第六章在合作与取舍中提高做人境界1
一个人，无论做人、做事还是做官，都要追求高境界：知不足，不知足，要知足。
一是看自已要知不足。人要学习、求知、充实自己，末知永远多于已知。我们越求知，就越能知道自己的不足，然后能够更加努力学习，掌握更多知识，更好地解决工作、生活中遇到的各种问题。二是看事业要不知足。不论面对何种困难、做出何种成绩，都要保持干一番事业的进取心，永不知足。三是看回报要知足。不要嫌生活差、待遇差、地位低，要守住自己，知足常乐，不然徒添烦恼，容易误入歧途。
善于寻找得力的合作伙伴
做事有“心机”的人本身也许是个极平凡的人，并不一定有什么出类拔萃的异能，但是他们善于正确选择对自己有帮助的人为己所用，从而成就自己的事业。
常言道：“生意好做，伙伴难找。”伙伴难找，善于运筹帷幄的朋友就更难求了，寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。
美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和利用朋友。
萨耶刚开始创业的时候，在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。做这种代理商有个共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物，若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶为了避免这种情况，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低，也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式，获得了意外的成功。
萨耶知道自己的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。
他饱尝了“伙伴难找”的滋味。他挑选了将近5年，直到有一天晚上，这个注定要在萨耶的事业中起关键性作用的人，自己骑着马来了。
他叫卢贝克，到圣·保罗去买东西，不料中途速了路，已经饥肠辘辘，人困马乏。在皎洁的月光下，正在徘徊散步的萨耶看见了卢贝克，他邀请卢贝克到他的小店中休息，两人一见如故，然后隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。
合作带来了新的财力和机遇，萨耶如虎添翼，公司第一年的营业额就比萨耶单干时增加将近10倍，达40万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料不及，而且使他俩明显地感到力不从心了。
卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧。我们为我们的生意找个老板。”
为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙伴困难多了，他们不久就灰了心。这种大将之才，实在是人杰鬼雄，本来就是很稀少的；即使真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。
萨耶和卢贝克经过几番谋划，决定开拓视野，到一般的小商人中去寻找。因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他们一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即使请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。
终于有一天，一个布店老板进入了他们的视线。
那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道这家布店想出来的主意比任何人想像中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没法再继续进口。看到布店老板对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊起时髦女人的胃口，他实在觉得这个老板手法高人一筹，令人折服。
“虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发现他的目光中有一种说不出的飞扬神采，给人以精明能干的感觉。
寒暄之后，萨耶开门见山地对路华德说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的路华德为报知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，10年之中，营业额竞增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。
萨耶就是这样借着与朋友的合作，获得了后来的成功，如果当年他不发现和利用人才，没有与卢贝克和路华德合作，他的事业就不可能在最短的时间内获得那么大的成功。
一项事业的发展，如果有了朋友的帮助，就像往火中添柴，越烧越旺。在大多数的情况下，想成功，必须仰赖合作者的帮助。与你合作的人越多，你的运势就越旺，如果你又能正确地选择对你有帮助的人，成功必定指日可待。
世上有不少人获得了成功的人生，这是因为他们具有获得成功的条件。除去环境、机遇和个人能力等因素，处理好人际关系，特别是善于用朋友，则是不容忽视的环节。
如何才能吸引有帮助的朋友的合作呢？
