19.1我的新人脉
这世间，人和人之间绝对是讲机缘的，老鲁捡钱包认识了耿佳，而通过出版书，让我收获了自己在北京的第一个朋友—程安。
我出版的那本书很快上市了，而在书的后记中，我留了自己的邮箱。
在查看邮件的时候，一封邮件跳出来：周先生，有幸拜读您的大作，感觉您对于市场策划和创意有着独特的理念，从书里学了不少东西，很想结识您，请您到我公司进行指正，请收到邮件后，屈尊联络我一下，北京左雷，138XXXXXXXX。
这是我收到的第一封读者邮件，而且，看样子还是个企业家，巧合的是，这个读者也在北京。正好我两天有空闲，那就联络一下吧。
电话接通后，自报家门，左雷很热情。当他得知我人在北京，目前在传媒大厦时，立即表示马上过来接我，到他公司里去，一副无比真诚的样子。
一个钟头之后，左雷到了，是个四十多岁的中年人，有着成功人士标志性的啤酒肚。跟左雷在一起的还有一腰板挺得很直的年轻人，见到我之后，只是笑笑，话不多。
钻进车里，年轻人开始开车，我便以为这是左雷的司机了。在车上我了解到左雷是做保健品销售的，目前刚刚代理了几款进口保健品，他约我，主要是他的产品找不到新的创意点了，让我给他支支招。
车子很快开到了左雷的办公室，我也看到了他代理的五六款新产品。那些产品基本属于维生素类，只是添加了一些其他成分，价格比国产保健品的价格要高两三倍。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
说实话，我对保健品这东西有点偏见，可能我观念上比较固执，我一直认为保健品就是忽悠人的，经常见到有保健品公司的大巴车拉着成群的老头老太太去免费旅游，然后卖一堆保健品给他们，这在保健品的行业术语中叫做会销。
“左总，我有个问题想请教你一下，这问题困惑我好多年了。”我不想直接给左雷支招，毕竟认识时间太短，对他的产品和人品也不太熟，所以，我想借一个问题，评判一下左雷的价值观和人生观。
“周老师，您请讲。”
“做保健品的一般都会走会销的路子，瞄准一些老年人，我想问的是，这些老年人也看书也看报，大概也知道保健品并不是那么神奇，为什么还会掏很多钱去买那些保健品呢？”说完，我看着左雷，等待他的答案。
“左哥，要不这问题我先答答看吧，也让周老师指导指导。”一直坐在左雷旁边的那“司机”搭腔。
“程安，那你说说看，可能旁观者清，你不是做保健品的，看看你有什么独到的理解。”左雷的话让我知道了年轻人叫程安，他并非左雷公司的，看两人的交情，应该是朋友，当下，我冲程安点点头。
“老年人并不傻，他们也知道那些保健品没有那么神奇，但是他们心里很孤独，孩子们都上班，没有人陪他们，加上年龄大了都会怕死，因为寂寞，他们才喜欢扎堆去玩，他们其实买的不是保健品，买的是有人陪他们聊天，称呼他们叔叔阿姨，甚至称呼他们干妈的亲人感觉。有些没良心的商人，利用了这一点，卖假冒伪劣给老年人这点很道德败坏。不过，左哥，在这点我挺佩服你，做了这么多年保健品，没做过一场会销。”程安的话让我从心里小吃了一惊，但是，很快一股喜悦涌了上来，看来这左雷是个好商人，我喜欢和这样的人做朋友。
后来的聊天就比较热络了，我了解到左雷并非一直在保健品这个行业发展，八十年代，正是保健品的全盛时代，他淘到了第一桶金，后来，感觉卖保健品来钱快，但是不是自己的志趣所在，于是就涉足了影视行业，但是经验不足，投资了几部影视剧，最终都没有获得收益，无奈之下，又做回了自己熟悉的保健品这一行。
