50.石油巨子洛克菲勒是如何起家的?
在商业世界，提起美国洛克菲勒家族的财富盛名，用“家喻户晓，妇孺皆知”来形容绝不为过。但对洛克菲勒家族的发家史了如指掌的人恐怕为数不多。那么，这位享誉世界的石油巨子当年是如何利用石油而飞黄腾达的呢?
美国早期的富豪，多半靠机遇成功，唯有约翰·洛克菲勒例外。他并非多才多艺，但异常冷静、精明，富有远见，凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。作为美国历史上第一个10亿富翁，作为石油巨子，他在相当一段时期控制着全美国的石油资源，并创设了托拉斯企业制度，在美国资本主义经济发展史上占有重要的一席之地。
1839年7月8日，约翰·洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个名叫杨佳的小镇。他的父母个性截然不同：母亲是个一言一行都皈依《圣经》的虔诚的基督教徒，她勤快、节俭、朴实，家教严格；而父亲却是个讲究实际的花花公子，他自信、好冒险、善交际、任性而又以自我为中心。洛克菲勒作为长子，他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处，这对他日后的成功产生了莫大的影响。
在获取财富的道路上，他一次次取得成功把握住了机会。
1857年，18岁的洛克菲勒充满自信地尝试做面粉、火腿和猪肉生意，数量尽管不大，但每次都有赚头。1858年，洛克菲勒的英国朋友莫利斯·克拉克提议他和自己成立一家经销农产品的合伙商号，洛克菲勒以10％的利息从父亲那里借来1000块钱，加上自己的钱，同克拉克成立了克拉克－洛克菲勒公司，年方19岁便进入了贸易代理行合伙人之列。
洛克菲勒虽然后来对石油抱有极大的热忱，却是逐步从经营农产品转移到石油上来的。
比他大将近十岁的克拉克很瞧不起洛克菲勒，觉得他做事刻板，像个小职员。起初洛克菲勒隐忍着，后来终于同克拉克分手了。至于分手的原因，洛克菲勒在后来的回忆录里说。因为他贷款扩大炼油业务的事，克拉克非常生气，好像这冒犯了他似的。几个星期后，他和克拉克又吵了起来。1865年2月1日，洛克菲勒把几个合伙人请到家里，向大家推荐他快速发展炼油厂的方针——这是克拉克深恶痛绝的事。结果公司散伙，大家同意把公司拍卖给出价最高的买主。拍卖时克拉克请来一位律师，洛克菲勒则自己出马参加竞买。拍卖底价是500元，但很快涨到5万元——已经超过了洛克菲勒所预想的炼油厂的价值。最后又升至7.2万元，洛克菲勒毫不迟疑地报出7.25万元，他明白这事将决定自己的一生。在26岁时，他拥有了克利夫兰最大的炼油厂，每天能提炼500桶原油，这是当地第二大炼油厂产量的两倍，并且已跻身于世界最大的炼油厂之列。
洛克菲勒同当年高中的同学，24岁的劳拉于1864年9月8日举行了婚礼。他尽管已积攒了巨大的资金，买结婚戒指却只花了15.75美元。这笔花销记在账本以内的“杂项开支”项下。洛克菲勒一向怀念这段时光，并且一直珍藏着他俩用过的第一套餐具。
1883年，由J·N·皮尤为首的一个商业集团把天然气用管道送到了匹兹堡。洛克菲勒很快就看出天然气是对石油生意的补充。他建议标准石油公司应该在这个领域里发展。两年内标准石油公司就把天然气从宾夕法尼亚西部运到了俄亥俄州和纽约州的各个城市，到了19世纪90年代，洛克菲勒已经秘密掌管着泰特斯维尔、石油城、布法罗和其他13个地区的天然气公司。1886年标准石油公司创建了天然气托拉斯，洛克菲勒是其最大的股东。
在宾夕法尼亚州发现石油25年后，美国境内再也没有发现大油田，因此人们总怀疑洛克菲勒帝国是否坚实。洛克菲勒长期以来也被两个截然相反的噩梦所缠绕：要么是石油枯竭，使自己的石油管道和炼油设备无事可干；要么是被大量的廉价石油所淹没。在19世纪80年代初的一次人心惶惶的高级经理会上，有人甚至建议标准石油公司退出石油业，转入一种更为稳定的行当。洛克菲勒听完这悲观失望的发言后，站起身仰天祷告道：“上帝会赐予我们一切。”他深信石油埋在地下应自有其道理。
洛克菲勒尽管一向行事谨慎，这时却显示出远见和胆量，他决定在莱玛石油上投下一大笔赌注。这遭到董事会中以普拉特为首的一批人的反对。为打破僵局，洛克菲勒在董事会上提出：“我用自己的钱进行这项投资，并且承担两年的风险。”他答应拿出300万元——相当于1996年的4700万元，“两年后如果成功了，公司可以把钱还给我；如果失败的话，由我来承担损失。”
终于，到1887年10月，弗拉希用氧化铜去硫法在处理莱玛原油上取得成功，生产出了可供上市的煤油，公司全力以赴地投入了石油生产。洛克菲勒恢复了活力，开始进行这一行业前所未有的大并购。1890年他吞并了联合石油公司和其他三家大型石油生产公司，控制了宾夕法尼亚和西弗吉尼亚州30万英亩的土地，从此成了该行业中的头号霸主。
51.一代船王奥纳西斯是如何利用石油商机发迹的?
亚里士多德.奥纳西斯（1906——1975）是伊兹密尔人。他建立了世界上最大的私人船队之一，买下了爱奥尼亚海上的斯科尔比奥斯岛，享用着世界上无与伦比的最豪华的私人游艇。他曾经营100多家公司，拥有数十亿美元的巨额资产。
他的一生充满传奇色彩，他的发家史令人惊叹。在其经营生涯中，翻手为云、覆手为雨。他的发家史与石油紧密联系在一起，那么他是如何利用石油发家的呢?