1.满足情感的需要。所谓情感需要，主要系指友情、彼此的伙伴意识。满足对方对友情的渴求，对方自然乐意助你一臂之力。存在于你和合作者间的，不是利害关系，而是“友谊”、“相互的尊重”。
2.给予金钱的利益。切莫轻视利益的重要性，因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，过分重视利益也会破坏友谊的纯度。不给对方利益，会毁损你的魅力；给太多则可能适得其反。这之间的尺度，就靠你自己去掌握。
3.提高自我重要感。在提高自我重要感方面，要明确地让对方知道，你多么需要对方的帮助，而且除了对方没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感，乐意为你效犬马之劳。
如能将上述三项秘诀铭记在心，你便会散发出无比的魅力，吸引优秀的合作者向你靠近，助你迈向成功之路。
在与朋友合作的过程中，不可对合作者的才能持过高的期望，或强求合作者。每个人都有其擅长和不擅长的部分。如果一味要求对方达到你的标准，不管对方是否有能力做到，只知要求，不知体谅感恩，甚至斥责对方、贬损对方，不但于事无补，还会使人心背离，失去优秀的合作者。
有些合作者为了自己的利益才接近你的，对于此类伪合作者，一定要小心防范。虽说如此，却不能因此对所有合作者都持怀疑的态度。合作者的能力虽有高低，但对你有害的“有心人”，毕竟只是少数，切莫一竿子打翻一船人。
必须学会结交朋友和利用朋友的优势，这样，你便能集合朋友的优势和你的长处，做成大事。
帮助他人也等于是帮助了自己
做事有“心机”的人从来不吝啬对别人的帮助，因为他们知道，人抬人，人帮人，做起事来才会顺利，事业才会发达。
一个漆黑的夜晚，一个远行的苦行僧走到了一个荒僻的村落中，漆黑的街道上，络绎的村民们在默默地你来我往。
苦行僧转过一条巷道，他看见有一团晕黄的灯从巷道的深处亮过来。
身旁的一位村民说：“孙瞎子过来了。”瞎子？苦行僧愣了，他问身旁的村民：“那挑着灯笼的真是一位盲人吗？”
“他真的是一位盲人。”村民肯定地告诉他。
苦行僧百思不得其解。一个双目失明的盲人，他没有白天和黑夜的概念，他挑起一盏灯笼岂不令人迷惘和可笑？
灯笼渐渐近了，百思不得其解的僧人问：“敢问施主真的是一位盲者吗？”挑灯笼的盲人告诉他：“是的，从踏进这个世界，我就一直双眼混沌。”
僧人问：“既然你什么也看不见，那你为何挑一盏灯笼呢？”
盲者说：“我听说在黑夜里没有灯光的映照，那么满世界的人都和我一样是盲人，所以我就点燃了一盏灯笼。”
僧人若有所悟地说：“原来您是为别人照明。”
但那盲人却说：“不，我是为自己！”
“为你自己？”僧人又愣了。
盲者缓缓地对僧人说：“你是否因为夜色漆黑而被其他行人碰撞过？”
僧人说：“是的，就在刚才，还被两个人不留心碰撞过。”
盲人说：“但我就没有。虽说我是盲人，我什么也看不见，但我挑了这盏灯笼，既为别人照亮了路，也更让别人看到了我自己，这样，他们就不会因为看不见而碰撞我了。”
为别人点亮的灯，照亮了别人，也帮助了自己，这就是有“心机”的人乐于助人的心得。他们总是乐于为别人点亮生命的灯，所以，他们的人生道路上也能平安和灿烂。
在美国南部的一个州，每年都要举办南瓜品种大赛。有一个农夫的成绩相当优异，经常是首奖的获得者。每当他得奖之后，总是毫不吝惜地将参赛得奖的种子分给街坊邻居。有一位邻居很诧异地问：“你能获奖实属不易，我们都看见你投入了大量的时间和精力来进行品种改良。可为什么还这么慷慨地将种子分送给大家呢？你不怕我们的南瓜品种超过你的吗？”
这位农夫回答：“我将种子分送给大家，是帮助大家，但同时也是帮助我自己！”
原来这位农夫居住的地方，家家户户的田地都是毗邻相连的。这位农夫将得奖的种子分送给邻居们，邻居们就能改良自已的南瓜品种，同时也就可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差品种的花粉传给自己。相反，如果这位农夫将得奖的种子自己独享，而邻居们在品种无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差品种的花粉传给这位农夫的优良品种。这位农夫势必在防范方面大费周折而疲于奔命，很难迅速培育出更加优良的南瓜品种。
送人一束玫瑰，留下一缕芬芳。分享和给予，常常是一种收获。
一个极其寒冷的冬日的夜晚，一间简陋的旅店迎来了一对上了年纪的客人。然而不幸的是，这间小旅店早就客满了。“这已是我们寻找的第16家旅社了，这鬼天气，到处客满，我们怎么办呢？”这对老夫妻望着店外阴冷的夜晚发愁地说。
店里的小伙计不忍心这对老人出去受冻，便建议说：“如果你们不嫌弃的话，今晚就睡在我的床铺上吧，我自己在店堂里打个地铺。”老夫妻非常感激，第二天要付客房费，小伙计拒绝了。临走时，老夫妻开玩笑地说：“你经营旅店的才能真够得上当一家五星级酒店的总经理。”
“那敢情好！起码收入多些可以养活我的老母亲。”小伙计随口应道。哈哈一笑。
没想到两年后的一天，小伙计收到一封寄自纽约的来信，信中夹有一张往返纽约的双程机票，信中邀请他去拜访当年那对睡他床铺的老夫妻。
小伙计来到繁华的大都市纽约，老夫妻把小伙计引到第五大街和三十四街交汇处，指着那儿的一栋大楼说：“这是一座专门新建的五星级宾馆，现在我们正式邀请你来当总经理。”
年轻的小伙计因为一次举手之劳的助人行为，美梦成真。
不管你是一个什么样的人，都不可能像鲁滨逊那样独自一人闯天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。要想让别人将来帮助你，你就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。
