第五章学会亦柔亦刚面对人生2
把谎言作为人类生活中一个重要组成部分来正视它，的确有益于我们建设自身、保护自我。俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”“人无打虎心，虎有伤人意。”如果我们在同人相处时，心中先存几分戒心，那么世界上绝大多数骗局都将被识破。但可惜的是，我们很多自幼受的教育并不是要我们存有防人之心，而是被灌输了许多不恰当的“人与人之间应互相信任”、“人性是善良美好”的观念，很多人因此轻易地上当受骗。
蜗牛的硬壳屋
据说从前的蜗牛，走路像蟑螂一样快，身上也没有背着硬壳屋。可现在呢，蜗牛走路慢腾腾的，半天爬不出一寸路，老是扛着一座沉重的硬壳屋。为什么呢？
一天中午，豆大的雨点噼里啪啦地下了起来，打得芭蕉叶子都破碎了，来不及躲雨的蝴蝶、蜜蜂、蚊蝇、毛虫都被雨水打得一身湿淋淋的，有的被雨打伤打死了。
蜗牛自己有一个硬壳屋，不怕风吹，不怕雨淋，把头往里面一缩，躲在屋里睡觉了。
一只蜻蜓被雨水打落在蜗牛屋边。蜻蜓哀求道：“蜗牛兄弟，能让我进屋躲躲雨吗？外面的雨太大了，大雨会把我打死的！”
蜗牛慢腾腾地伸出了两根触角，没好气地说：“我的房屋是我自己的，不要打扰我的午休，我是不会让别人用的！”
蜻蜓只好走开了，刚要鼓起翅膀，一阵瓢泼的大雨就把它打落在水里了。
这时，有一只大头蚂蚁被雨水漂流着，流过蜗牛的屋边。大头蚂蚁一把抓住蜗牛的屋角，仿佛找到了救命的靠山，气喘吁吁地向蜗牛哀求：“蜗牛大哥，真高兴遇到你啊！外面的雨太大了，赶紧让我进屋躲躲吧，否则雨水会把我冲跑的！”
蜗牛又一次慢腾腾地伸出了两根触角，没好气地说：“我的房屋是我自己的，不要打扰我的午休，我是不会让别人用的！”
大头蚂蚁只好走开了，刚一松手，哗啦啦的雨水就把它冲走了，漂啊漂，最终漂进了不远处的池塘里，再也没能出来。
之后，又有蚊蝇、毛虫来向蜗牛请求借屋避雨，都被蜗牛拒绝了。
雨停了，太阳出来了。蜗牛伸伸懒腰，觉得肚子饿了，走出房门，要去寻找东西填填肚子，它刚走出两步，想起刚才的一幕幕，不自觉地又回过头来看看自己的房子：一座光亮光亮的硬壳屋，屋顶镂着美丽的花纹，阳光下金光闪闪。蜗牛越看越得意，最让它骄傲的是，它的屋子能躲风，能避雨，简直就是个宝贝。它心想：正是因为我有这么一座好的房子，别人才想不断占用的吧！现在我离开房子去找食物了，万一别人趁我不在，乘虚而入，钻进我的房子，怎么办呢？于是，思前想后，蜗牛终于想出了一个好办法，它决定把房子带在自己的身边。
从此之后，蜗牛不管到什么地方，也不管是晴天还是雨天，它都把房子背在身上，惟恐别人抢走了自己的宝贝。日子久了，蜗牛身上的肌肉就和房屋粘连在一起了，想分也分不开了。不过蜗牛倒也高兴，不用担心自己会把房子背丢了。所以现在的蜗牛，只好一辈子都扛着沉重的硬壳屋。
点石成金
在古代，有一个贪得无厌，欲壑难平的地主，他已经拥有上千顷良田和无数的金银珠宝，但是他仍然不知足，他想拥有更多的财富。
地主每天愁眉苦脸，一门心思想如何才能拥有更多的财富，他甚至连吃饭、做梦都想着如何发财呢！一天，从远方来了一位道长，一袭青衫，一把拂尘，一副道风仙骨的气派，地主顿生恭敬之情，热情款待，礼为上官，惟恐有丝毫的怠慢之处。一日，地主将自己的心事说与道长听，请求道长能否为他指点迷途，道长思索一番后说：“我可以教你一个点石成金之术，不过，你一旦学会之后，只要你双手接触到的任何东西，包括人都会瞬间变成金子做的，你先好好想想，决定后再告诉我。”说完道长便飘然而去。
地主一听有点石成金之术，激动的一个劲地跳，地主心想：这样以来，当天是想要多少金子就有多少了吗？至于道长说的用手碰过的东西就会变成金子，我只要特别小心不就行了。于是，他便开始和道长学习点石成金之术，一个月后，地主终于学成了点金之术，道长也云游四方去了。
地主迫不急待地想试一试自己的本领到底如何，当他一一摸过自己房里的桌、椅、杯、盏后，一眨眼工夫，它们全都成了金灿灿的金制品了。地主高兴地直呼万岁，万岁，接着便开始用双手近乎疯狂地到处乱摸，凡是经他触摸过的东西立即变成了金制的。当他看到自己的门、窗、墙壁、书本、字画。就连一向活蹦乱跳的狗也成了金质的，他笑得眼泪都流出来了。他终于有很多很多财富了。想要多少就有多少的财富了。
地主跑到花园里看姹紫嫣红的花朵，芳香扑鼻，忍不住摘了一朵，然而，当他手一碰到花朵，花朵便立即成了金花，没有丝毫的香气了。当他有些累了想休息时，躺在硬梆梆的床上，盖上又重又硬的金被子，差点没喘过气来。……
一个月后，当道长再次来到地主的庄园上时，看见地主无比痛苦地躺在床上，死死地握着双手，样子十分憔悴。道长便问道：“你人生中最大的愿望我都帮你实现了，你放眼望去，金屋、金树、金草、金花，一切都是金的，你难道还不知足，还不快乐吗？”
地主痛苦地说：“道长，你有所不知，虽然我有如此多的财宝，但只有我一个人面对这些数不尽的财富，周围都是一片死寂，没有丝毫的生气，我听不到花语、嗅不到花香，连自己的妻儿也都成了金人，这样活着，比一无所有还痛苦，比死亡更恐怖。道长，求你收回这一切吧！我现在才明白什么是真正的财富了。”
道长微笑着点点头，他立即收回了法术。地主又回到了从前，他不再想着拥有更多的财宝了。而且，他将自己的钱粮拿出许多散给了林子里的穷人，穷人们都很感激地主，地主从此也生活很快乐。
人的贪欲就像一个无底的深渊，永远没有填满的时候。当人们为了名利你争我夺，心里只有名利时，便将人生的要义全盘疏忽了。一位哲人说过：“人吃饭是为了活着，但活着并不仅仅是为了吃饭。”知足常乐不是一样很好吗？
不要和老鼠比赛
有一天，一只鼬鼠向狮子挑战，它要和狮子一决高下，狮子果断地拒绝了，“怎么”，鼬鼠说：“你害怕吗？”
“非常害怕，”狮子说，“如果答应你，你就可以得到曾与狮子较量的殊荣。以后所有的动物都会耻笑我，百兽之王竞和鼬鼠打架。”
不是所有的胜利，都能带给你荣誉的。
应该放掉什么
唐朝从天宝年间开始由鼎盛走向衰败。唐玄宗宠幸杨贵妃兄妹及宦官是唐朝由盛到衰的根本原因之一。这一时期中，唐玄宗自以为大功已成，当享安乐，因此少理朝政，骄奢淫逸，整日沉湎于杨贵妃众姐妹的温柔怀抱里。一些官宦子女自然也就跟风模仿，大演“唐乌龟”之丑剧。
达奚盈盈是天宝年间某宦官之小妾。她明艳动人，在当时堪称一绝。她不仅漂亮，还有才智，而且也风流浪漫，卧室内经常私藏俊美男子。一次，她竟把一个担任千牛卫职务的美少年在自己内室里藏了好几天还不舍得放行。
千牛卫失踪后，官府很着急，四处派人去寻找。时间一长，唐玄宗也知道了。唐玄宗听说自己身边的禁卫官居然也会丢失，也很吃惊。当即下诏书让官府在整个京城内大肆搜索。然而，什么地方都找了，就是没有千牛卫的影子。于是就问起千牛卫近期曾到哪里去过。千牛卫的父亲说，前阵子有个宦官病了，千牛卫曾去探望。显然，那宦官便是达奚盈盈的“丈夫”。唐玄宗于是又下诏到这宦官家去追寻。
达奚盈盈只得对千牛卫说：“事到如今我势必不能再私自把你藏在我这里了。但是你放心，你出去以后不会有危险的，他们决不会加害于你。”千牛卫很害怕。怕会因此犯法获罪。盈盈就教他说：“你出去以后，不能说是在我这里，如果皇上问你到哪里去了，你便模模糊糊地告诉他，你所见到的人是长得如此如此，你见到的室内陈设是这般这般的，你在她那里吃到的食物是这样的……再笼统含混地告诉皇帝，你之所以在她那里呆这么久，是由于形势所迫，身不由己。……要是这样说，是绝对不会有什么祸患的。”
