20.1争取到了新文件
“曲线救国吧。”当我从广州回来，把谭院长为代表的广州区域的渠道建设情况汇报给袁清，他说了这四个字。
“等卫生部的文件下来，我们先在北京地区把项目做扎实，北京地区的示范效应出来了，我们成为了真正的孕婴童媒体之后，那时候再从上层找找关系，走一下政绩路线，我就不相信，广州卫生厅的领导看到北京、上海的妇产医院有这么好的宣教平台，他们会无动于衷，到那时候，倒入我们这个宣教平台，就成了一项政绩，只有做到这样，才能把这块蛋糕切开。”袁清用了一个无比高度的解释，作为了破解纯商业合作的手段，但我感觉他这话太空洞，也太乐观，而且押宝似的把全部的希望都压在了卫生部的文件上，瞬间我有种不祥的预感。
墨菲定律很经典：一、任何事都没有表面看起来那么简单；二、所有的事都会比你预计的时间长；三、会出错的事总会出错；四，如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
当袁清接到了牛志飞的电话时，一向不喜形于色的他，明显还是脸上带出一些失落感。接电话之前，是在办公室，我跟张勇和孟孔也在场，大家正在讨论卫生部文件下来之后，该先从哪个方向入口，文件怎么传达，而接完牛志飞的电话，袁清沉默了很久。
“卫生部直接下文件这条路已经不能指望了，牛总尽了全力，但这种事情牵扯层面太多，不好运作，牛总给咱们争取到了卫生部下设的X促进会可以下文件，这文件虽然不如卫生部发文力度大，但总算比人口中心的文件对口的多，我们研究一下这个文件怎么用，另外，咱们这个宣教平台，是可以用健康中国2020关爱孕婴童这个名称的，这也是一件好事，因为健康中国2020这个战略，是卫生部部长陈竺提出来的，用这个项目名称，也充分代表了我们跟卫生部的密切关系。【穿】
【书】
【吧】
我们也都长长出了一口气，有时候，得与失，其实就在一念之间。
“对了，麒麟，牛总刚才说，让我们拟定一下文件的文字，我看，你是写过书的，文笔在咱们公司，算是最好的了，这活交给你了，牛总今晚就从美国飞回来，明天一早，他就去卫生部的X促进协会找协会会长，所以，今晚你要辛苦辛苦，我们都不走，你把文字起草完毕后，咱们马上讨论，定稿，明早我接牛总飞机一起给他。”袁清走过来拍拍我肩膀，我知道，这时候，不能含糊，于是，硬着头皮，搜索了很多资料，在接近凌晨五点钟的时候，将文字起草完毕，而又经过一个小时的讨论修改，定稿了。
卫生部X促会关于开展实施“健康中国2020之关爱孕婴童项目方案”的通知
各省、自治区、直辖市卫生厅局，新疆生产建设兵团卫生局，部直属各单位：
为努力把贯彻落实科学发展观提高到新水平，贯彻卫生部“健康中国2020”战略精神，不断深化医药卫生体制改革，使基本公共卫生服务均等化的精神在各地得到有效的推行，为社区妇幼保健工作和健康教育事业的快速发展提供强大的政策支持和内在动力，提高广大人民群众的健康意识和健康水平以及提升全社会对下一代健康成长的关注，达到提高出生人口素质的目的，卫生部医促会决定启动以孕产妇、幼龄儿童为主要宣教服务对象的“健康中国2020之关爱孕婴童”项目，大力倡导关注健康、关爱母婴的核心理念，尝试利用新的传播手段和宣传途径，广泛传播科普知识，精心打造具有时代特色的健康教育传播平台，有利地配合、促进卫生部门的健康教育工作，现下发《“健康中国2020之关爱孕婴童项目”实施方案》请遵照执行。
