厚黑学讲究凡事应灵活机智，善于变通，万万不可一条道走到底。厚黑两字本身就需要灵活运用才能产生奇效，不知变通者千万不要把这两者一起使用。不管对人还是对事，一条道行不通，找找别的路，一个办法不行，想想其他的招数。正面不行，从反面来，厚字诀无效，考虑一下黑字诀。从而达到变则通，通则灵，灵则达，达则成的理想效果。
1、换种思维方式会更好
在立身处世方面，《厚黑学》最反对只懂得直来直去的处人处世办法，直来直去不是厚黑大家的作风。面对同样的事情，采取迂回的办法，或从另一个角度着眼，以争取最有利的结果是成功人士经常采用的行事方式。这样的方式往往能获得出于意料的好处。
一是能够获得所需要人才及其支持者的人心。得到人才的关键是获得人心，让他真心实意为你做事，同时使他的朋友家人、盟友、同胞对你产生良好的影响，无形中给你带来了更大的支持和发展机会。在战场上、在商场上都会有同样的效果。ωＷＷ.chuanyue1.coΜ
楚庄王率部队攻打郑国，郑国的国君却是袒胸露臂赤手空拳领着子民们在路上欢迎楚庄王，楚庄王看到这样的场景只好说：“郑国国君，一定会礼贤下士，老百姓们会拥护他，会为他拼死效命。”于是便撤军回去。
三国时期，南方部族首领孟获领兵反蜀，制造叛乱，蜀国丞相诸葛亮前去平定叛乱。按惯例讲，平叛肯定是要从肉体是消灭叛军的，可诸葛亮听说孟获不但打仗勇猛万分，并且在南方各部族人民中极有威望，他便想把孟获争取过来。于是，诸葛亮下令，对孟获只许活捉，不得伤害。孟获军队与蜀军交锋，诸葛亮授意蜀军故意败下阵来，孟获凭仗人多，只顾向前冲锋，结果中了蜀军埋伏，孟获的军队大败。孟获第一次被活捉。诸葛亮把他叫进蜀军帐内让人给他松绑，陪他参观军营。孟获不服气而且傲慢无礼，诸葛亮便放他回去。孟获回到部落后，重整旗鼓，又一次进攻蜀国，结果诸葛亮率军又一次把他活捉，诸葛亮耐心规劝他，孟获还是不服，诸葛亮便又放了他。孟获改变策略来进攻蜀军，或坚守渡口，或退守山地，但还是没有摆脱诸葛亮的控制。一次又一次被擒，一次又一次被放，到第七次孟获被擒时，诸葛亮还要再放他，孟获却不肯离蜀了，拜泣而言：“丞相七擒七纵，待我可说是仁至义尽，我从心里佩服，从今以后，永不反叛。”孟获回去以后，说服诸多部落的人民，使南方地区重归蜀汉控制，蜀国大后方变得稳定起来，各部族人民也得以休养生息，安居乐业。从此，蜀国就再没用一兵一卒去对付叛乱之军了。
二是可以发现新的发展机会。人们习惯于盯着表面的事物，做事也就喜欢从众，结果是千军万马同时涌上了一条道，再宽的路也会变得拥挤不堪。在经济领域，这样的“一窝蜂”现象不知毁了多少人的前程。“淘金热”、“VCD热”、“网络热”、“房地产热”等等，此起彼伏，到最后，成功者寥寥，损兵折将，甚至全军覆没者也不在少数。但也就是在这个“热”那个“潮”的同时，有些眼光高远，思维敏锐的人物，却从这些“热”的背后，被人忽视甚至看不上眼的地方一发而起，成就非凡。让我们看看两个在同一地方靠“剑走偏锋”发财的奇人。
19世纪中叶，美国加州出现一股淘金热，这是发财的捷径，许多人都怀着发财梦纷纷拥向西陲的加利福尼亚。
当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。
到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币!”或“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行”。
这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感，他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”
于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。
他将这些水全装进桶子里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。
一开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事业，那你又何必离乡背井跑到加州来呢?”
对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地贩卖他的饮用水，没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。
在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。
我们知道，世界上的万事万物都是在不断发展变化的。环境在变，时势在变，事态在变，生活在变，人类每一个个体也都在变。要适应环境、时势的更迭，应付事态、生活的变化，就得学会随机应变之术。荀子曾说：“举措应变而不穷。”能够随着时势、事态的变化而从容应变，是一个人立身处世、建功立业不可或缺的本领。尤其是现代社会飞速发展，生活千变万化，更需要人们学会应变、善于应变、精于应变。
俗话道：识时务者为俊杰。何谓识时务?就是能够认清客观形势或时代潮流，能够跟着客观形势或时代潮流的变化而变化，因时制宜，顺势而动。因而无论古今中外，只有识时务的人才能成为时代的俊杰。反之，如果不识时务，不顾客观条件的变化和限制，逆势而行，盲目蛮干，其结果只能是以鸡蛋碰石头——自取灭亡，或被时代的车轮远远甩在后头，最终一事无成。
凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新，因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。
有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢材。”但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事，这才是成功的快捷方式。
古时候，有两个和尚决定从一座庙走到另一座庙，他们走了一段路之后，遇到了一条河，由于一阵豪雨，河上的桥被冲走了，但河水已退，他们知道可以涉水而过。
这时，一位漂亮的妇人正好走到河边。她说有急事必须过河，但她怕被河水冲走。
第一个和尚立刻背起妇人，涉水过河，把她安全送到对岸。第二个和尚接着也顺利渡河。
两个和尚默不作声地走了好几里路。
第二个和尚突然对第一个和尚说：“我们和尚是绝对不能近女色的，刚才你为何犯戒背那妇人过河呢?”
第一个和尚淡淡地回答：“我在好几里路之前就把她放下来了，可是我看你到现在还背着她呢!”