1922年9月，他带着他的全部家当——衣不蔽体的裤子、衬衫和鞋随着潮水般的难民来到希腊。
1929年，可怕的大萧条无情地毁灭着世界的经济，似乎要把整个世界撕碎扔向深渊。世人都为之折磨得绝望了。可是有一个人——奥纳西斯却从中洞察出生机，这种敏锐的洞察力就是世界上最高明的经济学家也相形见拙、甘败下风的。就是他，胜似闲庭信步，要把这千古不遇的灾难变成千载难逢的发财良机。
他分析，经济危机时，由于生产过剩而使商品价格暴跌，但经济繁荣时价格又会飞云直上。那么，趁危机时大力购进便宜货，到繁荣时一手抛出，就会一夜间成为富翁。对于他的这种洞察力，一位了解奥纳西斯的激进的经济学家慨叹：“这个来自伊兹密尔的希腊人找到了成功的钥匙：到其他人认为一无所获的地方去赚钱。”
海上运输业，在危机中最不景气，似乎是注定要遭难的领域。由于危机中世界贸易陷入瘫痪，海运业濒临死亡。1931年的海运量仅仅是1928年的35％，且信息表明，仍在下滑。危机中，加拿大国营铁路公司也难逃厄运，不得不拍卖财产。其中有不少货船，每艘仅仅卖两万美元，而在十年前，价值却达200万美元。
危机的日子里，奥纳西斯似乎发了疯。他四处奔波，昼夜不停，抢购便宜货。当他知道加拿大国家铁路公司拍卖货船的消息后，他急匆匆又兴致勃勃地赶到那里，一下于买下了全部六艘船主急于放弃的货船：他们担心这些船不久恐怕连5000美元都不值。奥纳西斯一定是丧失了理智，否则不会干这种可笑的蠢事，许多人如是说。
确实像一件大蠢事。危机不但没有过去，反而越来越让人感到绝望，看不见光明，整个资本主义社会仿佛陷入了深渊。面对着这样严酷的现实，奥纳西斯毫不动摇，因为他有着坚定的信心：危机一定会过去，光明必将到来。
终于，好日子来了，虽然它伴随着人祸。第二次世界大战爆发了。战争使得船价暴涨，一夜之间，奥纳西斯从加拿大购买的船只成了六个浮动的金矿。这使奥纳西斯可以随心所欲地安排他的生活，并娶了西奥斯岛上的大船东斯塔弗罗斯·利瓦诺斯的二女儿蒂娜。到战争结束时，奥纳西斯已置身于希腊拥有“制海权”的巨头行列了，并为他以后泡沫似的迅速发展打下了坚实的基础。
就这样，奥纳西斯在黑暗中洞察出走向光明之途，下上全部赌注，熬过无数个漫漫长夜，以坚定的信心迎接未来的自己——富豪。
二战后，黑色的液体——石油，成了黑色的金子。中东的许多国家，成为一个个大“金”矿。谁拥有它，就意味着拥有了不断涌流出来的财富，就是有了聚宝盆。西方众多的企业家都嗅到了这聚宝盆的诱人气息，可是这气息却被阿美石油公司以垄断者的姿态封闭着，看不出有什么缝隙。
奥纳西斯已做了海运大王，他现在要做另一个大王——石油大王。1953年盛夏，一艘世界上最豪华的私人游艇——“克里斯蒂娜”号来到了麦加的港口吉达。船上坐着的，是它的主人奥纳西斯和他的妻子蒂娜。他让妻子在船上休息，自己到沙特国王的宫殿作了一次“闪电式”访问。
阿美石油公司和沙特国王订的合同是，由阿美石油公司垄断石油开采，每采一吨石油就给国王相当数目的特许开采费。石油开采出来之后，阿美石油公司用自己的船运往世界各地。但合同并没有说阿美石油公司同样垄断石油运输。奥纳西斯明白，国王只是被埋在他都来不及数清的巨大财富中，却没意识到合同有可乘之机，可给自已带来更多的巨额财富。
奥纳西斯看到缝隙后，就坚决而聪明地抓住这个可乘之机。他在一群酋长们中间盘膝而坐，吃着抓饭和烤羊肉，然后和国王一起来到国王的办公室，娓娓动听地向国王道来：“年高德昭的王啊，安拉选中了你，把人间的财富全给了你，你为什么不想法把你的利润再扩大一倍呢?阿美石油公司把你的石油开采出来，通过运输又可赚到两倍的钱。你为什么不自己买船自己运输呢?阿拉伯的石油理应由阿拉伯自己的油船来运输啊！”国王惊鄂了。
1953年，沙特国王去世，王储登上王位。两个月后，一条消息震惊了世界：奥纳西斯与沙特阿拉伯王国签订了著名的“吉达协定”，成立“沙特阿拉伯油船海运有限公司”，该公司对沙特阿拉伯产的石油的运输拥有垄断权，股东是沙特阿拉伯王国和奥纳西斯。
然而，《吉达协定》激怒了美国人，实力雄厚的阿美石油公司立即着手予以反击。同时，伊拉克石油公司、英国石油公司、伊朗石油公司，以及飞马、埃索、德士古、壳牌等各大石油公司也联合起来围攻奥纳西斯。更为严重的是，美国的船东们联合了希腊的其他船东一起围攻奥纳西斯，有个名叫斯皮罗·卡波迪斯的希腊船东还在报纸上刊登一条耸人听闻的消息，声称自己是《吉达协定》的见证人，揭发奥纳西斯是用重金收买酋长们和伪造文本的方法来骗取该协定的签订。于是，美国方面利用这条消息大做文章，并向年轻的沙特国王施加压力，扬言若不取消《吉达协定》，美国就要对沙特实行海上封锁、食品禁运等制裁，还要停止对沙特的一切援助。
面对如此巨大的压力，奥纳西斯连澄清事实的机会都没有，就在各方攻势的合击下败下阵来。这次出击，他总共损失了约10亿美元，但他却从此名声大振，成为世界注目的焦点。“吉达风波”之后，奥纳西斯的事业所向披靡，人们已改称他为“希腊战神”。他驾着永往直前的战车，时刻以敏锐的目光观察着世界，伺机向新的目标发动冲击。
52.我国石油企业对外投资时应注意哪些问题?
我国既是一个石油生产大国，同时又是一个石油消费大国。近年来，随着我国国民经济的迅速发展，我国石油的生产已供不应求。石油作为储藏在地下深处不可再生的资源，受多种因素的影响，我国的石油生产在短期内不会有较大的突破。要消除石油短缺这一制约国民经济发展的“瓶颈”，从国外进口原油是可行的，但从战略眼光看，从国外大量进口原油，往往会受到国际政治、经济形势波动的影响，存在着一定风险。而开展跨国经营，则可以使国内石油供应有一个稳定的渠道，较少受到国际形势动荡变化的影响，也不至于发生能源的短缺和危机。
但是，目前，中国海外石油投资还存在一些困难，主要包括：
1.资金不足。油气勘探是高风险、高投入的行业，一口探井动辄数万美元或数百万美元，尤其在境外勘探，没有雄厚的资金实力，根本无法承担探井作业中的风险。而我国石油企业普遍实力较弱,缺乏资金。正是由于这种原因,中国企业在海外开发的油田规模一般都不太大，即使像苏丹这样比较成规模的油田，也是由多方共同投资，因而获得的份额油和收益也比较少。同时，由于缺少资金，融资渠道狭窄，企业在承包海外石油工程贷款方面存在困难，有时不得不放弃一些很好的项目。
2.成本过高。由于中国海外石油投资起步较晚，那些法律体系相对健全、投资比较有保障的海外油气资源，经过数十年来的国际争夺之后，大多已落入跨国石油巨头手中。在先期已被国际石油巨头抢占的情况下，中国企业进入这一领域自然要付出高昂的成本，但同时它也使一些企业的经济效益受到损失。
3.人才短缺。人力资源是国际竞争的第一资源，而目前中国石油行业的人才队伍整体素质较低，大多数人知识面相对狭窄，技能比较单一，懂技术的不懂英语，会英语的又不懂技术。由于中国员工外语差，有的项目执行途中被迫强行停止，有的项目干脆要求换人。目前中国缺少一批懂专业技术、又有经济头脑和管理经验的、与跨国经营相匹配的高素质人才，这已成为中国企业难以拓展海外工作的重要障碍。
4.我国政府的现行政策和管理制度不健全。首先，政府支持境外投资的政策缺乏系统性、连续性和稳定性。目前，中国的海外投资管理政策基本上是针对投资的审批，投资促进政策也以新建企业为主，而对海外上市、兼并、收购等国际通行的投资方式没有明确的支持政策，对于投资的后期管理和监管也没有出台相应的条例；其次，政府支持海外投资的政策没有上升到立法的高度。目前中国尚未颁布任何有关境外投资的法律，立法滞后已严重影响了海外投资的发展。
除上述分析的问题外，我国企业对外投资也存在着别的问题，如对投资项目的可行性分析不够，缺乏灵敏、高效的国际市场信息等。
那么，针对以上这些困难，我国石油企业该如何应对呢?
