22.1老院长的能量
我回到北京，在办公室见到了一位雍容华贵的老太太。她的手机铃声异常时尚，且打扮的朝气蓬勃，富态的脸上架着一副金丝边的眼镜，更是显示出了很有学识。
更让我震惊的是，当天的欢迎晚宴上，这老太太举着白酒杯跟大家伙喝酒，可谓巾帼不让须眉，知道她的年龄之后，我更是惊掉了下巴，这位老太太竟然已经七十岁高龄了，但看上去，最多也就五十出头的样子。
她，就是京城最著名的妇产医院的原院长—王英女士。女医师协会会长，市政府专家顾问团顾问、国务院政府特殊津贴享受者、世界卫生组织母婴妇女保健研究培训合作中心主任。这些头衔均显示王英女士在业界的威望和实力。
面对着上海和广州渠道建设不力，众人迷惘且无奈的状况，又是袁清起了关键作用。
袁清跟王英女士的会面很偶然，只是一个例行的孕婴行业交流会。当王英登场的时候，主办方一报名衔，袁清立刻动了心思：这王英女医师协会会长的身份，全国各妇产医院的院长那一定是给面子的，以她的资历，弄不好现在的这些院长们，有大批人是她的学生，而且，妇产医院的院长，那肯定也是医师，王英也算是他们在协会里的直接领导人了，这王英的作用，从另一一方面，比卫生部促进会的文件还管用，如果能够打动了王英加入到我们的事业，那就等于县官变成了现管，这正是楚珊珊和韩从斌一直提却也一直未解决的问题。
待王英发言完毕，袁清就悄悄的坐在了她的身旁。
从寒暄中袁清得知，目前王英并不是特别的忙碌，因为她的老板身体不太好，需要王英照应，而且，王英家里还有一桩心事：她的妹妹患有严重的泌尿系统结石，发作起来疼痛难忍，由于年龄大，体质弱，不敢开刀做手术，纵然身为专家，王英尽了最大的力，却也有些无奈。
袁清把这些默默的记在了心里，因为他手头正有一个可以帮住王英解决心事的人脉值得一试。
聚会结束之后，袁清联络到了中国最著名的古中医泰斗李可先生。因为袁清跟李可先生是忘年之交，因此，李可先生爽快的答应了帮助王英的妹妹用古中医治疗一下，同时依据自己的判断，告诉袁清，在自己手下，有七成以下把握，可以通过吃中药来把结石打掉一部分，甚至全部治愈。
袁清把一切安排妥当之后，才给王英打了电话。古中医李可的名声那在医药界就好比是影视界的周润发，王英听到袁清说能安排李可给自己的妹妹看病，当下高兴的连声表示感谢，而袁清没有表现出那种对别人施了恩惠得意洋洋的样子，相反他反而显得很不好意思，这让王英本来就心存的好印象又增色不少。
李可的治疗起作用了，吃到第四副中药，王英妹妹的结石病痛已经大大减轻了，王英专门请袁清吃饭表示感谢，而在饭桌上，袁清真诚的邀请王英加入到这个项目里来，他专门成立了项目办公室。给王英的职位是项目办公室主任，而他自己也只是挂了个副主任。这虽然是一种形式，王英不可能真正凌驾于袁清之上，但袁清给了王英足够的尊重，王英正式加盟。www.chuanyue1.com
王英的到来，真应了那句比喻，叫做力挽狂澜。
在她的吩咐之下，孟孔和我带领策划部的团队制作了大量的关于科学宣教的资料和视频，她带着这些资料和视频，先后在上海、广州、深圳三个城市召开关于母婴喂养为主题的论坛会，而且，她找出近几年来卫生部妇幼司下发的关于母婴宣教的红头文件，与我们的文件一同在论坛会上进行幻灯片展示，自然而然的，提升了我们文件的作用和功能。
“扯虎皮拉大旗。”是她经常挂在嘴边对我们的教导。“这个项目目前是我的。”是她在面对以前那些学生或者后辈院长的说辞。这样一来，那些之前想跟我们进行纯粹商业合作的医院，由于王英的强势加盟，都纷纷表示出了强烈的让步，大多数医院只象征性的收了点液晶电子屏的耗电费，而实在是表示不好交代的医院，每家医院给个万儿八千的意思意思，却把最好的位置都留给了我们，更加让我们觉得痛快的是就连以前和辉煌、自立签过合同的好位置的医院，在王英的强势公关之下，也把好位置替换给了我们，把辉煌和自立的电子屏挤到了边边角角。
