李铁成回到商场，给永发铁工厂经理宋贤臣打电话，将今天与兴北金属厂经理蔡元生会谈的情况，报告一番。约定后天，他到永发铁工厂面谈。宋贤臣在电话中说，欢迎，等待尊驾光临。
李铁成放下电话，叫账房先生通知同业‘行会’的经理，傍晚聚会。傍晚，五家经理很快到齐，李铁成将去北市场，与兴北金属厂蔡元生谈判经过，向各位报告一番。蔡元生方面，完全接受永发铁工厂开出的条件，恢复罗丝的原来市场的价格，也接受黑、白罗丝百分之二的差价。这样以来，我们是赢家，永发铁工厂是最大的赢家。
李铁成话音刚落，几位经理就议论开来。概括起来有：一，我们借助这场市场价格战，我们有了新的发展；二，扩大钢材销售面，过去因为各自同业‘行会’的限制，见面只笑不说话，有点老死不相往来的味道，而今有的厂家，开始向我们预约订货；三，我们这次站在赢家的一面，在市场上站稳了脚跟；四，永发铁工厂的产品给我们销售，我们拓展了经营项目，赚了两头钱；五，永发铁工厂，在这次市场价格战中，形成为罗丝市场价格的主导地位，是大赢家。最近两天，白光罗丝的销售量，翻了一翻。
李铁成接着说：“各位说到罗丝销售的很好，不知外埠市场销售有什么信息？我后天到永发铁工厂，与宋贤臣经理见面时，要详谈这方面的情况，请各位说说。”
五位经理先后谈了外埠的销售与市场情况，归纳起来有：一是，鞍山、抚顺、四平街、新京、吉林、哈尔滨、锦州、鹤岗等大城市都有回信。要货有多有少，但这是个良好的开端；二是，据说，鞍山厂家的矿山电汽铁路，需求罗丝的数量最大。鞍山本市没有一家专业厂家，所需罗丝多数从外地进货，甚至从日本进口。如果能把这个活拿下来，销售量倍增；三是，抚顺煤矿罗丝用量很大，他们用的‘大的、特殊的’多，得按需要生产。按此类推，大型煤矿，需要罗丝量都大。
最后，大家又谈到机床销售。根提目前厂家提出要货的，有六家。但需要最后确定价格，只要价格合适，很快就能成交。
李铁成听后很高兴说：“诸位，今天就谈到这里，我后天去永发铁工厂，研究后回来，咱们再碰头。”
二天过后，李铁成九点多钟，到达永发铁工厂。宋贤臣经理接待他，到账房献茶。李铁成看见，宋贤臣经理和赵绪山场长两人，正在设计划图，他很惊奇。在他眼里的经理，没有看见一个亲自划图的。可能有的会划图，人家不用自已划。多数是不会划图，想划也划不了。宋贤臣会划图，他看在眼里，敬佩在心里。
李铁成说：“唉呀！宋经理还有这么一套，敬佩敬佩。”【穿】
【书】
【吧】
宋贤臣答复说：“看你说的，划图有什么难的，我学徒时师傳教的。话又说回来，我要是不会划图，怎敢办工厂，不是说‘行家’不可‘里把’干吗。”见面叙说一会儿闲话，言归正题。
李铁成说：“我今天有三件事需要商量确定：第一件事，我前天去北市，与兴北全属厂蔡元生经理见了面，我把我们提出的条件说给他听，他无条件接受我们的提议。完全恢复原来市场的罗丝价格，也接受黑、白罗丝的百分之二的差价。只要咱们这方面，无其他异议时，确定同时公佈恢复罗丝原来价格的日期。蔡元生提出事成之时，他们请我代为邀请你参加见面聚会。地点在‘勺园’饭店，届时还请我们几家参加见面聚会。他们想把场面，办得隆重一点。以我看，他们是起死回生的聚会。
