厂家的区域经理，名字叫张德让，是一个本地人。
自从张一金的公司做了立百集团的经销商以来，他经常过来公司。
每次过来，都是吃拿卡要。
毕竟，他手里有资源，可以给经销商带来好处。
比如，很多厂家，都会给经销商很多费用。
厂家的东西，要想在超市进行销售，就必须给超市一笔费用。
这次费用包括进店费，条码费，店庆费，合同管理费等等。
每年过节，还要给节庆费。
想把自己的货，摆的位置多一点，还需要陈列费。
想把货摆在通道旁边，还需要堆头费。
供货商往超市派一个导购员，帮助超市卖货，除了要给导购员发工资以外，还要给超市交一笔导购员管理费。
供货商的东西卖不出去，还要搞促销，进行让利，又需要给超市出一笔折扣费。
反正，生意好的超市，都会想方设法的，从经销商那里要费用。
这么多费用，经销商肯定出不起。
于是，这些费用，就会由厂家来出。
有的经销商，就会弄虚作假，虚报费用。
厂家也不是傻瓜，他们就会采取报销一定比例的方式。
具体报销百分之多少，都是由厂家的销售人员说了算。
比如立百集团，公司的指导比例，是经销商和厂家，各自承担一半。
那么，问题又来了。
有的经销商就开始虚报费用。
比如，实力的费用是一万元。
那好，经销商就私刻超市的公章，把费用做到2万元。
和厂家各自承担一半后，自己依然不用出一分钱。穿书吧
这些费用，都必须经过厂家的销售人员批准，并进行检查。
于是，很多销售人员就和经销商串通一气，骗取厂家的费用。
这样的套路，在销售界，比比皆是。
厂家的销售人员，别看工资不高，但是，他们的外快，却是多的惊人。
有时候，外快的后入，是工资的几倍，甚至十几倍。
胆大一点的，可能是几十倍。
在名牌厂家，一名刚毕业的业务员，通过几年的磨炼以后，一旦做个区域经理，一年的外快收入，可能是十几万。
有的区域经销，仅外快的收入，就可能是几十万。
这就是做销售的好处。
就拿张德让来说，他每次过来，老板张一金，都会让王磊给他送礼。
少一点的，可能是几条中华烟，几瓶茅台酒。
碰到逢年过节，直接送上一万现金。
至于平时的请客吃饭，那就数不清楚了。
大部分的时间，在吃完饭后，王磊还会带着张德让去沐足城或者夜总会潇洒。
消费一次，又要几千块。
张德让仅仅是一个区域经理。
区域经理的上面，就是省级经理。
要是省级经理来了，那就需要张一金亲自陪同。
给省级经理送的礼物，要比给区域经理送的还要多。
当然，省级经理来的次数，并不是太多。
很多人，都羡慕做老板的。
其实，做老板的，也不容易。
打点各种关系，都需要费尽脑汁。
电话里，王磊邀请张德让，过来公司一趟。
张德让也没客气，就答应了。
拿了人家的好处，就一定要给人家办事。
下午三点多，张德让就背着业余包，来到公司。
张德让先来到老板娘刘欣倩的办公室，和老板娘打了招呼。
然后，就直接来到王磊的办公室。
张德让也没客气，就直接坐在茶几旁，泡起了功夫茶。
王磊拿起一个信封，就从办公桌旁站起身，也坐在了茶几旁。
作为销售的高手，王磊不会直接说出问题。
他把那些信封递给张德让，微笑着说:“我听陈主管说，再过几天，就是你的生日，这是我们老板娘的一点心意，还请张经理笑纳。”
张德让还要装逼一下:“不不不，王总啊，这样不好吧，你这是让我犯错误啊。”
王磊微笑着说:“张经理，你和我们老板都姓张，五百年前是一家，自家兄弟过生日，送点东西，哪里是犯错误啊？”
张德让一听，立刻哈哈大笑:“哈哈哈，既然你们老板这么会说话，那你们公司的路，可是越走越宽啊。”
王磊微微一笑，就岔开了话题。
“张经理，您知道的，我们的业务员，都是做食品业务出身的，他们对日化的产品知识，根本不懂，结果，导致很多超市，不和我们合作。”
王磊故意给张德让下了一个套。
沟通问题，必须要旁敲侧击的说出，而不能直接说出问题。
张德让果然上当。
他疑惑的问:“有多少超市不愿意给我们合作？”
王磊回答:“我统计了一下，一个多月过去了，竟然还有一半的客户，不愿意在我们这里拿货。”
王磊故意又用“拿货”，代替了“合作”。
这样的话，就可以给后面的话做铺垫。
张德让问:“王总，你搞错了吧，我们可是第一品牌，怎么可能有那么多客户不给我们合作？”
王磊提醒张德让:“张经理，不是不合作，而是不给我们拿货。”
张德让有点懵逼:“王总，你不会在和我绕口令吧？不合作和不拿货，有区别吗？”m.chuanyue1.com
王磊嘿嘿一笑:“有的有的，肯定有的，他们不给我们拿货，却在其他经销商那里拿货。”
终于，张德让被绕了进去。
直到这个时候，张德让才知道，王磊说的是冲货。
“王总，你绕来绕去，就是想说冲货的事情吧？”
王磊摇摇头，还在装逼:“不不不，我不是这个意思，我的意思是，我们自身做的不太好，员工不懂得产品知识，才导致别人冲货到我们区域，所以，我想请厂家的领导，帮我们培训一下员工们，教一下他们的产品知识，当然，张经理要是能够邀请郭总过来参加我们的培训会议，那就更好了。”
王磊说的郭总，就是省区总经理。
王磊的话，说得特别到位。
他很婉转的，把皮球递给了张德让。
既不得罪周边的经销商，又给张德让施加了压力。
而且，还用郭总，威胁了一下张德让。
王磊以为，自己的这套言辞，肯定会让张德让，想尽办法帮助自己解目前的困境。
可是，王磊却错了。
听了王磊的话，张德让一阵冷笑:“王磊，你要是这样威胁我，那就没意思了。”
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