千牛卫自己无计可想。他深知当今之时宦官法力无边，达奚盈盈素有计谋，便死马当作活马医，把达奚盈盈的话牢牢记住，出了隐藏之处，直接去见唐玄宗。
唐玄宗虽见千牛卫不召自来，仍然怒气难抑。追问他这些日子到哪里去了。千牛卫便把达奚盈盈的话照葫芦画瓢复述了一遍。不料皇帝一听，果然顿消怒气，笑了笑，再不多问一句。
几天之后，杨贵妃的姐姐虢国夫人进宫来见唐玄宗。唐玄宗打趣她说：“你为什么把青年男子藏得那么久而不让他出来呀？”虢国夫人听了丝毫没有惊惭之意，也只是大笑一场而已。
千牛卫莫名其妙脱离了祸患，等到他有一次见了虢国夫人一面，方知道达奚盈盈巧妙地用了移花接木之计。原来达奚盈盈深知宫内细情。虢国夫人虽是唐玄宗的情妇之一，却仍然拥有数不清的面首，还经常扣留窝藏一些青年男子在家与她鬼混。达奚盈盈于是教千牛卫凭空描述了虢国夫人的长相服饰、室内设施和饮食习惯等，使唐玄宗误以为千牛卫是虢国夫人所窝藏的。凭虢国夫人的势力和品性，区区达奚盈盈怎能与之相比。唐玄宗自然不好再责怪千牛卫，而只能把这件事化作一个与情妇逗趣的话题了。
移花接木，本义是指把花枝嫁接到别的树木上，比喻暗中更换人或事物。达奚盈盈把本与自己相关的千牛卫（“花枝”）巧妙地“嫁接”到了虢国夫人（“树木”）身上，是一种典型的移花接木的做法。
移花接木作为一种计谋，则是通过这种“嫁接”的做法来去凶就吉。达奚盈盈便是通过“嫁接”而轻松地消除了千牛卫（也有可能会波及她自己）的祸患。在商业经营中，移花接木之计大有用武之地。因为，自己的商店、产品等如果与名人、优质等有所瓜葛，往往会引起轰动，受到消费者的青睐。所以，往往需要采用“嫁接”的方法变无关为有关，变关系不紧为密切。从而达到畅销效果。
伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店，为了摆脱其岌岌可危的困境。老板决定采用移花接木之计，要把他的珠宝店与王妃黛安娜联系起来。
一天傍晚，这家珠宝店突然张灯结彩，老板衣冠楚楚站在台阶上恭候“佳宾”。不一会儿，一辆高级轿车在门前稳稳停住，黛安娜缓缓地从小车里走了出来，她嫣然一笑，亲切地向行人点头致意。人们见此情景便蜂拥而上，争先恐后地想一睹王妃的风采，久久不愿离去。有的少年还大胆挤上前去吻了她的手。路边的警察急忙过来维持秩序，防止围观者影响王妃的正常活动。
老板笑容可掬，感谢王妃光临本店，随着引王妃向柜台走去。售货员拿出项链、钻石、耳环、胸针等最贵重的首饰任其挑选。黛安娜面露喜色，爱不释手连声称好……
预先早有安排的电视录相机将此情景一一摄入镜头，第二天便在电视台广为播放了。虽然自始至终没有一句解说词，更没有诱导广告，但珠宝店和店名、地址却是相当醒目的。因而这家珠宝店立即轰动了整个伦敦。
那些好赶时髦的年轻人，那些“爱屋及乌”的黛安娜迷们，立即蜂拥而来，珠宝店立时门前车水马龙，人们竞相抢购黛安娜王妃赞赏的首饰。老板满面春风，亲临拒台，应接不暇，仅几天的营业额就超过了开业以来的总营业额，而且生意一天更比一天好。显然老板把珠宝店强行“嫁接”到黛安娜身上，借此来赚钱的移花接木之计大获成功了。
或许有人要问：并不是每家商店都会有王妃光临的时机的呀？这里要说，如果王妃主动光临，那么商店与王妃之间的关系是“自然”形成，而不是因“嫁接”才得来的，也就谈不上使用“计谋”了：只有本无关系而变成了有关系的“嫁接”，才可称得上是用计施谋。我们说这家珠宝店的老板使用了移花接木之计，是因为还有下文。
珠宝店的生意越来越红火，也成了街谈巷议的重要新闻，于是震动了皇宫。皇家发言人不久郑重声明：“经查日程安排，王妃在那天决没有去过珠宝店。”
人们都以为珠宝店的老板要被起诉上被告席了。然而老板却镇定自若。他承认从未有过王妃来过本店。那天盛情接待的女贵宾，是他煞费苦心找来的。她的容貌、气质、神态、举止、身材都酷似黛安娜王妃，在美容师的加工下，其发式、服饰等等都与黛安娜一模一样。但她毕竟不是黛安娜。电视台所播的录相从头到尾只有音乐，而末置一词，因此，珠宝店并未构成欺君之罪。人们想当然地误认为此“黛安娜”为彼黛安娜，那是人们自己的事。
人们自己把珠宝店“嫁接”到王妃身上，珠宝店则只是知道尽可能多地推销珠宝老板的“嫁接”技法何等高明！老板的说辞何等冠冕堂皇！
罐子底下的蜡烛
一个马戏团团长走进一家酒吧，发现人人都挤在一张小桌子旁观看一个小表演：桌上摆了一只倒扣的罐子，一只鸭子在上面跳踢踏舞。
马戏团团长被此场景深深吸引住了，他向鸭子的主人要求买下这只鸭子。经过一番费尽心机的讨价还价，最终以1万美元成交了。
3天后，马戏团团长生气地跑回酒吧，说：“你的鸭子是敲竹杠！我当着所有的观众的面把它放在罐子上，它却一下都不跳！”
“那就奇怪了，”鸭子的前任主人说：“你是不是忘了在罐子底下点根蜡烛？”
围魏救赵在桂陵一仗，齐国打了个大胜仗，田忌和孙膑的声望更高了。因此，威王对田忌、孙膑更赏识、更器重。可是，齐威王重用田忌和孙膑，引起一些人的嫉妒。他们在威王面前说了田忌和孙膑的许多坏话。威王开始不听，后来坏话说得多了，不由得他不起疑心。
田忌见威王对自己有些怀疑，就把兵权交出去，说自己身体不好，需要休养。孙膑也辞去了军师的职衔。
庞涓听说田忌和孙膑都辞了职，高兴地说：“现在我可以横行天下，准还是我的对手？”他向魏王建议说：“听说韩国打算帮助赵国攻打我们魏国，实在可气。乘他们还没联合起来，我们先去讨伐韩国，然后再回头讨伐赵国，先下手为强，免得受其祸害。”魏惠王采纳了庞涓的建议，让太子申为上将，庞涓为大将兼军师，尽起全国之兵，出其不意地去攻打韩国。
庞涓率领魏国的军队以迅雷不及掩耳的攻势，接连攻下几鹰城池，长驱直入，眼看逼近韩国的都城，韩国几次派人去齐国告急求援。齐威王因一时没有合适的大将，派不出救兵。韩国危在旦夕，齐威王实在没有办法，只好再次请田忌为大将，孙膑为军师，率领五百辆兵车火速前去救助韩国。
田忌领命，率领军队急急忙忙就要往韩国进发，孙膑说：“不可。魏国的实力全在韩国，我们兵发韩国，必然要打一场硬仗，虽能取胜，但要死伤好多人，代价太大。我们不应当去硬拼！”田忌说：“韩国旦夕难保，我们不赶快去救，延缓时日，韩国必为魏军所破。那时再去，即使花很大的代价也来不及了。不硬拼还能怎么办？”孙膑说：“魏国起倾国之兵去攻打韩国，目下他的国内空虚。我们要是直接去攻打魏国，庞涓必然撤韩城之围，回师自救。我们可在半道上设下伏兵截击，必然能获得胜利。”田忌伸出拇指说：“军师高见，这样我们避实击虚，以逸待劳，实为上策！”于是下令：直袭魏国陪都大梁（河南省开封市）。
庞涓率领魏国的军队围攻韩国的都城郑（今河南省新郑），攻打得十分紧急。庞涓亲自督战，并扬言：“不出三日，即可攻破城池。城破之后，定要杀得鸡犬不留！”正驱兵攻打得十分猛烈的时候，忽然接到本国的告急警报，说齐国大军攻进魏境，直逼京都大梁。
庞涓看过警报，吃惊不小。他想：“当年我庞涓率兵攻赵时，齐军犯我魏境，因为我一时回兵晚了，让他们窜入魏国内地，最后弄得我在桂陵一败涂地。这次还想玩这种花招，我岂能白白地把他们放过去！非叫他们也尝尝我的厉害不可！”于是立即传令：“撤围班师！前队变作后队，后队变作前队，迅速返回魏境，堵截齐师！”同时又先拨了精锐部队，亲自带领，抢时间去拦击齐兵。