第二件事，机床销售，现已有六家工厂，提出要货，只待议定价格，就可成交。现在的问题是，确定价格？经分析如果首批销售顺利，其他厂家肯定会跟上来。第三件事，白光罗丝的外埠销售，现有一些大城市有了回信。要货有多有少，这是良好的开端。据说鞍山钢厂自有矿山电汽铁路，需求罗丝量大，本地没有专业厂家生产，所用的罗丝多数是从日本进口。再一个抚顺煤矿的需求量也很大，不过他用的比较有些特殊。以此类推，所有大型煤矿需求量都大。”随后李铁成又详细，向宋贤臣说明，以便最后决策定案。
宋贤臣根据李铁成经理提出的三件事，考虑考虑答复如下：“第一件事，我没有其他异议。确定同时恢复市场罗丝价格的日期，由李经理提出来，通知我一声就行了。参加见面聚会，日期由蔡元生经理定，通知我即可，我和赵场长、杨先生和王之居四个人赴会。第二件事，机床销售价格，请你根据市场情况，提出销售价格，由你、我来议定。第三件亊，罗丝的外埠销售的信息很重要。凡是有要货的，不论多与少，一律供货，马上安排包装发货。你说的鞍山钢厂自有电汽铁路，用货量大。我们应派人去联系一下。你派一个人，我派王之居同去，看看是否有可能委托咱们，加工或订货。除了第一件事外，第二、三件事，要快办。去鞍山的人，明后天出发。李经理你看，我说的这三件事是否可行？”
李铁成一听，这个宋贤臣经理办事情，就是这么爽快。说：“我完全同意你的意见，明天就派人去鞍山。凡是外埠有要货的，不论多少立即发货。关于机床价格，你要我提个价格也可以。你看这样行不行？车床以八成新为标准，按呎论价。具体来说：三呎的定价三百五十元、五呎的定价五百五十元、八呎的定价八百元、十二呎的定价一千二百元。”
宋贤臣说：“好！这三件事就这么定下来。车床的价格我完全同意，李经理你回去再与有关厂家和你们的‘行会’，研究一下，定高了的可适当降一点，定低了的可适当提高一点。其他各种机床随行就市，由你定价就可以了。因为咱两家的利益是一致的，多卖钱你也多得。这次派人去鞍山，他们回来后再去抚顺，我们通过调查了解市场，才能逐步打开市场。我们坚持这样合作干下去，就会获得丰收的成果。另外，我说点不该我说的话，请你不要介意。你的钢材进货是什么渠道，能否在这里面作点文章？”
李铁成说：“你提出来的钢材进货渠道问题，说来话长了。你提出的这个问题，是我们‘铁窝子’共性的问题。你今天能给我提出来，我不但不会介意，还要谢谢你的关怀，也希望你能提供些帮助和建议。我们‘铁窝子’的进货是受人制约的，严格说在‘铁窝子’里，还没有一家能从钢铁厂直接进货的。在钢铁厂直接进货，需要有条件：一是，必须整车进货，每车三十吨，只能装二、三个品种。你想想看，像我这五金商场经营不下百种各类钢材，怎么能整车进货呢？二是，整车进货，人家要看你在银行的信用证明，而且必须过万元才行。三是，货是整车进来了，你又卖给谁？这些都是难题。没有办法只好吃二馍，人家从钢铁厂整车进货，再批发给我们。这就是我们‘铁窝子’的现状，我想摆脱也摆脱不了，财力势微，不得不认账。”
宋贤臣说：“听你这么一说，还很无奈。我看你老是吃二馍，你大干不了。你要大干，就要改变进货吃二馍的现状。这就要看你的迫力了，你有意自行从钢铁厂整车进货，你就要立足于大干。根据你说的难题，我看也是可以办得到的。如果你要大干，就需要大联合，合成一股力量，那就能办成。”www.chuanyue1.com
宋贤臣接着说：“在这方面，你要自行从钢铁厂进货，只要你有意，我到可以与你牵手合作。我能做的是，提供银行信用证明，从发展来看，我还可能是用钢材大户。必要时，有可能从大连进货，价格还能便宜。你要做的是对‘铁窝子’批发，並向外埠批发（可直接发货）。如果你认为能行，咱们现在就开始琢磨，这次到鞍山去，把这个进货渠道的事带着，直接到钢铁厂联系一下。”