这个故事告诫我们，要学习第一个和尚勇于任事的行为，而不要像第二个和尚，那么轻易就被一个成规束缚住了。
中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。”所以，大凡一个在事业上有所成就的人，必定是一个善于驾驭时势的人。
别出心裁，就是想出不同一般的好主意。别人做的，自己做；别人没有做的，自己抢先做；别人不敢做的，自己敢做，敢于争天下。
《孙子兵法》云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”打破常规，以奇制胜是一种思维的解放，更是一种思维的谋略。成大事者要敢于异想天开，打破常规，以奇制胜。
世界是变化的，任何一种产业都在不断改良以适应市场不断改变的需求，成功的人总是用自己独到的眼光去发现别人未做过的事业，因而，他们往往成功的最快，最直接。
在瞬息万变的竞争社会里，与其把时间浪费在开会空谈上，不如把握时机，当机立断，发挥自己的决断力，才能抢先一步，赢得先机。
黑白经：
时代在变，事物和人们的思维也同时都在改变，惟有能够随着时代潮流灵活应变的人，才能成为真正的赢家。
2、机智灵活，变中取胜
随着情况、形势的变化，掌握时机，灵活应付，这就是随机应变字面上的意思。作为一种能力，一种应付各种场合、情况和变化的能力，这是人们最经常使用的方法之一，同样，它的目的也是为了保护自己，免遭羞辱或灾难。正因为随“机”应变，所以随时可能用得着，很难预先计划。不过，作为厚黑学的—大法则，我们更偏重于从装糊涂这个角度来阐释这个计策。其实，随机应变的关键正是巧装糊涂，而且要装得恰到好处，不露痕迹，以应付各种突如其来的事变。
是的，随机应变要求有反应灵敏的头脑，要求对外界发生的一切及时地作出适当的反应，事后诸葛亮无济于事。当你面对突发的事件，意想不到的提问，别人布置的陷阱，令人难堪的境地……出乎意料之外的情况，你能够快速灵敏不露声色地作出正确的反应，逃避、掩饰或蒙混过去吗?这是大智大勇，也是小计谋。对于谋求成功的人来说，面前有多少意料不到的灾难啊!如不能够随机应变，如不能够沉着、冷静、迅速地处理各种突发的变故，怎么能够登上成功之巅呢?
在封建社会里，做官和做人往往是分离的。做官者多会应变之术，虽满口仁义道德，其实只要能保官位，能成好事，也就不管其手段和方式，不问其性质和目的；而做人呢，或奉儒，或信道，总而言之，是要为理想的观念活着，这就难免在现实面前碰壁。所以，在古代，往往出现这种怪异而又正常的现象：官格与人格相背离。因此，好人难做好官。
唐玄宗时，李林甫、张九龄同为朝廷重臣。张九龄以直言敢谏著名，渐得朝廷大臣尊重。李林甫因此怀恨在心，寻机置张九龄于死地。
这时，宠妃惠妃与太子有隙，诬陷太子私结党羽，图谋不轨，求玄宗将太子废掉。枕边风吹多了，玄宗动了心，提到朝廷上讨论。张九龄坚决不同意，并说因一个女人之言就废立太子，实非圣君之所为。玄宗听了，不悦而退。李林甫乘机来到后花园，拜见玄宗，说张九龄亦为太子一党，故有此谏。自此，玄宗对张九龄产生了坏印象。
开元二十四年(公元736年)，玄宗听从郡州之举，想加封牛仙客为幽国公。张九龄认为此人不过善使谨慎保身之术，并无大功，不宜封此重爵，便相约了李林甫一同去诤谏。李林甫当面表示同意，但到了玄宗面前，张九龄固陈诤辞之后，玄宗和张九龄都看他的反应时，他却装作沉思之态，默然无语。玄宗仍坚持封牛仙客，张九龄坚持己意，说牛仙客目不识丁，非科举出身，不过省俭而已，不宜重封。玄宗不悦，退身回后宫。李林甫又寻机会潜来，告诉玄宗：“张九龄固谏逼上，有不敬之罪，在用人问题上处处与皇上作对，只不过图谋树立太子党群，为自己留条后路而已。”
一句话说得玄宗大怒起来，“我还没到该死的年纪，九龄就怀此心，怎可重用?”当即令李林甫代拟诏书，将九龄贬官外放。
李林甫眼珠一转，怕这事情疑到自己头上，在朝廷大臣中站不住脚，忙说：“张九龄固谏之后，皇上即把他贬斥外放，显得皇上没有气量，不如冷冷再说。”玄宗听了有理，便没让李林甫写诏，不过，玄宗对此事却耿耿于怀，终于瞅个机会罢去了张九龄的宰相之职。
张九龄的固执耿直在李林甫的见风使舵面前败下阵来，是因为他不懂得顺着玄宗的意思而改变自己的意思甚至说话的方式。虽然是为国为民，这种不讲策略、不懂得随机应变也是应该适时舍弃的。因为越是大事就越需要这种智慧，否则，耽误的就不是一己之事了。
汉朝飞将军李广，曾用装死术逃脱危险。一次，李广率部出雁门关抗击匈奴，不幸身负重伤，被匈奴兵俘虏。匈奴兵见李广伤重，便找来一张网，让李广躺在网里，由两匹马抬着，洋洋得意地准备送到单于那里领赏。李广伤势虽重，头脑十分清醒，他想，不能就此做了敌人的俘虏。便闭上眼睛装死，仍不时偷偷地察看周围的情况。匈奴兵见李广双眼紧闭，声也不吭，以为他因伤势过重昏了过去，也就放松了对李广的监视。过了好一会，李广见一位匈奴少年骑着一匹好马走在他的旁边，便趁那少年不备，突然坐起来，纵身跳上那少年的马背，随即夺下少年的弓箭，将其推下马，然后勒转马头，飞奔而去。当随行的匈奴兵回过神来时，李广已冲出几十米。匈奴兵急忙围追，李广用夺得的弓箭射杀追兵一口气跑出几十里，终于甩掉了追兵，脱离了危险。
老实耿直不但做不成事，反而会自身难保，而学会了“变”，倒能风光显贵。由此可见，学会随机应变、机灵做人是多么重要。
慈禧爱看京戏，常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次，她看完著名演员杨小楼的戏后，把他召到眼前，指着满桌子的糕点说：“这一些赐给你，带回去吧!”
杨小楼叩头谢恩，他不想要糕点，便壮着胆子说：“叩谢老佛爷，这些尊贵之物，奴才不敢领，请……另外恩赐点……”
“要什么!”慈禧心情高兴，并未发怒。
杨小楼又叩头说：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个‘字’给奴才。”
慈禧听了，一时高兴，便让太监捧来笔墨纸砚。慈禧举笔一挥，就写了一个福字?