孙膑得知庞涓回师的消息，计算其行程，估计快要到了，就告田忌说：“赵、魏、韩三国战士，素来骠悍，常看不起齐国，认为齐国人胆小如鼠。优秀的指挥官就是要顺着敌人的心意，引导他们走向错误。《孙子兵法》说：‘以一百里的速度急行军，会跌倒上将，以五十里的速度急行军，士兵死亡逃散到达目的地，最好的也只能保持一半。’我们就要庞涓跳进这个圈套。”于是下令，大军进入魏国领土之后，最初建十万个炉灶。第二天，建五万个炉灶。第三天，建二万个炉灶。庞涓得到情报，高兴得跳起来，大叫说：“我早就知道齐国人懦怯，却不知道懦怯到这种程度，进入魏国三天，齐军已溃散过半。此时不穷追猛打，就捕捉不到他们野战军主力，如是让他们逃掉下次可能再没有机会了。”下令步兵后进，他亲率精锐骑兵军团，只带少数粮秣，兼程迎击。孙膑计算庞涓行程，某日黄昏，当到马陵（河南省濮县境）。马陵是一个险道，路面狭窄，下有深谷，上有绝壁，最容易隐藏。孙膑命削下一棵大树上的树皮，上写：“庞涓死此树下”。一万余名神射手，夹道埋伏。下令说：“见有火光集中射击。”
时候终于来到，天已入夜，庞涓驰经树下，见树干一片雪白，上面有字，命举火观看，还没有看完，伏兵万箭俱发，魏国骑兵惊恐四散。庞涓自知难逃罗网，拔刀自杀，临死时说：“竟然教白痴成名！”齐军乘胜攻击，生擒太子魏申，魏军崩溃。
孙膑跟庞涓从一师而同学兵法，对他的骄横态度和指挥才能，都有较深刻的了解。他抓住魏军一向轻视齐军和庞涓求胜心切的特点，运用《孙子兵法》“能而示之不能”的观点，不与魏军过早决战，避开魏军的锐气，主动向后撤退；又以减灶的手段，制造齐军军心动摇，逃亡严重的假象，把魏军精锐部队诱入易于设伏的地域，变不利因素为有利因素，为战胜魏军创造了条件。马陵地区道路狭窄，地形险要，并且靠近齐地，便于补给，还利于封锁消息，所以能充分收到出奇制胜的效果。当然，孙膑精确地计算敌兵的行程，正确地判断魏军于日落后将进入马陵山道，也使得齐军能够在有利的时间和地点，予以魏军突然的攻击，达到了歼灭敌人的目的。这可以说是战争实践中“实而虚之”的一个范例。
商战的立场很明显，对待消费者和守法的商人则采取“忠信”的态度，童叟无欺；对待不法奸商和不择手段之徒，这种以实虚的策略则是不可或缺的。
1988年，我国一家大型造船厂参加了一艘20万吨巨轮制造工程的国际投标活动。我方的主要竞争对手是一家日本的船舶机械制造公司。
由于投标资格经过了严格的审查，所以进入最后的一轮竞投的公司都具有制造该艘轮船的能力，中标的关键在于工程造价的高低，而投标的原则就是低价者得。
我方船厂是有备而来。组成了一个10人代表团到香港的投标地点参加竞投，船厂的总工程师老吴则是代表团的核心成员之一。
老吴刚一下榻，就有一位张先生找上门来。老吴一眼就认出他是自己大学的同学，异地相逢，自然喜出望外，少不了把盏叙旧，张先生自称5年前来港，现在在某公司任职，职位低微，及不上老吴风云，老吴只得好言“开解一番”。酒后三巡，张先生问起老吴来港的目的，老吴实言以告，说是为投标而来，张先生立即显示出极大的兴趣，三番四次故作无意地探向详情。老吴因身负重任，临行前领导叮嘱再三：“注意保密”，所以屡屡顾左右而言他。张先生见状，也没再问。
送走张先生后，老吴越想越觉蹊跷：“这姓张的怎么会知道我来呢？他的出现如此突兀，其中会不会有诈？”他马上找来了代表团团长商议此事，两人密谈了很久，确认了老吴的怀疑，这张某人可能是竞争对手派来刺探我方标底的。于是两人商议了应对之策。
第二天，张先生又来拜访，并带来了一大堆礼物，从黄金首饰到家电的国内提货单应有尽有。老吴着实客气了一番，最后盛情难却，老吴还特意跑去请来团长，当着张先生的面请示可不可以接受赠礼，团长说：“这是你的私事，组织上并不干涉。”顿一顿，团长好像记起什么似的，对老吴说：“对了，待会开会讨论，你把我们的资料拿出来吧。”说完就走了。老吴这才答应收下张先生的礼物，并请他稍等，自己回卧室拿出一个文件夹，笑着说：“又没时间跟你长谈了，你这么客气，不知该怎么谢你呀。”正说着，有人进来喊老吴：“吴工，总厂长途。”老吴对张先生道声歉。就走出房间。张先生暗道一声“天助我也”。迅速跳起来翻看老吴的文件夹，并用微型摄影机拍了照。等老吴回来，文件夹好像并没有动过一样，张先生跟老吴打声招呼就走了。
到开标那天，日方按照张某人带来的情报，估计中方的工程造价为3000万美元，便把标底定为2500万。谁知评审团宣布，中方标底仅为2100万，为最低标价。工程由中方中标。日方目瞪口呆，这才知道中方故意泄露了一份假情报引他们上当。老吴和团长会意一笑：“这叫‘以其人之道，还治其人之身’。”
捧上云上，摔倒万丈
为了驳倒一个观点，不妨先假定这一观点是正确的，然后引申，推导出荒谬的结论。
有这么一则幽默小品：药剂师走进邻居一个书商的铺子里，从书架上拿下一本书来问道：
“这本书有趣吗？”
“不知道，没读过。”
“你怎么能卖你自己没读过的书呢？”
“难道你能把你药房里的药都尝一遍吗？”
这一反问，问得药剂师哑口无言。书商采用的是推至极端的方法。假定你说的是对的，一个书商不能出卖连自己都没有读过的书，那么同理，一个药剂师也不能出卖连自己都没有尝过的药，这岂不荒谬？
李斯的《谏逐客书》也采用了这一方法。
秦王赢政听信谗言，驱逐在秦国做事的外国人，李斯也在此列。为了反驳秦王逐客的观点，李斯先假定逐客是正确的，那么这就是说外国人不能用，同理，外国的东西也不能用。可事实上，外国的人和东西恰恰是秦王心爱之物。荒谬的结论证明原来的观点是错误的。李斯是这样说的：“以陛下您来说，您有昆山玉，随和宝，悬挂月明珍珠，佩带太阿宝剑，骑纤离骏马，建翠凤彩旗，备置灵嚣大鼓，这些宝物，没有一样不是泰国出产的，但陛下您是那样喜欢它们，这是为什么呢？如果非要秦国出产的东西不可，那么就不会有夜光白壁装饰朝廷大厅，犀角、象牙的器物也不会作为艺术品而陈列，郑、卫的能歌善舞的美女也不会选进后宫，骏马也不会养在您的马厩，江南的金锡不能用，西蜀的丹青也不能用。如果非要宫妃佩带的装饰品、充任后宫的宫女以及娱心意、悦耳目的一切东西都必须是秦国出产的，那么，点缀着珠宝的头饰，镶嵌着珍珠的耳环，名贵的齐国东阿白丝绸衣以及锦绣的衣裙就都不会来了，而时装打扮，窈窕闲雅的赵国女孩子也就不能侍立在您身边了。您看，击瓦瓮、叩瓦缶、弹竹筝、拍大腿、呜呜叫喊以悦耳目的，是秦国的音乐，而郑、卫之地的桑间一带的新兴的民间音乐，舜时的古典《韶虞》，周朝的古典乐曲《武》，古典舞蹈《象》，这些都是地道的外国货。但是，你不要击瓮叩击，而要郑、卫的音乐，不要弹筝，而要韶虞，这又是为什么呢？”李斯推至极端的说服方法，终于使秦王改变了初衷。
用女朋友挑起的斗争
某个谈话类节目现场，主持人和一位知名人士正在讨论一个话题，现场观众特别激动，这个话题引起了大家强烈的反响。女主持人问道：“唐先生，您对金钱有什么样的看法？”
特邀嘉宾唐先生不动生色地说：“钱能买到一切！”话一出口，现场观众一片哗然。
对于大家的反应，唐先生似乎早就预料到了，他微笑着说：“各位在座的观众朋友们，我们不妨来做个测试！请问大家觉得钱买不来什么？”
主持人统计了一下观众的意见，代表大家问唐先生发问：“钱买不来健康。”唐先生说：“大家觉得钱买不来健康吗？就目前的医疗水平而言，再难的病症在医护人员的努力和不断探索下，医疗水平不断提高，一定能够治愈。在日常的生活中，合理安排膳食，注意保健养生，强健的体魄足以抵抗疾病的困扰。同时，即使是突发意外，利用资金，也能得到最好的医治，如果特别穷困，连最起码的生活都成问题，小病撑着，大病无法救治，那么，健康从何谈起，我坚信，在不久的将来，医疗水平一定可以保证大家更加健康。”
