李铁成应蔡元生请求，以中间人的身份，到铁西永发铁工厂，约见宋贤臣经理，会谈六角罗丝的市场销售价格问题。
宋贤臣接待，李铁成进屋献茶后，哈、哈！大笑说：“我今天来身份不同，蔡元生请我来作中间人，你说希奇不希奇。这就是市场，见利忘义，不及其余。你的白光六角罗丝，一次降百分之七，把这些以降价来挤兑你厂家，被你这一个回马枪，杀得头晕转向，他们不得不求助于我，求你高抬贵手。现在市场上的主动，握在你的手里。”
宋贤臣说：“请你作中间人，我很欢迎。你说说他们打算怎么办？我能做些什么？我不客气对你说，我还打算再降价百分之七至十，惩罚他们心术不良的恶作剧。等他们一个一个的落了马，再说。到那时，再考虑放他们一马。”
李铁成说：“你这个回马抡，杀得他们头脑清醒多了，不然就得停产停业。你想，你降价百分之七，他们的黑罗丝降价百分之十，才能闹个平触。你看他们能受得了吗！这次我来是听听你的意见，是以你马首是瞻。”穿书吧
宋贤臣说：“你看这样是否可行？我们市场上黑、白罗丝的价格，全恢复到原来的价格。考虑到黑罗丝的质量，允许有差价，但不能过低，可低于白光罗丝的百分之二。”
李铁成说：“你想的周到，恢复黑、白罗丝原来的市场价格，我看可以。你说限制黑、白罗丝的差价百分之二，也有必要。我回去跟他们说，人家永发铁工厂宋经理说，‘大家都是同业者，不能因为价格伤了大家的和气。大家共渡难关，都要有碗饭吃，今后有什么事，大家共同商量解决。因为永发铁工厂，新来乍到，今后还有求助各位的地方，有不到之处还请包含。’”
宋贤臣说：“咱们就这么办，你回去跟他们讲清础，今后合作地方很多，大家同舟共济。再不要窝里斗，斗则两败俱伤，和则双羸。另外，你这‘和事姥’，也不要着急，稳住几天再说。让他们心服口服，省得节外生枝。他们完全同意我这个意见时，由你出面邀请我参加聚会，相互见面冾谈。凡是愿意与我们共进退的厂家，永发今后如有大的订单，会分给大家去做。”
李铁成说：“这帮窝里反的干将，成事不足，败事有余。当时我气的够呛，现在看热闹，用不上半个月就有关门的厂家。既然他们认输了，好坏都是同业者，还是拉他们一把。”宋贤臣留李铁成，用过午饭。李铁成起身告辞，宋贤臣送别。
李铁成回去后，向他们同业的‘行会’说明了去永发铁工厂，所商定一切事情。李铁成说：“我总算不負重望，不虚此行。宋贤臣经理通情达礼，很爽快就答应，恢复黑、白罗丝的原来价格，並允许黑罗丝价格可低于白罗丝的百分之二的差价。通过这次市场价格的波动，我们参与进来调节，提高了我们的信用，将会带来钢材的销售量。对我们来说，这是难得的机遇。在市场价格低迷之时，一些工厂怕赔钱停了产，而永发铁工厂加班生产这一运筹，实在高明。就在一些工厂停产之时，市场对罗丝的需求並没有减少，永发铁工厂加班生产的产品销售已空。永发铁工厂降价百分之七，仍是微利。在这个时候扩大生产，微利加微利就等于盈利。如果这个价格向题不解决，像现在这样维持下去，一些工厂赔黄了，永发铁工厂赚了，顾客盈门，产品供不应求。人家宋贤臣经理还是顾全大局，让同业的都有饭吃。诸位，我说这些，是说我们应像，宋贤臣经理那样，来经营我们買卖。我这是给诸位通通气，明天我去北市场，会见兴北金属厂蔡元生，给他报个回信，看看他们还有什么意见？同意不同意永发铁工厂的意见？然后再进一步商量。不着急，时间空间很大，各方面的意见一致了，再最后宣佈。”