附：“健康中国2020之关爱孕婴童项目”实施方案
一、工作目标：
以科学发展观为统领，响应卫生部“健康中国2020”战略对妇幼健康教育工作所提出的更高要求，提高广大人民群众的健康意识和健康水平，提升全社会对下一代健康成长的关注，提高出生人口素质以孕产妇、幼龄儿童为主要宣教服务对象大力倡导关注健康、关爱母婴的核心理念，尝试利用新的传播手段和宣传途径，广泛传播科普知识，精心打造具有时代特色的健康教育传播平台，有利地配合、促进卫生部门的健康促进和健康教育工作最终达到提高孕产妇住院分娩率，降低孕产妇死亡率，消除新生儿破伤风为目的，增强孕期妇女及婴儿的安全意识，提高孕产期急救基本知识的目的。
二、项目内容：
第一条：在政府指导和支持下，依托医务渠道，面向孕产妇和新生儿家庭实施此大型社会公益项目。通过各省市卫生厅局和各级妇幼保健机构，在全国范围内大力宣传妇幼保健科普知识与母婴健康教育，及时传递国家政策法规与公共卫生信息，满足广大育龄群众对健康知识的迫切需求，引导年轻父母树立科学育儿的新观念、新风尚，实现母婴身心和谐安康第二条：以在全国重点省、地、市、区四级妇幼保健院及部分综合医院妇产科安装液晶电视的形式，每天滚动播出卫生健康、母婴保健、优生优育等精心打造的科普知识节目，成为广大婚育家庭获得疾病预防知识、科学育儿保健知识以及了解国家政策法规和公共卫生信息的良好渠道。
三、开展及推进
第一阶段：自xx年x月至x年x月，在北京市进行推广。
第二阶段：xx年xx月开始在全国范围内推广。
四、工作要求：
（一）高度重视，加强领导。各省、自治区、直辖市卫生厅局，新疆生产建设兵团卫生局，部直属各单位要切实增强责任感和紧迫感，坚持高标准、严要求，确保圆满完成方案所述项目内容。卫生部医促会将成立督查组，适时对各单位工作情况进行暗访督查，对工作不作为、敷衍塞责、弄虚作假的进行通报，并依据有关规定严肃查处。
（二）强化宣传，营造氛围。要充分利用广播、电视、报刊、互联网等载体，设立项目宣传阵地，广泛开展宣传工作。
（三）信息反馈，及时上报。各单位于每月x日x时前将上月项目实施进展情况形成文字材料，上报领导小组办公室
五、组织领导机构。
成立健康中国2020之关爱孕婴童项目”实施领导小组。领导小组名单后附。
起草这些文字的过程，我边写脑子里边回想这几个月来的艰难，同时，也给自己做了一个梳理，此时，我没有站在自己是一个策划的角度考虑问题，而是把自己当成了一个操盘这个项目的高手，这时候，心里忽然涌上一个念头：即使这个项目我最终没挣到钱，那么它也能为一些孕妇和孩子们带来了知识，难道我不应该快乐吗？许久以来，我第一次感觉到，其实，钱，也并不是我生命中的唯一。
牛志飞办事情效率很高，他拿走文字后的第三天，加了红头的文件，就已经正式下发了，而或许深知这个文件力度并不是特别的大，牛志飞向袁清做了一个承诺，会找到一个帮助我们快速建设渠道的强人加入到这个团队。在这个人还没到位之前，我们开始了新一轮围绕渠道建设的搏杀。