李铁成一听宋经理的意见，眼前一亮说：“宋经理你同意与我合作，解决进货问题。有你这句话，我就有勇气大干。现在咱们就定下来，咱两家合作，直接从钢铁厂进货的利润，对半分。我在前台干，你在后台支持我就行了。可以把我的五金商场，当作你的供销处。”
宋贤臣说：“行！今天你没白来，咱们谈的三个向题，都解决了。又达成，钢材从厂家进货的合作协议，你与我一言为定。今天所商定的事，要马上落实下去，咱们说干就干。为此，机床的销售应加快行动，倒出资金，好为下一步进货使用。”
李铁成说：“我以为我就这样，老和尚的帽子平推下去，干到那算到那。不成想今天遇见你这个贵人，帮我出主意，近而又合作，看来我还有点希望，借助你的力量，还可大干一番。我回去后，马上落实。”
宋贤臣说：“我不是什么贵人，我来奉天人地两生，需要像你这样的人来帮我。咱们是相互合作，都是为了赚钱。你们那个同业‘行会’共有六家，你应扩大规模，将其他有诚信的‘行会’吸纳过来，像滚雪球那样越滚越大，你就有市场了。你们原有的六家，不要解散，作为基本户。有事先与这几家商量，再去公开，应该区别对待。你们六家，每家吸纳一个‘行会’，那就有几十家了。吸纳进来的‘行会’也不要解散，保持他们原来的价形式也很好。就好像我们是大组，他们是小组，更加方便联糸。”
李铁成说：“叫你这么一说，我也明白了，回去后我就这样办。”中午，宋贤臣设宴招待李铁成，请赵场长、杨先生和王之居坐陪。大家互相祝贺，合作成功。饭后，李铁成起身告辞，宋贤臣等人送别。
李铁成回到五金商场，叫账房先生通知业内‘行会’各家来聚会，五家经理很快到齐。李铁成将在永发铁工厂，与宋经理约定的三件事，向各位传达。要求各位回去，马上行动落实。特别向外埠发货，要多的照发，要少的也发，不能延误。关于机床价格，我提出以八成新为标准，按呎论价的这个报价，请各位酌量、酌量，合适不合适？价格定下来，马上开卖。五位经理表示：马上照办，回去就向外埠发货。机床价格向题，一致认为按呎论价是合理的，只不过起价怎么算？起价多或少，有点分歧。最后认为小床子，每呎梢高一点合适，大床子每呎差价一百元很正常，价格就按李经理报的价格开价。
李铁成说：“还有一件重要事情，宋贤臣经理希望我们的‘行会’扩大。各位回去物色一下，有合适的同业‘行会’，愿意参加到我们这里来的，一律欢迎。凡是参加进来的‘行会’，保持原状不变，他们就像咱们‘行会’里的一个小组，由你发展的，你就作为联系人。咱们六家作为基本队伍，有事咱们商定后，回去传达。从现在起，每家只少要联系一个‘行会’。这件事这么办，各位看行不行？”
李铁成说完，各位经理就议论开了。发展我们的‘行会’，过去想都没想过，就是想发展，又会有几家能来参加。我们也不敢随便吸纳，怕进来洩咱们的秘密。今天形势的发展就不同了，只要咱们肯吸纳，他们肯定愿意进来。这一招棋厉害，外们同业‘行会’扩大了，如果能达到百分之三十的业户进来，我们不去占领市场，自然就占领了市场。大家一致同意，马上着手办理，不能谁来都行，应有选择，择优吸纳。
李铁成说；“还有一件事，蔡元生经理的见面聚会，诸位都要参加，不可缺席。”
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