1.利用融资方式，解决资金不足问题。
首先，要积极利用石油输出国的贷款。1973年以来,石油输出国通过石油出口，积累了几千亿美元的资金。进入90年代以来，尽管石油输出国普遍加快工业化步伐，增加大量工业建设投资，但每年仍结余大量出口石油资金。石油输出国主要通过各国货币市场、欧洲货币市场、国际金融机构、双边政府贷款等渠道向外国企业和政府提供贷款。近年来，石油输出国银行体系已逐步形成，并开始直接从事信贷业务。我国石油企业应尽量利用这些国家的贷款；其次，要适当利用国际金融市场和货币市场贷款。国际金融市场和货币市场游资巨大，但贷款利率较高，利率波动较大，风险较大。一些短、平、快,且盈利较大的项目,可以通过国际金融市场和货币市场融资,取得急需资金。再次,要积极利用国内银行贷款。一些与进口原油、油品、管材及大型仪器设备等直接联系的对外投资项目,应积极争取国内银行贷款。
2.实施人才战略,培养储备跨国经营人才。
不断提高石油企业的技术水平，参与国际竞争，人才是关键。石油企业必须按照国际标准培养符合型的具有国际资质的跨国经营人才，迅速改变目前我国石油职工队伍中普遍存在的国际经营人才短缺的问题。培养人才，除选派一些年富力强、熟悉业务、懂管理且有外语基础的人到高校接受系统的培训外，更要重视选派人员到跨国公司学习与锻炼，参与跨国经营的具体业务，从实践中培养才干，积累经验。同时，我们必须看到，国际油气勘探开发市场属于“技术竞争”的市场，也就是说这种市场的竞争，主要依靠技术水平和以其为核心形成的综合实力。从我们的装备和技术水平来看，目前我们与世界大石油公司还有一定的距离。近年来，跨国石油公司不断进行资产重组，更新技术设备，加大科研投入，并通过采用新技术降低成本，提高勘探成功率，这充分说明了今后石油工业的发展对技术的要求将越来越高。因此,面对日益激烈的竞争局面,一方面我们必须重视科技发展，加大科研投入；另一方面，要通过合作引进国外的先进技术，搞好引进、消化、吸收和创新工作。努力跟踪世界先进技术，形成自己的优势技术体系。只有这样，才能在国际市场的竞争中立于不败之地。
3.搞好跨国经营的投资项目的可行性分析评估工作。
石油企业开展国际化经营具有高投入、高风险、高收益、周期长的显著特点。因此，搞好海外投资项目的可行性分析及综合评价就显得十分重要。要进行可行性分析,必须建立高效、快捷、准确的信息网络系统和相应信息处理机构，以确保信息的真实性、有效性、及时性、系统性。此外，我们应当重视并加大涉外项目评估部门的建设，使其拥有一支高水平的、精通项目评估的技术专家、经济专家和外经外贸专家队伍，同时，尽快建立完善一套先进的和定量化的石油企业跨国经营风险投资综合评价方法，对以勘探开发为重点的投资项目进行前期可行性分析论证及评估工作，提高决策的科学性和准确性。
4.构建国家政策支持体系，借助国家优势推进跨国经营。
国际大企业之间的竞争优势仅靠企业自身是无法完成的。实践证明，国家的体制优势对企业跨国经营的成功起到非常重要的作用。因此,我国石油企业跨国经营尚处于小规模、低水平的初级阶段,构建体制优势和政策支持体系就显得尤为重要。(1)尽快制定和完善我国对外投资的法律法规，建立全国统一高效的对外投资管理机构，实施有关促进、保护和监管境外投资的政策措施,使企业能即时获取权威性政策咨询服务。(2)落实企业经营自主权,尽快使企业具备“走出去”条件的企业享有外贸、外事审批权、资金融资等自主权，使企业得以在国际市场上求生存、求发展。(3)政府应采取和制定有吸引力的财政、税收等系统的政策支持体系，放宽石油投资项目的资源限额，简化审批程序，建立国家专项基金等措施，支持石油企业“走出去”。(4)政府应积极推进与石油资源国的经济和文化交流,建立战略伙伴关系，积极利用石油外交手段，加强与国际性的能源组织和国际石油通道沿线国家的官方关系，从而为企业跨国经营敲开大门，提供强有力的保障和保护。穿书吧
53.中国企业投资非洲石油的前景如何?
在中东局势动荡、中俄输油管线前途未卜的前提下，国内能源专家们已经达成共识：2004年以及今后，在我国的海外找油战略图上，应该给非洲重抹一笔。
非洲的主要产油国与我国关系友好，经贸往来不断扩大。这些地区的产油国普遍较为落后，一些国家受美国长期制裁，石油工业的基础较差。他们急于想摆脱贫困，有较强的出口换汇的意愿，石油合同条款普遍较为优惠。因此，我国有可能在这个地区寻找到新的或大的石油供应者。
从地理分布看，非洲油气资源主要贮存于地台内部的负向地区和滨海地带的沉积盆地内，其中石油最富集的盆地是北非的克拉通带盆地、苏伊士裂谷盆地和西非尼日尔三角洲盆地。克拉通带的锡尔特盆地和三叠盆地是非洲最重要的两大含油气盆地，且多为纯气田和油气田。
非洲陆地的石油资源约占整个石油资源的2/3，另外1/3分布在海上。从目前的探明情况来看，约3/4的海上油田分布在几内亚湾一带，尤其以尼日利亚-安哥拉一带近海海域较为集中，其余1/4的海上油田见于苏伊士湾内。
2003年底，非洲探明石油总储量超过1018亿桶，约占世界总储量的7.3%。随着新油田的继续发现，预计未来几年非洲石油将在世界石油市场中占据更加重要的地位。
非洲共有20个产油国，其中尼日利亚、阿尔及利亚、安哥拉、埃及和利比亚5国的产量约占非洲地区总产量的85%。按石油日产量排列，非洲10大产油国依次是尼日利亚、安哥拉、阿尔及利亚、利比亚、埃及、加蓬、刚果（布）、乍得、赤道几内亚和苏丹，其中尼日利亚已成为世界第七大石油生产国，赤道几内亚、苏丹和乍得正成为新崛起的石油生产国。石油分析家预计，未来5年内，国际市场上新的非波斯湾产出的石油将有1/4来自撒哈拉以南非洲国家，到2007年，尼日利亚原油日产量可从现在的220万桶上升到300万桶；安哥拉的原油日产量预计会翻一番，接近200万桶；2004年，通往喀麦隆的输油管道建成后，乍得的原油日产量将达到22.5万桶，预计赤道几内亚的原油日产量将在3年之内增加近1倍，达到35万桶。到2010年，非洲国家的石油产量占世界石油总产量的比例将由目前的11%上升到20%；而未来20年，非洲的原油日产量可能提高40%，至1100万桶。随着几内亚湾新油田的继续发现，非洲的石油生产将对非洲经济乃至世界经济产生重大影响。以下是对非洲地区的投资情况以及中国投资非洲石油的前景的分析和介绍。
1.五大国际石油巨头在非洲地区的投资
