苏青青看着树上的果子，过不了几天，果子全部都熟透了，再不采摘的话秋风一吹落到地面可就成了残果了。
苏青青心里清楚，现在是新鲜瓜果的时节，罐头并不是热销时候，想必林大强的罐头厂销量也不太好。
正当她发愁的时候，终于等来了林大强的电话。
林大强本想着这一次自己去一趟苏家，结果突然有了其他事儿，走不开。
于是仍找了那几位经常去苏家运西红柿的工人，他们也跟苏家熟悉了，这次去一起帮忙摘枇杷。
林大强来过电话之后，苏青青回家之后就赶紧告诉了他们，不出意外引来一片诧异。
“这枇杷还能做成罐头呢？”苏老太不敢相信。
“会有人买吗？别说他们城里人了，我都一直以为那是野果呢，又酸又涩的。”
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苏有才也跟着问了一句。
“爹，那是你没吃到长熟的！咱家种那么多枇杷你一个都没摘下来尝尝看？”
苏青青见苏有才摸摸鼻子不说话了，心想果然是被自己说中了。
“好了，人家买枇杷的又不傻。等罐头有卖的了，咱们也买回来几罐尝尝看。”
苏老太才不管尝没尝，只要大孙女说能卖能挣钱，她就信，别的都不重要。
现在七溪村的乡亲们对苏家经常出没的货车已经见怪不怪了，以为又是来运西红柿的，结果这次竟然往后山开了去。
他们知道苏家的开垦荒地里才刚把果树苗种下没几个月，难道这么快就有东西结果子了?
后山着实是太远了，平时除了承包荒地的这几家，根本没人往那边去。
所以村里人也不太了解苏家地里的真实情况。
有人闲的无聊，跟在货车后面一起去了后山。
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车停在了地头，果树密集，不好再往里面开了。只见一筐筐绿色塑料水果筐被四五个工人抬了下来，跟着苏有才一起抬着往果园里面走去。
枇杷树不算高，但要摘到最顶上的果子还是要费些力气的。
苏家全家出动，从早到晚，才勉勉强强的把熟的果子摘了个差不多。
货车满满的装满了一整车的金黄色枇杷果。
尽管罐头厂的销量下来了，可林大强仍然紧着苏家的枇杷采购了一部分。
枇杷罐头虽然好卖，但是这一车的枇杷果制成的罐头，恐怕十天半月都卖不完。
苏青青拿出工作本做起了笔记：林大强知道果子成熟了，看在两人的交情上追加了一车，不能指望田地里的果子全部都卖给林大强。
接下来得想想别的门路了。
苏青青想了好半天，走到后院忙活的苏有才面前说道，
“爹，明天您跟我出去推销一下咱们的枇杷。我们跑两家，上午一家，下午一家，上午去水泥厂，下午去食品厂，看看这两家厂子有没有可能订购咱们的枇杷或者枇杷罐头作为中秋福利。”
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一旁的苏老爷子也听到了，他跟儿子苏有才二人对视了一眼，苏老爷子犹豫着开了口：“水泥厂在郊区，比较偏僻，规模也不是很大，听说效益也不是很好……”
他知道这个厂子，这是个亏空单位，能想到发枇杷罐头做中秋福利吗？
苏青青不知可否，又看向她爹苏有才。
苏有才想了想：“我们是觉得副食品厂也是卖吃的，他们不缺吃的，过年发自己厂子里的食品做福利就行了，又怎么会买咱们的枇杷罐头呢呢？我以前听他们厂里的老工人说过，他们都是发厂里的饼干、罐头之类的做中秋福利，一般不外购。”
苏青青点点头，没有就他们俩的想法表达任何的意见，只是合上了本子，然后说：“我心里有了个主意，到时候直接走去水泥厂，爹你就跟我打配合，我怎么说你怎么附和就行了。”
苏老爷子和苏有才彼此看了一眼，发现四只眼睛里都是茫然，谁都没搞清楚苏青青究竟打的是什么主意，最后不约而同的叹了口气。
