永发铁工厂，首批定货加工的大车车轴和葫芦头，由宋贤臣经理亲自送到，平安车厂。宋贤臣经理到平安车厂，见到张轻理说：“我来交货了，请验收。你看还有什么不妥之处？”www.chuanyue1.com
张经理亲自验货后，赞叹的说：“我们厂还是第一次有这样的好活，特别是葫芦头光洁度高，很能吸引顾客。质量是一流的，配服！验收了。”
宋贤臣说：“我今天来还有一票好買卖，不知你是否感兴趣？”
张经理说：“只要与我有关联的買卖我都感兴趣，你说是什么好货？”
宋贤臣说：“我说的当然与你车厂有关联，就是马车上的滚珠（轴承），不知你是否能要？我可以保证是日本的东洋货、全新，给你按市价回扣百分之十五，怎么样。”
张经理说：“真的吗！你能回扣百分之十五给我，有多少我要多少。”
宋贤臣说：“现货能给你二百套，以后再说，你看如何？”
张经理说：“我全要了，明天现钱取货。咱们说好，再来也不要给别人。”
宋贤臣说：“你看我那能那样办，因为你我是近邻，又是合作客户，有利的事情先给你。”张经理说：“我先谢谢，咱们一言为定。”
宋贤臣说：“你先别谢，还有一些大车轮盘，是五眼的日本进口新货。价钱也按市价回扣百分之十五，你不要不要？”
张经理说：“啊、哈！奇货可居。有多少我要多少。”
宋贤臣说：“这次进的不多，有三十套，怎么样。”
张经理说：“我全要，明天一块取货付欵。”
宋贤臣说：“好！咱们也一言为定。”接着说：“说实在的，国际运输公司看见这批货，想按市价全要，我没给它。我说这是人家车厂的，搭车来的，我就推出去了。你想想我让你百分之十五，价值多少啊！因为買卖是大家作的，不能吃独的，这也是交朋友规则。”
张经理说：“那是，那是。宋经理真够朋友，过后我请客，请咱们附近厂家，一同会会朋友。”宋贤臣经理这一招，交下很多朋，很快打开局面。
宋贤臣说：“还有几十套大车旧轮胎，其中有八层线的，也有十层线的两种。新旧程度可分为：半花的、浅花的和光板的，但都是好的，没有硬伤。你要不要呢？”
张经理说：“要，要，要！你不知道，现在是年初，农村和小城镇急需胶轮大车，拉运输。新的没有，就是有新的也很贵，一时拿不出来钱，能買个旧的就不错了。说实在的，就是半新半旧的才是快货。一事不烦二主，你就都给我得了。”
宋贤臣说：“既然张经理这样说了，都给你了。价钱咱们评估一下，也按回扣百分之十五给你。如果你同意，明天咱们验货。”
双方定下来，三宗買卖，一同成交，提货付欵。
平安车厂张经理领人，来到永发铁工厂接货。他进院一看，有点目瞪口呆的感觉，机床摆满一院子。这家工厂，来了这么多的设备。到车间一看，机床整齐洁淨，工作有序，实在令人赞叹。
宋贤臣看见张经理亲自接货，马上迎出去说：“张经理不要见笑，这些设备还没安装，放在院里乱七八糟的，实在不雅观。”
张经理说：“请不要客气，我看过车间，生产井然有序。新办工厂，能做到你们这样，在奉天我还没看见过。”
宋贤臣说：“咱们现在就开始验货。”由赵场长会同大车厂来人，进行验货清点。最后，交接货物数量：大车轮盘三十套（进口新）、滚珠二百套（东洋货新）、轮胎八十四条（套、旧）。
双方验完，拉出清单，请张经理按市价定价。张经理定价：半薪的四十二条每条三十五元、旧的二十条每条十五元、光板的二十二十条每条七元，轮胎共计价二千零二十四元，接百分之十五回扣实价为一千七百二十元。大车轮盘三十套每套六十五元，实价为一千六百五十七元，滚珠二百套每套十元实价为一千七百元。三项总共实价为五千零七十七元。
宋贤臣一听五千多元钱，张经理恐难拿得出来，表态说：“张经理，你看数目较大，手头不便时可分期付欵。”
张经理说：“我先谢谢宋经理的照顾，我先开出四千零七十七元支票，余下一千元我在三天内付清。”
宋贤臣说：“可以，延后几天也可以。”很快将货物搬运完毕，张经理起身告辞说：“我们两家，今后要长期合作下去，凡是与我厂有关的物品，不问价钱，我全接了。”
宋贤臣说：“好！有言在先，一言为定，我们两家长期合作下去。”宋贤臣送到大门外握别。
宋贤臣作梦也没有想到，旧货能挣钱，仅车厂这一笔就挣了四千多元。其实宋贤臣还没想到，车厂这笔買卖挣的比他还多。
他回家对世贞说：“今天这一笔買卖挣了三、四千元。世泽真是个能人，胆大敢干，发来一大堆旧货。这回得奖励他。”
世贞说：“世泽在工人堆里，他的文化水平最高。他看问题，是锐敏的。这次发来的旧货，不是盲目的。他为了不浪废车皮空载，他用旧货把二个车皮全装满，这是一般人作不到的。当然，因为咱们是实在亲戚，他才敢干。我同意奖励他，以后还要他干不少事呢。”
宋贤臣经理找来账房杨有才先生，交待说：“大车厂开来的支票，立刻送银行存上。前些天在银行贷的二千元，可用这笔钱还上贷款，以保持我们厂在银行里的信用。不过这还要征得银行的同意，因为贷款时期太短，银行会减少利息的收入。我们听银行的，什么时候还贷合适，咱们就什么时候还货。这件事还得你亲自去办，搞好与银行的关系。”
