“各位，你们并不知道自己处在一个什么样的时代。”
叶飞开始了他的职场培训，他站在办公室里那十个工位前面，4位电话小妹，两名业务人员，加上财务李慧和胖子刘三，整个公司都到齐了。
“这个时代遍地都是黄金，但如果让你停下现在的脚步，去弯腰捡金子，大多数人却没有这个勇气，他们仍然会觉得，还是过着按步就班的生活就好。”
“勇气决定了一切，没有勇气，畏畏缩缩的，就什么也干不了。”
“比如我现在就以我的脑袋来跟你担保，三十年后的房子每平米都要上万，如果你想在三十年后过上衣食无忧的生活，那你现在就多买几套房子，借钱也要买，我保证你还的起。那么你们会去买吗？”
下面一片沉默。
“你们不会。因为即使我向你们保证了，你们也没有这个勇气。勇气也决定了你们对一个人的信任，你们敢不敢去相信一个人的话，并照着去做。”
“所以，我再给你们一次展现勇气的机会。那就是相信我。”
叶飞这么说着，突然感觉自己这调调很象一个杭州姓马的老板，那个人再过一年，就要成立阿狸巴巴了。
“相信我，相信我们公司，相信我们的时代会给你们带来你们所梦想的一切美好。”
员工们虽然懵懵懂懂，但眼神里有了一丝光彩。特别是那些年轻漂亮的电话小妹，心里都觉得这个年轻老板虽然一听就是在吹牛，但看上去还是很有型。
“好了，下面我们还是请刘副总经理来给大家培训一下具体的业务。”
刘三笑嘻嘻地站起身来给大家讲解现阶段公司是怎么运作的。
中午的时候，财务李慧又兼任了公司大厨，给大家做好午餐。午餐按照每人8块的预算，有两荤一素，在这个年代已经算是很不错的了。
吃完饭休息的时候，那个负责教培行业的业务员笑嘻嘻地跟叶飞聊起天来。
他叫孙岚，比叶飞还大两岁，之前就在一家美术培训机构。m.chuanyue1.com
“叶总，没想到光是打电话就能找到这么多的生源。我之前的培训机构真是白瞎了！”他的眼睛里放射出一丝狡黠的利光。
叶飞心中突然有种不好的预感——这个业务门槛太低，是个人都能做，刘三会不会在培训的时候讲的太详细了点？
“叶总您说的对，现在这个时代真的是遍地的黄金，几个电话都能捡。一般人只是做梦都想不到而已。”
孙岚眼里的光越来越闪亮，说完以后意犹未尽地轻咬着嘴唇。
完了，叶飞心想，一个人如果被点燃了梦想，就不是人了，会变得人不人鬼不鬼！
果然，到了第二天，孙岚就提出了辞职。因为在试用期，他想走就走，也不能怎么着。
“叶总，您昨天说的，现在这个时代，最需要的就是勇气。你说的简直太好了。”
叶飞只能有些尴尬地笑笑。
“我昨天回去后想了一个晚上，我就想，我为什么不试试？我自己也做培训行业这么久，资源这么好，还怕什么呢？”
艹他马王八蛋！
明知自己培养了一名竞争对手，但叶飞也无可奈何，只好装出大方的样子，笑了笑说：“这么想就对了！不过你要抢我们的生源的话，会不会就有点不太地道了？”
“啊。不会不会，叶总多虑了。我之前是做美术培训的，接下来我还是继续做美术培训这一块的业务，绝不会碰少儿英语的。”
我信你个鬼！你个糟老头子坏的很！
“噢，那就好，”叶飞笑笑说，“以后如果有可能，业务上还可以合作一下嘛。同一个学校，同样的生源，你做你的美术，我做我的英语，这不是大家都开心的事情嘛。”
“是啊，是啊。一定，一定！”
又客气了几句之后，孙岚就背上背包走了。
新公司第二天就有人辞职，这对叶飞来说是个不小的打击。不过好在电话组的小妹们都已经上手，开始自己打电话了。这一天又谈下20几所学校。
对接的培训机构在孙岚来之前就已经谈好了6所，暂时也还能撑住，所以业务上倒是没受太大影响。
刘三在孙岚走后走过来问叶飞：“这哥们走了？”
“呃，胖子，以后培训的话，业务整体就不要讲的太细了，拆开来讲，对电话小妹就只讲打电话技巧，跟业务人员就只讲怎么跟机构谈判。”
“怎么？他要自己做？！这个鸟人也太不要脸了吧？！”
“没办法，这个业务门槛太低，我们要加快速度，趁他还没开始之前，我们把本市的学校都撸一遍，顺便把周边城市也都做起来。”
当知道有人要加入竞争的时候，叶飞开始有些着急了。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
因为对接学校英语培训的生意，虽然来钱很快，但资源是有限的。一个普通的地级市，幼儿园、小学、初中加起来也不过几百家，不到一千。4个电话小妹一周就能全部撸上一遍。所以一旦有竞争对手进来，这蛋糕就真不够吃的。而扩展到周边城市，则需要对接当地的培训机构，也挺麻烦。
所以做行业扩展已经迫在眉睫！
叶飞找来了负责行业扩展的业务员。他名叫李成刚，年纪跟叶飞差不多，之前跑过人寿保险，所以叶飞让他先把各人寿保险公司的业务对接过来，这就是把后来大行其道的电话寿险给提前做起来了。
刘三则负责去周边城市对接培训机构，把已经玩溜的这套打法复制到其他城市去。
而李慧，现在财务的事情并不多，所以也承担了给已有合作关系的学校推销校服定制的业务。
分配好几项新的工作后，叶飞仍然没有放下心来。
分配下去的所有这些事情，都仍然在电话营销的范围内，但电话营销是个效益递减的业务，就是说你打的电话越多，单个电话的收益就会越小。不到十年，垃圾电话营销就会像噪音一样让人厌烦，而到那时候，单个电话的收益，已经小到不一定能覆盖住电话费了。就是说你打电话出去不但不能赚钱，反而可能亏钱。这也是为什么电话营销后来就慢慢变了味儿，成了电话诈骗了。
所以电话营销决不能成为发展的核心方向，那么核心方向应该是什么？
广告！
90年代随着跨国公司纷纷进入中国，也同时带来了国外的广告公司，几大4a广告公司都已经在中国拓展业务，比如奥美、麦肯之流。但他们的玩法过于高大上，主要客户也都是那些外资或者合资企业，而国内中小企业，仍然是处于两眼一抹黑的状态。
所有的中小企业都是你的潜在客户！
叶飞决定了，把楼宇电梯的广告位先租一批下来，虽然暂时造不出江南春的智能屏，但至少可以挂个平面广告，把江南春要走的路抢道先行！
再租一些户外广告位，给客户做营销解决方案。
这样的话，还得再招个平面设计师。
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