第二天一早，苏青青去了趟公社开了一封介绍信，爷俩就出发了。
水泥厂在县城的东郊，说是郊区，但其实离县城并不远，因为现在的县城还很小，没有扩建，所以走了半个小时就到了。
水泥厂需要用到大量的石灰石，因此建在矿山脚下，厂房面积不小，但厂子并不兴盛。因为现在大家都穷，建房子修路修桥的工程很少，加上运输不便，乡下人建房子修路往往都不会来买水泥。所以水泥的需求量不大，这自然也就限制了水泥厂的发展。
两人到了厂子门口，找到看门的大爷，苏青青笑眯眯地上前跟老大爷套近乎：“大爷，你好，我是荷花公社水果种植户苏青青，这是我的介绍信。”
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大爷识一些简单的字，瞅了瞅介绍信：“小同志你有啥事啊？”
苏青青笑着说：“我想问问大爷你们厂子里今年过年的福利定下来了吗？我们准备一些容易存储的水果和罐头。”www.chuanyue1.com
大爷摇头：“这我哪知道，可能也是发布票吧。”
“你们厂子不生产布，得跟纺织厂购买吧，年年发布票，大爷家里的布肯定囤了不少，要我说啊，这还是发肉和罐头最实惠，过节时拎着也有面子。”
苏青青一副替大爷考虑的样子。
大爷被逗笑了：“那肯定的，可哪有那么多肉票发。”
每个人过节多少肉票那都是定量的，只有那么多猪肉，多发了票也变不出猪肉来。
苏青青趁机说：“那不要票的肉，兔肉，大爷你们厂子里要不要考虑一下？”
“不要票的兔肉，这合规吗？”
大爷眼神突然有些戒备。
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苏青青笑眯眯地说：“怎么不合规，我们是正规兔子养殖舍，养了很多大耳白兔，一部分兔毛已经利用完了，已经长肥了，过节就要杀一批。
现在县里面的配件厂、机械厂，还有化肥厂，都跟咱们预定了一批兔肉和枇杷罐头作为过年的福利发放。大爷你肯定认识机械厂的人，不信你回头问问。”
大爷将信将疑地看着她：“这个事你跟我说也没用，我就是个看门的，做不了主。”
苏青青笑盈盈地说：“那大爷能不能帮我汇报一下，我找你们管理工人福利的领导谈谈，要是谈成了，今年你们厂子里大家都能发兔肉和罐头了。就算自己舍不得吃，一只兔子拿出去换也能换不少布票，可比发布票划算多了，到时候大爷你可就是厂里工人们的热心人，大家可不都得感谢你。”
大爷明明知道苏青青这话夸大了，可这话实在是太有诱惑力了，谁不喜欢听好话，谁不喜欢得好处，谁不希望能得到别人的尊敬和认同呢？
所以大爷绷不住了，迟疑片刻说：“那我帮你问问，不过成不成可不敢保证啊。”
“谢谢大爷，你能帮我问问我就很感激了，不管成不成，大爷你这个朋友我都交定了。对了，大爷，咱们公社年后准备建厂房，你能顺便帮我问问领导，年后能提供一批水泥给咱们吗？”
苏青青笑容满面地又抛出了一桩生意。
大爷忍不住多看了她一眼，这才进去找领导汇报了。
大门口只剩了他们父女二人，苏有才搓了搓手，站在门口问道：“青儿啊，这能成吗？咱们的兔子还没屠宰呢，再说手续也不全，如果他们真的准备订购，咱们来得及办手续？”
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苏青青笑笑说，
“爹，这个我已经计划好了，兔子屠宰的手续，我一早就跟郑书记打报告了，他说帮我问问牛棚公社的屠宰场，咱们可以拉过去他们帮忙屠宰清洗干净，我们付点加工费就行。”
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