情都可以给我说。”
“青鹤楼的掌柜你应该见过很多次，比咱们大堂兄还要玲珑很多，就是见人说人话见鬼说鬼话的主儿，他夫人比他年纪小很多，所以他格外疼媳妇，你可以从他媳妇这方面入手。
至于青鹤楼的东家，他大儿子已经是秀才了，以后呢估计是要走仕途的了，所以家里的产业到时候估计会交到小儿子手里，小儿子比我小一岁，有些闹腾不着调，东家在这方面挺烦愁的。”
阿兄说到这里就停了下来，看苓娘一脸认真的看着自己，有些好笑的说：“其实你只要去，那东家肯定要给我一点面子的，所以问题不大，你不需要下这么多功夫。”Μ.chuanyue1.℃ōＭ
“我知道，但是这是我第一次主动去谈客户，所以我要按照流程做好所有的准备，按照阿兄刚刚说的，我可以先给掌柜塞朵绢花，他必然会给我引荐东家。
然后我在跟东家聊一下阿兄开琼露楼的事情，东家肯定会联想到他的小儿子，进而和我会亲近一些，对吧？”
说完苓娘有些期待的看着阿兄，直到阿兄点头，苓娘才松了一口气。
见苓娘如此这般的认真，阿兄想了想就继续道：“青鹤楼呢作为汴京72正店之一，他家酒楼有几样自己酿制的酒在汴京很有名气，很多人都是为此慕名而来，青鹤楼当年也是以那几种酒起家的。
还有现在青鹤楼打着汴京城第一家自助酒楼的名号呢，在价格范围内，他们的低价的酒都是自助的，可别说，还真的吸引来了很多新客人，前段时间他们东家和我还提到了这个事儿呢。”夶风小说
听完了阿兄的话，苓娘歪着脑袋想了想问：“那你觉得我需要注意一些什么呢？”
“嗯，不要紧张，就把他们当着长辈，若是谈成了自然好，没谈成也没关系，咱们换其他家就是了，万事都不要强求。”阿兄很是认真的说着。
“好，我问完了！阿兄去休息吧！”苓娘咧嘴笑着说。
“苓娘还不休息？”
“我马上，先把刚刚阿兄说的记下来，我怕明天就忘了！”苓娘有些不好意思的道。
阿兄也没多说什么，只是让早些休息，然后就走出书房的门，手里也没拿油灯，准备借着月光往自己屋里去。
正往堂屋那边走过去的时候，就看着一个纤细的身影蹑手蹑脚的朝着自己这边走了过来，来人似乎是觉察到了自己，明显的顿了一下。
“清姐儿？”阿兄轻声的问。
清姐儿走近了一些之后就闻了一些就问，低了低脑袋，很小声的应着：“远表兄，我见苓娘还没回去睡觉，过来看看。”
阿兄点了点头，迈步往前继续走，然而这时候脚下踩到了一块石头，大概是喝了酒的缘故，阿兄直接歪了一下身子，整个人就往院子里栽了过去。
清姐儿见这情形，立马冲了过去，伸手撑住了阿兄往外倒的身体，见阿兄没有摔倒，清姐儿这才松了一口气。
“不好意思，我，我怕你摔倒院子里，压坏了奶奶种，种的花！”清姐儿紧张的结结巴巴的说。
阿兄吸了吸鼻子，感觉自己闻到了好闻的栀子花香，见小姑娘又紧张了，有些好笑的问：
“我老早就想问你了，我是吃人吗？你每次一看到我就躲，还是我哪里得罪了你？”
清姐儿听到阿兄这么问，整个人就更加的紧张了：“没，没有啊，你一定是看错了！”
最后几个字小姑娘说的特别理直气壮，阿兄忍不住低声笑了起来：“我已经稳住了，你可以松开我了。”
低头看着身高只到自己肩膀的小姑娘，双手拉着自己的胳膊，再次的笑了出来。
清姐儿立马松手，唯一庆幸的是现在是晚上啊！不让自己的红脸可就太丢人了！
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