面对非洲大量的勘探开发投资机会，全球五大石油巨头埃克森美孚、壳牌、BP、道达尔菲纳埃尔夫和雪佛龙德士古公司已做好长期打算，准备投入更多资金。埃克森美孚非洲公司计划投资300亿美元，参加正在进行的和即将开发的新项目。雪佛龙德士古过去5年在非洲勘探开发项目中的投资总额已超过50亿美元，并计划在今后5年再投资200亿美元。壳牌公司在非洲深海勘探中一直保持领先地位，2002年的勘探预算为10亿～15亿美元。道达尔菲纳埃尔夫公司是西非地区最主要的作业者，拥有西非未来5年将要投产的158亿桶储量的1/3。
2.中国公司面临的机遇与挑战
根据中国石油海外经营的经验，非洲国家具有特别的海外投资吸引力，主要表现在：
第一，勘探开发成本较低。据安达信咨询公司的调查，非洲地区的勘探成本每桶不到5美元，约是美国的1/3、加拿大的1/2、欧洲地区的1/2强，因此，投资回报率较高。
第二，政策条件宽松。非洲国家的法规普遍比较灵活，对外优惠和灵活程度比中东和南美地区高。
第三，勘探开发招标机会较多。与南美相比，在过去三年里，虽然南美的招标轮次比非洲多，但非洲地区是一个新兴的、正逐渐被越来越多石油公司关注的投资热点，而且这一地区的许多国家正在进行或计划的项目将向外国石油公司提供大量投资机会。
第四，中国具有优势。过去中国对非洲的物质支持（建设电厂、电台、水坝、铁路等基础设施）为目前和今后中国进入非洲打下了良好基础。同时，非洲很多区域勘探程度很低，一般来说风险比较大，但是许多国际石油公司都在这一地区做过勘探工作，因此，对于一些重点国家的区块，我们可以利用国际石油公司的经验来分享利益。
在苏丹、埃及、阿尔及利亚、利比亚、加蓬、突尼斯和安哥拉，投资环境都比较好，中国企业的优势也比较突出。此外，尼日利亚、刚果、喀麦隆、尼日尔、埃塞俄比亚、索马里和乌干达等国家也值得关注，其投资环境一旦改善，将具有很大的投资潜力。
非洲地区在吸引全球投资方面也存在一些问题，比如该地区的内战、民族纠纷、政局动荡、边境冲突等，但对这些不稳定因素也需要做具体分析。在尼日利亚等个别国家，这种形势对该国的石油工业及外国公司在石油领域的活动造成了一定程度的影响，影响了外资进入该国的信心。在另外少数国家，上述现象则严重影响了这些国家石油工业的发展。例如，在索马里，由于内战，总统流亡国外，造成政局不稳，社会动荡，发展经济根本提不上日程。在安哥拉、苏丹等国，虽然长期以来存在内战或民族纠纷，但外国公司在这些国家石油工业领域的活动没有受到明显影响。此外，在非洲一些国家，陆路基础设施欠缺，输油或输气管道奇缺，石油产品运输只能依靠油罐或卡车进行，经济领域存在不同程度的腐败现象，经济运作效率低下，这些不利因素在一定程度上减弱了石油公司对非洲的投资热情，影响了非洲石油开发进程。但是，目前非洲各国政府为了发展本国经济，迫切需要发展石油工业，对于外国公司对本国石油工业的投入都给予积极的配合和支持，特别情况可以特别处理。因此，中国石油公司应利用中国在非洲的传统优势，加大投资力度，为非洲地区石油工业的发展做出积极的贡献。
54.西方石油巨头为何纷纷撤离中国石油工业?
2004年11月，西方两大石油巨头壳牌和优尼科宣布退出东海天然气项目，标志着外国投资者投资中国石油工业的步伐再次停止，而这个投资数十亿美元的项目一度被认为具有丰富的“想像力”——油气田位置好，天然气服务于正面临电力和燃料严重不足的浙江省和上海市。
壳牌、优尼科在随后的声明中称，由于“商业原因”，它们决定不再继续履行有关东海西湖凹陷区的合同。在这一项目上，两家公司分别拥有20%的权益。该项目其余的权益由两家中国石油集团，即主导项目开发的中国海洋石油总公司和中国石化集团公司各占一半。
虽然中海油负责人称，该公司对东海项目的未来有信心。然而，此番退出凸显了外国投资者投资中国石油行业的矛盾。一方面，三家海外上市的大型中国石油企业在不缺资金、不缺技术的状态下，吸引海外投资者更多的是信誉的考虑，海外投资者如何带来“独特价值”，并在保证商业利益的前提下分食“中国蛋糕”；另一方面，面对中国强大的能源需求，中国政府正在大力兴建油气管道和液化天然气终端，外国投资者虽然对中国市场欲罢不能，但现实中中国错综复杂的项目监管和审批程序等等问题，又令其望而却步。
虽然跨国公司“集体大撤退”显得言过其实，但外国投资者调整他们将资金投入中国市场的步伐已经开始。2004年8月4日，共同持有西气东输项目15%的壳牌和中华煤气，以及分别持有15%的埃克森美孚、俄罗斯天然气公司，宣布退出西气东输工程；2004年初，英国石油(BP)出售了其持有的2%的中石油股票，壳牌也抛售了其持有的约19亿股中石化股票；同时，未经壳牌证实的消息：壳牌亦将退出其与中海油合作的1200万吨的炼厂项目。
事实上，由于大庆的产量持续下滑及限产，中国正在加紧确保足够的能源供应，国家发改委有关人士指出：“任何商业谈判中的撤出很正常，中国的石油企业也需要确保利润最大化，而上游资源是全世界石油公司争夺的资源，在资金技术有保证的前提下，中国企业完全有能力自己做的项目当然要自己做”，他强调，“这并不意味中国吸引外资的态度正在趋向保守或者谨慎。”
中国的石油企业通过内部储备和银行贷款完全可以承担重大石油项目开采中的风险，这意味着过去以资源换技术和换资金的谈判正在转为强调商业利益的实用主义的博弈。中海油首席财务官邱子磊回应东海天然气项目和接受海外媒体采访时称，中国海上油田能生产出的油气可能并不多，但是这些产量可以维持中海油的增长；而在海外投资者来看，东海天然气项目的储量及市场前景显然不够乐观，在无法达到投资收益率的情况下，放弃中国、投资全球其他国家是理性的选择。
另一方面，中国的石油企业正在通过努力开拓风险高且陌生的海外市场，而对于国内市场的争夺，跨国公司必须进行务实的策略调整。在退出西气东输项目后，BP首席执行官德开瑞在接受记者采访时称，“中石油在管道技术、施工技术上、资金上并不缺少，我们无法看到BP带给这个项目的独特价值”，而BP正在将更多的投资集中于技术、管理含量较高的中下游的石化项目中，如上海赛科，利用BP的品牌优势拓展海外市场销售。
一位长期跟踪西气东输项目谈判的业内人士则认为，“外国投资者在商业利益谈判中需要发挥更多的灵活性”。在他看来，“完全照搬国外的投资决策程序有可能延误谈判时机”，他举例称，壳牌决策经常需要半年、一年时间，在投资收益率上似乎是没有谈判余地，西气东输项目中，中石油独立完成了管道建设后，谈判筹码自然水涨船高，谈判的分歧自然被拉大。
在商业利益之外，海外投资者在中国面临的竞争与合作关系更显得尤其复杂：国家安全及政治、自然资源的控制，当然，还有中国自身的情况，“中国没有明确的机构来管理天然气行业，外国投资者的一项申请需要获得许多部委和机构的审批，中国的国有石油公司常常自定规则，导致它们在与外国公司的谈判中出现利益冲突，影响谈判进展”。
55.外国投资者投资中国石油工业的前景如何?