程安的经历也比较独特。他跟我是老乡，但家庭条件却是极其艰苦，父母就是普普通通的农民，程安连初中都没有上完就辍学了，不是不想上，是真的没钱交不起学费。他只身来到北京城，去做了一名普普通通的保安，感受到了身在北京最底层的人的艰辛。但是，他具有很强的学习能力，赚的钱买书看，跟形形色色的人打交道，学别人身上的长处。而他当保安的那座单位，由于扩大规模，又成立了诸多的分公司，凸显出了对于保安打量需求的机会。聪明的程安抓住了这个机会，他承包了这家公司的安保任务，筹了一笔钱，带着一批老家的孩子挂靠在别人的保安公司名下，后来逐渐发展壮大，有了自己的保安公司，并且在北京买了车买了房，娶了媳妇生了娃，他是现实版的靠自己双手打拼出来的北漂一族。
程安跟左雷是上总裁培训班的时候认识的，两个人志趣相投，左雷的事情程安也一直很上心。程安无意中买到我的书，看了之后，感觉会对左雷有帮助，于是把书送给了左雷，细心的左雷发现了我留在后记里的邮箱，联系到我，使我们有机会三个人在一起畅谈。
做销售的经常会说，最好的销售卖的不是产品，是自己。可见，人和人之间的认同度是多么的重要。通过聊天，我对程安有了好印象，因为他是我老乡，而且，我们孔孟之乡的人，在外面是出了名的团结，既然程安对左雷很认同，关系密切，顿时，左雷在我心里的位置，也是水涨船高。
又细细的看了看产品，最后我提出来把目前左雷代理的这五个产品，细分为男女两类，分别用“女人美丽之源”和“男人力量之源”来做定位，一切策划按照这两个定位来，立即得到了左雷的称赞，他认为我虽然不了解保健品这个行业，但是，这个噱头找到很精准，左雷提出来一起吃晚饭，但是，考虑到已经很久没跟凌云好好聊聊天了，我拒绝了左雷的好意，而依旧是程安送我回去，在回程的路上，我和程安又是一顿真心相待的交流，大有相见恨晚的感觉。m.chuanyue1.com
“哥，明天我不开车了，坐地铁来找你吃饭，不醉不归。”程安临告别前的最后一句话，颇得我心意，凭着直觉，我相信，我和程安会是那种真心相待的朋友！
我把认识了程安的经过在电话里和凌云说了，凌云在电话那头吃吃的笑，说：“没想到周大作家还挺有影响力的呢，不过，你可别沾沾自喜啊，京城那种地方都是人精，你在外面没有害人之心，但千万不能没有防人之心。”她总是能用最合适的方式给我泼冷水，让我变清醒，而我立即想到了路卫红，表面上他对袁清那也是异常的热情，可背后里却干着损公肥私的事，那么面对袁清给的压力，路卫红会怎么做呢？我在床上翻来覆去的，幸好，第二天，路卫红给出了大家答案。
路卫红上缴了一部分款，大概有几万块，是直接汇到公司财务账上的，另外，他给袁清发了个短信，告知袁清自己辞职了，但是他拒不承认自己吃回扣的事实，那几万块钱上缴公司的名义是工作不力，给公司造成损失，属于个人上缴罚款。
袁清认为这件事情可以翻篇了，大事化小，而张勇觉得这样太便宜了路卫红，此时要对路卫红斩尽杀绝，继续施压，让他把吃电子屏回扣的大头都吐出来，否则就会留下后患，路卫红这种人，绝对不是吃了亏善罢甘休的人。
“穷寇莫追”袁清这样表达自己的意思，而他却没料想到，这种想法，给路卫红留下了喘息的机会，也给我们后来的工作，带来了不小的麻烦。
……
19.2每人都有小算盘
再次见到韩从斌，是在J城，按照袁清的话说，是在我们的主场。
韩从斌给我和袁清带来了礼物，是两饼好的普洱茶，而韩从斌来到J城的前两天，我和袁清都尽足了地主之谊，陪着他游玩了J城几大著名的景点，还品尝了这座城市著名的鲁菜和特色烧烤，而这一切，都是为了与韩从斌在J城临走前的重要谈判，做细致的铺垫。
