宋贤臣从鞍山回来，立即开会研究落实订单，全面投产。他与赵绪山两人，用一个上午时间，安排落实生产的细节。确定：一，为了提高设备利用率，厂内实行三班生产。可完成订单上的任务六成。从长远打算要做二件事：1，利用现有机床设备，寻找厂房，另建一个工厂；2，加速六角床的设计，争取在二个月内拿出样机。二，尽快开展外委生产的落实，争取早日投产。有两个方面：1，西峰、新胜和北新三个厂，每家给二个重点品种，也实行三班生产；2，北铁五金商场的‘行会’，能找出六家委讬生产的厂家。这样基本可以定成，订单的任务。等我们第一项工作完成，一切问题迎刃而结了，並遊刃有余。
嗣后，宋贤臣打电话给李铁成，请他弄清礎委托生产六家工厂的情况，有时间咱们谈一次。接着给扶持的三家工厂打电话，请他们下午来一趟。
午后上班时间，西峰、新胜和北新三家工厂的经理，到永发铁工厂与宋贤臣经理见面。宋贤臣首先表态说：“今天请各位来，商定一件大事。就是前些天，各家生产的两个品种罗丝的样品，全都合格。按这两个样品，你们在保证质量的前提下，按咱们上次说的那样，长期生产行不行？钢材从北铁五金商场買进，给予优惠，资本不足的我去说话，可先拿一吨钢材，有了收入再付欵。所生产的合格产品按出厂价，由永发铁工厂全部收下。产品随送随收，随即付欵，绝不托欠。产量暂时不限，有条件的可三班生产。这些条件各位认可，马上生效。看看各位有什么意见，请提出来。”
三位经理，听宋经理这么说，只要同意就可实现生产。实际上，是对我们的照顾。並考虑到我们资本不足，可先拿钢材后付欵，像我们要破产的工厂，没有一家愿意赊账。三家都表示接受这些合作条件，回去后按排三班生产。
宋贤臣说：“三位都同意这些合作生产的条件，从今天起，我们正式成为合作伙伴。如资金有困难的，我可借给二百元现金，直接到我的账房办理。因为任务紧急，今天没有时间，改日咱们为庆贺合作成功，一同聚会再详谈。”三位经理高高兴兴参加合作生产，告辞回厂，宋紧臣送出门外，打个招呼说，有事来电话。
李铁成在午后三点钟，来到永发铁工厂见宋贤臣。见面后，两人在账房喝茶。宋贤臣将去鞭山的情况告诉李铁成，现在的问题是：一要派人到鞍山进钢材。仅道钉一项年需要量近四百吨，加上各种罗丝的需要量近千吨。要保持均衡进货，大路规格钢材也应进一些。二要按排好外委生产加工。六家工厂已经定下来了，明天来永发铁工厂见面，最后商定外委生产事宜。两人谈了一些细节，拍板落实。
李铁成说：“鞍山这个買卖，得来不费功夫，应该说事在人为。再说你家这二台大压力，是成功之母，可见行家识货，弄来别人没有的关键性设备。配服！还有，你说要在我的商场后边，建一个成品车间的事。我已打听清礎了，並派人前去接触试探一下。这块地共有六亩多地，还有五间破房子。家里有婆、媳领着孙子过日子。男人前几年在地里干活，因天气过热晕倒，医治无效去世。本打算租出去，能有口粮，可以免强度日。可是有人要强占，闹起纠纷至今，地已撂荒二年。三口之家无经济来源，度日如年。她们同意卖地，留着也是祸根。现在问题就是地价怎们算？她们说不上来。我打听了，一般来说粮田地价，可按三年产量计价。按一亩年打粮一石计算，这块地价是一百八十元。”ωＷＷ.chuanyue1.coΜ穿书吧
宋贤臣说：“谢谢你在百忙中为我的事情费心，只要他们婆媳愿意卖，价钱好说。问题是她们纠纷的性质很重要，地权属于婆、媳和孙子一家的，我们就可以買。这件事一事不烦二主，还请你再费点心一举办成。还有，我不知你的资金状况，这次要在鞍山一次进几火车钢材，付欵有没有问题？如果资金不足，大量贷欵要有担保，还要付利息。我可支持你，需要多少，尽管说话。”
李铁成一听宋经理可以借钱给他，他站起来向宋经理施上一礼说：“知我者，宋经理也。说实在的，一次进五火车钢材，我还是第一次。那有那么多的钱，现在还说不好具体数目，待鞍山接货核实再说。”二位经理合计一些细节，决定派王之居和张成两人，到鞍山去进钢材。
第二天李铁成领着六家工厂经理，来到永发铁工厂与宋紧臣经理见面。宋贤臣热情接待，请赵场长和杨先生参加，共同商讨委托生产事项。
宋贤臣向六位经理，介绍委托生产的各项事宜说：“经李铁成经理介绍，在坐六家工厂是他们商场的关系单位。诚信可嘉，有专业生产罗丝的能力。各位共知的原因，目前市场疲软，生产受到限制，经营唯难。我们永发铁工厂，也是专业生产厂家，我在‘见面聚会’上曾经表示，我有订单时同业共享。今天我就是采取外委生产的形式，兑现诺言。咱们合作的形式，也很简便。一，按我提供的图纸和样品，生产的合格产品，按出厂价格，由永发铁工厂全部收下；二，为保证原料的材质的一致，所需的钢材，统一在北铁五金商场进货；三，委托生产的产品，每个厂家二个品种。产品数量，按厂家生产能力自报。委托生产期间，暂定为一年。四，生产出来的产品，随送随收，随即付欵，决不托欠。诸位，看过图纸和样品，有什不明白的地方和意见，请提出来。”
宋贤臣叫工长送来样品和图纸，给每位二个品种。六位经理各自细看手中的样品和图纸。有不详之处，由赵绪山场长解识。互相之间，又详细讨论一番。
李铁成看大家议论的差不多了，他说：“各位，宋经理提出委托生产的条件，又看过样品和图纸，有什么意见，当面提出来商议。我觉得宋经理心胸坦诚，将底亮给大家，实际上是帮助我们度过难关。虽然一家只有二个品种，这也是宋经理为各位着想。集中生产二个品种的好处是：一，能提高生产率，二，减少管理费用，三，降低生产成本，四，增加的是利润。特别是成年干，不愁卖不出去，稳赚不赔。我要是厂长，我加班生产，利润更高。不知我说的对不对。”
李铁成经理话刚落，这几位经理纷纷表态。都愿意接受，按宋经理提出的委托生产的条件。实质上是宋经理对我们的扶持，为了维护我们共同的利益，我们也要把好质量关，在产品质量上求生存。永发铁工厂的委托生产，没有附帯刻苛条件，这是真诚的合作，只有感谢，没有什么意见了。
宋贤臣说：“诸位没有意见，我们委托生产宣告：从今天开始起动委托生产，我们几家合作成功。今天中午我宴请各位，共同祝贺加盟合作。请到福园饭店入席。”席间畅谈一切，有缘相聚，今后定当真诚合作。宋贤臣表示，此间事安排妥当之时，抽出时间，定当到各位工厂拜访，各厂家均表示欢迎。酒过三巡散席，宋贤臣叫来马车，送别各位经理。
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