“这王院长来了，我们可算是大翻身了，这么多年来，就没这么解气过。”路卫东在年度总结会上嘻嘻哈哈的开着玩笑。
而到了第二年的上半年，王英又趁势一鼓作气，把包括杭州、济南、天津、哈尔滨在内的三十几个城市的妇产医院变成了我们的渠道布点阵地，乐好传媒想当然的成为了业内最有优势的宣教平台，而王英功成身退，她辞去了项目办公室主任的职位，回到家里照顾老伴，颐养天年，而有她在的这一年，可谓给我们做出了巨大的贡献，袁清在王英的欢送会上，几次湿润了眼睛，为了表示对她的感谢，牛志飞亲自从美国飞回来，向王英颁发了终生顾问的聘书。
王英所做的另外一项重大贡献是她具有前瞻性的为我们拓展了各妇产医院三产的渠道。大多数的妇产医院内部都会有一个针对孕婴的产品超市，而王英在洽谈完毕电子屏布点在医院进行宣教的同时，提出了乐好公司同时注册一个商贸公司的概念，代理后续有利润的产品，放在医院的孕婴超市里销售的概念，公司很快注册下来，第一个产品是我提供的，我找到了凌云的老板季征，把他的蓝莓汁送进了各大孕婴三产超市，而王英组织的各院长会、女医师协会的论坛等等，蓝莓汁也作为了指定饮品，这对于季征来说，省去了很大一笔品牌推广费用，他付出的仅仅是一些产品，医院三产给他带来的利润和品牌影响力，以及在消费者心里的安全指数，这些都让市场上同类竞争的产品无法望其项背，而我们自然也通过蓝莓饮料的销售，获得了另外一条收益的途径。这个医院三产的渠道，为后续乐好公司代理更多产品增加更多利润，打下了良好的基础，格局，王英的格局之高被体现的淋漓尽致。
“我该做的工作都做完了，剩下的任务是开拓广告客户，让这个平台发挥好作用了，看你们的了。”王英院长这句话是临别的赠言，也是一场新的战斗号角的吹响。
如果说渠道建设我们可以靠着强大的人脉关系与辉煌和自立两家有实力的传媒公司三分天下，那么广告客户的合作，就完全靠市场化的很刀真枪拼杀了。在基本蚕食完毕一些小型的行业客户之后，我们三家共同瞄准了刚刚进入中国市场的儿童汽车安全座椅的顶级品牌—荷兰MAX。
22.2真刀真枪上战场
近年来，随着人们对于婴幼儿安全意识的提高，以及很多的欧美国家，早就出台了汽车必须配备儿童安全座椅的规定，而在新的一年，我国也出台了相关的政策法规和安全座椅的诸多标准和规定，MAX抓住了这个政策机会，杀入到中国市场。而如果拿下MAX这个客户，对于整个孕婴童的传媒行业，可谓一举三得：其一能带来巨大的经济利益，MAX仅在孕婴传媒平台的品牌推广费用就为全年七百万，拿下了他，就等于拿下了一块大蛋糕；其二，其他的安全座椅品牌，将以MAX为马首，很快跟进投放，拿下MAX就等于拿下整个安全座椅行业的客户；其三，能够彻彻底底证明谁才是孕婴宣教媒体的NO1。
MAX将他的广告投放权下放给了北京一家叫做格威的4A广告公司，我先头拜访了公司格威负责孕婴宣教传媒的总监朱旗，是个四十岁的中年男人，拥有十五年的传媒行业从业经验，极为专业也极为苛刻，对于影视广告片的创意要求极高。
第一次跟朱旗见面的时间仅仅只有十五分钟，把渠道优势和创意优势简单给他介绍了一下，朱旗也没多表态，要求我们回去按照先期80万的预算，先做个方案出来。
为此，袁清责令成立由孟孔挂帅，我和老鲁进行辅助，策划部其他成员全部参与的“攻坚小组”专门针对MAX的广告片进行创意，而我的身份，在后期将转化成VIP客户总监，去对接主旗这块难啃的骨头。
在一次的全员会上，孟孔行驶了主帅的权利，他带着大家没日没夜的头脑风暴，记录每一个闪光点，经过一周的奋战，我们为MAX创意的广告片正式出炉。
这组广告片共分为三个系列，分别为天使篇，海情篇，草原篇。
