‘铁窝子’的北铁五金商场，为永发铁工厂销售的产品，专业工厂用家，逐渐增加。罗丝销量大增，首批已全部卖完。北铁五金商场，开始大量要货，这时工厂库存所剩无几。宋贤臣与赵绪山和工长商量，采取措施，提高罗丝的生产能力。最后确定，暂时从两方面着手：一是开两班生产，提高产能一倍；二是再安装三台三呎床，从根本上提高目前的产能。从长远看，必须设计六角床，才能适应生产的需要。明确三天内，要实现两班生产，七天内安装三台机床。
市场上的基本规律，是存在着商品的消长，而不是永恒的不变。近来，永发铁工厂的产品投放市场后，其他厂家生产的同类产品，就出现了滞销。这些工厂，经市场调查发现，新建的永发铁工厂的产品，挤了他们的市场。也看到永发铁工厂生产的是白光六角罗丝，而自家生产的是黑罗丝，两者价格相同。相对比较，黑罗丝质次价高，不受市场欢迎而滞销。同业厂家开会，商讨应对办法。出路有二个：一是增加设备，也生产白光六角罗丝；二是降低黑罗丝销价。共同确定，自即日起，黑罗丝一律降价百分之三，将永发铁工厂的产品挤出市场。
黑罗丝降价的信息传出去，市场又有波动。有的厂家，又开始选择黑罗丝。有的厂家，不为百分之三所动，选用白光罗丝。这时，永发铁工厂的产品，销量有所减少，而新形成的生产能力，又受到市场的挑战。
北铁五金商场，反馈的信息，永发铁工厂的产品在市场上，占有的份额也不容乐观。按最近形成的生产规摸，受市场的挤压，必有库存积压。这时，宋贤臣与赵绪山到‘铁窝子’了解情况，听听李铁成他们，对市场评估的意见。
李铁成将同业‘行会’的商家，都请来参加对市场的分析和评估。共同探讨的结论是：一，市场有潜力，要加大宣传，扩大销售面；二，黑罗丝降价百分人之三，降价力度不大，不能动摇市场的基本面；三，保持优质价廉，我们的产品会被市场所接受；四，报积打开外埠销售市场，建立销售网；五，工厂今后增加半自动设备，大幅度提高工效，減少原材到的消耗，降低生产的成本。
宋贤臣表示：“感谢同仁对永发铁工厂的关切，提供宝贵的意见，我定当照办。我已将产品的生产能力，提高一倍还多。一时销不出去，我宁肯增加库存，免得旺销时，供不应求。在这方面，请大家放心。”
最后谈起机床销售，反回来的信息，有五、六个厂家要求買货，如果第一批厂家買进机床，第二批就会相继跟上，甚至到后来会形成抢购。宋贤臣的意思，什么时侯去看货，请李铁成经理定。经这次会商，工厂与商家都增强了信心和有了目标，共同站稳市场，抢占市场。【穿】
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宋贤臣与赵绪山回到厂里，坐下来讨论今后发展形势。目前市场上需求，有一定保和量。我们厂生产多了，别人家就会减少生产。随着生产的发展，市场上的罗丝需求量也会加大。但市场上有基本要素是，质优价廉的产品，才能站得住脚。以目前用老机床生产罗丝的现状，质量高不了，价格贱不了。唯一的出路，就是改造现有设备，提高工效，提高原材料的利用率。
永发铁工厂决定：成立改造设备，研发新机床小组。人员由宋贤臣、赵绪山，外聘曲世泽和李景阳，四人组成，由赵绪山负责划图。
第一步先改造机床，机床暂定名为：六角床。原则上，是以三呎床为基础，进行改造。将床头拿下去，换成活动卡头，床后加长八米长活动六角钢料的托架，为目标进行设计。第二步再设计生产措丝床，目标提高工效百分之二百。
