有一天余小冬突然接到余阳的电话，说他要做生意，让余小冬打五万块钱到他的账上。余小冬一下蒙了，这小兔崽子怎么了？不好好读书，做什么生意？这一年正好是大三下学期了，过了暑假就是大四了，哪还有什么时间做生意？从小到大，余小冬就跟儿子灌输出国留学，在国内读最好的大学，到国外也要上最好的大学，将来成为出类拔萃的人才。以前他们都是这样努力的，也一步一步在实现目标，和他的同龄人相比，他已经远远超出了别人的步伐，完全可以预见，快的话一年后他就可以出国留学，即使读完硕士，顶多两年半之后余阳绝对可以出国，现在好了，儿子突然冒出来要做什么生意？这混小子，哪根筋搭错了？做什么生意？家里还缺他钱用？突然要做生意，是不是他不想出国了？这是余小冬怎么也不能答应的，他的目标只有一个，就是尽早把儿子送到国外，决不能让儿子在国内多呆一天，如果儿子要改变计划，他是怎么也不会答应的。他不答应儿子的要求并没有一口否认儿子的要求，一直以来，这个家庭就是个民主的家庭，余小冬从来不会搞一言堂，无论是儿子还是妻子，或者老太太，谁说的意见只要有道理都会被采纳，绝不会因为谁年龄最大谁是家长谁就说话上算，现在儿子提出要做生意，余小冬一样不能一口就否认，必须问儿子为什么要做生意？做什么生意？余阳说他正在跟同一寝室的同学商量计划做一个产品的合肥代理，这种产品是深圳某公司生产的用于房间或车内类似于空气清洁剂的东西，叫光触媒，他们在网上查了，觉得查品不错，很有发展空间，他的两个同学还跑到当时销售得比较好浙江、深圳等地实地考察了一番，进行了一番可行性论证，感觉的确可以一试，几个同学商量来商量去决定做这个产品的代理，从今年暑假开始办公司，推销这一产品，让余小冬寄钱给他做成本，以后保证还他。
这年头，世道真的变了，教书的不好好教书，读书的不好好读书，做工的不好好做工，全都乱了，谁都一门心思想着赚钱，成何体统？
难怪有人说：
教授口是心非四处赚钱越来越象商人，
商人著书立说显身讲坛越来越象教授；
医生见死不救草菅人命越来越象杀手，
杀手出手利索不留后患越来越象医生；
明星不管不问给钱就上越来越象妓女，
妓女楚楚动人明码标价越来越象明星；
警察敲诈勒索横行霸道越来越象地痞，
地痞称霸一方敢做敢当越来越象警察；
新闻捕风捉影无中生有越来越象谣言，
谣言有根有据基本属实越来越象新闻。
……
余小冬真的无法接受，感到不可思议，小兔崽子为什么突然会一夜之间突然冒出一个要做生意的想法？他现在在干什么？原计划今年暑假回家好好复习，准备考研，每年的寒暑假都这样，他都会老老实实呆在家里看书学习，进了少大班之后很多学生会来请教取经，问这问那，他会礼节性的回答，还会作些指导，但不会答应别人的要求进行什么辅导，除了一个人，李晓萌，李志坚和邵静妮的女儿，这是一个特例，李志坚和邵静妮工作忙，很少顾及孩子，李志坚的父亲就跟秦岚说想让孩子在寒暑假跟余阳学习学习，补习补习外语，秦岚满口答应了，让李晓萌来家里跟余阳学习外语，余阳就成了李晓萌课外外语老师。今年还没放假，李晓萌就跟秦岚约好了，来家里复习。可余阳突然要做什么生意，要销售产品，秦岚和余小冬不得不往深层次方面的问题去想，是不是儿子放弃了考研？是不是儿子放弃了出国计划？是不是儿子完全改变他的计划和目标？既不准备出国又不想在国内读硕读博？或者是不是经济上出什么状况了？就是经济上有什么问题也用不着他去销售产品来解决呀，他们家不差钱，怎么会……
怎么想都想不明白，究竟是为了什么，没办法理解，也没办法解释。