主持人接着说：“钱能买到爱情吗？换句话说，爱情能否拿金钱来衡量呢？”
唐先生依然面带微笑、沉稳地说：“做这样一种测试，如果一个很有钱的人和你共同竞争一个女孩，他想让你选择放弃，同时，他答应给你一些经济上的补偿，如果你和那女孩感情很好，你会怎么做呢！”观众们有些群情激愤，大家都觉得放弃是一种可耻的行为，为了一些钱，便出卖爱情简直是没有尊严。
这时，唐先生说：“补偿费用为8万。”
观众不约而同地喊道：“为了一点破钱，将自己的爱情拱手相让，不值得，更不会这么做。”
唐先生接着说：“补偿费用加到80万元。”
观众中有一小部分人开始议论了，但大多数人依然坚信爱情无价，不会将自己的爱情与金钱画上等号。
唐先生依然不紧不慢地说：“补偿费用增至800万元。”
这次话一出口，一半观众议论纷纷，另一半观众陷入了深思之中，唐先生顺势说：“爱情是高尚的，让人肃然起敬，但是，爱情不能当面包、牛奶，饿了可以吃；爱情不能当房子，困了可以睡。爱情需要一定的物质条件做基础，难道不是吗？”
各种诱惑充斥在大家的周围，无不为了一个利害。在政治斗争中，政敌之间各有自己的政治势力。使用借刀杀人之计的一方，如果能使政敌内部造成误会，促成政敌内部自相残杀的局面，不但能够消弱政敌势力，还有可能使政敌自灭，即使政敌不灭，也易于自己攻破之。这种损益之道，较前两种手法更为有效，对使用者的要求也比较高，其中变幻的奥妙也更深一层。
春秋时期，公孙接、田开疆、古冶子三人，臣事齐景公。三人自恃勇力，踞傲不恭，相国晏子见齐景公对三人宠爱有加，便以三人“上无君臣之义，下无长率之伦”为名，劝齐景公除去三人，免留后患。齐景公根据晏子的建议，有意以两只桃子赐三人而食。在不能均分的情况下，提议“计功而食”。听到这种提议，公孙接先仰天长叹道：“晏子，智人也。夫使公之计吾功者，不受桃，是无勇也。人多桃少，不能不计功而食桃矣！像我一搏野猪，再搏乳虎的功绩，别人难与比肩，可以食桃矣！”因取一桃在手；田开疆也不甘示弱，盛言道：“我用伏兵退敌三军两次，像我这样的功劳，别人很难相比，也可以食桃。”也取一桃在手；剩下古冶子一人，更不甘居于人下，便大言道：“我曾经随君主过河，有一只大鼋衔君主左骖之马至砥柱中流。当时我年轻，又不会游泳，乃潜水而行，逆流百步，顺流九里，追得大鼋而杀之，然后左手拽马尾，右手执鼋头，像仙鹤一样，跳跃而出，在河边的人都说我是河伯也。以我看来，我是大鼋之首，功绩无人可比，可以食桃，你们二人为什么不把桃给我！”竟拔剑而起。公孙接和田开疆自愧功不如古冶子，乃说：“吾勇不子若，功不子逮，取桃不让，是贪也；然而不死，无勇也。”将桃奉还之卮，拔剑自尽。古冶子见状，也很惭愧，言道：“虽然他们两人同食一桃，我独食一桃是最合适的。但二子死之，而我独生，这是不仁；耻人以言，夸其声，这是不义；恨自己行为不对，不死是无勇也”把桃还给齐景公，也拔剑自杀。晏子不费吹灰之力，便将齐景公“搏之恐不得，刺之恐不中”的三个强劲政敌除去。这就是历史上有名的“二桃杀三士”的过程，也是使其相误。趁政敌相残而不击自破的成功事例。
借刀杀人之计的这种常用手法，在先秦时期就普遍应用于政治领域。《韩非子·内储说下》中就有许多实用的例子。
其一，周文正欲灭商，恐商强大，乃资助费仲，令其以奢靡乱纣王心志。进而消弱商的统治。这是借佞臣以乱君主。
其二，楚国的使臣至秦，秦王见楚使贤能过人，深感敌国贤者聚集，对自己不利。于是群臣献计，以“深知之而阴有之”的谋策，使楚国认为贤能之士均有里通外国之嫌，将他们一一除掉。这是借敌国之手除掉对自己不利的政敌。
其三，孔子在鲁国为政，道不拾遗，国家大治。作为鲁国邻国的齐国君主齐景公，当然不愿鲁国强大，因此深感不安。齐国谋臣黎且对齐景公说：“去仲尼犹吹毛耳。君何不迎以重禄高位，遗（鲁）哀公大乐以骄荣其意。哀公新乐之，必怠于政，仲尼必谏，谏，必轻绝于鲁。”果然如计而行，孔子无可奈何地去鲁而奔楚，乃有陈蔡绝粮之危。这是借敌国君臣相猜而除掉政敌。
其四，楚王与臣下干象谈论秦国谁可为相。楚王想以楚国之力扶助甘茂为秦相。干象认为甘茂是贤能之人，相秦于楚不利，不如使共立为秦相。“共立少见爱幸，长为贵卿，被王衣，含杜若，握玉环，以听于朝。且以乱秦矣。”在此之前楚国曾扶立邵滑为越国重臣，“五年而能亡越”。这是在敌国扶植奸佞，借奸佞而乱敌国，并待机而取之。
其五，吴国伐楚，吴将伍子胥畏楚重臣子期贤而多谋，乃派人向楚国声言：“子期用，将击之。于常用，将去之。”楚王闻言，然任用于常而黜退子期。伍子胥趁机发兵，一举攻破楚国。这是借敌国之手而去掉自己的强劲对手。
其六，晋献公欲伐虞、虢二国，先送去华丽的车马，珍奇的美玉，娇柔的女乐，“以荣其意而乱其政”。这是借奢靡之物而使敌国玩物丧志，疏于防备。
其七，晋国使臣叔向至周，见周臣苌弘贤而有能，因伪作一书云：“苌弘谓叔询问：子为我谓晋君，所与君期者时可矣，何不亟以兵来？”然后假意将此书丢在周君的庭院而匆匆离去。周君见书，认为苌弘卖国，便将苌弘杀掉。这是借敌国之疑而除去敌国强将贤能。
其八，郑桓公打算偷袭郐国，先把郐国的“豪杰良臣辩智果敢之士，尽与其姓名”，编成簿册，把郐国的良田和官爵，分别写在各自的名下，然后“设坛场郭门之外而埋之”，并祭以牺牲，像是盟誓的样子。消息传到郐国，“郑君以为内难也，而尽杀其良臣”。结果，郑桓公领兵奇袭，一举灭掉郐国。这是促使敌国内部猜疑，导致敌国内部自相残杀而趁乱取之。
由此可见，使其相误。趁敌相残而破之的手段是多种多样的，所获得的效果也不一样。从效果上看，上者可使政敌自残自灭，中者可使政敌受到重创，下者亦可使政敌自丧志气。无论上中下策，都算是使用者获得成功。
价值的转移
一位勤劳的农民，从自己种的菜园中收获了一个特别大的南瓜，他又惊又喜，便将这个南瓜献给了国王。
国王看了很高兴，于是，国王便赐给农民一匹骏马。
这件事很快便传遍了整个国家，妇孺皆知，大家都觉得国王比较仁慈。有个财主听到这个消息后，心想：农夫拿个破南瓜给国王，就得到一匹马的赏赐，如果我准备一件更珍贵的东西，企不是得到的赏赐更多，说不定国王会赐我许多金银或者给个官当一当。于是，他挖空心思、费尽心机，终于花了上万两银子买了一匹汗血宝马献给了国王，国王看到这匹宝马特别高兴，对那位地主大加赞赏了一番，随后对随从说：“将寡人喜欢的那个农夫进献的大南瓜赐予那位献马者。”
两节电池
父亲在一家小公司做了晚班的差事，每晚十点上班，因此，每晚需要手电筒照明。
一日父亲买了两节新电池，或许是出于省电的念头，他没有丢掉那两节还残留了一些电量的旧电池，便用一节新电池搭配一节旧电池方法来使用，然而，效果却没有父亲想得那么好，不仅只用了几个晚上便没电了，而且灯光微弱昏黄。
父亲恼怒之余便把这两节电池扔进了垃圾堆里，父亲埋怨道：“买了两节劣质电池，伪劣产品真是害人误事，下次再也不买了。”
不几日，父亲与我谈及此事，我说这是旧电池成了电阻的缘故，父亲一脸不解。
父亲不懂得那节他舍不得丢弃的旧电池已成为电阻，白白耗费了新电池里电能的道理。仔细想想这件事，人有时不也是这样吗？由于怀旧或者贪图一些小利、眼前的利益，常常使大好的时光、机会白白流失，甚至使机遇与自己擦身而过后，才后悔不已。由于自己的贪欲，又有多少人误入了歧途，背上了千夫指的骂名，就像那节废旧的旧电池，虽然还有一些小利，但终究是害人害己。