有了一个新的文件，对于拓展渠道有了一些促进作用，北京区域的进展最为迅速，看着每天工程部的人员忙忙碌碌的去新增的医院安装电子屏，每周的渠道点位周报上，显示出，北京区域的布局，已经基本完成了，以现有的网络，完全可以大范围的出击拓展广告客户了，而孟孔也不负重望的把用于在电子屏上播放的宣传片制作出了十期做备选，这些节目在电子屏上播放，受到了一些孕妇的关注，而由老鲁为负责人的项目官方网站也建立完毕，短短几个月的时间，接到了不少热心关注者的电话，其中，还有一些孕婴行业的客户，咨询如何合作的事情。
等到孟孔带领策划部把刊例价格制定出来之后，北京区域的客户拓展工作全面开始，接连的一个签单，虽然金额不大，但是代表了一种认同，似乎所有人都知道，如果上海和广深的渠道进展顺利，这个项目前景远大。
20.2上海的清剿行动
而上海区域的月度拓展报告，却大大的把大家的期盼，打入了冰窖，一个月下来，拿着文件下去进行渠道拓展的效果，差到了极点，竟然只有两家妇产医院买账，且给出的摆放位置在没有人流量的犄角旮旯里。
“不应该啊。”看着报表，袁清一阵阵的挠头，随后他拨通了韩从斌的电话。
韩从斌语气很沉静，事情似乎早在他的预料之内。他给出的答复是北京的文件在上海作用不大，正所谓县官不如现管，建议还是在上海医院内部做文章，而且韩从斌随后还发了一封费用申请邮件过来，列明了拟开拓医院的名单和所需公关费用明细。
“麒麟，叫上孟孔、张勇，我们四个去会议室开个会。”袁清把我们召集在一起。
“我总觉得，这个事情有些蹊跷，上海的医院不至于牛到见到文件，直接就拒绝合作的地步吧。”张勇拿着手里拿着一支笔，指指点点。
“我觉得这事有可能是韩从斌根本没尽力，韩从斌这个人可能我跟他打交道比较长，所以，了解的多一些。”孟孔的一番话，让我们三个表示出了惊奇。虽然我们知道孟孔以前曾经跟乐好公司合作过，但是他一直在北京，而韩从斌在上海，依照常理，两个人见面机会应该不多，但此时孟孔却说跟韩从斌打过长时间交道，这是大家都没有料想到的。
“说来话长了，韩从斌其实是乐好公司最早的客户。那还是两年以前，乐好公司刚启动，路卫红和路卫东两个人收获的第一笔广告费，就是韩从斌所代理的一款针对孕妇的叶酸。那时候，路卫红和路卫东没有影视策划部，而我恰巧自己在做影视策划。于是，那款叶酸药品的广告策划就是我来承接。为此，我专门到了上海和韩从斌沟通广告的事情，整整一个月的时间，我都呆在上海，因为韩从斌很固执，他提出一个创意要求，我觉得不合适，跟他进行沟通，他表面上认同了，过两天又变卦了，最终折腾来折腾去，还是按照他的意思策划了广告，但那广告普遍反响不好，后来，合同到期，韩从斌在付款的时候，打了些折扣，原因之一是策划的广告没有带来直接销量，所以，我说他是个很固执的人，而且，那广告到后期我想跟他沟通的时侯，他总借故有事，不跟我见面，不搭理我，所以，我猜，韩从斌有可能根本就在忙其他的事情，而且，他现在有可能就在混日子，对于乐好公司的事情根本不上心。”孟孔这番话一说，袁清和张勇顿时沉默了。
“不会吧，上次韩从斌表态挺好的，况且还有对赌协议在那。”我想起在J城，韩从斌跟袁清最后在茶楼达成了一致，而且后来也签了一份对赌协议。
“对赌协议其实就是个考核方案，里面没有什么赔偿责任。如果这韩从斌真像孟孔说的那么固执，一门心思混日子，那就趁早把他干掉算了，省的耽误时间。”张勇歪头看看袁清。
“这事儿我看还是要从长计议，韩从斌不干了，剩下的几个人也不顶用，我想再借着他的力拓展几家医院呢。”袁清伸手抓起张勇面前的烟盒，摆弄着。