宋贤臣最后说：“我们工厂的生产，还要加强。一要提高工效，二要減少废品、減少材料消耗，努力降低生产成本。因为我厂，资本丰润，暂时不怕增加库存，必要时按生产成本降价销售，初步做到微利不赔就行。必要时，杀价销售，亏损百分之五至七，用血本去占领市场。待我们机床改造完成后，工效提高百之百至二百，提高出品率百分之七至十的时候，我们就会将赔的钱赚回来。我们要在市场竞争中，求发展求生存。”
永发铁工厂，昼夜两班生产不停。其他工厂认为，黑罗丝降价，永发铁工厂是新开工的厂家，没有厚成，抗不住降价造成亏损的打压，必会減产。现在反而两班生产不停，不知永发的葫芦里装的什么药。
看来市场上的，你死我活的竞争，还在继续发酵。永发铁工厂，准备用血本占领市场。对立面的厂家，以降价压永发铁工厂停产。
有的同业厂家，召开本‘行会’的业户开会，研讨市场发展的形势。发现降价后黑罗丝在市场上的销售，仍不兴旺。可能是因为降价幅度太小，起的作用不够大。于是，又商量再次降价百分之二，两次降价的幅度总共达到百分之五。这个问题提出来就产生了分歧：有的认为降幅还小，不足以启动市场；有的认为降价幅度过大，会蚀血本。经再三措商，最后决定黑罗丝再次降价，两次降价降到百分之五为限。
这次黑罗丝降价，幅度不算大，但在市场上引起波澜。
过不几天，李铁成打电话给宋贤臣说：“市场黑罗丝又降价后，我们白光罗丝销售有些迟顿。”
宋贤臣在电话中说：“李经理你看咱们是否也降价？如果降价，降多大幅度合适？”
李铁成说：“我看咱们要能承受得了，可降百分之七，杀他一个回马枪，让他们一个一个的落下马来。”
宋贤臣在电话中，宣佈：“从今天起，我们的白光六角罗丝，降价百分之七。李经理我们这就‘一言为定’。”
李铁成放下电话，立即召集同业‘行会’业者开会，宣佈：永发铁工厂决定，从今天起，白光六角罗丝降价百分之七。这样以来，白光六角罗丝将成为快货，各家要马上进货。共同讨论确定，各位回去后，要做三件事：一，张贴降价告示，扩大销售；二，加强与外埠联系，推销产品；三，派人走访客户，及时了解市场变化。
业者又分析一下市场的变化，一，黑、白罗丝同价时，白罗丝市场旺销，黑罗丝滞销；二，黑罗丝降价百分之三时，黑、白罗丝的市场各占百分之五十左右，白光罗丝价格不动，市场价格平稳；三，黑罗丝第二次降价至百分之五时，明显是黑罗丝廉价挤占市场，这是帯有恶意的举措，必将受到市场竞争的惩罚；四，白光罗丝，为了应对市场竞争的挑战，势必降价。今天白光罗丝杀了个回马枪，降价百分之七。黑罗丝只有价格再降，而且必须降至百分之十，才能与白光罗丝拉平，降至百分之十二、三，才能占先。这样以来，那就要亏本销售了。最终能在市场竞争中取胜者，必备两个条件：一个是，提高生产管理水平（提高工效、降低原材料消耗），降低生产成本，质优价廉；另一个是，资本雄厚，先亏后盈。都觉得，永发铁工厂应走这条路，也是正在走上这条路。
白光六角罗丝降价百分之七的消息，很快传开。北铁五金商场，又活跃起来，呈现出抢购白光六角罗丝的现象。
李铁成打电话，紧急进货。大车去时送元钢材料，四头拉产品白光六角罗丝，体现出北铁五金商场购销两旺。
五金市场在短短的几天内，有天翻地覆的变化。菜市场变幻一天叁价，早市菜好价高、晚市菜被挑剩的贱卖，这是正常的。可是钢铁五金市场，一天两、叁个价，确很少见。生产销售黑罗丝的厂家，当他们降价至百分之五时，生产和销售呈现出转机。他们高兴降价的决策，对市场的影响。不久，当他们发现市场上的白光六角罗丝，降价百之七时，惊恐万分，如雷轰头顶。这就意味着，黑罗丝降价至百分十二、三时，黑罗丝在市场上，才能占有一席之地，可是那必将是亏本生产经营。m.chuanyue1.com