一个人精力到底有限。经手的事情太多，表面上看来似乎没有什么疏漏，也许失察疏漏的地方在不知不觉中已经留下很多。这些疏漏的地方，一定的时候都可能产生不良后果，而且，由于一个人所有的动作常常是环环相扣、相互牵连的，有一些因失察留下的疏漏所产生的后果，常常是关键性的，并不只是影响某一桩或某一个行当的生意的成败，它可能使辛辛苦苦建立起来的大厦整个儿彻底坍塌。
做事有“心机”的人，总是在关键时刻帮人一把，这样别人也会在重要时刻助你一臂之力，帮助你度过难关，顺利成事。
为对方分析利弊得失
在做事的过程中，有“心机”的人会分析利弊得失，用实际的利弊来说服他人，进而实现既有利于自己，又有利于他人的双重效益。
著名人际关系交往家卡耐基租用纽约某家饭店的大舞厅，用来举办每季度一系列的讲课。
有一个季度开始的时候，他突然接到通知，说他必须付出比以前高出三倍的租金。卡耐基拿到这个通知的时候，入场券已经印好，并且发出去了，而且所有的通告都已经公布了。
卡耐基不想付这笔增加的租金，可是跟饭店的普通员工谈论是没有用的。因此，几天之后，他去见饭店的经理。
“收到你的信，我有点吃惊，”卡耐基说，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理，有责任尽可能地使收入增加。如果你不这样做，你将会丢掉现在的职位。现在，我们拿出一张纸来，把你因此可能得到的利弊列出来。”
然后，卡耐基取出一张纸，在中间划了一条线，一边写着“利”，另一边写“弊”。他在“利”这边的下面写下这些字：“舞厅空下来。”接着说：“你把舞厅租给别人开舞会或开大会是最划算的，因为像这类的活动，比租给人家当讲课场能增加不少的收入。如果我把你的舞厅占用20个晚上来讲课。你的收入当然就要少一些。”
“现在，我们来考虑坏的方面。第一，如果你坚持增加租金，你不但不能从我这儿增加收入，反而会减少自己的收入。事实上，你将一点收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好被逼到另外的地方去开这些课。”
“你还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育、修养高的群众到你的饭店来。这对你是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费5000美元在报上登广告的话，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？”
卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。”
第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨50%，而不是300%。
卡耐基没有提自己的要求，只是为饭店经理分析了利弊，就得到了减租。
不论求人办事，还是帮人办事，人们都需要选择办还是不办。选择的目的就是为了权衡利弊得失。在权衡过程中，有的人可能只考虑某一方面而忽略了另一方面。
要让别人按你想要的方法办事，就得从他们的需要入手。你必须明确，要任何一个人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。最好的方法是通过对各方利弊的分析，找到既有利于他，又对你有利的解决方法。同时，还必须记得，人的需要是各不相同的，各人有各自的嗜好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向是什么，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好去对付他。你首先应当将自己的计划去适应别人的需要，然后你的计划才有实现的可能。
做事有“心机”的人，总是善于从对方的立场出发，为对方分析出事情的利弊，以促使对方主动地按照他的思路走下去，从而达到他的目的。
从别人感兴趣的话题着手穿书吧
有“心机”的人一定懂得投别人所好，谈论别人感兴趣的事，从而达到自己求人办事的目的。
有一个大学刚毕业的会计系学生小马，在一家会计事务所当职员。按公司规定，试用期间每一个人在一个月内都要拉到一家新客户。可是他刚离开学校不久，又是没有任何的背景，每次去拜访一些陌生的新客户，不是吃了闭门羹，就是要他回去等消息。
眼看一个月的期限就快到了，小马已经是心灰意冷，打算另谋出路。没想到这个时候奇迹出现了，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐，一连吸引了十几家新客户。小马不但没有被炒鱿鱼，反而晋升成正式职员，薪水也连跳好几级，成了该事务所的“超级营业员”。
这到底是怎么回事呢？
一天。上司递给小马一张名片，叫他去找名片上的那位公关经理去谈一下，正当他踌躇不安地要踏入那家公司门口的时候，突然眼睛一亮，他想到了名片上公关经理的名字。因而也就想好了开场白。
原来这位经理的名字蛮奇怪的，竟然叫做“万俟明”，而小马恰好又很喜欢看传统小说，以前在看《说岳全传》时，书中有个坏人的名字就叫“万俟离”。
小马看《说岳全传》时年纪还小，一看到“万俟离”三个字，就不知道怎么读，所以小马特地查了字典，才知道这三个字的读音。也正是因为这样，小马才知道“万俟”这两个字的正确读音（万俟作为姓应读作moqi）。
所以小马一见到这位公关经理，第一句话就礼貌地向前称呼他：“您好！万俟先生，我是会计事务所的职员，今天特别来拜访您。”
才说完这句话，对方就吃惊地站起来，嘴里结巴地说着：
“你……你……你怎么认识我的姓，一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生，害我总是解释一次又一次，烦死了。”