这场重要的谈判，是在一家名叫名仕阁的茶楼里完成的。
茶是韩从斌带来的野生普洱茶，除了送给我和袁清的那两饼熟普洱，韩从斌随身携带的是生普洱，他说喜欢生普洱的那种烈性。
“韩总，我希望你能专心的在公司做高管，公司未来上市不会亏待你，而且，在一周之后，我们很有可能会拿到卫生部的支持文件。”袁清一上来便开门见山，清晰传达了自己的意图。
韩从斌笑了笑。
“我知道公司有发展前景，但是，我觉得当前这种情况下，让我放弃原来做的事情，专心来做这个项目，收入上我会损失很多啊！”韩从斌老话重提。
“我给你签个对赌协议。如果你能在一年之内，把上海我们所需要的渠道，全都建设完毕，我给你发奖金，发到比你现在做医药的奖金还要高，你觉得这样公平吗？”袁清拿出了商业考核中惯用的方法。
“那如果我赌输了呢？是不是白搭了时间和功夫？”韩从斌皱皱眉头。
“早就听说你韩总做事情谨慎，上次你让麒麟转告我，如果我一年给你几十万费用，你回报我一个完整渠道，这话你说的是那么有底气，现在你却担心自己赌输了，我就不明白是什么意思了。”袁清这句话杀伤力很大，等于明摆着告诉韩从斌：你让公司一次性把公关费用给到你手里，你来建渠道，说有把握，能承诺，但反过来，公司考核你先做到之后，再给你奖励，你就讲条件，这不明摆着是想先拿到钱做不做事再说嘛！
韩从斌显然被这话刺激了，他把端在手里的杯子重重的放在了茶台上面，沉默着一言不发。
我刚想开口打个圆场，袁清甩过来一个凌厉的眼神。我收住了声音，我们三个就这样沉默着，空气仿佛凝固一般。
许久，韩从斌笑了，袁清也笑了，在他们的感染之下，我也笑了。
“好吧，袁总，听你的，我专心做乐好公司的项目，但是，对赌协议咱们要尽快签。”韩从斌重新端起茶杯。
“这个没问题，说了就不能变卦，恭喜你正式加入乐好团队。”袁清伸出手跟韩从斌紧紧握了一下，我看到两人的手握的特别紧，透过他们的手，我放佛看到两股相互不服输的气息，在各自的毛细血管里游走。
“韩从斌真的会只专心做我们这个事情？”跟韩从斌分开，我带着怀疑的口吻问袁清。
“当然不会，这事他清楚，我也清楚，但是，我有我的目的，他有他的目的，双方各自都知道对方的目的，但当面要演戏，演的连自己都相信这不是戏，这就是好演员。”袁清摘下眼镜，用手按按眼睛之间的穴位，补充说：“水至清则无鱼。”
晚上，我躺在床上，把思路整理了一下，忽然想明白了，这是一场心知肚明的博弈：袁清暂时要用韩从斌，不管他是不是专心做我们这个项目，他手头的资源是可用的，而韩从斌知道自己手头资源的价值，他想把价值最大化，所以，提出来让公司出费用，自己去拓展，等于用公司的钱来疏通医院关系，这些关系，他做医药更能用的上，纯属借鸡生蛋。袁清和韩从斌各自看破了对方的意图，用对赌协议各自退让一步，但最终可预见结果是，韩从斌能开拓一部分渠道，拿到一部分钱，而待渠道开拓差不多之后，如果韩从斌还是不专心做这个项目，韩从斌就会真正动刀。
上海的事情暂告一段落，在家休整了几天，陪陪泼猴，陪陪老爸老妈，还跟凌云约会了一次，但这次约会不是那么的愉快，因为这次约会并不仅仅单纯是我和凌云两个人的约会，泼猴也见到了凌云。
跟泼猴一起约会是凌云提出来的。当每天甜蜜的电话来电话去，最长的电话从晚上十点打到凌晨四点，我们都感觉彼此的心更近了，更应该考虑现实的问题了，凌云向我提出，她要见见我儿子，她的用意很明显，如果以后我们两个结了婚，孩子是绕不过去的重要因素，她想处理好跟泼猴之间的关系。