石油工业是保障国家经济发展的重要产业。改革开放以来，中国的石油工业取得了巨大的成就，获得了长足发展。目前，中国是世界第六大石油生产国，在国际石油供应格局中占有重要地位，是世界石油工业的重要组成部分。同时，中国也是世界上最具潜力的石油天然气市场，目前中国已成为世界第二大石油消费国。随着中国经济持续稳定的发展，中国的石油工业正在进入一个新的发展时期。在经济全球化的今天，开放发展的中国石油工业蕴藏着巨大商机。
截止2003年，我国已拥有原油输送干线1.68万公里，成品油干线0.27万公里，天然气干线2万公里。原油干线主要分布在东北、华东和西北地区，初步形成了“北油南运”、“西油东进”的区域性管网。天然气管道主要分布在川渝、华北、西北和海上，其中建成贯穿东西的西气东输大干线、川渝地区以南北干线为主的环状输气管网等。
中国油气资源相对丰富，根据中国第三次油气资源评价的初步结果看，全国石油总资源量约1021亿吨，其中陆上约775亿吨；天然气总资源量为47万亿立方米，其中陆上38.9万亿立方米。通过对不同类型盆地、凹陷储量增长规律的分类研究，认为最终石油可采资源量约为140亿～160亿吨，最终天然气可采资源量约为10万～15万亿立方米。从整体上看，目前中国石油可采资源探明率约为40％，处于勘探中期阶段，仍然具有较大的发展潜力；天然气可采资源探明率约为20％，尚处于勘探早期阶段，属于快速增长期。
预计未来15～20年内，随着勘探投入增加，中国天然气储量将进入高基值稳定增长阶段，年均增长量为1500亿～2000亿立方米，储量增长将为天然气产量提高奠定资源基础。石油资源勘探难度虽不断加大，但从石油资源总量和平均探明程度分析，中国石油资源还有较大的潜力，通过加大勘探力度、提高采收率、增加资金投入、科技创新提高技术水平等手段，可以有效弥补产能递减，实现稳产增产目标，并有可能发现大型油田。
未来20年是中国全国建设小康社会的重要发展时期，为了实现中国政府提出的国内生产总值翻两番的目标，保持国内油气产量的稳定增长和可持续发展是非常重要的。为此，中国政府对油气资源的开发利用和可持续发展采取了鼓励发展和积极支持的政策：
一是制定和实施国家可持续发展油气资源战略；二是努力增加国内石油天然气的供给能力；三是继续发展国际石油贸易和合作开发；四是加快发展石化工业，有效利用油气资源；五是逐步建立石油储备制度和风险规避体系；六是完善石油天然气开发、节约和有效利用的保障措施。
同时，为吸引外国投资者对我国石油工业领域的投资，中国政府进一步加大中国石油天然气领域对外合作开放的范围。陆续修改了《中华人民共和国对外合作开采陆上石油资源条例》、《中华人民共和国对外合作开采海洋石油资源条例》；新修订了《外商投资指导目录》，放宽了对外国投资的部分限制。尤其是天然气行业，从上游勘探开发到管网建设及下游配气系统都对外开放，其中管网建设不限投资比例，采用合资、合作、独资等都可以。
加入世界贸易组织以来，中国越来越成为世界投资者关注的重要国家之一，2003年中国首次超过美国，成为接受外国投资最大的国家。中国政府将继续鼓励、支持和促进油气工业领域的对外开放，为国外投资者创造更多的投资机会。未来中国油气工业领域的投资主要体现在以下几个方面：
一是天然气勘探开发领域的投资机会
中国的海上和西部地区天然气资源探明程度低、发现潜力大，同时勘探开发难度较大、技术水平要求高。加快天然气勘探开发不仅需要加大资金投入，也需要引进国外先进的勘探开发技术和先进的管理经验。
另外，根据目前和今后中国天然气工业的发展战略与政策，中国政府鼓励制冷从天然气勘探开发、基础设施、天然气发电站、大中城市燃气等项目的建设与经营，对外开放的领域几乎涵盖了整个天然气产业链。
二是基础设施建设领域的投资机会
目前，中国接卸进口原油的深水码头不足，原油和成品油管输率低，天然气主干管网尚未形成，油气储存能力不足，制约了中国油气工业的发展。因此，中国政府将大力推动石油天然气基础设施的建设。未来20年内，中国将建成约10万公里的原油、成品油和天然气主干管道，以及大型石油和ＬＮＧ（液化天然气）运输船队，并在中国沿海地区建设若干大泊位的石油码头和ＬＮＧ接收码头，以满足国内油气市场发展的需要。
三是城市天然气终端销售领域的投资机会
随着中国进入天然气利用时代，天然气将在能源消费市场中占有重要地位。在加快建设天然气主干管道的同时，主干管道沿线城市将积极建设城市天然气配套管网，这将为投资者提供建设天然气终端销售领域的投资机会。
四是天然气发电领域中的投资机会
目前，发电在天然气消费中的比重大体在14％，今后这一比例将逐步上升到30％以上。这将为国外天然气发电设备制造商带来机会。
56.陈久霖何以致中航油新加坡公司巨亏?
陈久霖，本科，毕业于北大，学越南语，毕业后就职航空公司(后又获得中国政法大学国际法硕士学历)，曾以翻译身份参与一些项目谈判。1997年，在亚洲金融危机中，陈久霖带了21.9万美元赴新加坡出任中国航油总裁。2003年，中国航油的净资产已超过1亿美元，总资产将近30亿元。2002年，在新加坡挂牌的中资企业当中，陈久霖以490万新元（约合人民币1600万元）的薪酬高居榜首，当时被新加坡人誉为“打工皇帝”。
2003年10月，陈久霖被《世界经济论坛》评选为“亚洲经济新领袖”。
2004年12月2日，中国航油公司因在石油衍生品交易中损失约5.5亿美元而向当地法院申请召开债权人大会，以重组债务，总裁陈久霖的职位被暂停。
从1997年到2004年，在短暂的辉煌之后，陈久霖试图打造中国航油帝国的梦想瞬间灰飞烟灭。
中国航油从事石油投机亏损5.5亿美元后，一个被誉为走出去棋盘上“过河尖兵”的明星国企瞬间濒临破产的边缘。“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，人们在震惊之余，不免纷纷猜测其巨亏背后的细节和过程，甚至有人说是在交易中中了西方大鳄的圈套。那么陈久霖为何败得这么惨呢?