小马听了以后感觉这次拜访似乎有个好的开始，于是小马接着说：
“这个姓是复姓，而且又很少见，想必有来源的吧！”对方听到这里，更是显得神采飞扬，高兴地说：
“这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。”
小马看到对方越来越高兴，于是接着问道：
“那您就是帝王之后，系出名门了！”
“岂止是这样，这个姓氏一千多年来也出了不少名人，例如，宋代有个词学名家叫万俟永，自号词隐，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，另外写了一本书叫《大声集》。后人都尊敬他万俟雅言。”
由于第一句话非常到位，激起了那位公关经理的谈话兴趣，很热情地和小马聊了起来，尽管小马并未说明来意，更没谈什么细节，但光凭这次愉快的交谈，就让小马开发出一家财团做客户。而这家财团旗下所有的关系企业，全都与事务所签下了合约，聘事务所做财务顾问，为事务所增加了前所未有的业绩。
和人初次见面很难知道对方在想什么，所以要善用机会，寻找别人感兴趣的话题。像刚才说话的那个年轻人是很有“心机”的，明知自己知道“万俟”这个字的读音，是来自《说岳全传》中的那个奸臣万俟离。可是为了能投对方所好，于是故意装糊涂，让对方去吹嘘他姓氏中那些光荣的历史，为未来的生意，奠定了一个成功的基础。
每一个拜访过罗斯福的人都会惊讶他何以全知全能。无论是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得很投机，这中间到底有什么秘诀呢？
其实说来很简单，罗斯福是个历史上相当成功的政治人物，他深知获取人心的捷径，就是谈论对方感兴趣的事。罗斯福无论接见任何人，不管那个人地位高低，在前一晚肯定要预先阅读对方有兴趣的谈话资料。
当然，不单是政治人物，就算是个推销员，也该知道怎样才能投顾客所好。例如，有位推销员，为了手上的进口高级车，专程拜访一位企业家。可是一见面他并不谈卖车的事，反而先拿出儿子的集邮册，原来他儿子与企业家的儿子是同班同学，他知道企业家为了替儿子搜集邮票，总是不辞辛劳，乐此不疲。他用这件事当话题，两人很快就有了共同语言，并且谈得很投机，最后在快要告辞时稍微提一下子车子的事，当然就顺利卖出了。
在谈及对方得意之事的时候要特别注意技巧，表示敬佩，但不要过分赞赏，否则他会认为你是阿谀奉承。把握住事情的关键，要求要慎重提出，再加以正反两方面的阐述，使得他认为你是他的知己。到了这种境地，他自会格外高兴，你一面听，一面说几句表示赞美的话，如此一来，即使他是个冷静的人，也会变得和蔼可亲，容易接近。你再利用这个机会，稍稍表达你的意思，对方是很容易接受的。
不过，对方得意的事情要从何处去探听呢？一是看看你的朋友之中，有无与对方有交往的人，如果有的话，向他探听当然是最容易的。二是留心报纸上的新闻，或其他刊物，平日关注对方的得意事情，到时便可以应用。
对方先前得意的事情，现在是否已经不再对之感兴趣，如有这种情形，请你不要贸然再提起，以免引起对方不悦，反而对你不利。因为对方在高兴的时候，你的请求，易于接受，对方不高兴的时候，虽是极平常的请求，也会遭到拒绝。
和别人交谈，灵活地投其所好去寻找他感兴趣的话题是非常必要的。如果能这样来应对你的同事和朋友会更为有效。
储蓄人情，办好大事
有“心机”的人，在做事的同时也在做“情”，因为他们懂得要想办事顺利必须储蓄人情，不让它透支。
一家小企业的董事长承包着一些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
可是，这位董事长并非无的放矢。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。
他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一番全面的调查和了解。认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都会尽心款待。他明白这当中总会有几个能给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会连本带利地收回。
当自己所看中的某位年轻职员得到晋升时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请其到高级餐馆用餐。被邀请者通常很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动。内心想：我现在还没有掌握重大交易的决策权，也从未给过这位董事长任何好处。他就这样待我，有机会一定要还这个情！无形之中，自然产生了感恩图报的意识。受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。
这样，当这些职员晋升至处长、经理等要职时，都还记着这位董事长的恩惠，总是想方设法照顾这位董事长的生意。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆。其原因是由于他就平常关系投资多的结果。
俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？做事有“心机”的人，一定知道，平时常烧香，办大事的时候才有人帮。
做事有“心机”的人懂得，现在我们需要竞争，在竞争中可以充分实现自己的价值，而越是竞争，越需要和谐的人际关系，越需要人情味的力量。