天使篇的创意故事情节为：产房外，白人丈夫焦急的等待着妻子的分娩，随着婴儿的啼哭，丈夫冲进产房，紧紧握着妻子的手。旁边熟睡的女婴神态安详，她的身后忽然长出了翅膀，翅膀上有明显的MAX的LOGO，而停在产房门外的轿车里面，装载了数个MAX安全座椅，那LOGO与天使的翅膀遥相对应。
海情篇的创意故事情节为：巨大的波涛中，黑人船长驾着船乘风破浪，前方出现礁石，船长紧急转舵，镜头急切换到公路疾驰的轿车戛然而止，车内驾车的黑人夫妇谈笑风生，后座上一男一女两个孩子坐在安全座椅上愉快的唱着歌，镜头给到LOGO。
草原篇的创意情节为：华人妻子拿着相机追着在草地上跑的男宝贝拍照，镜头晃动激烈，片刻，镜头停下来，清晰地看到四个孩子躺在安全座椅上快乐的摇晃着，镜头给到LOGO。
这一系列的创意片，所展现的主题总结在一起是不同种族，不同环境下，MAX安全座椅带给生活的安全感。
由于格威公司的广告投放金额是固定的，他们不在价格上进行纠缠，这也免去了我们费尽心思调整刊例价格折扣的烦恼，将创意片拷贝到笔记本电脑之后，我和孟孔两个人雄心勃勃的来到了格威公司坐落在长安街东方广场的朱旗办公室。
来到前台得知朱旗正在办公室接待客人，我在做来访登记的时候，刻意看了一下前面的登记记录，果然辉煌和自立两家媒体也都来过了。
一见到我们，朱旗先是示意我们坐，待他接过孟孔的名片后，之后脸上露出很不高兴的神色，冲着我们说：“你们公司管理很混乱吧，怎么一早来了一个很不专业的客户总监，你们接着又来了？到底谁负责这个事？”
“嗯？怎么回事？”我和孟孔面面相觑，半晌孟孔看看我说：“难道老鲁来过了？这不可能啊，我们出门的时候，他还在办公室呢，要不给他打个电话吧。”
“不，老鲁不可能来的，这里面一定有猫腻。”我斩钉截铁的小声对孟孔说，然后挤出一个笑容，对朱旗说：“朱总，这里面可能有点误会，我们出门前，公司的同事都在办公室，这个事就是我负责，请问，到您办公室来的那客户总监叫什么？给您留名片了吗？”
朱旗从名片册里抽出一张名片，放在我们面前，说：“你们自己看看。”随后跟了句：“那个人简直什么都不懂，一问三不知。”
我把名片拿在手上细细的端详，那名片的样子跟我们的名片没任何区别，名片上印着客户总监的头衔，名字是：杜伟康。
“奇怪，这个杜伟康不是我们的人啊，朱总，他还给您留下资料什么的没？”孟孔问道。
“这不，都在这呢，跟第一次我和周先生见面时候，留下的资料一模一样。”朱旗从文件架上拿出朱伟康留下的资料，果然，就是我们印刷的资料。
“这事可怪了，朱总，我们公司确实没有叫杜伟康的，这人冒充我们公司的人不知道是什么目的，回头我们查清楚这事，现在我让公司发个证明文件给您，盖上公章，这件事就是我来负责。”我一边说，一边拿出电话，打给张勇，因为公司的公章在他手上，我想确认一下是不是他不小心把公章跟名片资料什么的一起弄丢了，被旁人捡到，拿来冒充我们公司的人，如果真是那样，对方完全可以用公章来签合同。
张勇听完我的话，很确切的告诉我说：公章一直都在保险柜里，他也没丢过东西。
“这事怪了。”我跟孟孔继续纳闷，而朱旗可能从来也没遇到过这种事情，他饶有兴趣的看着这一切，等到张勇把加盖着公章证明我和孟孔是乐好传媒公司员工，公司并没有朱伟康这个人的传真件发过来之后，朱旗笑了，一边笑一边说：“你们公司真有意思，办事还挺认真的。”
“不好意思，朱总，耽误您时间了，我们谈谈MAX投放的事情吧，上次回去，我们专门成立了一个班子，做了三个脚本的方案，您给指正一下，看看我们还需要做些什么，服务好你们。”我趁着朱旗心情较好的契机，把话头引向了正题。
孟孔在一旁打开电脑，把我们的广告片一点点演示给朱旗看，边演示边讲解。朱旗始终眉头紧锁。
等到孟孔把片子全部演示完毕，朱旗静静的不说话。