站在一旁的小王爷，看了慈禧写的字，悄悄地说：“福字是‘示字旁，不是‘衣’字旁!”杨小楼一看，这字写错了，若拿回去必遭人议论，岂非有欺君之罪，不拿回去也不好，慈禧一怒就要自己的命。要也不是，不要也不是，他一时急得直冒冷汗。
气氛一下子紧张起来，慈禧太后也觉得挺不好意思，既不想让杨小楼拿去错字，又不好意思再要过来。
旁边的李莲英脑子一动，笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一‘点’呀!”杨小楼一听，脑筋转过弯来，连忙叩首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领呢!”慈禧正为下不了台而发愁，听这么一说，急忙顺水推舟，笑着说：“好吧，隔天再赐你吧!”就这样，李莲英为二人解脱了窘境。
李莲英的机敏在于借题应变，将错就错。这种圆场技术不仅需要智慧，也是与脑子机灵、嘴巴活络分不开的。慈禧常夸“小李子”会办事，看来也绝非虚言。
人活一世，生存环境不断变迁，各种事情接踵而来，墨守成规、只认死理是无论如何都行不通的。而随机应变、机灵通达才是我们立足于世且能越来越好的做人法宝。
黑白经：
机智灵活，变中取胜。战场、职场、商场莫不如此。古今成大事者，无不善随机应变。只有敏捷多变的人，才能遇险不惊，取得最后的胜利。
3、变：处世的黄金法则
在社会生活中，随机应变的主要功用在于：其一，保持主动地位；其二，变被动为主动。而其最终目的是使自己永远处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定目标。
《鹤林玉露·临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何?随机应变，足以弭患济事者是也。”从一定意义上说，智者就在于随机应变，藉以弭患济事。然而，智者不是天生的。因而学习应变之术，掌握应变之道，就显得尤为重要。
随机应变一般是指在形势对己不利时而采取的对策。要做到随机应变，既需要有一定的知识、能力做后盾，又需要有良好的心理素质。一个无知、无才、又没有良好心理素质的人，断然不能够做到临危而不惧，处乱而不惊，更不可能随机应变，巧作应付，化险为夷。这就需要我们居安思危，提高应变之能，以防患于未然。所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，世界上的任何事情都不是以我们个人的意志为转移的。因此，我们必须时时、处处以应变的心态看待社会、人事，要有“如果事情突然发生变化，我们应当怎么办”的心理准备，并机动灵活地运用应变之术，以使自己永远立于不败之地。
随机应变的表现有很多种，其中最基本的是在不同情况下作不同的处理。同样面对强敌，可以采用游击战以拖垮敌人，可以采用包围战以全歼敌人，可以采用声东击西来迷惑敌人，可以采用伪装撤退来反击敌人，可以采用空城计吓退敌人……同样是空城计，仍然是很灵活的。诸葛亮确实无兵可守，而司马懿过于奸猾，不会相信一生谨慎的诸葛亮会冒此大险。叔詹唱空城计，是因为他知道对方不会冒险。下面说一个最早的唱空城计的故事。
楚国第一美人息伪，是楚文王的宠妇。楚文王死后，弟弟公子元想把息伪搞到手，但碍于叔嫂名分，还不敢登堂入室，强行接收，就想出一个软办法——感化嫂子，但等瓜熟蒂落，水到渠成。就在息伪寝室附近，大筑馆舍，日夜歌舞，唱些“黄色”歌曲，挑拨嫂子的春心。还买通了息伪的近侍，以随时知道嫂嫂的反应。
息伪听到了这种热闹声，就问近侍是哪儿的舞乐。近侍告诉她是令尹(宰相)为她开的舞会，因为公子元深知她的寂寞，想让她开心。
息伪似乎明白了是怎么回事，思索了一会儿，说：“我的丈夫生前没有出去打过仗，弄得声望日下，受人闷气。阿叔身为行政首长，应当想法重振国威嘛！”
公子元知道了嫂子的反应，心里乐滋滋的，为了投其所好，便决定外出打个胜仗，耀武扬威一番，好争得嫂嫂的欢心。于是立即遣兵调将，倾国动员，浩浩荡荡杀奔邻邦郑国去。
郑国是一个小国，兵力远不及楚国，忽然碰到一个强盛的邻国进犯，简直不知所措。郑文公慌忙召集一班文武大臣前来商议，寻求应急之策。很自然，出现了分歧：有人主张纳款讲和，有人主张固守等结盟的齐国前来解围，有人主张展开决战。只有叔詹不开口，他正默默地沉思，被郑文公问到时，就说：
“依老臣愚见，三位的高论之中，我是赞同第二种意见。我估计，敌人不久就会撤去的。据我所知，楚国历次出兵，从未出动过这么多军队的。这次，公子元的动机，没有一点政治目的，只是想讨好他的嫂嫂罢了；只是要求一个小小的胜利，装装门面罢了。”
说话间，情报部门说敌人先行部队已越过市郊，快要打进城来了。叔詹说：“老夫自有妙计!”
于是，叔詹负起了防城责任。他下令军队统统埋伏在城内，大开城门，商店照常营业，百姓往来如常，不许惊慌失措。楚兵先行部队已经来到。先行官一见这般模样，先是疑惑，继而料定对方必有准备，故意设下这条诡计，骗人城去包围歼灭，还是请示主帅吧!便下令本军就地扎营。
不久，公子元率大军来到，先行军诉说了城里的情况。公子元很吃惊，立即走到一个高地上察看一番，只见城里到处埋伏着军队，刀剑林立旗帜整齐，心里纳闷儿，猜不透这葫芦里卖的什么药。
跟着后卫统帅也遣人送来情报，说齐国已联合了宋鲁两国，起重兵来解郑国的围了。
公子元大惊，急忙对各将领说，如果齐军堵截我军的退路，那么就前后受敌，结局是可想而知的。
然而诸位将领并不明白这次征伐的本意，主张速战速决，先拿下郑京再说。公子元自然不会接纳这种意见，他所想到的不是军事价值，更不想冒失利或失败的危险，因为万一失利，怎么讨得嫂嫂的欢心呢?这几天之内就直捣京城，也算是争了面子了，对美人也有交代了，还是三十六计，走为上策。于是暗传号令，人衔枚，马摘铃，连夜拔寨回国，又怕郑军会乘机追击，于是把所有的营幕保持不动，遍插旗帜，·以疑惑郑兵。
公子元悄悄溜出郑国境内之后，才让军队鸣锣击鼓，奏起凯歌。这边叔詹到天明遥看楚营，毫无动静，飞鸟盘旋，于是知道楚兵已经撤走了。叔詹准确地预见到一切，除了没有想到楚兵也用空营计来迷惑郑国。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
不久，齐国等联军果然出现了，见楚军已尽数撤退，便也收兵回国。
于是大家非常佩服叔詹的机智和勇敢。
叔詹随机应变，由于准确地揣摸到对方只想得到一个不失面子的名声而并不以军事胜利为目的，所以不必与他硬拼，只要吓唬他一下，他在危险面前会自动撤离的。所以说，叔詹的应变能力是很强的。
做人处处离不开“应变”二字。世事变化，往往出人意料，怎么办?不妨学一学厚黑大师的秘诀：以变为本，以应为用，防不住，躲不掉，变一变，变化越多，越是游刃有余。因此，变才是处世的黄金法则。
黑白经：
变化必须讲谋略。没有谋略的变化，是愚变。就像没有点睛的龙，不过是一条死龙而已。善谋之士，一定就是善变之士，驾驭各种变化规律，为己所用，就如同御龙而行，无往不利。
4、因势而变，巧借外力