原因之一：一步登天埋下祸根
据新华社报道，陈久霖在担任中航油集团副总经理、新加坡公司总裁前只是一名普通干部，并没有大型企业经营管理、大资金资本运作的经验。从普通干部到一个大型企业的总裁，陈久霖一步登天，但对中航油来说，祸根却从此埋下了。
没有经验可以在工作中慢慢地积累，不懂管理也可以向别人学习，在这个过程中最重要的有两点：一是尽可能保持公司的稳定，不做大的变革；二是为人要谦虚，听得进别人特别是老同志的意见。但陈久霖偏偏不是甘于“沉默”的人，自己的职务可以一步登天，那自己管理的公司为什么不能一夜暴富呢?陈久霖太相信自己的能力和运气，以至于刚愎自用，排挤集团派给公司的党委书记和财务经理，自己大权独揽。随后他又抛开正常的经营之道，剑走偏锋，炒起了风险极大自己又毫无经验的石油期权，迈上了万劫不复的不归路。
原因之二：中航油治理结构、内控制度和风险防范同时不起作用。
中航油事件发生后，媒体的报道出现了乱象。由于衍生品交易的复杂性和特殊性超出了一些记者的理解能力，在一些报道中出现了不少常识性错误以及对衍生品交易妖魔化处理的倾向。事实上，中航油事件本身并没有那么简单，任何表面的分析，都很难客观地评判陈久霖和中航油事件。
早在2002年的时候，陈久霖在谈起过石油衍生品时说，在中国石油进口量逐年增加而国际油价也不断推高的情况下，中国石油企业必须遵循“走出去战略”，参与国际石油衍生品交易，通过国际石油期货市场进行“风险采购”，从目前的防御型体系向主动出击型体系转变。
这样的设想在中国目前石油紧缺的背景下显然契合了国家的战略规划，否则背景特殊的《求是》杂志也不会在出事前给予“中航油是战略棋盘上的过河尖兵”这么高的评价，而作为企业家的陈久霖，本身富有的挑战和冒险精神并不值得责备。相反，如果不去利用这个衍生品市场，不去做套期保值，那在国际上肯定被人看作是傻子。
实际上，中国的很多大型国有企业由于长期垄断着国内市场，它甚至可以不去套期保值就可以赚很多钱，这就是‘国际油价一涨，国内就跟着疯涨’的道理。油价涨了，这些企业也赚钱了，但赚的都是谁的钱?我们整个国家和民众损失了多少?没人去问。那些垄断的国有企业应该积极地、更好地去利用衍生品这样的工具，避免因油价上涨带来的损失，而不是把自己的损失转移给中国的老百姓。从这一角度来看，陈久霖积极参与国际衍生品市场博弈应该给予肯定。关键是企业要有合理的风险内控机制，而且应该分清楚是保值还是投机，保值应该有保值的量，投机应该有投机的限度，都应该有一个规矩。实际上，陈久霖对此也不是没有认识。他曾在多个场合公开表示，利用石油衍生品交易投机，潜在的收益很高，但风险也同样很高。而且他认为，中国的企业需要首先树立“加强风险管理、防患于未然”的意识。
按照正常的逻辑，中航油(新加坡)本来是一个专门进口航油的企业，自己并不产油，它如果仅仅是对所采购的油在期货市场上进行套期保值，或者仅仅是买进看涨期权的话，本身并没有太大的风险，然而，它却从事了只有国际产油巨头才做的业务——卖出看涨期权，这已经是赤裸裸的投机。即便这样，有限的投机并不可怕，企业在风险控制的范围内进行投机在国际上也是“惯例”，可怕的是，中航油(新加坡)所有的风险防范措施都被“人为”突破，或者并未真正启用过，导致了一种赌徒心态的出现，就是不能及时止亏，或进行其他风险对冲，而是寄希望于有朝一日能挽回损失。
世界上所有的风险故事，都是同一个模式：往往就是那个人在前面得到了一些成绩，证明了自己的能力，从而得到充分信任，甚至被赋予或自我授予了超出常规的权力——比如超越监督的权力，这个信任和超常的权力往往反过来害了他，更害了大家。陈久霖也不例外。
57.民企投资石油行业的春天到来了吗?
2004年末，中国民营石油企业的利好消息不断。成品油零售市场开放、民间石油商会的成立、民企南海石油获菲律宾石油开采权……一系列动作使得民营企业在岁末石油舞台上异常引人瞩目。
2005年1月，在发改委和新成立的民企石油商会共同参加的座谈会上，发改委能源局局长徐锭明传达了一个新的精神：鼓励民营资本走出去拓展石油市场，国家将在各种政策上给予扶持。
为什么在这个时候鼓励民企走出去投资油田，并给以政策扶持？根本的原因是几大国有石油企业“走出去”遇到了困难。在原油的外部(进口)依赖越来越大的情况下，鼓励民企走出去就成了稳定能源安全的一个重要策略。国有企业“走出去”的致命性障碍就在其国有身份。以中石油公司在斯拉夫石油公司竞拍中遭遇封杀为例，当时作为唯一一家参与竞拍的外国公司，外界认为中石油收购斯拉夫石油公司是唾手可得的事。但随着交易日临近，中国石油的国有企业身份却在俄罗斯政治家中激起极大的惶恐。距离正式的竞拍日还有两天，俄罗斯下院国家杜马以255对63票通过一项决议，不允许任何外国政府控股的实体参与竞拍斯拉夫石油的股权。精心准备信心十足的中石油竞标代表只好打道回府。此前，俄罗斯的私有化法曾经规定，禁止任何俄联邦政府股权超过25％的企业竞拍国有资产。
在俄罗斯收购失败的案例并非仅有此举，科维克金天然气项目一波三折、斯基姆尔股权之争失利、放弃北里海合作开采协议、安大线得而复失。俄罗斯之外，在其他国家仍然遭遇同样问题。中国石化集团收购韩国仁川炼油公司计划遭到了仁川炼油公司债权人的阻碍。这些对产权很敏感的国家，尤其是当地政府不愿意其他国家代表政府行为的国有企业介入本国企业的收购。他们把此举看作是外国政府对本国经济的控制。全球化只会使越来越多的国家抵制“国有企业”收购。中国石油公司在海外的拓展可谓是屡受挫折。m.chuanyue1.com
既然政策面有很多利好消息，那么，民企大举进入石油行业的春天真的到来了吗?