“朱总，如果您觉得有什么需要改进的，随时提出来。”我的态度很诚恳。
“这样吧，你们回去再给我设计几个片子出来，这三个片子虽说不错，却没有我想要的那种一见钟情的感觉，暂时保留。”朱旗说完，站起身来，这动作表示要送客了。
“行，我们会在三个工作日内，再设计出三套新方案出来，朱总，我知道辉煌和自利也都来找过您了，我们很有诚意进行合作，我们会拿出最好的方案和最诚恳的态度来。”临出门前，我想加深一下跟朱旗的交流，不料朱旗听了后，反而提出了个以前我们都没当做问题的问题，他说：“我们追求的是高性价比，因此在价格和结款模式上，我希望你们好好考虑考虑，这次MAX的投放，其实我们也是采用小竞标，虽然没走竞标的形式，但是，辉煌和互利加上你们，我只能选择最具有优势的一家进行合作，祝你们好运。”
从格威公司出来，我和孟孔马不停蹄的赶回公司，因为一时间发生的事情太多，我们需要桩桩件件的理顺理顺，当然，这里面最奇怪的就是朱伟康这个冒充我们公司的人的家伙，到底是哪路神仙，这个是一定要先搞清楚地。
“根据你们带回来的信息，这朱伟康一定是个很了解我们公司的人，至少他对于目前我们公司的状况不说全部掌握，也要掌握在百分之八十以上，而且，他手里有我们的全套宣传资料，名片的样子和用纸跟我们也一样，说明这个人是有预谋的去接触朱旗，并不是恰巧跑到朱旗那里，他知道朱旗这个客户对我们的重要性。”张勇点了一支烟，一边吸着一边分析。
“那会不会是辉煌或者自立耍的把戏？找个人故意冒充我们的人，给朱旗留下我们公司管理胡乱的印象，让朱旗直接把我们PASS掉？”老鲁提出自己的看法。
“这个可能性不大。辉煌和自立知道这样做肯定会穿帮的，你们今天也轻易证明了朱伟康不是我们公司的人，再说，印名片以及资料什么的，也要花成本的啊。辉煌和互利不会犯这种低级的错误。”袁清把老鲁的念头否定掉了。
“这事可真是奇了怪了，难道咱们公司树敌太多？”孟孔念叨着，随后向忽然想起来什么：“你说这会不会是路卫红搞得鬼，路卫东在我们公司，路卫红要想获得我们的资料很简单，而且，当初我们的公章是路卫红刻得，刻章的那里会有留存我们的营业执照复印件，路卫红只要去了，刻章人认识他，他会轻而易举复制一个我们的公司出来，然后他以我们的名义来谈客户，签了合同收了钱，收了偏差，人们根据合同的公章，找到我们头上，我们还一头雾水。”
瞬间，所有人都沉默了，大家都心知肚明：有这个可能，如果真是这样，这事还真是不那么简单，。
“先别想那么复杂了，这事要先查清楚朱伟康到底是谁，找到朱伟康就一切水落石出了，当前的任务是，我们先应对过去格威要的方案以及所说的价格和付款方式，估计辉煌和自立没少给朱旗做工作，这硬仗还在后面呢。”袁清下了吩咐。
“那要不要我们提前也攻攻朱旗的关，暗示一下回扣什么的？”我问袁清，袁清用手按着脑门，想了想说：“不，商业贿赂有时候反而会有副作用，我们尽量不要用这种手段。”
会开完了，老鲁和孟孔带着策划部的人成了最忙碌的群体，他们连续开了两天的会，晚上又分头做片子创意，把MAX原来三个系列的广告，扩充到了六个系列，新增加了友谊篇、成长篇和乐趣篇的创意，而且，看得出，大家都很用心思，不管是否能够得到朱旗认可，至少在公司里，我们的片子做到了精益求精。
有些事情也是巧合的，或者福无双至的古语也不是那么准，大家沉浸在做完片子之后的轻松感的时候，那个困扰我们的朱伟康之谜解开了，朱伟康自投罗网来到了我们公司，他身后还跟着王英院长。