夫妻俩一致决定坚决拒绝，与妻子不同的是，余小冬就是要拒绝也要问个为什么？【穿】
【书】
【吧】
余小冬一遍又一遍问为什么？能给我一个理由吗？
儿子说没别的想法，就是想尝试尝试。
余小冬说尝试应该不是现在这个时候吧，你现在正在准备考研，要不直接考托福，本科毕业就考国外研究生，你做什么生意？说吧，需要多少钱，要多少给多少，家里还没有到需要你赚钱的时候。
尝试，仅仅是尝试，什么都不妨碍，我也就是利用暑假做做，该读的书还一样读，同学们讨论很久了，觉得这个生意好做，现在建房子的这么多，家家都要装修，买汽车的那么多，每辆车都需要清洗剂，这个销售空间有多大？我们做个合肥总代理，只要把市场打开了以后什么都好办了，到时就等着收钱就是。
余小冬说你等着钱用吗？家里什么时候少过你的钱？我们家现在还没有到等着要你来赚钱维持生计的时候，仅仅是为了赚几个钱就还是别做这个打算吧。
余阳说这是个机会，他和同学不想放过。
都是钱惹的祸，把大学弄得无法安宁。余小冬早就知道了，现在大学已经非常活跃，上不上课读不读书对于有的学生已经不太重要了，一进大学很多人就与生意结下了不解之缘，不算最简单的勤工俭学——打工，那些搞推销的开公司的做产品的承包工程承接业务的什么都有，这一点都不奇怪，也还正常，大学不是生活在真空中，社会上有的大学里就会有，商务活动会渗透到大学的每一个角落。他没想到的是他的儿子也动了这个心，也想起要做做生意，销售产品，还想弄个产品代理，不需要什么太多的理由，儿子真想试试他也不好强烈反对，儿子不是想尝试吗？就让他尝试吧，尽管余小冬心里一百个不愿意，但他还是没有说出口来，因为以前早就跟儿子说过只要是他认准的事情做父亲的不会阻扰他，现在儿子认准了这个空气清洁剂产品的销售，那就只好尊重他的选择吧。说大了是一次社会实践活动，说小的在商场中闯荡闯荡，哪怕是摔得一败涂地头破血流也是一次尝试，如果不同意他试试，不给他这个机会，也许他以后会要念叨一辈子，最直接的就是怪我扼杀了他一次发财的机会。
余小冬完全是无奈，这个时候儿子做什么生意他都不愿意，可是儿子要做，他需要一个锻炼的机会，做父亲的又不愿意伤害了儿子的自尊心，不愿意打击了他的积极性，余小冬根本就不指望儿子能做好这单生意，他宁肯儿子做得一塌糊涂他也高兴，一开始他就这么想的。
余小冬说我可以同意你尝试一次，而且也会给你一定的开办资金，十万，所有的成本全由他承担，公司是你的，同学都可以成为股东，赚了是大家的，赔了老父亲一个人的，但余小冬不希望儿子沉在生意上，别说不成功，就是成功了他也只希望儿子花一小部分时间放在生意上，儿子的主要精力还是读书，别颠倒了主次，别摆错了位置。
余阳让父亲放心，他会摆正好位置，生意不会成为他的主业，他只是利用休息时间做做，就想锻炼锻炼，也要不了多少成本，五万足够，一万五千块钱既可以购进价值三万元的产品，三万五买该产品的代理权，很划得来的，半价买进，全价卖出，利润空间很大，款到他们就成了合肥总代理。
已经到了这个程度就由他去吧，余小冬还是和秦岚商量了一番，都同意了儿子的要求，很快把十万块钱打进了儿子的存折上。
就这样，余阳和他的两个同学，一次购进了三万五的空气清洁剂光触媒，加上设备两千多，花三百块钱一个月租了一间仓库，在网上开了个网站，算上其他成本，投资不到六万五，正式做起了他们的生意。