不要等到比原来少
春秋时期，各国贵族公卿内部的争斗也很激烈，并且，这些争斗往往与该国的强弱盛衰相关连。在贵族公卿的争斗中，也不乏一些人运用高明的谋略。范旬灭栾氏就是一个典型代表。
栾氏是晋国很有势力的贵族，从晋文公时的栾枝以来，栾氏一直官高位显。进入春秋中期，栾氏在晋国的地位更加突出，结怨也多，于是成为众矢之的。到了栾盈时，终于爆发了借故驱赶栾氏家族的斗争。栾盈外逃后，先到楚国，后到齐国，齐国接纳栾盈，是想利用他来破坏晋国内部的稳定。
不久，齐国利用送陪嫁齐女到晋的机会，用有篷窗的车把栾盈和他的武士送回栾氏的封地曲沃城。栾盈连夜就去拜见曲沃大夫胥午，要胥午同他一起发难，灭掉贵族中反对栾氏的人。胥午没有同意，说这件事不会成功。经过栾盈的再三央求，胥午才答应了他的请求，并议定请魏舒作内应。
魏舒是魏绛的儿子，栾盈作下军将领时，曾与魏绛的关系很好，从而也和魏舒很熟悉，关系也很密切。在魏舒的策应下，4月，栾盈率领曲沃的甲兵，白天进入了绛城。
听到栾盈已经进入绛城的消息，当年驱赶栾盈、如今执掌大权的范旬感到很突然，有些惧怕。范旬身边的乐王鲋说：“这没有什么可怕的。请将君主送到坚固的宫殿中去，把国君掌握在自己手中。再说，栾氏的政敌很多，又刚从国外回来，立足未稳，您握有大权，占据优势，又掌握着对百姓的赏罚，还怕什么？”接着，乐王鲋分析了栾氏目前的处境，和栾氏关系好的只有魏氏，没有魏氏的协助，栾盈绝对成不了气候。他向范旬建议，先下手为强，可以用武力胁迫魏舒与范氏合作，这样，栾氏将不攻自退。范旬接受了这一建议。
于是，范旬派儿子范鞅去接魏舒到王宫中来。当范鞅到达绛都时，魏舒的军队已经列好队，驾上了马，整装待发，准备与栾盈的军队一同会合行动。范鞅大步跨到魏舒车前，说：“栾氏率领叛贼来都城，我父亲和诸位大夫现在都在国君那里，特派我来迎接您去。快走吧，我帮助您驾车。”说完，翻身跳上魏舒的战车，右手拿着宝剑，左手拉着马辔头，命令驾车的快赶车。驾车的问到哪里去，范鞅答道：“到国君那里去！”就这样，魏舒被范鞅强行劫持进了宫。
魏舒的车一到，范旬便走向台阶亲自迎接他，还拉着他的手，答应将曲沃给他，以笼络他的心。魏舒受到控制，不能帮助栾盈，大大挫伤了栾盈的气势。不久，其反叛行动即被挫败。
抢在对手前面行动就是捷足先登、先发制人，这是一种争取主动的谋略。无论在军事活动、政治活动，还是在经济活动中，这种捷足先登，先发制人，争取占据主动的谋略，都是可以获得理想效果的。
80年代末期，香港船王包玉刚在同香港英资“怡和”洋行展开的一场争取股票资本的商战中，就是运用抢先一步的谋略，最后打败怡和洋行的。m.chuanyue1.com
1978年，包玉刚决定控制英国怡和洋行所属的九龙仓股份有限公司，便暗地从李嘉诚处转买到占九龙仓股票20%的2000万股。然而，怡和洋行得知此事后并没在意。于是，包玉刚又看准时机，迅速吃进1000万股九龙仓股票，这样包玉刚占据了九龙仓的30%股权。
1979年初，九龙仓股价上涨，每股达到50港元。怡和洋行意识到情况严重，准备高价回收。不料，包玉刚突然把全部的九龙仓股票以每股55港元卖给了隆丰公司。这隆丰公司实际上是包氏财团下属的上市公司，包玉刚的转股，实际上是明转暗未转，以迷惑怡和洋行。从而使怡和洋行回收股票的计划破了产。
1979年6月中旬，包玉刚去法国处理事务，怡和洋行认为这是难得的反攻时机，便暗中命下属置地公司登出广告，以两股置地公司股票外加一张债券（总值相当100港元）回收九龙仓股票。包玉刚在法国得知这一消息后，迅速返回香港。经过精心安排，包玉刚也登出广告，宣布两天内以每股105港元的高价再收购2000万股九龙仓股票。怡和洋行觉得包玉刚此举属无稽之谈。认为他不可能在两天时间中能支付20亿港元的现金，就是印钞机也难以在这么短的时间内印出如此多的现钞。因此，“怡和”未采取任何措施加以防范。结果，包玉刚如愿以偿。
几天后，包玉刚主持召开了新九龙仓股份有限公司的第一次董事会议，从此，掌握了九龙仓的财产主权。当然，还应该看到，抢先一步也必须思考周密，不可草率从事。否则，不仅占据不了主动，反而会使自己陷入被动局面。
放弃和拥有
中国人的统治经验在世界上可以说是遥遥领先的，这是因为中国立国久远，且历史上中国人治国又以“治人”为主，所以每朝每代都积累了丰富的历史经验。其治人的精深独到之处都会令别的民族瞠目结舌。这其中固然不乏成功的历史经验，但中国人把虚伪二字运用得如此地炉火纯青、妙至精绝，不知能否算到成功的历史经验之列。不过虚伪之术确实帮了统治者的不少忙，为他们沽名钓誉、巩固权势立下了汗马功劳。
在中国历史上似乎没有哪一个君王敢公然扯起反对仁义道德、崇尚虚伪奸诈的旗子，连被称为“奸雄”的曹操，也未敢贸然做皇帝，只是“挟天子以令诸侯”而已，说明他还是惧怕道德和正统舆论的力量。于是，虚伪就成了他们的法宝，他们既不择手段地达到了目的，又树立了无可非议的道德形象。
大概最早能够成功地运用虚伪之术的是春秋时期的郑庄公。《春秋》在记载这件事的时候第一句话就说“郑伯克段于鄢”，极其明确地确定了这件事的社会伦理方面的性质。郑伯是指郑庄公；段是指郑庄公的胞弟共叙段；鄢是地名。在这句话里，最有学问的用字是克，本来君主杀臣下用“征”、“伐”、“讨”、“诛”等字均可，唯有这“克”字，既表现了平等对敌，又表现出高明的手段，郑庄公本可光明正大地讨伐他的弟弟，但他却阴设陷阱，沽名钓誉！这个“克”字的运用也就体现了人们常说的微言大义的。春秋笔法。不过，在春秋时期，周期以来的礼乐制度遭到了破坏，传统的道德也遭到了践踏，即所谓的“礼崩乐坏”。《春秋》作者创“春秋笔法”，试图挽狂澜于既倒，也可见其用心的良苦。必须指出的是，“郑伯克段于鄢”是春秋时期的著名历史事件，也是《左传》中最为著名的篇章之一，由于《左传》细致传神的记载，这一历史事件就变得更加著名起来了。
郑庄公就是为幽王抵抗犬戎战死的大将郑伯友的孙子，是带兵为父报仇、打退犬戎的郑武公掘突的儿子，可以说，庄公的爷爷和爸爸对周天王都有很大的功劳。郑庄公共兄弟俩，自己的名字叫寤生，弟弟的名字叫段。寤生出生的时候难产，使母亲姜氏受惊，从此就不喜欢寤生，而段则长得一表人材，人也聪明，所以姜氏非常地喜欢他。姜氏不断地在丈夫郑武公面前夸奖小儿子，希望将来把王位传给他。这样，寤生和母亲之间就有了隔阂。不过郑武公还算明白，没有同意姜氏的请求。最后还是把王位传给大儿子，寤生即位，就是郑庄公，并接替父亲的职位，在周朝当了卿士。姜氏看见自己的小儿子没有当上国君，心里很不舒服，就去为段要封地。姜氏很有心计，要求庄公把“制”这座城封给段，庄公告诉姜氏，“制”是郑国最为险要的城池，有着极其重要的战略地位，虢国的国君就死在那里；况且父亲说过，“制”这个地方谁也不能封。姜氏见说不过庄公，就又请求把京城封给段。京城在现在河南省的成皋县附近，对当时的郑国来说，也是一座比较重要的大城，所以庄公当时仍然犹豫不决。在姜氏的一再督促下，庄公才把京城封给了他。
在段要离开都城前往封地的时候，先向母亲告别，段倒是没有什么想法，但姜氏心里明白，这兄弟俩恐怕不会融洽相处，迟早会火并。姜氏的感情倾向当然在小儿子段这一边，想提醒他早作准备。她对段说，庄公本不愿封他，只是在自己的一再要求下才把京城封给了他，虽然封了，但迟早会出事，一定要先操练好兵马，做好准备，有机会就来个里应外合，推翻庄公，让段继承王位。段到了京城，称作京城大叔。段被封至京城，本来庄公的臣下就十分焦虑不安，段在京城的所作所为，就更让那些人惶恐。首先，太叔段紧锣密鼓地招兵买马，扩充军队，严加训练，并经常行军打猎；其次是大修城墙，既扩大又加高加厚。