李铁成的一番话，引起了一番议论。大家也觉得，在这场价格战中，我们也是受益者。另外，由外地反馈回来的信息，有要求从我们这里进白光六角罗丝，但数量不很大，不知永发铁工厂是否同意？
李铁成说：“我想永发铁工厂一定能同意，虽量小，但是打开销路的途径。这件事由我来，找永发铁工厂商量。诸位，今天大家就不要回去，中午我请客，咱们打打牙祭。有事槕面上谈，如何？”大家一致同意去吃请。如有余兴，咱们打八圈。
李铁成第二天上午，打点商场事务，与几家工厂谈机床買卖，初步确定有四家工厂要買车床，价格谈妥，近期送货付款。过十点钟，李铁成给兴北金属厂蔡元生打电话，要去他那谈去永发铁工厂的情况。蔡元生电话里欢迎李铁成去面谈，李铁成答应马上就去。放下电话后，他不紧不慢的收拾一下出门，叫一辆三轮车去北市场。
李铁成到兴北金属厂已是十一点钟了，蔡元生经理亲自接待。李铁成进账房坐下，蔡元生叫人献上茶，叙谈几句话。蔡元生看了一下手表，已是十一点多，说：“李经理，快到中午了，咱去吃点便饭，席间细谈，你看如何？”
李铁成说：“客随主便，方便商谈。”蔡元生起身去打电话，又请两位同业工厂经理，参加助兴。回来向李铁成说明，他又请两位经理陪客，李铁成表示欢迎。蔡元生陪同李铁成到附近一家饭馆，‘福兴饭店’就歺。实际上李铁成在电话里，说来的时候，蔡元生就到饭店订了席位。当蔡元生陪李铁成一进饭店门里，跑堂的就高喊：贵客楼上请。到楼上，被让进一个大单间（雅座）。里面放置一张园形歺桌，另外放置一张八仙桌与四个坐椅。随后有两位工厂经理进来，一位是北市北固铁工厂齐佳，一位是大通铁工厂的陈祥。这二位经理，李铁成都认识，不用介绍，各自见过。
人到齐，蔡元生说：“今天请各位吃顿便饭，请李经理说说，去永发铁工厂商谈，有关罗丝价格的情况。”
李铁成点了一支香烟，吸了一口说：“兄弟受蔡经理委托，到永发铁工厂，面见宋贤臣经理。我将来意向他说明，宋经理接受我从中调解。”
李铁成将在永发铁工厂与宋贤臣两人的谈话内容和他在他们‘行会’所说过话的内容加进去，说给他们三人听。最后定下来恢复黑、白罗丝原来市场价格。经过我争取，他表示接受，黑罗丝的价格可低于白光罗丝的百分之二的差价。说实在的，咱们不连续降价，永发铁工厂不会大幅度降价。方才已说过，他们准备在这基础上再降价百分之七到十。很明显，现在那个厂家也接受不了。宋经理暗示再降价后，成为他们厂的长期价格，不再变动。因为他们厂在这方面赔点钱，可在加工大型部件和其他方面挣钱。为了同业都有碗饭吃，他尊重同业的意见。他说同业者能同心协力，共同商量解决市场上的重大问题，这是好事。今后生产有困难的厂家，他们愿意与其合作。
李铁成说：“所有的情况，我都说了。现在问题，我们这方面同意不同意恢复原来市场价格？对黑、白两者差价百分之二，有什么意见？把这些重要的事项，定下来。我再去永发铁工厂送个信，传达我们方面的意见。如果能行，还可商定，同时宣佈恢复市场价格的日期。诸位有什么见节，尽管说。”
蔡元生说：“这次劳动李经理，为我们的事情两头跑，真有点过意不去。而今在李经理周旋下，达成共识，使问题得以解决。我代表我们这一方，完全同意：恢复市场上的原来价格。至于百分之二的差价，也是可以接受的。最后我表示，谢谢你在百忙中，帮了我们一个大忙。我将设宴酬谢。”
蔡元生叫过跑堂的开席。说：“各位，我们光顾说话，已到饭时，桌前入席，咱们随便谈。谈话吃饭，两不耽误。”