曾经有段时间，余阳把大部分的时间和精力都放到了生意上。一是印发宣传资料，到处散发；二是跑市场，各大家具店、售搂部、汽车市场等地方都去推销；三是打电话，各大酒店宾馆，看他们要不要这种新产品，怎么怎么好，说得天花乱坠，听了就让人动心，可真要人掏钱来买却不是那么容易的事情。那时候，余小冬和妻子一打电话给余阳余阳就说忙，正在街上发广告，或正在跑市场，没时间跟他们说话。余小冬也不好老缠着儿子说话，时间就是金钱，不能耽误他赚钱的时间，他把要说什么都忍住了，只说一句话：注意身体，再忙也要吃饭，再忙也要休息。
有一次星期天，天下着雨，余小冬想儿子肯定在学校没有出去，就打电话给儿子，想问问生意怎么样？打到寝室，同学说他出去了，他只好打儿子的手机，问他在哪？儿子说他正在街上发放产品的宣传资料，余小冬问合肥下雨吗？儿子说下雨，风雨交加，很冷，他已经发了两个多小时了，还没吃饭，余小冬的心就难受了，打电话的时候快两点了，他还没吃饭，还站在风雨中发他的宣传资料，谁叫他受这种罪？余小冬说儿子，回去吧，咱不赚这个钱了，咱不缺这个钱，啊？回去？！
余阳说不行，他还没发完呢，今天还有两个人打听了产品的性能，好像对产品很有兴趣，还给他留了电话呢。
余小冬劝不了他，也帮不了他，除了劝他吃点东西别饿坏了身体之外，剩下的只有着急。
从这个时候起余小冬就有些变化了，过去他每每车停下来、每每走到街上都会有人来发放各种广告资料，他一直很讨厌这么做，每次人家塞给他这些东西他连看都不看就会把它扔了，有时还骂两句，眼睛全是白的，看不起人家，现在他不再那么瞧不起人家了，看到那些递送广告资料的，他马上就会想自己的儿子，仿佛看见那个发宣传单的就是自己的儿子，他甚至想象得出来，儿子穿着雨衣打着雨伞饿着肚子流着鼻涕顶着风雨在给人发放资料，在虔诚地介绍他的产品，可他发放的对象就像他自己一样，对他们的行为充满着歧视，一点都没兴趣，还骂骂咧咧，他真希望儿子立即停止他这种无谓的劳作，这是没有效果的，越是这样发越没人看上你的产品，提高点销售的档次吧，儿子。他为自己的行为举止感到内疚和自责，他问自己为什么要看不起这些散发资料传单的？他们一样是劳动，你不接受没关系，你别歧视别白眼，也许他们促销的方式不对，他们的传单影响了市容，可他们不这样做又能怎么做？他们只有那么大的能耐，他要有能耐他也知道在火车站或者在机场显眼的地方做一块最大的广告牌，还是多一份宽容多一份谅解吧。
余阳的促销可能唯一的收获就是教育了他的父亲善待那些发传单的人，尊重最最底层的劳动者。
后来余小冬跟儿子说换一种促销手段吧，没人会理会你们的传单。
他们变换了一些销售的手段，上门介绍，试用产品，依然到处奔走市场，像汽车维修中心，家具市场，他们把货送到了人家门面上，让他们先代销，有人买了再送货过去，下一次付上一次的钱，可没有多少人问津。他们又想出了一招，搞问卷调查，搞有奖销售，设计一些题目让人做，头奖的免费跟人家清洗房子汽车，二等奖是半价销售，三等奖是优惠百分之几十，只要参加活动的，他们用自己的设备免费跟人家检测房间和汽车内的空气清晰指数，然后按照中奖的等次兑现，这种活动本身就是一件赔本的事情，他们的想法先可以不赚钱，打开了市场才有业务。活动搞了，宣传也做了，也上门帮人家检测了几家空气清晰指数，可一旦要帮人家喷刷光触媒的时候人家就没反映了，主要原因还是对产品不了解不认同，怕用上了产品把房间弄坏，把汽车弄坏，就算再怎么宣传，再怎么奖励也没有人买货，请人试用也没人试用，促销很不成功。网上做了宣传之后有些作用，有个客户准备跟他们做一笔大单生意，就是拼命杀价，谈了很多次，人家诚心做，但就是价格谈不拢，那一边压价，这一边觉得既然有人这么青睐这个产品就沾沾自喜，寸步不让，一个最好的机会错过了，最后人家跑了，他们的产品成了无人问津的老鼠药。直到后来有个同学家装修房子，平时关系挺不错的就买了将近一千块钱产品，这就是他们做的最大的一笔生意，当他们销售出第一瓶产品的时候他们兴奋了激动了，对前景充满信心。