一天，郑庄公的一位最重要的大臣祭仲对郑庄公说：“大城的城墙不得超过国都城墙的三分之一，中等城镇的城墙不得超过国都城墙的五分之一；小城镇的城墙不得超过国都城墙的十分之一。这是祖宗留下来的规矩，可如今京城太叔扩大了他的城墙，使之远远超过了这一限制，那就很难控制了，这恐怕是国君不能忍受的。”郑庄公心里明白，可嘴上却说，太叔是为国家操练兵马，为国家建造防御工事，有什么不好？况且母亲要他这样做，自己就是想管也不好管呀！虽然大臣们私下里都说庄公器量大，为人厚道，但都又暗暗地替庄公着急，他们就公推祭仲去劝说庄公。祭仲对庄公说，姜氏是贪得无厌的，不如早早地定下主意，替她找个地方，安排她一下。不要再让太叔的势力继续发展了，如果继续发展下去，恐怕就很难收拾了。蔓延的野草都很难铲除，何况是国君的宠弟呢？
郑庄公终于吐露了心里的话，他对祭仲说：“多行不义必自毙，子姑待之。”意思是说不符合道义的事干多了必然会自取灭亡，您就安心地等着吧。这句话把郑庄公的性格暴露无遗。
过了不久，太叔段让西部边境和北部边境的城镇暗地里投靠自己，但表面上还是听从郑庄公的管辖。公子吕听到了这个消息，赶紧跑去对郑庄公说：“国家是不能分成两个部分，不能有两个君主的，您对太叔打算怎么办呢？您如果打算把国家让给太叔，就请允许我去奉事他，给他做臣子算了，如果不愿把国家让给太叔，那就赶快把他除掉，可不要让老百姓生出二心来啊！如果百姓归附了太叔，那可就难办了。”郑庄公却十分沉着地对公子吕说：“您不用闲操这些心，太叔段是自己给自己找麻烦的。”又过了一段时间，太叔段干脆明日张胆地把西部和北部边境的城镇划归己有，其势力范围一直扩大到禀延这个地方。子封感到很惊慌，急忙跑去对庄公说：“我们可以行动了，如果再任他吞并城镇和土地，那就会占有人口，更加扩大势力，可就难于对付了。”庄公仍是不动声色地说“做不义的事情，得不到人民的拥护，越是土广人多，就越是灭亡得快。”
太叔段终于修治好了城郭，结集完了百姓，修整好了刀枪等战争用具，准备好了步兵和兵车。而在这个时候，郑庄公偏偏到周天王那里去办事，不在郑国的都城。姜氏认为这是绝好的机会，就写信告诉太叔她将偷偷地打开城门，作为内应，并约定好了日期。太叔接到了姜氏的信，一面写回信，一面对部下士兵说是奉命到都城去办事，发动了步兵和兵车。
其实，郑庄公一切都准备好了。他并非到洛阳周天王那里去办事，而是偷偷地绕了个弯儿带了两百辆兵车直到京城里来了。庄公还派公子吕埋伏在太叔的信使所必须经过的道路上，截获了叔叙写给姜氏的回信。这样，郑庄公就完全掌握了主动权。
太叔刚带兵出发两天，郑庄公和公子吕就来到京城外，公子吕先派了一些士兵扮成买卖人的模样混进城去，瞅准时机在城门楼上放火，公子吕看见火光，立刻带兵打进城去，一举攻占了京城。
太叔出兵不到两天，就听到京城失守，十分惊慌，连夜返回，但士兵已经听说太叔是让他们去攻打国君，就乱哄哄地跑了近一半人。太叔见人心已不可用，京城是无法夺回来了，只好逃到鄢（在今河南省鄢陵县）这个小城，在这里又吃了败仗，就又逃到共城这个更小的地方。郑庄公和公子吕两路大军一夹攻，一下子就把共城攻下来。太叔走投无路，最后只好自杀了。
郑庄公听到弟弟自杀的消息，立刻跑去抱尸痛哭，一边哭一边说弟弟不该自杀，纵使有天大的错做哥哥的也会原谅的，哭得周围的人也忍不住流泪。郑庄公又一次赢得人心，大家都说他是一位好哥哥。
收藏家和瓷碗
一个古董收藏家去逛旧货市场，在一个摊子上，发现了一个他非常喜欢的瓷碗，但是，以他老到的眼光，他知道那并不是很老的物件，不会有很高的价值，但是造型和色泽十分精美，于是，他走过小心翼翼地拿起它，仔细地查看起来。
这时，摊子的老板很热情地过来招呼他，因为这个老板已经认出了他，知道他是最具备眼光和资金的老行家了。
收藏家问了价格，“最低5000元！”摊子老板开了个天价。
收藏家大吃一惊，怎么可能有这样的价格呢？他抬头看见了老板很自信的笑容，似乎明白了什么，什么也没说，放下瓷碗就离开了。
第二天，这个摊子上来了个年轻人，要出4500元买这个瓷碗，老板就是不卖；
第三天，又来了个人，要出4000元，老板还是不卖；
第四天、第五天……
很快，九天过去了，瓷碗的价格，已经低到了100元了。眼见着一个个买主一天天离去，一个比一个价给得低，老板很是着急，每一天他都后悔不如前一天的价格卖给前一个人了，他深深地怨责自己太贪。终于，到了第十天时，他在心里说，今天若再有人来，无论给多少钱我也要立即出手。
第十天，收藏家又一次来到了这个小摊子前，说要出300元买下那只瓷碗，老板喜出望外竟然反弹到了300元！当即出手，很仔细地把那瓷碗包装的很精美，高兴之余一定要送一个磁盘给收藏家，收藏家拒绝了。离开那个老板时，收藏家意味深长地对他说：
“欲望无边，凡事有度，一切适可而止啊！……”
活着的意义
传说老子骑青牛过函谷关，在函谷府衙为府尹留下洋洋五千言《道德经》时，一位年逾百岁、鹤发童颜的老翁步伐略有迟缓地来到府衙找他。
老子在府衙前遇见老翁，老翁对老子略略施了个礼说：“听说先生博学多才，老朽愿向您讨教个明白。”
老翁得意地说：“我今年已经一百零六岁了。说实在话，我从年少时直到现在，一直是游手好闲地轻松度日。与我同龄的人都纷纷作古，他们开垦百亩沃田却没有一席之地，修了万里长城而未享辚辚华盖，建了金舍屋宇却落身于荒野郊外的孤坟。而我呢，虽一生不稼不穑，却还吃着五谷；虽没置过片砖只瓦，却仍然居住在避风挡雨的房舍中。先生，是不是我现在可以嘲笑他们忙忙碌碌劳作一生，只是给自己换来一个早逝呢？”
老子听了，微然一笑，吩咐府尹说：“请找一块砖头和一块石头来。”
老子将砖头和石头放在老翁面前说：“如果只能择其一，仙翁您是要砖头还是愿取石头？”
老翁得意地将砖头取来放在自己的面前说：“我当然择取砖头。”
老子抚须笑着问老翁：“为什么呢”？
老翁指着石头说：“这石头没楞没角，取它何用？而砖头却用得着呢。”
老子又招呼围观的众人问：“大家要石头还是要砖头？”众人都纷纷说要砖而不取石。
老子又回过头来问老翁：“是石头寿命长呢，还是砖头寿命长？”老翁说：“当然石头了。”
老子释然而笑说：“石头寿命长人们却不择它，砖头寿命短，人们却择它，不过是有用和没用罢了。天地万物莫不如此。寿虽短，于人于天有益，天人皆择之，皆念之，短亦不短；寿虽长，于人于天无用，天人皆摒弃，倏忽忘之，长亦是短啊。”
老翁顿然大惭。
大海和沙漠
有一天，沙漠与海洋见面后聊了起来。
“我太干，干得连一条小溪都没有，你却水太多，变成汪洋一片。”沙漠建议，“不如我们来个交换吧。”
“好啊，”海洋欣然同意，“我欢迎沙漠来填补海洋，但是我已经有沙滩了，所以只要土，不要沙。”
“我也欢迎海洋来滋润沙滩，”沙漠说，“然而，海水太咸了，我受不了，所以，我只需要淡水。”
只利于一方的谈判，是永远谈不成的。
小贪心大代价
欺负别人的小人有一个差不多共同的特点：横行霸道，蛮不讲理，吃硬不吃软。这时要想驳倒他战胜他就必须以文对文以武对武，处处针锋相对毫不相让，务必不使其得到好处。在这种情况下，小人明知理之所在也只好认输。
秦国长平大捷，乘胜包围了赵都邯郸，想完成对赵国的最后一击。赵国顽强坚守，同时派人去向魏国和楚国求救。
