苏有才停顿了稍许，吞吞吐吐地说：“那就好！可你刚才说咱们有采购水泥的计划，咱们采购水泥干嘛呀？”
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“确实没有，我临时想到的。”
苏青青看着他，“这只是增加我敲开这道门的技巧，何况咱们的兔舍明年肯定要扩建，采购水泥倒是在我的计划之内。”
苏有才算是再次见识到了闺女的推销和办事能力了，他还想说什么，这是看门大爷过来了。
“走吧，我们刘副厂长今天正好有空，我带你们去谈谈，不过丑话先说到前头，我看刘副厂长并不感兴趣。”
大爷对着苏青青抬头。
苏青青面不改色，甜笑道，
“那就谢谢您了大爷！您只管帮我们引荐下，生意上的事我懂，讲究个你情我愿。”
大爷见小姑娘通情达理，把他俩领到了一个不大的办公室，等了没几分钟，刘副厂长就过来了。
他先是打量了一番，似乎觉得苏青青只带了一年迈的同志上门谈生意有些奇怪。
苏青青任他打量，脸上笑容不变，热情地说：“刘副厂长，你好，我是荷花公社种植户，大耳白兔养殖户苏青青，这位是我的父亲苏有才，今天跟着我一起来咱厂长长见识。”
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刘副厂长点点头，示意他们坐下：
“苏青青同志，请坐，听说你们养殖场需要采购一批水泥？你们养殖场是以公社名义吗？还是个体户的名义？”
苏青青坐下后说道：“是的，初步打算以个人名义，但是不排除扩大采购量，到时候以公社名义采购。因为我们家的兔舍，兔毛销量还是不错的，村里已经有人想要入伙，跟我们一起养殖了。
不过这批水泥得年后再要，毕竟我们还有水果种植，忙不过来。
我来还有个事，我们种植厂有一批新鲜枇杷，还有跟罐头厂合作的枇杷罐头以及新鲜兔肉，包装精美，味道也非常受人喜欢，机械厂和印刷厂那边都订购了一批，剩下不多了。我正好来了水泥厂办事嘛，就顺便问问刘副厂长您要不要考虑一下？咱们的枇杷罐头和兔肉送人都是很不错的节日礼品！”
刘副厂长这才明白，水泥采购只是大饼，苏青青真正的意图是来推销兔肉和罐头来了，最后这话才是对方来的真实目的。
不过刚才大爷跟他简单讲过了，兔肉不需要票，现在城里有不少人很喜欢吃这种养殖兔，红烧麻辣的都不错，他自己就很喜欢。【穿】
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【吧】
他沉吟片刻问道：“多少钱？”
苏青青笑着说：“我们的枇杷罐头，零售一块钱一瓶，厂子批发只要八毛钱，兔肉零售一块五一斤，批发价按照四块钱一只，每只兔子净重三斤，全部清理干净的价格。”
罐头价格来之前她已经跟林大强通过气了，如果能成功推销，利润五五分成。
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“这么贵？”刘副厂长的眉头拧了起来，“苏青青同志，厂子效益不好，发不起这样的过节福利。”
一个人一份就得四块多，全厂一百来号人，就得五百多块了。他们去年虽然完成了生产任务，但很多水泥堆极在厂子里，并没有销售出去，上哪儿拿钱发福利。m.chuanyue1.com
这样的福利也只有那些效益好的厂子才发得起。
这个回应在苏青青的意料之中，她也早想好了对策：“刘副厂长，我们需要贵厂的水泥，你们也需要发中秋福利，不然我们互利互惠互换吧，这样你们也不用额外再去买别的给职工发福利了，能省下一笔钱，岂不是皆大欢喜？”
这种提议闻所未闻，刘副厂长瞪大了眼睛，震惊地看着苏青青。
苏青青脸上始终带着灿烂的笑容，热情又不显得过分殷勤。
苏青青见有戏，接着说，