三个人见面之后，气氛有点尴尬，尽管凌云很耐心的试图取得泼猴的好感，但是泼猴似乎预见到什么一样，对待凌云的态度很不屑，吃饭的时候一言不发，而当他不小心把汤洒了，凌云试图帮助他时，他用手推开凌云的手，说：“妈妈以前说，自己的事情自己做，不要轻易接受别人的帮助。”凌云试图用物质来诱惑他，说下次见面给他买个大的金甲战士，泼猴又说：我妈妈会给我买，她已经答应了。
凌云一脸的无奈，我心里长叹一口气，这孩子已经开始有自己的思想的，我和凌云的路，继续走下去，泼猴会不会成为一个难解决的问题，不得而知。
送凌云回去的路上，凌云悄悄给我发了一条短信：假如我和你儿子以后水火不容，你帮谁？
我扭头看看她，她面无表情的把着方向盘，似乎在专心等我的答案。
“帮理。”我简单回了两个字，凌云低头看看短信，然后把头扭到了一侧去。
“爸爸，你要跟这个叫凌云的阿姨结婚吗？”泼猴郑重其事的看着我，很期盼我的答案。我一时不知道该怎么说，但看着泼猴一副很认真的样子，我又不忍欺骗他，于是我用尽量缓慢的语速告诉他：也许吧，我跟你妈妈已经分开了，这个你也都知道，可我跟你凌云阿姨没有这么快结婚，因为你还小，等你再长大些，我再考虑再结婚的问题，现在，你是爸爸最重要的。
这些话，没说一句，我都仔细看看泼猴的脸，我生怕哪句话会伤害他幼小的心灵。
“爸爸，我是你最宝贵的，对吗？”泼猴腆着小脸，无比认真的看着我。
“是！”我答的很干脆。
“那就好，我相信你。”泼猴说完，竟然委屈的哭了，趴在我肩头，哭的很痛快，我的心一阵阵的抽搐。
“儿子，你放心，爸爸什么时候都会对你最好，爸爸会挣很多钱，给泼猴花，让你过高高兴兴的日子。”我用力的搂着他，是对他的承诺，也是对自己的承诺。
“你挣了很多钱以后，会给妈妈花吗？”泼猴问了一句让我内心很真产的话。
“会！”回答完，我感觉自己的心仿佛碎了。
钱，有多少人，有多少感情，因为它而变质，我感觉到自己身上的魔性，这种魔性让我欲罢不能的去追逐着钱，无法控制，下一站：广州。
……
“广州这边的情况非常特殊，别说人口中心的文件，就是卫生部的文件，在这里也不怎么管用，医院里收钱已经收习惯了，在这边布电子屏，不掏够一定的费用，是免谈的。”楚珊珊见到我第一时间，就把一个巨大的难题抛给了我。
为了验证她所言不虚，正好她要去见白云区某家三甲医院的院长，于是便邀请我一起去跟那院长谈谈。
院长姓谭，男，55岁，身材高大，下巴上的胡子刮的干干净净，跟楚珊珊开口讲话，两人却是满嘴的粤语，很让我崩溃。
看着我一脸听天书的表情，楚珊珊赶忙对谭院长说：“差点忘记了，我们周总是北方人，咱们还是讲普通话比较好。”
谭院长立刻改口用普通话问我：“周总哪里人？”
“山东。”我答。
“哦？山东哪里？”他好像对我的籍贯挺感冒的。
“J城”我反问：“谭院长也是山东人？”
谭院长笑笑：“是啊，我是泰安的，五岳之首泰山就在我们那，可惜，有接近三十年没回去了。”
“好近啊，J城离泰山，开车就一个钟头的时间，没想到千里之外，又遇到一老乡。”我跟他套着近乎，同时心里想，山东人能把粤语说成这样子，真是不容易，这谭院长看来已经早早融入了广州这座城市。
“谭院长，我这次来到广州，是来支持楚珊珊的工作，咱又是老乡，不如晚上一起吃个饭，叙叙乡情如何？”我打算用张亲情牌，试探一下，有没有可能改善一下合作条件，因为楚珊珊告诉我，谭院长给她开出的进院条件是交10万块钱的费用。