有关专家认为，事实并非如此。民营企业未来的发展并不十分乐观，国家垄断性的石油政策并不会因此出现重大转变。更悲观的论调认为，由于国家石油政策的限制，行业进入壁垒的阻碍，加之在产业结构、投资能力、技术积累和管理体制存在诸多缺陷，民营企业注定成为国家石油垄断的附属品。专家们为何这么认为呢?让我们看看民企进入石油行业的困难到底有多大。
1.下游市场垄断依旧
在目前成品油管理制度下，两大集团仍将控制着成品油的调配和批发，民企还需要通过两大集团获得油源。这表明，零售市场开放只给了民企一个名份，他们只能在制度上取得和两大集团同等的竞争机会。
业内人士分析：“这种局面即使到了2006年批发市场开放也不会发生大的改变，这是国家对整个成品油市场垄断管理的性质决定的，即使个别企业拥有成品油批发经营资格，没有进出口贸易权，仍然需要仰仗两大集团开展业务。”
成品油市场垄断依旧，使得民企只能着眼于零售终端的拓展。通过增加加油站数量，抬高身价，确保安全。这又使民企重新走回到囤积加油站、伺机出售的老路上。
2.上游开采坚如磐石
相对于石油产业链最下游的零售终端，处于最上游的石油勘探开采业对民营石油企业来说就是难以逾越的鸿沟。
中国实行的是石油资源的国家所有制，《矿产资源法》及对外合作开采海洋、陆上石油资源条例等配套法规，从法律上对石油上游行业的准入做出了严格的限制。石油资源由中央政府一级管理，只有获得中央政府颁发特许勘探许可证或开采许可证的企业，才能成为专营石油天然气的勘探开采商。目前只有中石化、中石油、中海油等少数国有公司享有这种开采特权。
国家发改委有关领导表示，石油上游领域是一个高风险、高投入、高回报的行业。民企缺乏资金支持，石油勘探开发又是一个技术密集型很高的行业。因此，民间资本进入这一领域要有一个发展过程。技术密集型的石油勘探业，在勘探、开发等领域有大量的关键技术，民企技术力量薄弱的性质也决定其不可能进入这一壁垒。
3.石油行业竞争激烈，民企生存空间狭小。
民间资本猎手虽然嗅觉敏锐，并且随着石油产业的逐步放开，很可能有大量民间资金蜂拥而至。但是，国家也在对外资开放，届时跨国巨头登陆中国，民间投资者目前引以为豪的运营优势，对手几乎都具备，而跨国公司的资金、技术、规模优势反而可能压倒本土“民兵”。所以石油产业对民间投资而言，还有许多障碍和困难需要跨越、克服
58.加油站靠什么赢得客户?
我国加入WTO后，国外著名石油企业纷纷把眼光瞄向了中国大陆成品油市场。作为石油销售企业的前沿阵地——加油站将直接面对来自世界的竞争和挑战。面对机遇和挑战，如何扬长避短与国外石油企业竞争客户呢?与“国外石油企业相比，我们目前的主要差距在哪里呢?
其实，我们就差在服务上，而能够发挥我们自身优势的也正是服务。
近年来，随着石油成品油市场供需矛盾突出，加之系统外经营单位灵活多样的促销方式，对客户的争夺更加激烈。在目前各石油销售企业的加油站所提供的油品、服务功能同质化特征比较明显的情况下，谁能够主动为客户提供更富有人情味、更个性化、差异性的服务，谁就能在市场竞争中赢得主动，同样，谁就能争得更多的客户资源，也就能够获得可观的经济效益和社会效益。如此简单的道理，可在实际中国石油销售企业的加油站做得怎么样呢?其结果并不尽如人意。
一天，笔者到外地出差，恰好路过一家规模较大的加油站，看到有的司机正在自己给车辆加油，便上前询问为什么要自己动手加油呢?司机答：“让加油员来加油，他们忙不过来，得多等一会儿，像我们这些跑出租生意的，时间就是金钱，还不如自己加油算了，既节省时间，心里也踏实。”笔者听后，心里很不是滋味，便上前想听听加油员对此事的看法。谁知加油员不耐烦地说：“他自己不愿意等，有什么办法，再说我们也忙不过来，他愿意自己加，那就加呗，反正都是一回事，何必大惊小怪的。”接着，当笔者向加油员咨询93号汽油和97号汽油的区别，以及对车辆的影响等一些常识性问题的时候，加油员无言以对。
应当看到，社会浮躁和扭曲的价值取向，作为石油销售企业的加油站，也难免受到影响和冲击。尽管一些加油站在服务上也想了很多办法，但还没有完全将客户满意进行到底。另外，到一些加油站走一走，看一看，总会让人感到“油老大”观念依然存在，这样的状态怎么能提高服务水平呢?
但不管怎么说，来自市场竞争的压力着实让加油站在服务上发生了很大变化：“生、冷、硬、顶”的现象少了，特色服务、亲情服务、差异性服务多了。中国石油集团公司“十大杰出青年”——辽宁丹东销售分公司长兴加油站加油员王萍，几年来接待客户百万人次，从没有发生一起争吵事件，经手油票、货款数百万元，没有一笔差错，她在实际工作中创造的“三个一点儿”服务法，即热情一点儿、周到一点儿、耐心一点儿深受广大客户的欢迎。许多客户就是冲着王萍的名字来的。有很多客户都自觉地跟着王萍走，王萍到哪个岗亭付油，这些客户就跟到哪个岗亭，去感受优质服务的真谛。
想要赢得客户的青睐，就必须放下架子，主动出击，拉近与客户之间的距离。加油员观念在发生转变，加油站也随之在发生变化。过去，许多加油站的卫生间“只供内部使用”，原因是怕搞卫生麻烦。现在，一切为了司机方便，加油站室内卫生间全部对外开放。如今，来到石油销售企业所属的加油站所看到的不仅是微笑和贴心的话语，为客户提供开水、报纸、IC卡电话、雨伞、针线、修车工具、常用药品等已不是什么新鲜事。同时，许多加油员还主动担当起为司机服务的天气预报员、行车引导员、安全宣传员和健康卫生员，真正让客户感受到，到加油站就如同到家一般，切身体验了做“上帝”的感觉。让众多的客户领略到服务所带来的便利和实在的同时，加油站的销量也在成倍增长。
面对严峻的市场形势和激烈的市场竞争，改善加油站的服务质量，提高加油站服务水平，牢固树立“服务兴站”的经营理念，对全面提高加油站竞争能力十分重要。与外资石油企业的加油站相比，我们在硬件设施方面的差距正在逐渐缩小，但在服务理念、服务方式等诸多方面的差距还是较大的，想要充分发挥石油销售企业加油站的行业优势和竞争优势，就必须在服务上有所提高和突破。
59.高油价时代节油产品前景如何?