如果要烧香，就找些平常没人去的“冷庙”，不要只挑香火繁盛的“热庙”。“冷庙”的菩萨平时门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，“神”对你当然特别注意。同样的烧一炷香，“冷庙”的“神”却认识这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，“冷庙”成了“热庙”，“神”对你还是会特别看待，不会把你当成趋炎附势之辈。
做事有“心机”的人会储蓄人情的人，他们大多做到了以下两点：
1.闲时多烧香，急时有人帮，并且热庙、冷庙都要烧。
2.友情投资，宜走长线。
从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得“上香的庙”，值得储蓄的人情，千万别错过了，办大事的时候用得到。
不要太在乎冷遇
求人办事时，受到冷遇是很常见的，有“心机”的人不会因受到冷遇就马上放弃自己求人办事的目的，而是会视冷遇的具体情况再作不同的反应。
曾经有位司机开车送人去做客，主人热情地把坐车的客人迎进，却把司机忘了。开始司机有些生气，继而一想，在这样闹哄的场合下，主人疏忽是难免的，并不是有意看低自己，冷落自己。这样一想，气就消了，悄悄地把车开到街上吃了饭。
等主人突然想起司机时，他已经吃了饭又把车停在门外了。主人感到过意不去，一再检讨。没想到，司机说自己不习惯大场合，且胃口不好，不能喝酒。这种大度和为主人着想的做法使主人很感动。事后，主人又专门请司机来家里做客。从此，两人关系不但没受影响，反而更密切了。
小张到多年不见面的一同事家去探望。这位同事如今已是商界的实力人物，每天造访他的人很多，十分疲劳。因此，对来家的客人，只要是一般关系的，一律不冷不热待之。
小张原本以为会受到热情款待，不料遇到的是不冷不热，心里顿时有一种被轻视的感觉，认为此人太不够朋友，小坐片刻便借故离去。他气愤地决心再不与之交往。后来才知道，这是此人在家待客的方针，并非针对哪个人的。他再一想，自己并未与人家有过深交，自感冷落，不过是自作多情罢了。于是又改变了想法，并采取主动姿态与之交往，双方因此加深了理解，促进了友谊。
遇到冷遇，不同的人有不同的反应：或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心。这样的反应也是正常的。但如一概而论，则有时就会因小失大，无法进行进一步交流，从而影响社交效果。
若按冷遇的成因而分，有三种情况：
一是无意的冷遇，即对方考虑不周，顾此失彼，使人受冷落。
二是自感的冷遇，即对自己估计过高，对方未使自己满意而感到冷落。
三是蓄意的冷遇，即对方存心慢怠，使人难堪。
对于无意的冷遇，应采取理解和宽容的态度。在交际场上，有时人多，主人难免照应不周，特别是各类、各层次人员同席时，出现顾此失彼的情形是常见的。这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。
当你遇到这种情况，应设身处地地为对方想一想，给予充分的理解和体谅，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去。由此可见，对于无意性的冷遇，采取理解和宽恕的态度，这种态度会引起对方的震撼。同时，还能感召对方改变态度，用实际行动纠正过失，使彼此关系得到发展。
对于自感性冷遇，自己应及时自省，进行心理调节，实事求是地看待彼此关系，避免猜度和忌恨于人。
常常有这种情况，在准备求人之前，自以为对方会热情接待，可是到现场却发觉，对方并没有这样做，而是采取了低调的做法。这时，心里就容易产生一种失落感。
对于有意性冷遇，也要从具体情况出发给予恰当处理。一般说，当众给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而有意给人冷落那就是思想意识问题了。在这种情况下，予以必要的回击，既是维护自尊的需要，也是刺激对方、批判错误的正当行为。
还有一种情况，就是对有意冷落自己的行为持满不在乎的态度，以此自我解脱。有时候，对方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离又不是你的意愿和选择。这时，有“心机”的人会采取不在意的态度，“厚脸皮”的面对冷落，我行我素，以热报冷，以有礼对无礼从而迫使对方改变态度。
遭到冷遇的时候，做事有“心机”的人总是让自己先冷静下来，而不是冲动地马上为冷遇找回面子。最后事情也往往会朝着好的方向发展。
不论结果如何，都要心存感激
事情没办好，也要感谢为你办事的人，这会给办事的人以信心和鼓励，使得两人的感情更为融洽，也为对方下一次替你办事打下伏笔，预留了感情的资本。
福特是美国石油大王洛克菲勒的好友，也是帮助他创建标准石油公司的伙伴之一。但有一次，洛克菲勒与福特合资经商，因福特投资失误而惨遭失败，损失巨大，福特心中很感不安。
有一天，福特走在路上，看到洛克菲勒与其他两位先生走在他后面，他觉得没脸回头，假装没有看见他们，一直低头往前走。这时，洛克菲勒叫住了他，走上前拍了拍他的肩，微笑着说：“我们刚才正在谈有关你的事情。”福特脸一红，以为洛克菲勒要责怪他，于是他说：“太对不起了，那实在是一次极大的损失，我们损失了……”想不到洛克菲勒若无其事地回答道：“啊，我们能做到那样已经难能可贵了。这全靠你处理得当，使我们保存了剩余的60%，这完全出乎我的意料，谢谢你！”洛克菲勒没有因为福特没把事情办好而去埋怨他，相反还找出一堆赞美和感谢的理由，这真是出乎福特的意料。此后，福特努力做事，不仅为洛克菲勒挽回了损失，而且还为公司赚了不少的钱。
朋友历尽周折，因为某种原因并没有办成你所托之事，如果你连一句“谢谢”的鼓励的话都没有，那么，对方也就再也不想帮你办事了。
