宋佳人点点头。
原身这娘亲的性格虽然绵软了些，但她有个优点，能听进去别人讲话，不是一意孤行倔成驴的那种。
是的，宋佳人是穿越来的。
她原本是二十一世纪的一位美妆博主，因为鬼斧神工的化妆技术和惊艳专业的妆造风靡全网，各网站粉丝数量加起来超过一亿，最近还刚被国际时装周邀请做官方化妆师以及红毯走秀，一时间风头无两。
只是在回国的飞机上遇到空难，睁眼后便发现自己穿越了。
自己穿的这个小姑娘也叫宋佳人，家住大琰国京城西郊一条长长的巷子里。父亲前几年没了，家中只有娘亲刘月娘和一个九岁弟弟宋嘉墨。
刘月娘出嫁前是个村姑，而宋佳人他爹宋良因为无父无母孤身一人不好说亲，再加上年纪也挺大了，请媒人牵红线的时候就说不是城里姑娘也行，而且他愿意多出些彩礼。
媒人思来想去，便给宋良介绍了刘月娘。
刘月娘是十里八乡长得最水灵的姑娘，只是家里穷，上头有一个哥哥，下头还有四个弟弟都等着说亲，所以家里聘礼要的很高。
而宋良二十好几还没对象，家里也没长辈照拂，但是是城里人，聘礼给的也多，两个人各有长短，倒是很般配。
刘月娘是不愿意的，毕竟宋良大了她十多岁，人也长得也五大三粗的。
可宋良给的聘礼多，刘家便不顾她意愿应下这桩婚事。
好在成婚后刘月娘发现宋良虽然比自己大一些，长得也五大三粗的，可她很疼她，两个人感情越来越好，成婚次年便生下宋佳人，三年后又生下宋嘉墨。
宋良还用所有积蓄给刘月娘在城郊街上开了一家小小的胭脂水粉铺子，日子算是越过越好。ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
可好久不长，前几年宋良随朋友进山打猎，原本想趁着十年一遇的大寒天气猎几张皮子卖个好价钱，没想到遇上雪崩，被找着时已经是一具尸体了。
没了宋良打猎补贴家用，刘月娘带着两个孩子全靠一家小小的胭脂铺子支撑。
刘月娘本就是村里出来的，肉体上的苦她能吃，可是精神上的——她今年二十多岁，长得温婉秀气，两个孩子还小，全家无一人给她做靠山。
都说寡妇门前是非多，若不是有两个孩子要抚养，刘月娘恐怕早被流言蜚语逼的一根绳子吊死了。
宋佳人吸收原身的回忆后，只觉得封建时代的女子太苦了。
更苦的是宋佳人前些天生了场大病，刘月娘将留着进新品的钱都给她请大夫抓药了。
现在全京城的胭脂水粉店铺基本都上了南方来的新品，刘月娘那本就不起眼的胭脂铺子却因为没钱进新货，愈发岌岌可危。
这样下去可不行，全家都指着这胭脂铺子过活呢，必须给它盘活！
宋佳人脑子里全是这事儿，连吃饭都有些心不在焉。
看着女儿一脸愁容，刘月娘有些焦急。
“小宝，你是不是还不舒服？你要是不舒服就回房休息吧，明天也别早起做饭了，娘做饭就行。”
宋佳人回过神，摆摆手。
“娘，我的病已经好了，我是在想，要不我明天去铺子里帮忙吧，我生病这段时间地没去过，你一个人忙得过来吗？”
说到自家铺子，刘月娘叹了口气。
“唉，忙的过来，因为铺子现在根本没什么生意，你去了也帮不上什么的，还是在家里好好休息吧。”
“娘，小墨要去私塾，你要去铺子，留我一个人在家我太无聊了，不如去铺子里和你讲讲话。”
刘月娘一想也对，便应下了。
……
第二日卯时，天刚微微亮，宋佳人便和刘月娘一同到了铺子门口。
刘月娘这铺子在京郊这条街的末尾，位置不太好，面积也不算大，唯一的优点是正对着街道。
宋佳人在屋子里转了一圈，发现铺子里做多的是胭脂，这也是大琰女子最常用的一种化妆品。m.chuanyue1.com
除此之外便是些敷面的妆粉和描眉用的眉黛。
品种真的是……少得可怜。
看着刘月娘整理好化妆品准备开启今天的营业时间，宋佳人忽然眉头一皱。
“娘亲，你觉不觉得咱们店铺的布局好像不太好？”
刘月娘一愣。
“布局？你爹当年把这胭脂铺子盘下来的时候就是这个布局啊，这么多年我没有动过。”
宋佳人指指刚进门空荡荡的位置，又指指刘月娘所站的柜台之后。
“娘你看，门口明明是最容易被注意到的地方，你却没摆放任何胭脂水粉，行人走在街上都不太能注意到咱家店是卖什么的。
而且你的柜台太靠里面了，客人若只是好奇进来看看，等你出来时说不定人家早就走了，你都没机会留住人家向人家介绍商品。”
刘月娘被闺女说的一愣一愣的。
因为这铺子前身就是卖胭脂水粉的，她嫁人之前又只是最普通的村姑，没有买卖经验，所以完全没想过改动铺子的物品的布局。
“可，外头有招牌的，应该一看就知道是卖胭脂水粉的吧，想买的自然就进来了。”
宋佳人摇头。
“娘，你想想弟弟每次想吃烧饼时是因为看到了烧饼铺子的招牌，还是看到门口那炉子里刚烤出的热腾腾的烧饼了？”
这例子简单明了还结合实际，刘月娘顿时过来。
她有些懊悔的拍拍自己脑门，惋惜自己在不知不觉中错过许多生意。
“你说娘这脑子，怪不得你爹总说你从小就聪明，那你看看该怎么改？”
宋佳人：看，我说了，我这便宜娘亲别的不说，她听劝啊！
宋幼宜比划着。
“其实很简单，就是挑个货架挪到门口这片有光亮容易被路人看到的位置来，然后把你平时算账的那个柜台也搬过来就行了。
这样路过的人容易发现这里有家胭脂水粉店，要是想进来逛逛，你也好第一时间招呼她。，只要能尽量把客人留久一些，那就不愁她们不往里面逛。”
刘月娘觉得自己闺女说的特别有道理。
以前进店的客人她总觉得留不住，哪怕开口招呼了，可自己还没到跟前人家就以已经走远。
做生意最重要的不就是要吸引客人和留住客人吗？
“唉，娘真是笨，当年光是算账就让你爹教了好久，现在做了好些年生意，竟然还不如你一个小丫头想的周到，咱现在就开始搬吧，过会街上就开始上人了。”
宋佳人和刘月娘把货架和柜台搬好，又挑了几样好卖的货放到门前正对着街道的货架上。
弄好这些，宋佳人拉着刘月娘站到门口路上让她看。
“怎么样，是不是路过的人一眼就能瞧见里头买的是什么了？”
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