可仅仅是一时的欢喜，销售一点都不景气。
两个月过去了，他们还是做了那一千块钱的生意（后来还销售几瓶），很少有人问津，余阳打电话过来，完全没有了开始时候的雄心壮志，像霜打的茄子，告诉余小冬，生意一点也不好，他们实在做得很辛苦，可是没有回报，产品没有打开市场，人们对产品基本缺乏认识，到了这一步他们也不知道怎么做下去才好。
如果余小冬指望儿子赚钱，如果他寄希望于儿子的这项生意，听到这个消息他会气死，可他的想法刚好相反，他一开始就不希望儿子做好这笔生意，他真的希望儿子做砸，希望通过这个生意使儿子摔得头破血流，那才是他的真正目的。如果儿子做好了，生意做的顺手了市场打开了代理成功那就麻烦了，儿子哪还有心做他的功课？还怎么会考研？怎么出国留学？一切都会用在这个生意上。做到这个样子真是最好的结果，这个时候他和儿子的心态完全不同，儿子是焦急难受，他是高兴得意，他在心里说我总算看到希望了，我盼的就是你做不成这个生意，你现在终于摔得头破血流了，好事，这是天大的好事，不就是花了几万块钱吗？小事！不就是花了两个月的时间吗？也是小事，一切都是小事，只要你不做就是好事。余小冬的目的总算达到了。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
其实，当余小冬答应儿子做这个销售生意的同时，他就做好了另一手准备，那就是无论如何不能让儿子把这个生意做成，要让儿子摔得头破血流。当他听说儿子做了一笔一千块钱的生意的时候，他想这下麻烦大了，儿子要是尝到了做生意的甜头哪还有心学习？他立即暗中安排了公司的两个员工赶往合肥，驻守在合肥，紧紧盯住余阳的下一笔生意，只要有人跟余阳的公司做笔生意就从中搅局，要不说这个产品不行，要不悄悄逼着人家退货，这样余阳做一笔生意就做砸一笔，就连最后一笔谈了一笔大单，人家总说余阳的货价格太贵，其实在后面捣鬼的正是他父亲派来的员工，硬是在暗中不断使坏，把余阳他们推销的那个产品说得一塌糊涂，生意彻底告吹，余小冬却在那边偷着乐。
后来才知道，这个空气洁净剂是个伪劣产品，电视里专门做了报道，北京有几家客户用了这种产品，结果一个婴儿得了白血病，还一个产妇生了孩子没有屁眼，畸形儿，检验的结果表明，正是使用了这种没有过关的光触媒，里面含有大量的甲醛，正是这个东西，成了两个孩子的杀手，余小冬专门把这个报道录下来给秦岚和余阳看，一家人无不感到后怕，幸亏余阳没有做成这个生意，余小冬也在心里庆幸自己使了那些阴招，使儿子根本没做成那个生意，出发点是坏的，效果是好的，不仅救了儿子，也救了许多用户，不然，还不知道有多少癌症、白血病产生，又不知有多少畸形儿出现。这是个悲哀的时代，人们为了钱什么都干得出来，都在把自己的生命、把子孙后代当赌注，天天都在制造悲哀，没有道德，没有良心，没有诚信，人成了钱的奴隶。
余阳的生意梦就这么破灭了。他发现，他的确不是做生意的料子，他的强项也许不是去街上卖产品，而是他的专业——编程，几个月之后，他考上了本校的研究生，开始了他新的学习生活。
穿书吧为你提供最快的后患更新，第19章免费阅读。https://www.chuanyue1.org