斯科特工作的那家Tandy/RadioShack商店，销售员凯丽对眼前这位咨询TRS-80电子计算机的顾客说道：“帕克斯顿先生，我向您保证，选择TRS-80电子计算机绝对是您最正确的选择，我们的TRS-80电子计算机不但性能优异，而且有丰富的各种应用软件以及打印机等各种周边配套产品可供您选择，这些软件和周边配套产品能够帮助您极大的提高您公司处理各类文件的效率。”
“是的是的，我之所以来咨询，就是看中了这一点，”眼前的这位大约40多岁、头发有些稀疏、胖乎乎的一副典型美利坚白人中年男性特征的顾客连连点头：“我在合作伙伴的公司里见到了他们是如何使用电子计算机来提高工作效率的，电子计算机是真的非常厉害，但我的公司里没有人会使用电子计算机……”
客户的随口抱怨却是让凯丽心中顿时就是一喜：机会来了！
她立刻就对顾客的说法表示了赞同：“您说的对，现在大家都意识到了电子计算机的重要性，但能够操作和使用计算机的人实在是太少了，这毕竟是非常高科技的产品，操作人员必须经过专业的培训才成。”
“是的是的，这就是我担心的问题，”顾客连连点头道：“我想要买一台电子计算机来提高我的公司的运行效率，又担心没有能够操作计算机的人手，花钱却不能发挥它的作用。”
凯丽顿时就笑了起来，她知道这笔培训提成十有八九是稳了。她一脸自信的说道：“帕克斯顿先生，我必须再次重复一遍，您选择我们Tandy/RadioShack是绝对正确的选择，因为我们能帮您解决您担心的这个问题。”
帕克斯顿闻言，有些惊喜，还有些不敢相信：“您能帮我解决这个问题？你们怎么解决？是帮我推荐计算机操作员吗？”
“并不是，”凯丽笑着道：“但我们Tandy/RadioShack有合作的电子计算机使用和培训机构……”
帕克斯顿开心的不得了，不等凯丽说完，他就激动的道：“你们Tandy/RadioShack有合作的电子计算机的使用培训机构？这真是太好了，您帮我解决了大问题……”
“我们公司的服务宗旨就是全心全意为客户着想，”凯丽笑眯眯的说道：“考虑到客户的实际困难，我们就与咱们旧金山唯一的一家电子计算机使用和培训机构建立了战略合作关系，您在我们这里买了电子计算机之后，可以直接去我们的合作机构与学员预先签订就业协议，也可以直接送您的员工过去接受相应的培训。”
“还可以直接与他们的学员签订就业协议？”
帕克斯顿眼睛都瞪圆了。
“当然是可以的，”凯丽笑着点头：“不过您知道的，现在各大企业对于会使用和操作电子计算机的人才都非常渴求，可以说是一人难求，所以，您可以与他们签订就业协议，但是这是有条件的。”
听说是有条件的，帕克斯顿的心中一紧，忍不住道：“都有什么条件？”
他担心对方会提出一些让人为难的条件。
“您放心，条件很合理的，”凯丽先给帕克斯顿吃了一颗定心丸，然后才说道：“如果您是自己安排人过去接受培训，那么培训费用是800美元；如果您直接与他们的学员签订就业协议，就不用付这笔钱。”
还有这样的好事？
如果自己直接跟学员签订就业协议，岂不是又省了800美元？
帕克斯顿顿时笑的合不拢嘴，连忙向凯丽问道：“你们的这家合作培训机构在哪里？”
“就是这里，您按照这个地址去就行，”凯丽说着，直接从柜台里面掏出一张宣传单递给对方：“不过有一个情况我要提醒您。”
“什么？”
“您可能需要给您选中的学员支付一笔诚意金。”
“诚意金？这是什么东西？”帕克斯顿有点懵：“我为什么要支付诚意金？”
“算是提前支付给和您签订就业协议的新员工的安家费或者房租……您怎么理解都成，”迎着帕克斯顿有些迷茫的目光，凯丽给他解释道：“您想啊，学员此前已经交了学费，对于他来说，大把的企业可供他选择，在这种情况下，自然是哪家企业更有诚意、哪家公司开出的薪水更有吸引力，他就与哪家企业签订就业协议。
反过来说，一点诚意金都不愿意给的企业，实力也就是那么回事，这种企业错过了也就错过了，不值得留恋。”
“这样啊……”
帕克斯顿知道是怎么回事了，可还是不由的皱了下眉头：“我如果不支付这笔诚意金呢？”
“完全没问题啊，您想付就付，不愿意付就不付，这完全是双方自愿的，”凯丽笑眯眯的说道：“但您也知道现在的企业对于能够熟练操作和使用电子计算机的人才的需求有多么巨大，您不愿意支付，可其他的企业愿意支付啊。而对于那些学员们来说，他们肯定愿意与更有诚意的企业签订就业协议……”
帕克斯顿明白凯丽的意思了：只要你帕克斯顿能找到不要诚意金就和愿意您签订就业协议的学员，那完全没问题啊，但现在的情况是社会上对于计算机操作员的需求量那么大，可偏偏计算机操作员又那么少，你不愿意出这笔诚意金是您的选择可问题是愿意出诚意金的企业有的是，到时候没有学员跟您签就业协议，您可别怪我没提醒您。
意识到这一点的帕克斯顿顿时皱起了眉头：这下子麻烦了……
皱眉归皱眉，一想到如果是自己派人去学习，那就要出800美元学费，如果是直接与学员签订就业协议，不但能够让员工提起上岗，说不定还能省点钱，不过在这之前有个问题……www.chuanyue1.com
帕克斯顿向凯丽问道：“凯丽小姐，如果我自己派员工过来学习，需要学多久？如果我直接和他们的学员签订就协议，那么诚意金给多少比较合适？”m.chuanyue1.com
帕克斯顿决定对比一下，看看哪个方案更合适一些。
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