杨先生说：“我一定去办，贷款不易，还贷容易。经理说的对，还贷我们按银行要求的去办。今天说起银行来，我这些年来成天与银行打交道。像我们厂，一开业就取得银行的信用，可以说仅此一家。我走过多家工厂，没有一家不成天跑银行贷款的。现在可以说，我们厂资金是宽松的，近期就不用向银行借贷了。”
宋贤臣说：“现在看我们厂地小了点，有设备用不上。看发展有二条：一是咱们房东的油坊停办了，咱们将后院全盘过来，可扩大近二倍。二是另选厂地，再开办一个厂子或办个分厂，才能有发展。我看用不了两年，就能实现。”说完杨先生告退，去银行办事。
这些事情安排完了之后，宋贤臣想厂内一些制度，应该建立。没有规矩，不成方园。这个厂子虽小，仅靠我一人来管，很难成大器。有了制度，就是大家来监督管理了。
第二天上班，宋贤臣召集有场长（负责厂内生产，类似现在的总工程师或车间主任），工长（现在的车间主任）、账房先生和外柜参加的首次厂务会。
宋贤臣说：“今天请大家来，开个厂务会。讨论确立一些制度，我初步想了一下，大家看看这样行不行？
一，建立厂内卫生制度：凡厂内各机台在停车后，打扫卫生，保持机床洁净。工具要放在工具箱内，成品和半成品以及材料要规矩堆放，不准乱扔乱放。保持厂容厂貌。
二，建立保健制度：1，个人要注意卫生，每月每人理发一次、每周洗澡，所需费用由工厂支付。这项工作，请杨先生与奉天浴池联系，建立关系‘凭折记账’，统一付款。2，凡厂内职工（包括临时工）一律免费就歺，标准定为：一菜，一汤和主食。凡职工亲友来厂探视者，厂方按职工标准接待，安排食宿。3，职工就医规定：凡本厂职工，持‘就医证’到工厂指定医院疹治，费用由工厂统一支付百分之七十。工伤医务费用，全由工厂支付。这项工作，请杨先生与长寿医院联系，建立就医关系。
三，劳保用品：每人半年发工作服一套，工作服由工厂统一加工，要印上‘永发铁工厂’的字样。手套每人每周发给一付，其他劳保用品根据需要发放，肥皂每人一月一块。四，安全制度：1，开车前，每台机床要检查设备的运转情况，对皮帯卡子也要检查，免得皮帯卡子飞出来伤人。对能伤及手脚的危险地方，应设置保护装置。2，为防止铁屑伤人，每人发一付保护眼镜。3，严防火灾：禁止厂内吸烟和玩火，不准在厂内明火燒烤。要严格管理易燃物品，特别注意油料的保管与管理。明确规定，今后凡本厂职工，上班时要穿工作服。我今天能提出的这些，请各位提出意见。
杨先生首先谈他的看法说：“经理提出的建立制度，是必要的。这些制度规定中，有很多是别家没有的，例如：就医制度、接待职工亲友安排食宿制度等，有些规定不惜增加支出。这体现我厂的大度和关心职工切身利益。我想职工会欢迎这些规定，致力于干好工作。”
赵场长说：“这些规定很合适，也很有必要，安全第一、防火第一，我们要严格执行。我看现在就这样规定下来，有不合适的随时再作修改补充。”工长和外柜均表示，无异议。
宋贤臣最后说：“既然大家都同意，就这样定下来，如果有不足之处，再作修改和补充。请各位分头传达下去，请杨先生写出来公佈张贴。另外还有：财务制度、进、出库制度，请杨先生费神提出来。还有：生产技术*作规程、设备检修制度、本厂产品标准和计件工资制度，请赵场长和工长提出来。这些制度，我们要逐步建立起来。屆时我们再逐个议论。今天就议到这里，散会。”
午饭后，赵扬长和宋工长，将厂务会的精神传达下去。他逐一将各项制度和规定，加以说明。工人听后，觉得很新奇。说治病厂里还给报百分之七十，这项深得人心。伙食也有了标准不花钱，亲友来还给安排食宿。理发、洗澡有了规定不用花钱，一年发两套工作服。
工人们议论纷纷，有的说：“厂里在我们身上不少花钱，我们得好好的干为厂里捞回来。”一位老师傅说：“我走南闯北，在很多厂里干活，还没有一家肯在工人身上多花钱。一年发二套工作服，我干半辈子还没有遇到过，在永发头一次遇上。这里老板能善待工人，可見有同情和善良的心。”夶风小说
就在工友议论这些规章制度时，说老板有同情心时，赵场长接过来说：“你们大概不知道，宋贤臣经理也是个学徒出身，他还是旋盘工的大工匠。所以，他能体贴工人的辛苦。在为厂里工友，办点福利是不会怕花钱。”
自从工厂建立各项制度以来，工厂有了新气象。工人们提前上班，检查设备，打皮带油，忙碌开车前的准备工作。下班时，将机床擦的锃亮，工具进箱，成品和半成品堆放整齐，厂地清扫干净。每人先洗手洗脸，然后吃饭，保持个人卫生。宿舎里也很整洁，工人的面貌换然一新。
厂里规定发放的东西，全部兑现。伙食有了改善，厨师每天接实有人数，领取菜金。厂里每星期天，多发菜金，改善伙食，让工人吃得好。
工人们为了宣传本厂，是期天上街，都穿上工作服，感到自豪。说也奇怪，当永发铁工厂工人，叁一群两一伙的走在大街上，就有人驻足观看。
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