当前，能源制约经济发展的瓶颈问题比以往任何时候都要严重。有资料显示，我国能源消费强度大大高于发达国家及世界平均水平，约为美国的3倍、欧盟国家平均值的3.8倍、日本的7.2倍。如何既降低能耗又保持较高的经济发展速度已是刻不容缓、亟待解决的问题。
节能是解决能源问题最根本、最有效、最经济且最有潜力的办法。节能产业正面临历史最好机遇，节能市场的潜在规模之大令人咋舌，目前进入该领域恰逢其时。专业节能公司的出现正是顺应了这一时代的发展需求，先知先觉者已成功地在这一领域掘到了第一桶金。
31岁的史少闳到广州市工商局，申请注册一家名为“德创科技”的节能公司。
年纪轻轻的史少闳天生不安分，以前他经营过印刷板，后来又跟朋友一起生产和经销美容产品，随着行业竞争日益激烈，经营利润越来越薄，史少闳开始谋求新的突破点。
真正触动史少闳敏感神经的，是2003年10月广东煤气提价一事，当时一罐煤气飙升至88元。于是史少闳思索，如果能够提高煤气的使用效率，那就有钱赚。他想起曾经与他一起做过印刷板生意的一个名叫钟显力的朋友。钟显力是中国航天科技大学的研发人员，至今有十多项发明获得了专利，其中有一项叫作“火焰自动控制器”，与炉灶节能有关。瞄上朋友发明的炉灶节能器的史少闳当即飞到北京，深入了解这一产品的性能和市场化前景。
当年，钟显力的夫人曾经营过一家大排档餐馆，餐馆炒菜存在严重空烧浪费现象，厨师的锅离火进行洗刷、调料时，大火仍熊熊燃烧，粗略计算，炉灶空烧时间高达30%—50%。有些老板为了省火，就让炒菜大厨一边炒菜，一边根据需要用膝盖顶煤气开关，钟显力觉得这种方法既不能量化控制，也不好操作。
钟显力一边帮夫人开餐馆，一边琢磨起这个问题，后来真的发明了一个专业的炉灶节能产品。该产品的核心原理就是“距离感应”，当锅离开炉灶一定的距离时，炉火会自动变小，留下一个仅约大火燃烧时3%左右的火种，锅一上灶，大火即刻又喷出来。这个距离可以根据大厨炒菜的习惯，由安装人员调节。钟的这一节能炉灶发明经过多次改良，于2003年6月定型，并在京津唐等周边地区市场上销售。
节能产品市场潜力大研究人员出生的钟显力算了一笔账：炉灶节能器设计寿命为120万次。厨师每做一道菜需3分钟，一小时做20道菜，做每道菜拿锅放锅5次，节能器工作为10次，厨师炒菜时间每天平均5小时：20×5×10×365天=36.5万次/年，3年就是109.5万次，一个节能器可使用3年。
节能器的节能效果为：普通炉灶耗燃油（柴油）如按一公升3.3元，每小时耗能4.5公升计，一月需2220元，安装节能器后，扣除空烧时间按25%计，一月需花费1660元，这样一月可省560元；使用天然气，依法计算下来一月可省720元。
节能器不仅能杜绝30%—50%的空烧，还能延长炉具的使用寿命，夏季还能改善厨房内的高温问题。
钟显力计算了一下，考虑到中国数量庞大的各式餐馆，该产品全国市场潜在需求量至少为120万—150万台。史少闳说“看到这一产品的市场潜力，我当即就毫不犹豫地与钟显力签约，成为该节能器的广东总代理。”
史少闳销售出去的第一台炉灶节能器颇有点出乎想象。当时他到海珠区办事，办事地点旁边恰有一家粤餐馆“天然居”，他进去吃饭，便让服务员请老板过来。老板恰好在，史少闳便与这位素未谋面的老板谈了这个炉灶节能器，抱着“真金不怕火炼”的想法，史就对老板说：“给你安装一台炉灶，免费试用十天，觉得有用你就买，没用就撤”。老板当场就同意了，几天后来电话说“效果好，省了至少30%”。现在“天然居”各大分店共21台炉灶安装了节能器。
出师大捷的史少闳尝到了甜头后，开始向第二家、第三家推销这种节能器。油气燃烧浪费是餐馆的普遍现象，像“阿一鲍鱼”这样聘请香港厨师的高档粤餐馆一家店才四个炉灶，一个月都有高达四、五万元的煤气费。湘菜、川菜、东北菜等外省各大菜系经营的大排档管理更是粗放，浪费现象更严重。
因此史少闳经销的这种炉灶节能器到处受到欢迎，到了后来更在行内口口相传，像广州市的“老北京饭庄”、“江村酒店”、“洞庭鱼头王”、“茂名渔港”、“一品香辣蟹”等30多家店安装了近200台节能器。
春节后因为业务量猛然膨胀，史少闳开始成立专业的安装、销售、售后服务队伍，公司现有30多人。史少闳虽然以前没有做过节能这个行业，也没有人引领，但他从短短半年时间的实践经历中就有了新的体会：只要能切实为别人节能，市场就广阔，就有钱赚。
60.油价上涨哪些上市公司受益?
国际油价上涨、国内重工业化进程对石油等能源性产品的需求增加以及国家石油储备计划的实施都将促进石油开采业和相关配套产业的发展。同时，随着中俄、中哈等合作项目的开展，一些油气勘探、管道设备安装和相关配套行业的上市公司将受益。
石油开采类及其他能源类上市公司：
国际油价上涨使石油开采类上市公司受益匪浅，但由于原油开采的计划性极强，加上在国内还未发现新油田之前，从事油气开采的上市公司，如中原油气、辽河油田和石油大明的规模扩张都极为有限，因而其全年业绩保持稳定增长的可能性较大，出现爆炸性增长的可能性很小。
油价上涨对其他能源开采类上市公司也将构成向上推力。由于油价上涨过快，许多企业转而购买其他能源性产品，这无疑将有助于推动如中国石化、神火股份、西山煤电、兖州煤业等天然气和煤炭开采类上市公司的主营收入增长。
勘探设计类上市公司：
石油管道新项目的开展将对从事勘探的上市公司如中油化建产生利好。中油化建由中石油的吉化集团发起，是石油勘探线路设计、管道和设备安装业的大型国企。中俄石油管道合作项目一旦开展，就将在中国境内实施可观的管道铺设和安装任务，中油化建作为中石油的骨干企业，具有明显的技术和地域优势。
工程施工类上市公司：
国内海洋石油开采的项目较多，且主要由中国海洋石油总公司实施，它在内地并未上市，但其控股子公司海油工程却表现十分优良。海油工程是集研究设计、建造、安装、海底管道铺设及海洋平台维修于一身的总承包公司，是国家一级施工企业。随着渤海油田等24个大中型项目建设的启动，该公司的业绩将继续增长。
石油开采配套设备上市公司：
石油开采对相关设备的要求较高，作为亚洲最大的油用钻头生产企业，江钻股份的业绩常年保持同步增长。较国际同类公司，其股价较低，随着国家对石油勘探工作的加强，国内市场对钻头的需求量将不断增大。
其他受益的上市公司：
作为输油管道的配套项目，随着中哈线原油的输入，天利高新将出现较快的发展。天利高新是由新疆独山子天利实业总公司和新疆石油管理局共同发起成立的企业，独山子作为亚欧大陆桥的桥头堡，“中哈”线将原油源源不断地输入到此，为中石油把独山子建成千万吨炼油、百万吨乙烯生产基地提供了原料资源。天利高新主营高级润滑油系列添加剂和高级沥青产品的生产，在独山子1000万吨／年炼油和120万吨／年乙烯项目启动之际，公司经营将实现跨越式增长。
此外，中俄合作如若成功，未来25年内俄罗斯将向中国输送原油7亿吨，这将对大庆市的炼油、炼焦等石化行业产生深远影响，其中包括大庆华科、大庆联谊等公司。
虽然国际油价持续攀升对国内的航空业、汽车业等众多行业不利，但随着国家石油战略储备的启动以及国际石油合作项目的开展，相关石油开采和其他能源开采业以及辅助配套的勘探设计、管道安装和设备业等都将有较大发展，投资者可关注这些行业的龙头公司，如海油工程、天利高新、中油化建、江钻股份等。
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