有一个在北京工作的记者，春节时准备回老家过年，但他临时有采访任务，抽不出时间提前去买火车票，于是他托付一个好朋友小芸替他去买票。
小芸马上跑到火车站，排了两个小时的队，轮到他时，火车票卖完了。小芸无功而返，记者心里很不高兴，不但连一句感谢的话都没有，还觉得小芸耽误了他的行程，给了小芸一个难看的脸色。
小芸排了两个小时的队，虽然没买到票，没有功劳也有苦劳，一句感谢的话都没听到，相反还被埋怨，心里不好受，因此记者失去了这位朋友，小芸再也不会帮记者办任何他能办到的事情了。
一个会办事的高手，在朋友帮自己办事没办成时，也会适时地感谢对方，既维系了原来的友谊，又为以后的交往打下坚实的基础。办完事后，说声“谢谢”是世界上最容易赢得友谊的办法，它是加强人际关系的一件法宝。
在求人办事时，有许多人存在这样的心态，对方帮自己办事，如果办成了，理所当然地要感谢对方。如果事情没有办成，就认为不必感谢对方了，甚至埋怨对方。其实，这种心态是不对的。对方即使没有帮你把事情办好，可能是由于某些客观的原因，但他可能尽了自己的最大努力。
交友办事，不管对方是不是把事情办成了，都要感激帮你办事的人。在现实生活中，求人办事并不是“一锤子”买卖，这次由于某些原因对方没能把事情办成，可能下次有机会可以帮你把其他的事情办好。如果你认为对方反正没把事办好，用不着去感谢对方。好像无功不受禄，不值得去感谢，这样，可能对方认为你没有人情味，以后可能不会再帮你忙了。
在求人办事时，不要对人太苛求，只要对方为你办事，在没有办成的情况下，也要向对方表示感谢，这一点是千万不可忽略的。
求人办事，不强人所难
强人所难；是办事过程中的一大禁忌。托人办事，要考虑到人家是否能办得到。如果人家诚心诚意向你表示他爱莫能助，就不能强求人家非给你办成不可。
孙健得知老同学赵卓的亲戚在政府部门掌权，他便找赵卓，希望能通过赵卓的亲戚把他从乡下调到城里。赵卓见老同学相求，虽犹豫，但还是答应了。赵卓问过他的亲戚后，人家说无法办，赵卓便向孙健说明情况。但孙健却认为赵卓不给他办事，立即拉下了脸说：“你真不够朋友，这么一件小事都不帮忙。”说罢便转身走人，赵卓感觉自己费力不讨好心里很不是滋味。他原打算讲完这件事后，还要说另一个和他关系不错的人，也有可能办成这件事，但看孙健的态度，他也不敢再说这层关系了，他怕如果再办不成，不知孙健会怎样对待他了。
孙健的这种意气用事的做法，就是不讲分寸，是托人办事时最为忌讳的。
有的人做什么事都只从自己的利益出发，根本不在乎别人有什么困难，一旦自己有事相求，就要求你非答应他不可，不然，就像人们说的，“王八咬人不撒嘴”，非给闹出个结果来不可。这种做法是求人办事的大忌。
求人办事绝对不能强人所难。如果对方能办到而不愿帮忙，也不能因他不帮忙就给人难堪。他不愿意肯定有不愿意的理由，求人者就应该体谅对方的难处，另想办法。如果对方有顾虑，就应给他充分的考虑时间，千万不能因对方一时没有答应便意气用事，强人所难。
当你有事需要求人帮忙时，朋友当然是第一人选，可你不能不顾朋友是否情愿。比如你想要朋友跟你一起去参加某项活动，朋友表示出犹豫。这时，如果你再强行拉他与你同去，就会使朋友感到左右为难，他如果已有活动安排不便改变就更难堪。对你所求，若答应则打乱自己的计划，若拒绝又在情面上过意不去。或许他表现乐意而为，但心中就有几分不快，认为你太霸道，不讲道理。所以，你对朋友有所求时，应该采取商量口吻讲话，尽量在朋友无事或情愿的前提下提出所求，同时要记住：己所不欲，勿施于人。
有的人在求领导办事时，频繁地往领导家里跑，尤其在下班以后，也不管人家愿意不愿意，在领导家一“泡”就是几个小时，他以为这样，就能获得领导的好感，事情就好办很多，殊不知，这种行为不管有心无心都有“咬人不撒嘴”之嫌，会使人很不耐烦。
在求人办事时，即使是再好的关系也不能强人所难，因为毕竟是你在有求于别人，只有心平气和、用商量的口气，才有望取得成功。强人所难、意气用事，吃亏的只能是自己。
做事要勤于思考
同样的小事情，有“心机”人做出大学问，不动脑子的人只会来回跑腿而已。
两个同龄的年龄人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。
可是一段时间后，叫小王的那个小伙子青云直上，而那个叫小李的小伙子却仍在原地踏步。小李很不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发起了牢骚。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和小李之间的差别。
“小李。”老板开口说话了，“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”
小李很快从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
“有多少？”老板问。
小李赶快戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板一共40袋土豆。
“价格是多少？”
小李又第三次跑到集上问来了价格。
“好吧，”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么做事。”小王很快就从集市上回来了，向老板汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格是多少；土豆质量还不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会带来几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进货的。所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