大家都知道诸葛亮草船借箭的故事，很多事情不是我们的力量可以解决的，因此，只有学会借用别人的力量，乘势而为才会取得成功。厚黑处世者都善于借力、借势去营造有利的氛围，从而为他们的生活化解了难关，铺平了道路。
春秋时期，郑国国君郑武公有两个儿子，大儿子叫寤生，被立为太子，小儿子叫共叔段。母亲姜氏喜欢小儿子，不喜欢大儿子，想废掉寤生的太子，改立小儿子。只是郑武公不同意而不能得逞。郑武公去世后，姜氏与共叔段合伙密谋夺取寤生的大权，不想败露了，共叔段自杀身亡。当寤生得知母亲为弟弟出谋划策之事后，非常气愤，把母亲送出京都，发誓：“不到黄泉永不相见。”可是，没过多久，继位当国君的郑庄公寤生就后悔了。
郑国之臣颍考叔得知此事，提着狩猎得来的猫头鹰来到京都，以向国君进献野味之名来拜见郑庄公。
“你进献的是什么野味啊?”郑庄公笑着说。
颍考叔急忙上前，回答：“禀国君，这种鸟叫饕，极不孝。小时候它母亲哺食喂它，长大了却不懂回报，反倒吸食母亲的肉。所以人们都捕捉它，将它煮着吃。”
吃饭的时候，郑庄公命人赐羊肉给颍考叔吃，颍考叔接过羊肉，先挑出——块上好的羊肉包起来，恭恭敬敬地放在一边，然后才开始用餐。郑庄公看他这样做觉得奇怪，便问颍考叔为什么不吃那块上好的羊肉。
“我家有八十岁的老母亲，从来没有吃过这么好的羊肉。主公赐我这么好的羊肉，老母吃不到，我哪里能咽得下去?我想将它带回去给她老人家尝尝，想必主公不会责怪我吧。”颍考叔说。
郑庄公听了，长叹—口气，“你真是孝子呀!”说着，两眼涌出了泪水，“你有母亲可奉养，能够尽儿子的孝顺之心，我却不能了。”郑庄公停了—下，又说：“为子不能尽孝，为臣不能尽忠，何以立于天地之间?”说完，脸上表情十分悲戚。
颍考叔装着不知情的样子问道：“姜夫人不是还健在吗?大家都知道主公十分贤孝，对姜夫人的话唯命是从，主公怎么能说不能尽孝呢?”
郑庄公长叹一声，把母亲姜氏已经送出京都之事告诉了颍考叔，并说：“当时这件事处理得太草率，现在想来很是难过，无耐已经立誓言。真是追悔莫及呀。”
“大家都说主公至孝，主公现在一定非常想念姜夫人。如果觉得曾经发过誓，一旦见面就失去威信的话，我倒有一个办法。所谓黄泉就是地下的泉水罢了，其实就是地下的意思，不一定非等到人死了才到地下。如果让人挖个地道，在地下修一座宫殿，先请姜夫人住在里面，主公到那里去见她，不就是‘不到黄泉不相见’吗?见面后再把夫人接上来，这不是两全其美吗?”颍考叔听了郑庄公的话后，开导地说。
庄公听了非常高兴，连声称赞颍考叔的孝心和忠心，更称赞他的聪明才智。就这样，郑庄公按照颍考叔的办法把母亲接回京都荥阳。
这个故事被后人传为美谈，其中一个重要因素就是颍考叔的顺势而为，因势利导的聪明才智。郑庄公作为国君当然不能言而无信，不对自己的誓言不履行。那样的话，他会失之以威，失之以信。当然，郑庄公不便与母相见不仅仅就这一个原因，其中还有更为复杂的气愤与感情对垒的因素。要知道，虽然姜氏为郑庄公之母，但她曾经谋划与弟弟一起加害于他，这种行为孰可忍而不可忍，孰可愤而不可愤。但话又说回来，她再那么行为不端，也还是他的母亲，而且弟弟已经自杀，她不可能再为了“王权”而与他过不去了。何况，赶母出都是他一时太气愤不冷静而草率作出的。这就是郑庄后悔将母亲赶出京都荥阳的真正原因。
为子要尽孝，为臣要尽忠，这是顺乎自然，顺应社会，合乎情理的客观要求，对国家、社会有利之道。郑庄公当然更不愿违背。这就是一种“势”，而颍考叔正是抓住这个“势”，利用送猫头鹰，借机指出为子不孝必遭众人憎恨的道理，以最好的羊肉，自己舍不得吃，留母亲吃，以及偷梁换柱，变通地给郑庄公违背誓言找了个借口等方法对郑庄公进行开导，引导，从而使郑庄公打消了顾虑，不再犹豫，抛弃前嫌，与母亲相见。
厚黑学认为乘势而为，就是在恰当的时机由恰当的人选去办该办的事。生活中不少人希望以一己之力办事成功，殊不知这样做容易得不偿失，真正高明的人必然是顺流风而行，乘势而行。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。
我们在日常生活中，在人生道上，顺应自然，随遇而安，要求我们顺应时势，无论是对待自己，还是对他人；无论是对待机遇，还是对竞争，要及时地捕捉到尚以“可能性”存在的“势”，然后，尽其所能地顺着事情发展的趋势加以引导，把它变为现实。这样，顺利和成功将会更多地陪伴我们。
黑白经：
生活中办事因势而变，就是在恰当的时机由恰当的人选去办该办的事。有些时候办事能利用对方的对立思想情绪，有意识地反过来说，反过来做，使对方与你唱反调，也能达到自己的预期目的。
5、有变化就会有机会
有这样一些人，当自己步入困境的时候，总不喜欢钻牛角尖，而是开动脑筋转换思路，因而他们往往是最终的成功者。
生活中我们常常一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。
美国康奈尔大学威克教授做过这样一个实验：拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂，蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向飞，它左冲右突，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，气息奄奄了。
然后，教授又放进了一只苍蝇，苍蝇也朝有光亮的方向飞，突围失败后，又朝各种不同方向尝试，结果最后终于从瓶口飞走了。
这个实验充分说明了：成功在于肯努力尝试。世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前，改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了。
西方有一位聪明的书商为了推销书籍，想出了一个绝妙的招数，他先是给总统送去了一本书，然后就不停地打电话去向总统征求意见，忙于公务的总统想早点摆脱他的纠缠，便敷衍说：“这本书不错!”这位书商顿时心花怒放，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。
不久，这个书商又出了一批书，他又送了一本给总统，总统为了避免再次上当，就毫不客气地说：“这本书糟透了!”不曾想，这次书商更是如获至宝，又到处做广告：“现有总统厌恶的书出售！”人们出于好奇争相购买，这些书很快又被卖光了。
后来，书商又将一本新出版的书送给总统，总统接受前两次的教训，干脆缄口不言，一个字也不肯说，但这也早在书商的意料之中，他不但不急，反而高兴得手舞足蹈，因为这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书出售!”这些书当然又被一抢而空。
很多人过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都不会成功。而真正聪明的厚黑处世者，他们往往善于变化思维，从而给自己的生活带来转机。
王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。