一些生产黑罗丝的厂家，以降价的形式，展开市场竞争。本意是用降价手段，将白光六角罗丝挤出市场。今天看到的市场，不是将白光罗丝生产厂家挤出市场，而是白光罗丝生产厂家，有将黑罗丝生产厂家挤出市场之势。他们搬起石头轧了自已的脚。
起降价的同业‘行会’，发现市场黑，白罗丝争相降价，来势凶猛。这样恶性循环降价下去，大部分生产厂家有倒闭之虑。相关的厂家，通过‘行会’紧急聚会，共商妥善解决之策。
他们这次聚会，心情与前二次不同。那时觉得大家一致行动，采取降价的办法，将白光罗丝生产场家挤出市场。可是现在黑罗丝降价的后果，正好相反，自已将被挤出市场。心有不甘，又无计可施。在讨论中，开始分化，出现三种情况：一种是说，当初就不应随意降价，造成今天市场混乱，而应和气生财，与其商谈和解；另一种是说，应请中间人，寻求合作，共进退；再一种说，亏本的買卖干不起，我们决定暂时停产，看市场的形势发展，再考虑是否生产。
这三种分歧，拿不出统一的意见。但总的认为，不管你停产，还继续生产，都是等于停产。现在问题的解决办法有二：一是继续生产，降价亏本卖；二是停产。这二个办法，也都是死棋。
唯一的出路，低头认输，请中间人，寻求合你。这一条虽是不情愿，毕竟是一条活路。开头有一部分厂家不自愿，但利害关系和赔与赚之间，进行选择，他们还是自愿选择有利、赚钱的一条活路。
确定，寻求合作。推举：‘兴北金属厂’经理蔡元生为代表，请‘北铁五金商场’经理李铁成为中间人，寻求与‘永发铁工厂’冾谈合作事宜。
第二天，兴北金属厂经理蔡元生，亲自到北铁五金商场拜访李铁成经理。李铁成亲自接待蔡元生，献茶后，两人叙谈各自買卖的情况。当谈到最近，金属材料及其产品巿场变化大的时侯，就谈到黑、自罗丝的价格战。
李铁成说：“当初，白光六角罗丝定价时，人家考虑到不影响同业厂家，确定随市场价，不与市场上罗丝价格有差别，定了一个同价。后来黑罗丝降价百分之三时，白光罗丝厂家认为，这是挑战，但仍可接受。可是时过不久，黑罗丝又第二次降价，而且幅度很大。白光罗丝厂家认为，这是恶搞，明显有将白光罗丝生产厂家挤出市场的举动。所以，引起重视，下决心一次调价到位，降价百分之七。在这种情况下，厂家不但不停产，反而加班生产，准备再次降价百分之七到十。那就是共降价百分之十四到十七，甚至必要时降到百分之二十。不知蔡经理怎么考虑？”
蔡元生说：“说来惭愧，我们同业有些人办了蠢事，随意降价挤兑市场，有失公平。说实在的，白光罗丝降价百分之七，我们一些同业厂家，势必亏本，只有停产停业的份了。今天市场*到这个份上，大家只有认错认输。今天我来，是想请你出面，作中间人，在中间进行调解，以平息市场上的这场风波。不知李经理能否接受这份邀请和重托？”
李铁成说：“蔡兄真客气了，我先感谢大家对我的信任。我能为同业办点事情，也很荣幸。再说我们‘铁窝子’与厂家是血肉关系。虽说事情发生在工厂，也是我们五金同业的事情，工厂停产，我们钢材卖不出去也得关板。你看这样行不行？因为永发铁工厂正在扩建，宋贤臣经理很忙，很多时候不在厂内。我先事先约会见面时间，确定后我再去与他见面商量，征求他的意见。我回来，再与你见面详谈。”
蔡元生觉得李铁成很帮忙，他提出他个人先去面谈很诚恳。他说：“我完全同意李经理的安排，避免煮夾生饭。我再次代表大家，谢谢你的热心帮助，我回后一定转告大家。”蔡元生说完，事情有了眉目，起身告辞。李铁成送行，握别。
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