赵国相国平原君估计魏国有信陵君这位知情达理的好友在彼，自然能劝说魏安僖王发兵来救。但楚国前几年刚败给秦国，连首都也被白起攻陷过，楚王畏秦如虎，恐怕不会轻易答应出兵救赵。于是，平原君决定亲自前去楚国交涉。他准备从门客中挑选二十名文武全才的人一同前去，打算先好言相劝，如不成功就用武力逼迫楚王出兵。
平原君当时门下有食客三千人。这些门客个个跃跃欲试，可平原君挑来拣去，只选出十九人，那一人再也找不出来。正在平原君着急之时，忽然坐在末位的门客站起来，自告奋勇愿意同平原君一同去楚国。用人之际，平原君也就同意了。这就是历史上的“毛遂自荐”。
他们一行人到了楚国，平原君和楚王，商讨合纵抗秦，日出开始，及至中午还不能达成协议。由于楚王始终只从自身利益出发，左顾右盼，思前想后，生怕楚国的利益遭到损失，所以迟迟不能达成共同抵抗秦国的有关协议。毛遂等得不耐烦了。他按着宝剑，大步闯入堂上，扯开嗓门喝道：“合纵不合纵，只有一句话就行了，干吗要从早上罗嗦到中午！”楚王见“不速之客”闯进来，生气地问平原君：“他是什么人？”平原君说：“我的门客。”楚王冲着毛遂呵叱道：“下去！我正与你主人商量国家大事，你上来干什么！”毛遂双目圆睁，手按腰间宝剑，向前靠近几步说：“大王，你敢斥骂我，不外是仗着楚国的军队。现在我与你相距不到十步远，楚国的军队救不了你。大王你的性命，就看我是否出剑了。当着我的君主的面，你就这样怒骂我，不是太失礼了吗？”楚王见毛遂杀气腾腾，不禁害怕起来，急忙换副笑脸说：“先生有什么话要说？”毛遂停了停，说“我听说商朝的汤王，起初只有七十里的地盘，后来打下了江山。周文王原来也只有百里土地，后来一统天下。他们靠的不是兵多地广，而是能根据形势发展实力，楚国土地有五千里，精兵上百万，按说更有条件称霸。但现实情况怎么样呢？白起那小子不过是个酒囊饭袋，但他率领几万军队与楚国交战，头一战就占领了你的都城，逼得你迁都到这陈州；第二战掘了楚国先王的陵墓；第三战就把你祖先的宗庙烧光，羞辱你的祖先。这百年难忘的仇恨，连赵国都为你感到害羞，难道大王你还不觉得耻辱吗？今天平原君来与你商讨合纵抗秦的事，正是要为楚国报仇，哪儿只是为了赵国呢？！”Μ.chuanyue1.℃ōＭ
在这里，毛遂针对楚王只顾本国的眼前利益，不考虑长远利益，不愿联合抗秦的思想，以尖锐有力的论据揭露对方的伤疤，直指对方不顾联盟的惨痛历史教训，一句句就像锋利的锥子扎在楚王的心上。楚王脸涨得通红，连声说：“是！是！”毛遂又紧紧追问道：“大王决定了吗？”楚王说：“决定了。”毛遂当即叫人拿来鸡血、狗血、马血，他端起盛血的铜盘，跪着举到楚王面前说：“赵、楚两国正式订立合纵抗秦盟约，请大王先歃血。”楚王无法，只好与平原君当场歃血为盟。台下那十九个门客，眼都看直了，楚王殿上的大臣也被毛遂这一系列举措惊呆了。这个谈判取得成功，不能不说毛遂灵活地运用“针锋相对”的策略有很大关系。事后平原君感慨万分。回到本国之后，他亲率敢死之士三千人奔赴战场，在魏军、楚军的援助下，击败秦军，一解邯郸之围。赵国得以免遭秦国铁蹄蹂躏。
不归路
在大马哈鱼的繁殖季节，它们成群结队地从深海区域往内陆的江河跋涉，也许千万里吧，行程异常艰难。一些浅得刚能没过石子的水湾处，大马哈鱼几乎是倾斜着身子，蹭着河底的沙石挣扎着前进的。到浅滩时，奔波劳顿的大马哈鱼已经是伤痕累累了。但是，它们仍然不停歇，雌鱼还要在有沙砾的江底掘出一个个的洞穴，以便产卵。产完卵的大马哈鱼体无完肤、面目全非，就在这祖祖辈辈完成生殖使命的地方一批批血肉模糊的大马哈鱼悲壮地死去，一层又一层大马哈鱼的尸体漂浮在江面。
这里，是新生的大马哈鱼生命开始的地方，同时也是大马哈鱼生命终结的地方，生与死衔接得如此紧密和短暂，流泪的余地都没有，悲壮的余地也没有，只要踏上行程，就义无反顾。
大马哈鱼真是太悲壮了，难道就没有别的方式吗？这是自然进化的结果，虽然看似比较残酷，但是，这样才能使大马哈鱼的种群得以延续。
遗产
在机关工作的公务员小张，工资不高，日子过得虽紧张些，但工作比较稳定，也比较轻松。
忽然有一天，小张接到一封海外来电，说他们家一位在海外的亲戚病故了，临终前委托律师让继承他的遗产。这位亲戚是小张爷爷的表兄弟，他自己没有子女，声称为了报答小张爷爷当年对他的帮助，故而将一幢别墅及好多艺术收藏品都赠予小张。
天上掉下馅饼正好砸到了，这让小张欣喜若狂，他马上打点行装，准备去继承这飞来的横财。同事们也纷纷来道喜，说小张真有福气，视他一路顺风。
可就在小张刚订好机票时，又接到通知说那幢大房子突然失火了，所有财产全部化为灰烬，亲戚所买的保险已经过期，故不能得到任何赔偿。
可惜空欢喜一场，退掉机票，重回机关上班。但是，小张无法接受这种大喜大悲的情感波荡，他终日唉声叫苦连连。
同事们原来对他有些羡慕和嫉妒，现在都变成了同情，可时间长了，见他成天无心工作，就劝他：“算了吧，现在还不和从前一样，什么也没有失去嘛。”
“这哪能一样呢！那可是一大笔财产啊，我这辈子都赚不了那么多。”
“一个你从没去过的地方，一个你从没有见过的人，一幢你从没见过的房子，你就当从来没发生过什么事。”
“你怎会这样理解呢！那可是我的财产啊！”
不论同事们怎么说，小张都难以释怀，认定是他的巨大财产遭受了损失，终日依旧垂头丧气，周围的人都因工作努力而得到了晋升或加薪，他还在每天念叨：“我的财产啊！”
势取不得以惠取之
在秦朝两代皇帝在位时，有一个人的地位一直很牢靠，他叫优旃，是朝廷中一个善于说噱逗笑的乐人，他的幽默、诙谐成了他的一大法宝，甚至是一大武器。
由赵高沙丘政变后推上朝廷的秦二世皇帝胡亥，无德无才，只知骄奢淫逸。有一次，他为了显示自己的皇威，竟异想天开地出了一道主意：下令把首都咸阳的全部城墙都油漆一新。如此荒唐的政令，谁都十分痛恨，谁又都不敢反对。怎么办呢？人们向优旃说明此事，希望他以他所特有的方式去劝导一番皇帝，给大家办件好事。
优旃还是那么乐呵呵的，一副乐天派的样子。他入朝拜见胡亥后说：“听说陛下下令，要油漆城墙？”胡亥答道：“确有此事，我想这样一来，咸阳定会漂亮无比。”
优旃随即就唱起赞歌来了。他说！“这真是好极了。如果陛下您不下这个圣旨，我也要向陛下提出这样的建议的。”然后，话锋一转，又说：“虽说此举会给老百姓增添不少负担，但漂亮是最重要的。不过，我倒为此担心，这油漆怎么个搞法？”
胡亥不解地望着他：“怎么搞？油漆就是油漆嘛！”
优旃说：“油漆这东西，既不能暴晒，又不能雨淋，最好要有一间大屋子，让它在里头阴干。现在上哪去找这么所大屋子呢？”胡亥从小生长于宫中，对实际生产、生活知之甚少，听优旃提出这个问题，也觉得犯难了。优旃见火候到了，便提出了一个不是办法的“办法”。他说：“这样吧，陛下还是先建一座大房子，把整个咸阳城罩起来，那时再搞油漆，陛下以为如何呢？”
胡亥这时似乎有点听出优旃话中的意思了，可他又提不出更好的办法。于是，只好收回成命：“那就不漆城墙了。”
优旃先是顺其所好，再是利用他的弱点，把他的荒唐推向极端，使胡亥自己也觉得荒唐。这在专制主义极端发展的秦朝，不失为一个极好的办法，由此并取得了成功。
下面再看一则。