事情不是很复杂：朱伟康是王英院长的外甥，二十五岁的毛头小伙子，大学毕业后在一家医疗器械公司干了一年销售，业绩做得一塌糊涂，在一个月前刚刚辞职不干了。他知道王英帮着乐好公司的项目建立过渠道，属于乐好公司的有功之臣，就想让王英推荐他进入乐好公司，王英觉得他的能力并不适合乐好公司，自己一旦开口，袁清看自己面子会给朱伟康安排个工作，但那样，等于养个闲人，王英面子上过不去，所以，王英把朱伟康给拒绝了。朱伟康心理上受了一些刺激，认为自己的大姨都看不起自己，他决定证明证明自己给王英看，恰巧，王英跟袁清通电话闲聊的时候，提到了MAX公司，朱伟康便竖起耳朵认证听着，了解了MAX广告委托投放的4A公司是格威公司，他便动了心思，于是，他悄悄的从王英那里拿了几份资料和几张名片，仿照王英的名片样子印了自己的名片，假冒乐好公司的人去跟格威公司谈业务，他的动机很单纯，自己单枪匹马把业务搞定了，就可以名正言顺的去乐好公司了。
没想到，朱伟康见到朱旗之后，朱旗几个问题就把他问傻了，还让他出方案，他实在应对不来，便匆匆忙忙告辞，回来后，他觉得自己这样做可能是错的，赶紧打电话告诉了王英，王英便领着他一同来到了我们办公室说明情况。
等王英和朱伟康走了，张勇一个劲的嘿嘿直乐：“谁说咱们公司树敌太多了？是咱们公司树大招风了，你看，连王院长的亲戚都上赶着来给咱们打工，小伙子多好，自己搭着钱，替咱们跑大客户，要我说，立马录用，养着他，数个标杆，公司上市那天，这就是公司的光荣旗帜。
张勇的话引起大家一阵哄堂大笑，在相对轻松地氛围下，我和孟孔收拾心情，第二天一早，再次来到了朱旗的办公室。
朱旗看了我们的方案，依然表示不是特别满意，我和孟孔交换了一下眼神，孟孔表态说，回去继续努力，再拿三套方案出来，水准绝对不会比现在的水准低，朱旗便表了另外一个态度：方案你们尽力了，回去做，我这次是想跟你们谈一下付款方式的问题。“辉煌公司向我承诺，可以在广告刊播完毕后付款，也就是说，我可以有一年的时间先不付钱，而自立公司表态说，可以按照成交付费，通过刊播广告卖出多少安全座椅，根据销量进行提成。”朱旗说这话的时候，我一直在看他的眼睛，他眼神并没有进行任何的躲避，由此我判断，他的话是真话。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
“怎么样？你们会给我什么样的优惠呢？或者说，为了来年度合作，本年度免费赠送？”朱旗的这句玩笑，在我听来很刺耳，但我知道，自己不能发火，也不能太过迎合他，于是我把心一横，说了下面一番话。
“朱总，作为同行，我不会诋毁我们的竞争对手。大家目的都是为了更可能多的获得客户，您刚才说的刊播完毕再付费也好，还是按照成交付费也好，站在您的角度可以规避很多的风险，相信您比较喜欢这种付费方式，甚至说，免费给MAX做一年广告，对于一些公司来说，也是求之不得的事情，因为MAX的品牌具有示范效应，跟MAX合作，可以提升自己公司的档次。但是，对于以上几种付款方式，如果您同样要求我们公司做到，恐怕我只能说抱歉了。”说到这里，我顿了一下，看到朱旗的脸上比较平静，但他听的很仔细。
“我们并不是传统意义的广告机，其实我们最大的优势在于我们是孕婴行业设在各医院的电视媒体，我们有卫生部促进会的文件支持，这个项目，也是一个官方背景的项目，所以，我们最终的目的并不是来帮着企业卖产品，而是做孕婴童文化宣教。和广告客户合作，是我们维持项目运营所需要资金的手段，但不是目的。”说到这，我看到朱旗的眉毛挑了挑，于是我停下来。
“周总，你绕来绕去，无非是不能接受我提出的付款方式，或者不肯让步呗！”朱旗摊了摊双手，笑呵呵的问我。
我知道，此时已经进入谈判的博弈阶段了，不敢分神，我默默的做了几次深呼吸，看着朱旗的眼睛说道：“朱总，我们可以让步，让步的不是付款方式和价格，我们让步的是可以给MAX公司提供精准的市场调研报告，以及有参考价值的投放建议和电视节目。这些可以作为附加条款写在合同里。”
我说完，朱旗一直沉默着，随后，他站起来在屋子里走了两步，说道：“你们先回去吧，一天之后再拿新的方案给我，我再综合比较一下。”