“袁清，我看你这想法就不对，韩从斌早就吃透了你的想法，所以，他才做一天和尚撞一天钟，长痛不如短痛，韩从斌留下来，毕竟没有油水捞，迟早要走。有些坎必须我们自己迈过去才算过去。”张勇说完这话，边往椅子上一靠，静静的不说话。
“这样吧，我悄悄去一下上海，先找罗娟聊一下，她不会跟着韩从斌离职，但她是工作最努力的一个，看看她最近忙了哪些？基本上就能判定韩从斌有没有尽心尽力了。”我征询着袁清的意见，袁清想了片刻，叮嘱我：“你跟罗娟聊完，韩从斌一定会第一时间知道，你要谨慎，否则我们很被动。”
……
此时已经是春季了，上海可谓阳光明媚。临近中午时间，我给罗娟打了电话，先确认了她并没跟韩从斌在一起，于是我在办公室附近约她一起吃午餐。
从罗娟的嘴里，我得到一些有价值的东西：韩从斌给罗娟和其他人这几天安排的任务并不紧凑，没有要求大家拿着文件去拓展新的医院，而是安排大家将已经安装进电子屏的医院关系进行融洽，比如说买来一些小的纪念品或者便签本之类的，送给医院的护士等。另外就是常规的检查电子屏的播放问题，哪里有问题哪里汇报。至于拿着文件去医院洽谈这事，是韩从斌亲自去和医院院长接洽的，在例会上反馈回来的消息是，文件基本没多大作用，得不到大多数院长的认可，只有两家医院给了不好的位置，算是给个面子而已，但是，他每次跟院长谈的时间都很长，而且隔三差五就会再去拜访。
“那么说，这韩从斌确实在消极怠工，只是，消极怠工，也不需要跟院长频率时间都那么长的拜访啊！”凭直觉，我觉得韩从斌在利用文件跟院方接触的时候，忙活自己的事情。
跟罗娟谈完，我直奔上海公司办公室而去，我希望能见到韩从斌，并且当面听他解释消极怠工的原因，没想到，我却吃了闭门羹，上海办公室大门紧锁。
我打电话给韩从斌，韩从斌一副很意外的样子，连连表示抱歉，说自己有点私事，在杭州出差，他说立即安排人来给我开门，让我稍等片刻。
站在门外，仅仅只等待了不到一刻钟，韩从斌的嫡系邓楠就赶到了，她一边给我开门，一边连声抱歉的说：“对不起，周总，没想到您会来，我们都在外面拓展渠道呢，这不，我马上也要走，就不陪您了，韩总估计明天才能回来，其余人也都在外面，今天麻烦您自行安排了，您临走，记得把门锁好。”说完，她急匆匆的转身走了，诺大的一个办公室里，只有我自己。
百无聊赖的打开电脑，却不知道要做什么，眼睛在办公桌上扫来扫去，忽然之间，我赫然发现，韩从斌那个上锁的文件柜上竟然插着一串钥匙。我身子忽然一镇，脑子里涌上一个很邪恶的念头：这串钥匙应该能打开所有的文件柜，而这些文件柜里，我会不会发现一些秘密呢？我指的秘密是跟韩从斌的私活关联的。
当我手指触碰到那串钥匙的时候，下意识的缩了一下手，我知道，偷看他人的东西这是不道德的，是让人鄙视的行为，换位思考一下，如果我是韩从斌，纵使工作再怎么无效，也不希望自己的东西偷偷被人翻看，那是一种不信任。想到这里，我把手缩了回去，但沉寂了片刻，看看四下无人，空空荡荡的屋子，我又按捺不住自己的心情了：如果韩从斌真的继续干私活，那么他也不那么的光明磊落，他拿着乐好公司的薪水，为自己谋私利，这不也算一种窃取？
想到这里，我涌起了一股冲动，麻利的打开了一个个的文件柜。
在彼时彼刻，我很希望能找到一些证据，为自己的这种行为找一个合适的且心安理得的理由，而当我找到在最后一个柜子里面的最底层，一信封里有两张复写的发货清单时，我兴奋起来，以至于感觉自己脸上阵阵发烫，如果有一面镜子，我想我当时的脸色可以扮关公。