“枇杷罐头都是罐头厂的正宗产品，咱们还送咱们特制的袋子，拎着拿去送人特别有面子，咱们这袋子啊连城里机械厂的吴厂长都说好。
对了，我们的袋子就是通过吴厂长的建议找印刷厂印刷的，而且我们还跟县机械厂买了两台真空包装机，兔肉是真空包装，能放好几个月。
要是出个远门出差探亲什么的，也可以路上带着，非常方便。”
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苏青青信口拈来，极尽放大自己产品的特色。
听得她爹一脸懵逼，自己闺女是什么时候进城去机械厂的？那个真什么空包装袋又是什么？人家机械厂的吴厂长啥时候帮她建议包装袋了？
这些问题在他心里都是问号，愣是让他闺女说得自信满满，要不是之前见识过不少次闺女的应变能力，现在的他手心早就冒汗了。
好巧不巧的是，这刘副厂长之前也是做食品的，在食品厂做供销科主任，一次偶然让他调到了水泥厂。
听苏青青说他们这个乡下养殖场连真空包装都用上了，心里顿时多加了一分。
“就算真空包装，你们这价格也太贵了点吧，五块钱都能买二十来斤面粉大米了。”
苏青青笑道：“刘副厂长，您这么一说我就知道您对食品这块也很了解。这么说吧，我给您举个例子，就拿附近食品厂来说，他们卖的鸡蛋糕一块多一斤，别的人都说贵，说什么面粉一毛多一斤，鸡蛋五分钱一个，成本才多少，说他们赚翻了。实际上呢，厂子里的工人不发工资吗？购买机器生产线不要钱吗？产品的运输销售不要成本吗？哎，别人都看他们光鲜，说他们挣得多，实际上呢？这哪不是花钱的地方啊？刘副厂长您说是不是？”
刘副厂长没否认，心里想：这个小丫头对市场情况掌握的头头是道啊。
见他有些动心了，苏青青开始捧起他来，
“你们水泥厂呢，就更不容易了，销路固定，上头指定。但是有一点别的厂子都比不了，你们上面有政策支持，咱厂里的底子打的又好。所以听说逢年过节福利这块做的尤其出色，回回都能彰显大厂特色，大厂风度。我一看刘副厂长您就是个干实事的领导，相信在中秋福利这一块也是处处站在我们看不到的高度考虑的。”
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苏青青这番话算是说到刘副厂长心里头了，刚调来没多久，也是他上任以来第一次负责福利发放这件事。
新官上任，三把火。
中秋福利正是证明他自己的时候啊。
仔细思考苏青青的提议，如果不用花钱就能换来一份丰厚的中秋福利，让厂里的职工和领导们都过个好年，同时还能将厂里呆滞的一部分库存销售出去，那这笔买卖似乎挺划算的。
“苏青青同志，这样吧，你留一个电话。我回头跟厂长商量一下，明天再给你答复。”
刘副厂长从笔记本上撕下一张纸递给苏青青说道。
虽然他没给肯定的答复，但也没拒绝，这就表示有戏，只不过他一个人做不了全主而已。
于是苏青青接过纸笔写下了公社的电话，递给刘副厂长，笑道：“这是我们公社办公室的电话，我同时也是我们社里的外事员和农机站负责人，有结果您直接打过去说找我就行。”
刘副厂长诧异地看着她，这姑娘不到二十吧，竟然是农机站的负责人！怪不得刚才有拿罐头兔肉换水泥的思路。
他的态度较先前更热情了一些：“原来是荷花公社的苏外事员和农机站站长，年轻有为，年轻有为啊！”
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又客套了几句后，刘副厂长亲自把他们送出了厂子，看门大爷瞅见这一幕下巴都差点掉了。
离开了水泥厂，时间不早了，父女两人赶紧找了家国营饭店买了两个包子当中午饭，饭后往食品厂赶。
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