此时老板转向了小李，说：“现在您肯定知道为什么小王的薪水比你高了吧？”
人和人最大的差别是思维能力与方法的差别，是做事用心程度的差别。善思者高人一筹、事半功倍，不善思者拾人牙慧、亦步亦趋，做好事情的前提是想清楚、想全面、想透彻。
很多事情并没有固定的程序模式，大部分场合我们只有一个抽象的目标指导。在什么时间该做什么事，哪些该做，哪些不该做都是需要个人判断的。有“心机”的人做事往往能把握事情的脉络，把事情简单化，并且做得很周到。
我们做事情是按照我们对事情的理解去做的，因此如何理解所要做的事情是一个关键问题。从小方面看到大方面，从点看到面，从表象看本质。要把事情做到位就不能仅仅局限于一个点，一个步骤，一个动作。
我们要从生活的各个方面来规范自己的行为，身、心、眼、口、手五个方面都努力去完善了，就做到关注细节了。对一般人来说，往往只能做到身勤或手勤，心、眼、口是最容易忽视的。
做事有“心机”的人总是“眼勤、手勤、嘴勤”，只有这样才能把事情做得很周全。
每日求新一点点
水不流动，必至污浊。同样，一切事业，不常进行改进、改良，努力使之日新月异，最后准会落伍，以致失败。
一个有“心机”的人，必须经常同外界接触。他必须常去参观，拜访同业的商店，展览会，以及其他种种可以使他有机会得到进步的新方法，新观念。在他事业的血管中，注入新的血液。
一位著名的芝加哥商人曾告诉他的朋友，利用一星期的时间去拜访国内的各同行业商店，可以完全更新他关于经营上的观念。他每年总要出外旅行一次，去考察各家著名商店的管理方法与经营技巧。他觉得，要使自己能够站在广阔的、不偏不倚地角度观察自己的经营，保证自己的事业不致衰败，这种旅行是绝对必需的。
他还说，除了获得种种处事、经营上的新方法、新观念、新暗示以外，他每次旅行回来，总觉得自己的商店也与旅行以前大不一样了。自己在处事、经营上的小缺点，店员的小疏忽，以前不曾注意到，或者虽然注意到，但总以为是无关紧要的细微弱点，现在都被他所察觉，并引起了他足够的注意。由于他有了新鲜的眼光，视野也扩大了，以前的一些“小”事现在成为重要的了。于是他要进行店务革新，改进管理经营方法，辞退无能的店员，而以一种崭新的气象来重新开始他的事业。
正是由于这位商人的锐意求新，不断改进，他的商店才日益兴旺，立于同行的不败之地。
人体中的血液，必须不断新陈代谢，才能维持身体的健康强壮。同样，要保障事业不致衰落，也必须常常改进新方法，汲取新观念。
常常处在一个环境中的人，他在事业上总是要落伍的。他们浸润在老环境中的时间太久了，以致对于各种小缺点，小疏漏，往往“习焉不察”。而已经存在的这种小缺点也只有在不同环境的映衬下才能看得出来。
任何人都不应该在事业达到某一点时，就表示满足。他应该经常要求自己超越已经到达的那一点，力求精益求精。假使他自满自足，以为无可再进，无可再前，那么他事业的衰落从此就开始了。
没有“心机”的弊病就在于，他们以为要改良事业，必须是整体的、突进的。他们不懂得大处着眼小处着手的道理。其实，只有从小处着手，只有逐渐改良，逐步演进，日益更新，才能收到更好的成效。
有“心机”的人每天早晨出发奔向工作时，就下定决心，力求在工作上较昨日有所进步，力争把事情弄得比昨天更好些，这样傍晚离开工厂、办公室时才会心里踏实。如果你向有“心机”的人学习，每天谋求若干进步，每天向前迈几步、甚至几级，在坚持了一年之后，你会发现，你的工作或事业有了惊人的进步。
量变引起质变。每天创新一点点，成功的新气象就在不远处等着你。
做事，从创新开始
创新是发展的精髓，是成功的重要依托和特征，做事有“心机”的人，应该具有创新的思维，创新的做事方法，不断取得新成果。
美国宣传奇才哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但每次看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，很少有人问津。
有一天，哈利的脑瓜里产生了一个想法：向每一个买票的人赠送一包花生，借以吸引观众。但老板不同意这个“荒唐的想法”。哈利用自己微薄的工资作担保，恳求老板让他试一试，并承诺说，如果赔钱就从工资里扣，如果赢利自己只拿一半。于是，以后的马戏团演出场地外就多了一个义务宣传员的声音：“来看马戏，买一张票送一包好吃的花生！”在哈利不停地叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众们进场后，小哈利就开始叫卖起柠檬冰等饮料。而绝大多数观众在吃完花生后觉得口干时都会买上一杯，一场马戏下来，营业额比以往增加了十几倍。
小哈利是一个做事非常有“心机”的孩子，他是凭借创新的思维，创新的做法，带来了不一样的结果。最终用人们眼里的“荒唐想法”带来了十几倍的营业额。想想我们日复一日的也做很多重复的事情，我们做事也要有“心机”，用头脑去思考，用行为去改变，也许一个想法，就会给我们带来无限的惊喜。
《孙膑兵法》的作者著名军事家孙膑就是一个做事特别有“心机”，而且懂得创新的人，正是他的创新精神为他带来了后来的成功。
相传孙膑的老师鬼谷子在教学中极善于培养学生的创新思维。其方法别具一格。有一天，鬼谷子给孙膑和庞涓每人一把斧头，让他俩上山砍柴，要求“木柴无烟，百担有余”，并限期10天内完成。庞涓未加思索，每天砍柴不止。孙膑则经过认真考虑后，选择一些榆木放到一个大肚子小门的窑洞里，烧成木炭，然后用一根柏树枝做成的扁担，将榆木烧成的木炭担回鬼谷洞。意为百（柏）担有余（榆）。10天后，鬼谷子先在洞中点燃庞涓的木柴，火势虽旺，但浓烟滚滚。接着鬼谷子又点燃孙膑的木炭，火旺且无烟。这正是鬼谷子所期望的。