这个结果不算坏，至少我们明天还能再见到朱旗，不到最后一分钟，我们还有机会。回程的路上，我和孟孔便开始讨论一天之内再增加什么样的创意方案。
“这朱旗没对我们的创意片提任何的建议，难道说，我们的设计根本不符合他的风格？”孟孔转头问我。
“这个不好说，创意这个东西，没有绝对的好坏，依据我的评判，他心思根本没在案子身上，倒是比较纠结于付款方式什么的杂事。”我把我的想法跟孟孔交流。
“这么说，我们这次希望不大？也可能辉煌和自立的某一家早就做通了他的工作，我们只是来走个形式罢了。”孟孔叹口气，一副悲观的样子。
“谁知道呢，咱们还是按照他要求，把片子做出来，尽了力了，也不能强求啊。”嘴上虽然这样说，可心里却有点忿忿不平，这个社会，什么都靠关系，没有关系，清清白白想签个合同比登天还难。
抱怨归抱怨，工作还要做，经过又一天的加班苦熬，我和孟孔带着三套新方案的成果又回到了朱旗的办公室。
朱旗见到我们熬红的眼睛，开玩笑的说：“领教了吧。”
“应该的，我们也是在提升锻炼吗！”孟孔接话，随后打开电脑，请朱旗看新的创意片，不料朱旗却摆摆手。
“辛苦了二位，片子不用看了，因为你们的片子根本就不可能用。”
“啊？那您早说啊，我们整个团队可是连续一周都没休息过了。”我的言语里有些抱怨。
“呵呵，我主要是考验考验你们，接近一百万的首期合同，不吃点苦头，就能拿到？”朱旗边说边笑，我一时愣在那里。
还是孟孔反应更快一些，他赶忙站起来，凑近朱旗说：“朱总，您的意思说，要跟我们签合同？”
“是的！”朱旗回答的斩钉截铁。
一时间，我和孟孔有些激动，但是强按耐住心里的喜悦，“朱总这到底是怎么回事啊，您这人真奇怪，我们还以为您早把我们PASS掉了呢。”我边说边好奇的看着朱旗的眼睛。
朱旗，慢慢在沙发上落座，喝了一口杯子里的水，看看我们又笑了笑，随后给我们作了解释。
“我之所以不跟你们细聊那些你们创意出来的广告片，是因为本身MAX公司早已做好了片子，他们委托我们寻找的只是一家刊播片子的机构，但是，这家机构的选定，却要求很高，我三番五次的让你们重新做片子，是考察你们的专业水准和耐心程度，结果，你们没有让我失望，片子展示了你们的水平，至于付款方式，确实你们的竞争对手如我所说，给出了比较有诱惑的政策，但是，这却更加违背了MAX品牌的初衷，他们要选责的是有实力的公司，而且特别注重市场调研和后续服务，单纯的进行片子刊播，技术含量也太低了。所以，在第二次见面后，我已经决定跟你们合作了，只不过，我职责所在，还要多考察考察，于是就频繁给你们出了难题，希望你们能理解。”
“理解理解！那什么时候签合同？”
“明天吧我们有合同样本，今天咱们把合同细节敲定一下。”朱旗冲我们眨眨眼睛，他这个有些俏皮的动作，顿时让我和孟孔如释重负，其实，幸福只在一念之间，虽然周折，我们成功了，在这场战役中，我们没有和竞争对手直接交锋，我们用自己的真诚打动了客户，而朱旗这位只字未提一句个人好处的职业经理人，表现出让我们十分佩服的水准。
拍拍身上的灰尘
振作疲惫的精神
远方也许尽是坎坷路
也许要孤孤单单走一程
早就习惯一个人
少人关心少人问
就算无人为我付青春
只少我还保有一份真
拍拍身上的灰尘
振作疲惫的精神
远方也许尽是坎坷路
也许要孤孤单单走一程
莫笑我是多情种莫以成败论英雄
人的遭遇本不同但有豪情壮志再我胸
嘿吆嘿嘿嘿吆嘿管那山高水也深
嘿吆嘿嘿嘿吆嘿也不能阻挡我奔前程
嘿吆嘿嘿嘿吆嘿茫茫未知的旅程
我要认真面对我的人生
拿到盖好章的合同之后，孟孔在办公室里哼起了这首颇为励志的歌，很快引来了大家的跟唱最后，这首歌响彻了整个办公室。
穿书吧为你提供最快的怒放的生命更新，第二十二章 贵人相助免费阅读。https://www.chuanyue1.org