一个破鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，能有多少人买?两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢?王先生就像手持鸡肋，食之无用，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。
有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。
想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1．2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当作一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。
因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。
美国的艾吉隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵机一动，他想，市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢?想到做到，他马上叫乎下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。
这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世。就像“疯球”，这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发出很难听的声音。这样的一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。
这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。
罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”而我们也可以说，在生活中，不是缺少机会，而是缺少变化。我们就要做一个生活的有心人，有时别人一个不经意的发现，却是你创造的契机。
黑白经：
有变化就会有机会。是的，有时我们的确无法改变生活中的一些东西，但是我们可以改变自己的思路，有时只要我们放弃了盲目的执著，选择了理智的改变，就可以化腐朽为神奇了。
6、以“—”治“万”，以“不变”应“万变”
庄子说：“乱天之经，逆物之情，玄天弗成；解兽之群，而鸟皆夜鸣；灾及草木，祸及止虫。”(《庄子·在宥》)倘若扰乱了自然的客观规律，违背了事物的本性，自然的变化发展就会无法顺利进行。我们“顺应自然”，具体到“顺应时势”，既要遵循某一“自然”、某一“形势”、某一具体规律办事，也要遵循事物运动的普遍性规律而行，这一点是不变的。倘若要改变了，那就不是“顺应自然”、“顺应时势”，那就是“扰乱”客观规律。从“顺应自然”、“顺应时势”这一点来说，它也是同一的，一以贯之，不能改变、闪后断裂的。它就是“一”，就是“不变”，那些不断变化的万事万物以及它们千差万别，随着不同时间不同空间变化有着不同运行方式的规律则是“万”，则是“万变”，我们要抓这个“—”和“不变”，以“—”治“万”，以“不变”应“万变”，这既是“顺应自然”、“顺应时势”必须遵循的原则，也是更高意义上的“随机应变”。
厚黑学认为：不变应变，并非是看着变化而无动于衷，而是在静观中抓紧时间，积聚力量，搜集情报，并进行多种准备。有时，则是为了全局利益，暂且牺牲局部利益。总而言之，如果这条策略运用得当，会发挥意想不到的作用。刘秀就是这方面的高手。
刘秀参加绿林起义后，立下了许多战功，引起更始帝刘玄的猜忌，刘玄为了保住自己的位置，还杀死了战功卓著的刘缤，刘缤正是刘秀的兄长。刘秀忍辱负重，才免遭杀身之祸。后来刘秀投往邯郸，因故与统治这里的赵缪王之子刘林结怨。刘林拥立王郎，诈称汉成帝之子，自立为天子，派人进攻刘秀，并悬赏捉拿。
当刘秀他们刚赶到蓟城时，王郎悬赏捉拿他们的文告也传到了。
刘秀把随行的人都召集起来，商量下一步怎么办。大家几乎异口同声：“返回长安，让更始皇帝发兵平叛。”耿弃站起来反对说：“王郎的兵马正从南边开过来，我们迎头往南走，岂不是自己寻着去送命。渔阳和上谷驻有上万骑兵，个个能征惯战，把他们调下来，准能消灭邯郸的那群虾兵蟹将!”
尽管耿弃说得风趣幽默又在理，可大家看耿弃还是个小娃娃，靠不住，赌气地说：“我们是南方人，要死也死在向南的方向上，北边人生地不熟的，去那里找谁?”
刘秀生气了，说：“耿弃年纪轻，可年轻老成，父亲是上谷太守，我们去北方，他会成为北道主人的。”
屋里面还没有议出个眉目，外边却传来一片嘈杂声。门口担任警戒的人进来报告：“街上汇集了一大堆人，口口声声喊着要捉拿刘秀，正在向这里靠拢!”
原来，蓟州城里有个叫刘接的人，是汉武帝的第六代孙。他虽为皇家后裔，但贪图王郎重赏，与县令勾结起来，带了一帮人马，要把刘秀押到邯郸请功。
冯异、邓禹、王霸等一下子跳起来，拖着刘秀就往外冲。可城门已经关闭，大街上的人越聚越多，一片声喊着“不要放走了刘秀!”
铫期自告奋勇在前边开路。只见他双手挥舞画戟，一边走一边喊：“真正的皇帝就在这里，敢拦挡者斩!”有几个躲得慢了点的，果真被他刺翻在地。王霸握着一柄明晃晃的长枪，双目怒睁作为殿后。冯异、邓禹领着其余的人，手执各式武器，围在刘秀四面，牢牢保护。那些想捉刘秀的人都给唬住了，远远跟着，谁也不敢贸然靠近。铫期赶跑南门的守军，打开了南城门。众人一溜烟地出了蓟州城，向着南面狂奔。奔跑了大半天，看看后边的确没有人追了，方才停下来喘口气。
刘秀检查了一下部队，幸好没有一个人受伤，但却不见了耿弃。没有耿弃，向北去没人带路，他们只好继续往南走。
走大路害怕不安全，便专挑没有人烟的小路走。第三天清晨，他们进入了饶阳县。路边上有个破旧的小房子，上边刻着“芜蒌亭”三个大字。刘秀让众人进去休息一会儿。
好几天水米未曾沾牙了，一个个饿得前胸紧贴着后背。刘秀心力交瘁，显得更为疲困，眼前一黑，竟昏死过去。邓禹、王霸赶忙把刘秀抱在怀里。冯异脱下自己身上的坎肩，到附近一家农户换了半碗豆粥，趁着余温喂到刘秀嘴里。刘秀喝完豆粥，身上开始有了些热气，挣扎着睁开了眼睛。大家松了一口气，搀扶着刘秀，摇摇晃晃进了饶阳县城。
饶阳县城中央有个专门负责接待过往官差食宿的传舍。刘秀看大家饿得实在没有办法再继续前进了，便硬着头皮，进了传舍，刘秀为避免被认出，就化装成王郎的使者，让驿丞赶快拿饭菜出来。
传舍中的官吏见他是王郎的使者，便送上食物。热腾腾的饭菜端上了桌，诱人的香味扑鼻而至。王霸、铫期也不用筷子，两只手抓着饭菜猛往口里塞，眼珠子噎得直往上翻。在一旁观察的驿丞犯了疑，邯郸来的官差怎么跟逃难的人一样。便使了个心眼，悄悄溜到外边，擂响驿舍门口的警鼓，一边擂鼓一边喊：“邯郸将军来了!邯郸将军来了!”