因为是复写联，所以我细细的辨认：那两张发货清单上总共包括了十几个种类的药品，都是妇科和儿科用药，发货方抬头上写的是上海XXX医药有限公司，而收货方是上海YYY医药公司。在发货方的区域经理审核的空档处，赫然签着韩从斌的名字，更重要的是，在这张复写联上，还盖着上海XXX医药有限公司的公章。
这两份发货单，完全可以证明韩从斌依然还在做着医药代表跟医院继续合作的事情，而且他的职位还不低，属于区域总监级别。
我就近找了一家复印店，将这两份发货单复印下来，尽管其他地方都很模糊，可是韩从斌的签名和那公章却格外的清晰。
我小心翼翼的把发货单重新装进信封，按照原位置依然放在文件柜里，把钥匙又插回到第一个文件柜处，这一切的一切，我认为做的天衣无缝了。
“袁总，我拿到了韩从斌依然在做医药销售的证据，已经留存了，那上面有韩从斌的亲笔签名和公章，你带着跟韩从斌的对赌协议，飞一趟上海吧。”我强忍住激动，给袁清打电话。
“好，知道了！”袁清很淡定的挂了电话，也许这两天，他已经思考清楚了更多的事情，也许他心里也渴望我找到一个干掉韩从斌的理由，而我没有辜负他的期望。
袁清到机场的时候，已经是深夜，他直接找了家另外的四星级酒店入住，给我发了一条短信，明早办公室汇合。
这一夜，我没睡好觉，隐隐约约感觉有些不踏实，正当我准备拿出发货单再重新审视一遍，泼猴的电话打了进来，他说好久都没有见到我了，想我了，而他正在看童话书。
蜡烛和老鼠
在一个安静的晚上，小老鼠纳米出来找东西吃，它轻声慢步地走进厨房，可见一点米都没有，它就悄悄地走到客厅，发现一张桌子，桌子上有一根蜡烛和一个蛋糕，纳米一看见蛋糕就留口水，纳米心想：我怕光怎么去吃呢？总不能望梅止渴吧，不行，我得想个办法，有了。说完，纳米很和气地说：“蜡烛兄弟呀，你这样一直照亮到天亮，你不是死了吗？还不如你把灯灭了，这不是一举两得嘛！你看你这样你又能活下来，我又可以填饱肚子，这不是很完美吗？蜡烛心想：“哼！这老鼠又想偷吃东西，所以才叫我把烛光灭掉，讨好我可没有那么容易，我的责任就是看好这块蛋糕。
蜡烛说：“我不能熄灭，熄灭的话就会变得黑暗，因为我喜欢光明，所以我不能熄灭！”
老鼠的眼球转了一下说：“你不怕死吗？”蜡烛说：“我不怕死，我喜欢为别人照亮”。说完蜡烛滚到老鼠身上，一下子老鼠就被蜡烛点燃了，就这样他们两个都同归于尽。
泼猴用稚嫩的声音，给我读了这个童话，随后，他若有所思的说：“这蜡烛有点傻，把自己都给牺牲了。”
“儿子，有时候一旦承担了一份责任，就没办法了，蜡烛就是想守护蛋糕，它目的也达到了啊，就像爸爸现在在外面挣钱，不能回去陪着你，挣钱是爸爸现在的目的，为了挣钱，爸爸也要在北京尽自己的责任，对吗？”我一边说，一边愧疚着，没想到泼猴一句催泪弹的话，让我的眼泪顿时淌了下来，他说：“爸爸，你在外面要多小心，不要向蜡烛，挣不到钱还有我，我长大了也能挣钱，可我要我爸爸活着。”www.chuanyue1.com
我不想让孩子听到我的哭声，匆匆忙忙答应着，把电话挂了，于是在上海的这个对于普通人来讲很平凡的夜晚，孤寂的我用泪水沾染了枕头。
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