谭院长沉思了一下，随后还是没有接我的招，获取乡情在他眼里，远远不如利益，这是广州的习惯，这是当前这个以拜金主义为价值观的社会的习惯。
“有什么事，就在这里谈吧，都挺忙的。”他把身子往椅子里仰了仰，双手交叉抱在胸前，这是个防卫的信号。
“那好，谭院长，我们这个项目是个公益宣教平台，有人口中心文件支持，下一步，有可能会获得卫生部的更大支持，这对医院还有孕妇儿童都是有利的，说实话，您开的这条件太高了，我们不是广告公司，我们是公益媒体，咱们合作了，不也是在帮医院做宣传，做品牌吗？”我尽量去淡化了商业的合作，试图引导他跟着我的思路走。
谭院长很快就做出了回应：“周总，你说的这些，楚珊珊早就跟我说过了，我们医院现在也在跟辉煌公司合作，而且，我跟他们还签了合同，不再引入同类竞争，你们其实性质都一样，但你也知道，楚珊珊的姐姐是咱们部委的领导，亲自打过招呼，这面子我不能不给，可这费用你们要是少交，我也怕惹麻烦，辉煌要是起诉我，先不管官司胜负如何，对我们医院和对我个人，可是有影响的啊！”
他这番话说的十分高明而且尖锐，意思就是：如果不看楚珊珊姐姐的面子，你们连谈的资格都没有，我现在收钱让你们进来，已经是很大的恩赐了，就别给我讲条件了。
看到一招不行，我马上变通了一下，说道：“辉煌不会跟你打官司的，我刚才说了，我们是媒体，可以给医院做品牌宣传，我们可以免费给你们拍个宣传片，在医院的屏上播放，这些，辉煌一定做不到，因为我们有制播权和采访权，变相说，我们也算一个孕婴童行业的媒体机构。”我其实是为了降低一下成本，在我的测算里，拍几条医院短片，差不多万把块钱也就打住了，这个费用不高，而且，辉煌公司也办不了。
果然，谭院长表现出了兴趣，说道：“这个倒是可以考虑，免费宣传片。只不过，我想拍的宣传片，可能你们满足不了要求啊！”
我见这事有转机，心中暗喜：“您提要求吧，我听听看能不能更好的给您服务。”没料到，谭院长提的要求，直接把我置于了死地。
“我们在全广州是最出名的三甲妇产医院，所以，我们的片子要达到以后在上星卫视播出的标准，时长也不用太长，半个小时就行，我们的技术带头人，企业文化，核心团队，员工和科室风貌，要全景展示，最好，我们这个宣传片，除了在我们医院播放，在全国各地其他医院也能看到，你们不是在全国一类城市的妇产医院网点覆盖率高吗，你们这个优势我认同。”
他的要求提完了，然后看着我讪讪的笑了笑，我才明白，他这套说词不是演练了一天两天了，先不论他要求的半小时的片子和上星电视台播放标准，拍摄下来费用成本早就突破了二十万以上，单单是在其他医院播放他们医院的宣传片，这条就可谓是无稽之谈了，这就好比是肯德基的外面销售，把店开到人家麦当劳里面，没有哪家医院会接受在自己医院里播放别家的宣传片，这充分触犯了打人不打脸的底线。
我本想跟他再争辩两句，但转念一想，谭院长没什么错误，他为自己的医院争取利益，这样做很职业也很敬业，他的刁难只能证明，我们无法满足他的需求而已。
当下，把心头的怒火全部压制住，客客气气的站起来给谭院长告辞：“不好意思，谭院长，您这些要求我们实在无能为力，我回去把您的要求跟领导汇报汇报，还是希望您能考虑一下我们的现状，给我们个能接受的合作条件，毕竟，这事儿双赢才算赢。”
从谭院长那里出来，我一路上闷不做声，这种状况在广州很普遍，在上海韩从斌也提到过，除了花钱，看来也没别的招数了，我意识到，前方的路还很难，很难。
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