铫期、王霸塞进嘴里的饭也顾不上往下咽，一口吐到地上，抽出刀剑，破门而出。
刘秀也在众人的保护下坐到车上。
他抬头向四周看了看，县城里边人山人海，像这样跑是跑不出去的。转念一想，如果邯郸真的派将军来，自己手下这些疲惫不堪的人是逃不掉的，就又从车上下来，慢慢走进屋中坐下，说：“让邯郸将军出来见我，我要问问给他安排的事情到底办完了没有。”
过了很久，刘秀才乘车离去。传舍中的官吏见刘秀镇静异常，一时弄不清这些人的真伪，只得把他们放走了。刘秀从饶阳脱险之后，到了信都，在信都太守任光的帮助下，召集了四千人，又先后攻下堂阳、赀县等地，慢慢壮大起来，终于成了统一天下的一代帝王。
刘秀的做法，正是以不变应变，他如果仓皇逃走，情况只能更糟，而他镇静自若，不为所变，反而逃过了一次危险。
黑白经：
办事要讲分寸，拿捏得好，水到渠成，拿捏不好，前功尽弃。机会就是变化的黄金分割点。善于变化的人，从不胡乱变化，而是能准确地抓住机会，一变就灵。如果不善于利用机会，就成了无头苍蝇，乱飞乱撞了。“机”这个字，有说不得的妙处。
7、见什么人说什么话
在待人处世中，说话足以左右人的意志，最高明的厚黑高手就是能够见人说人话，见鬼说鬼话。李宗吾在《厚黑丛话》中说：“有人读了厚黑丛话，说道：‘你何必说这些鬼话?’我说：‘我逢着人说人话，逢着鬼说鬼话，请问当今之世，不说鬼话，说什么?我这部厚黑丛话，人见之则为人话，鬼见之则为鬼话’。”可以说，在待人处世中，只有见人说人话，见鬼说鬼话，才能得到对方的喜爱并进而信任；最后自己才能从中获取利益。
在日常生活中，待人处事也应该做到知彼知己，“见什么人说什么话”，对不同的人说不不同的话，随机应变，才能事事顺遂。有一则笑话，颇能说明如何“见什么人说什么话”。说是某人擅长奉承，一日请客，客人到齐后，他挨个问人家是怎么来的。第一位说是坐出租车来的，他大拇指一竖：“潇洒，潇洒”第二位是个领导，说是亲自开车来的。他惊叹道：“时髦，时髦!”第三位显得不好意思，说是骑自行车来的。他拍着人家的肩头连声称赞：“廉洁，廉洁!”第四位没权也没势，自行车也丢了，说是走着来的。他也面露羡慕：“健康，健康!”第五位见他捧技高超，想难一难他，说是爬着来的。他击掌叫好：“一稳当，稳当!”看到这里，你也许会捧腹大笑，但细思忖之下，定能悟出说好人鬼话的奥妙之所在。
同样的道理，要想赢得上司的好感，就必须时刻留意对方的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。然而，上司的意图往往捉摸不定，善逢迎者必须下工夫掌握上司的心意，揣摩上司的心理，然后尽量迎合他，满足他的欲望，甚至还能抢先一步，将上司想说而未说的话先说了，想办而未办的事先办了，把个上司乐得美滋滋。自然，上司的回报肯定也会是沉甸甸的。
然而，在待人处世中，虽然许多人都知道顺着对方说好话的重要，但真正能说好话的却很少。如果你留心的话，肯定可以发现，与人交谈有时可能“话不投机半句多”；而如果说话投缘，则会“言逢知己千句少”，给交际成功架起绚丽的彩虹。那么，在待人处世中，如何才能把话说到对方的心坎儿上呢?《厚黑学》认为，秘诀无非就是“见人说人话，见鬼说鬼话”。换句话说，就是见什么人说什么话。
里根在对农民发表演说时，说了这么一件轶事来讨好他的听众：
一位农民要下一块业已干涸的小河谷。这片荒地覆盖着石块，杂草丛生，到处坑坑洼洼，他每天去那里辛勤耕耘，不断劳作，最后荒地变成了花园，为此他深感骄傲和幸福。
某个星期日的早晨，他操劳一番后，前去邀请部长先生，问他是否乐意看看他的花园。
“好吧!”，那位部长来了，并视察一番。他看到瓜果累累，就说：“呀，上帝肯定为这片土地祝福了!”
他看到玉米丰收，又说：“哎呀!上帝确实为这些玉米祝福过。”接着又说：“天哪!上帝和你在这块土地上竟取得了这么大的成绩呀!”