入席后，李铁成说：“兄弟办这么点事，不值一谢。今后如能从我那里買钢材，就是对我的最大的支持。还有一点不能拉了过场，我去永发铁工厂一切谈妥了，事情就算成了。是不是邀请宋贤臣经理来，与大家见见面，认识认识，叙谈一切，今后合作好办事。”
蔡元生当即表态说：“你的提议很重要，我们不能丢过场，让人家见笑。这件事，还是一事不烦二主，请李经理，代为邀请宋贤臣经理，见面冾谈合作事宜。届时，我会请相关厂家经理陪同，在‘勺园’（奉天一流的大饭店）设宴迎賓。我们要办隆重点，李经理你也从你那里，请几位坐陪。这样办，並不过份，可以说这是我们同业者的一庄喜事。”
李铁成表示一定照办，应该祝贺。蔡元生提意举杯共饮，四个人连碰三杯。在酒桌上李铁成介绍说：“永发铁工厂实力雄厚，新办工厂，银行无贷款。设备齐全配套，有大型设备，如丈二床子、大型制滨机、十米拔料机等。现在正在扩建厂房，一旦形成生产能力，我见过的咱们一些工厂，无一能与相比。他们在经营上，也与众不同。就拿这次降价一事来说吧，我们一些工厂怕赔钱，停了产。可是人家永发铁工厂加班生产，增加库存，保证市场的需要。厂容厂貌，井然有序。工人三歺免费，标准一菜一汤一饭。工作服半年一套印上厂名，洗澡理发免费，就医给百分之七十补助。这些都办到的厂家，我还没听说过。大家都看到，他们的产品质量是一流的。”夶风小说
李铁成说的，听得蔡、陈、齐三位经理直发毛，暗想咱们工厂干不起。四位酒足饭饱，起身离席，又闲叙一会儿，李铁成告辞。三位经理送出饭店，道别。
李铁成走后，蔡元生与齐佳和陈祥三人，议论开了。齐佳说：“当初我就不同意用降价的办法，去挤兑白光罗丝。应采取协商的办法，调整价格的问题。可是有人不同意，一定要用降价的办法，将白光六角罗丝挤出市场。降价百分之三，人家白光六角罗丝没表态，就认为得手了，再降百分之二，就能将人家挤出市场。现在怎么样，咱们自已将自已的产品挤出了市场。专业性较强的厂家停了产，这样下去用不多久就倒闭了，关门大吉。”
陈祥接着说：“幸亏老蔡出面，与同业‘行会’商量，动说和人，请李铁成作中间人，去与永发铁工厂商量，调解市场价格问题。现在看，人家永发铁工厂，宽宏大量，不记前嫌，同意恢复市场的原来价格。至于同意黑、白罗丝差信百分之二，这是自已送出去百分之一，不能愿别人。当初为降价一事，大家讨论半天，没有取得一致的意见，就从忙草率决定降价，这是个错误，以至今天闹的被动。你看吧，今天决定，恢复原来市场价格，还会有人不同意呢。”
蔡元生说：“两位说的都对，现在就不能埋怨了。这不明摆着我们不去求情，用不了十天就会有厂家支持不下去了，关门大吉。眼看同业厂家，一个一个的倒闭，实在令人痛心。今天是他们，明天就是我们。为此，我不得不出面，收拾残局。这里有人赞同，也可能有人骂我软骨头。还是以全局为重，我也就不顾那么许多了。李铁成经理，还是够朋友，帮了咱们一个大忙。好了，现在不说这些了，还是为下一步打算打算。咱们要将今天决定的事，向大家说明白，希望大家能以全局为重，共进退。”
蔡元生、齐佳和陈祥三人，商定他们三人分头与有关厂家，通风报信。把今天的决定传开，看看反应，以便决定公佈日期。更要说明的是，有不同意见，可以保留，也可不参加降价的统一行动。为了顾全大局，对不参加统一行动降价的厂家，我们不勉强，也不等待。
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