五岭以南的南粤，在汉代还算是不毛之地。虽说此地贫瘠，但如果在此充当一个土皇帝，其逍遥自在亦赛过活神仙。秦朝时，这里属南海郡，朝廷任命郡尉任嚣管辖。陈胜、吴广起义，中原大乱，任嚣此时已老病缠身，卧床不起，他把龙川县令赵佗召到病榻前，告诉他说：“天下已乱，南海地处蛮夷僻壤，我的意思是可阻断北面通道，静观事变。我已经不行了，足下可继承此位。这里虽说不怎么富裕，但也有东西数千里地盘，关起门来也可称一国之主呢！”任嚣归天后，赵佗接管了南海大权。他分派兵将把守边防，阻断北路，撤掉所有的原县令，换上自己的亲信，南海成了他的独立王国。
刘邦平定天下后，一天他把谋士陆贾召来，对他说：“你代朕去一趟南粤。这些年赵佗在那儿称王，朕的意思索性封他为南粤王，教他安守南粤，不要成为朝廷的边害。”
经过艰难的跋山涉水，陆贾带着朝廷的印绥，好不容易来到了南粤。
赵佗见汉使陆贾到来，既没抓他，也没热情待他。两人相见于堂上时，赵佗头不戴冠，身不束带，伸开两腿，大大咧咧无拘无束地接待陆贾。
陆贾见他如此无礼，当然也不同他行礼。一见面便给他来了个下马威：“足下别忘了自己是中国人，父母兄弟的坟墓都还在中原，可是看足下眼前这副模样，倒和蛮夷无异了。足下想要和当今天子抗衡吗？真要是这样，恐怕就要大祸临头了。想当初，秦为无道，豪杰并起。天子得先入关，平定暴秦；又战胜项羽，海内统一。此乃天意，并不是人力能做到的。足下不助天下讨伐暴秦，反而在此割地称王，今陛下不究足下之前嫌，予以册封为王，足下本应以礼相迎，面北称臣。然而足下如此狂妄自大，如果天子知道此事，赫然一怒，先毁足下祖坟，再发大军讨伐，足下恐怕就危在旦夕了！”
陆贾的话字字千钧，句句在理。赵佗越听越坐不住，脸上汗都下来了。待陆贾说完，赵佗立即起身谢罪：“久居蛮中，不知礼仪，还望多加原谅。”
陆贾见威严已经收效，便改口说：“能够知错就改，足下还是一位贤王。”
没想到，赵佗见陆贾口气稍有转变，又得意忘形起来：“你看我比萧何、曹参、韩信如何？”陆贾随便回答说：“似乎高出一筹。”
赵佗像吃了补药，越发来劲了：“我比皇帝如何？”
陆贾见他如此轻狂，正色道：“皇帝为天下兴利除害，德比五帝，功高三王，海内尽归皇帝一统，有史以来伟大莫过于此。足下不过区区几万兵，居于穷乡僻壤，充其量不过大汉一个郡。足下自己说，可和皇帝比么？”
赵佗自觉理屈辞穷，乃留陆贾居于客馆，天天与陆贾对酒畅聊。陆贾是个才子，满腹学问，看到他既然愿意和自己聊，便在客馆多住了几天，一边和他聊天，一边诚心诚意劝他归汉。赵佗被陆贾的诚意所感动，终于自愿称臣，还委托陆贾献上价值千金的粤中珍宝。陆贾以礼相待，也回赠赵佗不下千金的财帛。本来有可能发生的一场对抗，被陆贾的成功劝说所化解。
恩威并施，历来是上级对下级加以控制、并玩弄于股掌之上的有效手法，运用成功的概率极高。该硬的时候必须要硬，不然就不会有能够压倒对方的气概；该软的时候也应该要软，要让人有下台的台阶。
把谎言消灭于初起
一般人造谎，都害怕谎言被揭穿，那样一来，他要借助谎言行使的计谋将被人识破，他的声望将会受到毁害，他的地位将受到动摇。靠造谎取得成功的人看上去耀武扬威，其实一个人内心里都充满了恐惧与卑怯，做梦都不得安宁。
控制这种人可用“以子之矛，攻子之盾”的方法。
首先，识破他的谎言。当一个人用恶意的谎言来与我们相处的时候，他事实上已经开始对我们形成侵犯与伤害了，不管他的谎言是否达到了目的。即使他现在尚未形成伤害，他的下一步可能是他的最终目的。
一旦识破他的谎言，让他在一开始行动时，就受到挫败，把造谎扼杀在摇篮中。比如一个商人向我们推销劣质商品，他一开始可能并不向我们直接了当地推销商品，而是没咸没淡地同我们扯一些无关紧要的话，或者问问我们关心的问题，使我们对他产生信任感后，他就乘机把劣质商品推销给我们。
有这样一个例子，一位推销二手电话的商人，来到一所看来富有而整洁的农舍前叫门。敲门声过后，对方只将门打开一条小缝，户主太太从门内探出头来。当她看见来人是一位推销商时，猛然把门关闭了，商人再次敲门，敲了很久，她才又将门打开，但仅仅是勉强地开了条小缝，而且，还未等对方说话，她就不客气地让人免谈。
虽然一开始十分不顺利，但商人却不服输，决心换个法子，碰碰运气。他改变语气说：“太太，很对不起，我拜访你并非是来推销商品的，只是想向你买一点鸡蛋。”
听到这里，太太的态度稍微温和了一些，门也开大了一点。商人接着说：“您家的鸡长得真好，看他们的羽毛长得多漂亮。这些鸡大概是多明尼克种吧？能不能卖给我一些鸡蛋？”
太太问商人：“你怎么知道这是多明尼克种鸡？”
商人知道自己的话已经打动了太太，便接着说：“我家也养了一些鸡，可是像您所养的这么好的鸡，我还未见过呢！而且我饲养的来亨鸡，只会生白蛋。夫人，你知道吧，做蛋糕时，用黄色的蛋比白色的蛋好。我太太今天要做蛋糕，所以我便跑到你这里来了……”
太太一听这话，顿时高兴起来。商人利用这短暂的时间，瞥了一眼四周的环境，发现他们拥有整套的酷农设备，于是继续说道：“夫人，我敢打赌，你养鸡赚的钱一定比你先生养奶牛赚的钱多。”
这句话说得那太太心花怒放，因为长期以来她丈夫不承认这件事，而她总想把这得意的事告诉别人。
于是她便把这位商人当作知己，带他参观鸡舍。参观时，商人不时发出由衷的称赞。他们还交流着养鸡方面的常识和经验。
这样二人越来越亲近，几乎无话不可谈。最后，老太太谈到孵化小鸡的一些麻烦和保存鸡蛋的一些困难，商人不失时机地向那太太推销了一台孵化器和一只大冰柜，而且，看上去价格比买新的要便宜许多。但那太太的孵化器刚用不到两次，就出了毛病，几千粒种蛋给烤熟了。冰柜还好，几次修理花了上百元的修理费，至今还能够凑合用。
农场女主人一开始的确对骗人的商人存有戒心，但她意志不够坚定，以至最后被商人的谎言所蒙蔽。因此，识破谎言还必须具备坚强的意志，否则，谎言仍会突破防范使你突然受损害。
识破对方谎言后，应时刻对他保持戒备，不管他说什么、做什么，你都只当他是在为自己的谎言作铺垫，即使他说的是真话，也要对他真话背后的动机多几番考虑。有的人会用虚虚实实的方法诱你上当，在假话中掺杂真话，在真话中夹杂假话，真真假假，让你分辩不清，他就趁机大行其骗术。尤其是那些有意向你暴露自身弱点的人，往往就把这当做造谎的第一步。
善于追求女性的花花公子常常说：“我既没有钱又没有地位，但是请你相信，我对你的爱比任何人都深……”这话虽然暴露没有财富、没有地位的弱点，但同时也强调了自己感情的珍贵。
小说中的那些痞子式人物也经常采用这种方式取得一些女性的信任，他们故意把自己说成是流氓、诈骗犯、逃犯，按照常理，大家都认为这样的坏人绝不会自己承认自己身份的，而如此坦率承认自己是坏人的人，则一定不是坏人。于是，一个又一个少女落入圈套。
这种方式在商业谈判中也常常见到，他们采取低姿态，消除你对他的警戒和不信任。被称为美国商业大王的..哈顿说，商谈的技巧就是“使对方不停地说‘不’！”因为每一个人心里都有想否定对方的意念，交涉中不断提出不利于自己的条件，并使对方说不，久而久之，对方自动失去戒心，而逐渐对你产生信心，接下来的谈判就可顺利进行了。
我们既知对方的所作所为都只是为了引我们上当，那么，我根本不容他动手，便抢先动手收拾他，再厉害的谎言也发挥不出效力。
谎言就像一柄利剑，可以用来攻击他人，也可以用来杀伤自己，全看你如何运用。如果你把剑柄操握在自己手中，它就成了你攻击对手的有力武器；如果你深谙剑法，不论手中有剑无剑，他怎样进攻，从哪一个角度进攻，你都可退可让，应付自如。他不仅伤害不到你，到后来反被自己的剑所伤。因为他的一招一式都在你的心中眼底。
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