这位农民禁不住说：“尊敬的先生，我真希望你能看到上帝独自管理这片土地时，它是什么模样。”
为了迎合选民对政客的不信任思想，里根幽默地暗示了政府官员们天生愚蠢得难以估量。
他谈到了一座虚构的美国城市，该城市决定把交通标记再竖得高一些。
交通标记原有5英尺高，他们要把这些标记高度改为7英尺。联邦政府人员插手此事，由他们实施这一工程——他们来到了这一城市，把街道平面下降了2英尺。
对正在访问的特定地区加以奉承是里根的一大特色。如总统的一位幽默顾问解释的那样：“幽默的主要价值之一，是让听众明白你知道他们是谁，他们住在哪儿。”
里根在到达俄勒冈州波特兰时说：“我的几位辛勤工作的助手们劝我不要离开国会而风尘仆仆地到这里来。为了让他们高兴，我说：‘好吧!让我们来掷硬币，决定是去访问你们美丽的俄勒冈州，还是留在华盛顿。’你们知道吗?我不得不连续掷14次才得到使我满意的结果。”
里根迎合少数民族的手法就像他迎合不同地区的人民那样变化多端，富有吸引力。在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。有这么一家人住在一套稍嫌狭小的公寓房间里，他们决定迁到乡下一座大房子里去。
一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼：‘喜欢你的新居，吗?’孩子回答说：‘我们喜欢，我有了自己的房间。我的兄弟也有了他自己的房间。我的姐妹们都有了自己的房间。只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住一个房间。”
里根总统访问加拿大，在一座城市发表演说。在演说过程中，有一群举行反美示威的人不时打断他的演说，明显地显示出反美情绪。里根是作为客人到加拿大访问的。作为加拿大的总理，皮埃尔·特鲁多对这种无理的举动感到非常尴尬。面对这种困境，里根反而面带笑容地对他说：
“这种情况在美国是经常发生的。我想这些人一定是特意从美国来到贵国的，可能他们想使我有一种宾至如归的感觉。”
良好的谈吐可以助人成功，蹩脚的谈吐则令人障阻重重。在日常生活中，我们身边的人总是多种多样，有口若悬河的，有期期艾艾、不知所云的，有谈吐隽永的，有语言干瘪、意兴阑珊的，有唇枪舌剑的……人们的口才能力有大小之分，说话的效果也是天差地别的。因此，要想在说话上成为高手，达到“到什么山上唱什么歌”的境界，就必须要把握其中的奥秘。
常言说：“狗掀门帘，全凭一张嘴”，待人处世厚黑之道也是如此，靠一张嘴可以吃遍四方。战国时期的苏秦原先就是以“连横策略”游说秦王的，失败之后才改以“合纵方略”游说六国。他就是典型的“见人说人话，见鬼说鬼话”的例子，难怪厚黑教主李宗吾将他列为一代厚黑之雄。你如果不具备这个本事，何以与人争长竞短呢?
“见人说人话，见鬼说鬼话”，按照传统观念的理解，似乎有点“墙头草，随风倒”的感觉，也略显油嘴滑舌。然而在待人处世中，说好人鬼话不仅出于需要，而且大有必要，否则就会犯“对牛弹琴”的错误，根本没有什么说服力可言。
据说，南北朝时期有个叫公明仪的人，善于弹琴，有一天突发奇想，对牛弹起了优美动听的曲子，牛没有搭理他，仍然忙着低头吃草。“对牛弹琴”的典故，就是从这里来的。按照这个典故的原意，这里的牛指愚蠢之人，而李宗吾却认为，这里最愚蠢的应该是那个公明仪，丝毫不懂说好人鬼话的道理，自然不会收到应有的效果。
待人处世，要善于“见人说人话，见鬼说鬼话”，看到对方喜欢什么，就顺着他喜欢的话去说，顺着他喜欢的事去做；看到对方厌恶什么，忌讳什么，就要避开他忌讳的不说，避开他厌恶的事不去做。这样，对方就会觉得你是他的知心人，便会把你视为知己，碰上事情就会多为你说话、替你出力。在待人处世中，你就会多了一个朋友、多了一条路。
“见人说人话，见鬼说鬼话”，具体来说，就是要根据对方的兴趣爱好说话。人们因职业、个性、阅历及文化素养等方面的不同，兴趣和爱好自然也会有所不同。而且，有些人的兴趣、爱好还会因时因地而有所不同。比如，有的人年轻时对垂钓感兴趣，而到了晚年，却爱好养花种草。而你若知道你的交际对象对某方面感兴趣，你与之打交道时如果先谈些与其兴趣有关的话题，对方就容易向你打开话匣子。
有个青年想向一位老中医求教针灸技巧，为了博得老中医的欢心，他在登门求教之前作了认真细致的调查了解。他了解到老中医平时爱好书法，遂浏览了一些书法方面的书籍。起初，老中医对他态度冷淡，但当青年人发现老中医案几上放着书写好的字副时，便拿起字副边欣赏边说：“老先生这副墨宝写得雄劲挺拔，真是好书法啊!”对老中医的书法予以赞赏，促使老中医升腾起愉悦感和自豪感。接着，青年人又说：“老先生，您这写的是唐代颜真卿所创的颜体吧?”这样，就进一步激发了老中医的谈话兴趣。果然，老中医的态度转化了，话也多了起来。接着，青年人对所谈话题着意挖掘，环环相扣，致使老中医精神大振，谈锋甚健。终于，老中医欣然收下了这个“懂书法”的弟子。
你从青年人与老中医交往的事例中难道没受到什么启发吗?在待人处世中，我们所面对的交际对象性格迥异，有的生性内向，不仅自己说话比较讲究方式方法，而且也很希望别人说话有分寸。因此，与这样的人打交道时，就要特别注意说话方式，尽可能对其表现得尊重和谦恭些。
当然，也有的交际对象性格比较急躁、直率，讲话犹如拉风箱般直来直去，同时，也不太计较别人的说话方式。所以，与这样的人打交道时，就要开门见山，有话直说，千万不要兜圈子。
有位名牌大学中文系毕业的高材生，在人才招聘会上，想让某公司经理招聘其为办公室秘书，青年人在经理面前作自我推销时说话拐弯抹角，半天不切题旨，她先说：“经理，听说你们公司的环境相当不错。”经理点了点头。接着，高材生又说：“现在高学历的人才是越来越多了。”经理还是点了点头，什么也没说。尔后，高材生又说：“经理，秘书一般要大学毕业，要比较能写吧?”高材生的话兜了一个大大的圈子，还是未能道出自己的本意。岂料，这位经理是个急性子，他喜欢别人与他一样，说话办事干脆利落。正因为高材生未能摸透经理的性格，结果话未说完，经理便托辞离去，高材生的求职也化成了泡影。
由此可见，要想根据别人的潜在心理说话，把话说到对方的心坎儿上，就要时刻注意揣摩你的交际对象心里在想什么。如果你说的话与对方的心理相吻合，对方就乐于接受；反之，你说的话就会使对方产生排斥和抵触心理。某丝织厂缫丝车间女工小王创造了该厂接线头操作的最高记录，引起了厂长的极大兴趣。此刻，善于揣摩厂长心理的生产科长向厂长建议说：“厂长，我们是不是召开一个技能操作现场会，让小王现身说法介绍操作经验，这样，就能以点带面，大幅度提高生产效益。”结果，厂长当即采纳建议并对生产科长的想法大加赞赏。
在待人处世中，需要与不同身份的人交际说话，因此，针对小同的身份，所选话题也应有所不同，即要选择与之身份、职业相近的话题。比如，你在旅途上遇到了一位老农民，如果你把话褪引向现代女性的美容上去，肯定是“驴唇不对马嘴”了。倘若你说：“大叔，今年的收成咋样啊?每亩地的小麦能收多少?”这样，就能激起老农与你谈话的共鸣点和兴奋点。
要赢得别人的喜欢，就要谈论别人感兴趣的事。因此，在待人处世方面有经验的人都知道，遇到老人就一定要去谈他的小孙子、小孙女，在老人的心目中，他的小孙子是最可爱的，很多大人物出去旅游、办公事甚至植树，都要将小孙子带上。你给老人买东西还不如给小孙子买东西，让他印象深刻。遇到对方有位小孙子，你就猛夸他小孙子真聪明、真活泼；小孩子聪不聪明谁知道呢?反正这话对方肯定乐意听。如果对方有位小孙女，你就说他小孙女真可爱、真天真；小孩子自然个个可爱，这话也不假。另外，对一个集邮迷你不妨谈几枚好邮票，对一个足球迷谈他喜欢的球队如何取胜，球技如何高超，对注重养生之道者谈谈气功和太极拳，向一个成功者请教他的奋斗史和成功的经验……
与人交谈时，如果能较好地运用上述方式方法，就能把话说到对方的心坎儿上，就会使你“言到功成”!换句话说，只要你能够把脸皮磨厚，投其所好，见什么人说什么话，便一定能够成为待人处世中的大赢家。
黑白经：
见什么人说什么话，就是在告诉我们，谈话时要尽量使用对方认同的语言，谈论对方熟悉和关心的话题，并且也要视当下的具体情况灵活应变，以便在迎合对方心理的同时，也赢得对方的好感；唯有赢得对方的好感时，才有可能得到我们想获得的东西，而这也是成就大事的一种技巧。
8、走别人不愿走、不敢走的路
在生意场上，如果把独出心裁的创意变成市场，便会大获成功。然而如果创意犯了世人的忌讳心理，那可就得小心，一旦失败，面临的压力和冷嘲热讽是很可怕的。如果没有厚学功夫做底子，一般人很难有东山再起的能力了。不过，遇到顽固的厚学传人，情况就不同了，他会一直坚持到底，非搞出名堂不可。老天爷一般也会被感动，并垂青这样的勇士的。
泰国的养鳄大王杨海泉就是这么一个幸运的人。他出生于一个贫苦的华侨家庭。由于家境困难，只断断续续上过一年小学，从10岁起就做童工，先后做过照相馆佣工，客栈的店小二、金铺的伙计，还做过小生意。
15岁那年，杨海泉在别人的帮助下，开了一家小小的杂货店，主要收购当地的土特产转卖给商人，但是没有多久，杂货店就关门了，这是他生意场上的第一次失利。有雄心想成大业的他总结出一条经营之道，即：在激烈的竞争中必须独辟蹊径，大胆开创冷门生意，这样才能独占鳌头，立于不败之地。
别人嫌弃的，不愿意干的，才有可能取得成功；别人没有走过的路，走起来才会更加宽广……
人工饲养鳄鱼是一件前无古人的事情，没有规律可循，没有老师可拜。事实证明，敢为人先的人就必须有胆量接受各种磨炼。
喂养鳄鱼比喂养一个初生婴儿还要困难。
刚刚开始的时候，由于缺乏饲养经验，有些小鳄鱼因此丧命。成年鳄鱼给人的感觉是十分凶悍的，但是小鳄鱼的生命却很脆弱，对气候反应很敏感，对小小的惊恐也会发生痉挛而生病，严重的还会残废或丧命。可是这一切并没有吓住杨海泉，他经过日夜认真观察，这个问题终于得以解决，成功地闯过第一关。
一波未平，一波又起，更大的问题在等着杨海泉。主要有两个方面：一是小鳄鱼喜欢吃鱼类或水中的小动物，有时还要吃肉，杨海泉很难拿出这么多钱去买饲料；二是随着鳄鱼的不断长大，原来的鳄鱼池已经不能容纳了，杨海泉缺乏必要的资金扩建。
沉重的经济负担使杨海泉喘不过气来。
眼看就要坚持不下去了，杨海泉只好含泪操刀宰杀部分基本达到出售规格的鳄鱼卖掉去换取资金。就这样一面饲养一面宰杀，经过3年的时间才基本解决了经济危机问题，慢慢地经济有了一定盈余。
为了提高鳄鱼的价值，杨海泉购买了自己的屠宰设备，钻研独有的宰杀技术。当时，泰国的鳄鱼产品都是由捕杀鳄鱼的人在捕捉的时候宰杀的，设备很简单，加工很粗糙，鱼皮的质量不高。杨海泉之所以这样做，就是希望生产出世界一流的产品。
杨海泉的这种举动是属于十拿九稳的，所以，很快他就生产出了高质量的鳄鱼皮产品。“海泉鳄鱼皮”很快就得到了消费者的青睐，售价比一般的鳄鱼皮产品高出了许多。
凭借着“海泉鳄鱼皮”的名牌优势，杨海泉很快就占领了先机，他很快就成立了一家“友商贸易行”，包揽了鳄鱼皮的生产出口业务，生意做到国外。杨海泉善于经营，讲求信用，名声越来越大，越来越好，生意当然就更加红火了，实力也更加雄厚了。
在成功者的字典中是找不到“满足”这两个字的，杨海泉也不例外。他认为，养鳄鱼这件事是没有尽头的，他完全可以把这项事业继续下去。
他想，如果只是为了改善自己的经济条件，这样已经完全是够了，但是如果只是这样，那就太可悲了……
他立下了雄心壮志，不仅要用这种动物来赚钱，还要挽救这种野生动物，不要使之灭绝。考虑过去，思索将来，只有进行人工繁殖，才能达到自己的目的。
在那年代，世界各地都有不少称得上猎鳄家的人，但是称得上养鳄专家的人，除了杨海泉，恐怕没有第二人了。他的成功经验引起了世界各地的注意，参观学习的人络绎不绝。有很多人千里迢迢而来，高高兴兴而去，杨海泉的名声大振。
就是他这样一个穷人的孩子，几乎没有上过什么正规的学堂，现在居然走进了世界最权威的鳄鱼专家的行列，创造了一个神奇的“鳄鱼王国”，成为了泰国的巨富。
“创新者生，墨守者死。”社会是发展变化的，只有变化才能生存，也只有跟上时代的变化才能求得发展。要有变化就需创新。
黑白经：
成功最重要的秘诀之一就是开拓创新。创新就是不与别人往同一条路上挤，而是另谋逆路而行之，也许会达到殊途同归的目的，这样做事自己觉得也轻松，别人看了也精彩。
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