由此看出，创新会带来事半功倍的效果，所以做事有“心机”的人，要时时、事事去创新。
叶圣陶老先生说过：“在教育求学的人的同时，要特别注意引导他知变、求变、善变，有所改革，有所创造”。因此，我们在生活、工作中要培养自己的求异思维和探求热情，培养自己做到不从众，不唯书，不唯师；敢于否认古人、名人，敢于认同自我、同伴。使自己挣脱思想的羁绊，敢于标新立异，主动灵活地工作。在工作中，我们要经常换个角度想想，看看还有没有不同的做法。在对待一件事情时，从多个角度人手、变换思路、灵活思考。
大多数的成功的经验都在于创新，做事有“心机”的人应该始终抓住自己的需求不断的创新。做事要机智灵活，既发展自己原有的能力和才华，又要对创新有着执著的追求，无论遇到任何事，或者困难、问题，都要多角度，全方位的去思考，经常问一问还有没有别的做法，还有没有别的答案，选择经常创新的做事心态，做不一样的自己，也会为你赢得一个不一样的辉煌人生。
做事要有“心机”。要敢于打破常规，进行逆向思维，努力培养自己的创新精神、让自己具有不断创新的能力。
开发你的创造性思维
罗丹说：“真正的艺术大师用自己的眼睛去看别人看过的东西，在别人司空见惯的东西上能够发现出美来。”这就说明了创造性思维的重要性。
在美国各大学心理论坛上流行着一个为人们所津津乐道的两个人买猫的故事。美国有一位工程师和一位逻辑学家，是无话不谈的好友。一次，两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后，逻辑学家住进宾馆后，仍然习以为常地写起自己的旅行日记。工程师则独自徜徉在街头，忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啊，卖猫啊！”
工程师一看，在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价500美元。这位妇人解释说，这只玩具猫是祖传宝物，因孙子病重，不得已才出卖以换取住院治疗费。工程师用手一举猫，发现猫身很重，看起来似乎是用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼则是珍珠的。于是，工程师就对那位老妇人说：“我给你300美元，只买下两只猫眼吧！”老妇人一算，觉得行，就同意了。工程师高高兴兴地回到宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300美元竟然买下了两颗硕大的珍珠！”
逻辑学家一看这两颗大珍珠，少说也值上千美元，忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在原处？”工程师回答说：“她还坐在那里。想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫！”逻辑学家听后，忙跑到街上，给了老妇了200美元，把猫买了回来。工程师见后，嘲笑道：“你呀，花200美元买个没眼珠的铁猫！”逻辑学家却一声不响地坐下来摆弄琢磨这只铁猫，突然，他灵机一动，用小刀刮铁猫的脚，当黑漆脱落后，露出的是黄灿灿的一道金色的印迹，他高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的！”
原来，当年铸造这只金猫的主人，怕金身暴露，便自做主张将猫身用黑漆漆过，俨然如一只铁猫。对此，工程师十分后悔。
这个故事形象、逼真地阐明了开发创造性思维的重要性。创造性思维是要突破已有知识与经验的局限，常常是在看来不合逻辑的地方发现隐秘，同时在很大程度上是以猜测和想像为基础进行的一种思维活动。缺乏创造性的思维联想，将会严重阻碍个人的发展、事业的成功。
创造性思维一般是指开拓人类认识新领域的一种思维，它与一般思维的不同之处正是在于其具有新颖性、独创性和突破性。它是人脑思维活动的高级层次，是智慧的升华，是人脑智力发展的高级表现形态。
虽然有许多理论教导我们，如何开发创造性思维，但在实际应用中，并无固定的模式可循。从那些成功的具有开拓型特点的有“心机”的人的经验中，我们可以借鉴许多。
纽约一家商店橱窗里的广告总是错误百出，有时令人啼笑皆非。当有人善意地指出错误时，老板却微笑着回答：“我是故意这样做的，目的是让人以为我是个糊涂虫，因而愿意到我店里购货。因广告有语法错误，我的营业额扩大了三倍。”有“心机”是商家必备的素质，这家商店却采用“装糊涂”的办法，这就是有意识地使思维不受限制，打破已有知识、规则、常识和种种限定，使思维自由驰骋，破除常规，获得了大量的利润。
常有人认为自己“不可能”有创造性思维。这可能是因为他们的创造力尚未开发即被蚀根之故。创造性思维具有以下主要特质：
1.是一种综合性思维。它要求思维主体不断开拓发现若干个原先完全不同且彼此分离事物之间的新的有机联系，这种新的联系就是综合。
2.是一种自主性思维。它要求思维主体最大限度发挥主动性，对思维活动实行自我调节和控制，独立思考。
3.是一种联动性思维。它要求思维主体由此及彼产生多种思考，从正向向逆向，从纵向到横向，从一个现象联系到其他现象，从而引起一系列“连锁反应”，最后产生预想不到的结果。
独特创意的产生并不是资质优异的人或专家才具备，只要持以积极的态度，做个有“心机”的人都可以做到；反之，你若常保持着悲观态度，创意便会遭到扼杀。
换一个角度想问题
许多最有创意的解决方法都是来自于换一个角度想问题，甚至于最尖端的科学发明也是如此。
作为在平凡生活中追求财富和梦想的有“心机”的人，换一下想问题的方法所取得的成效，也是不可估量的。
王兵是一家大公司的高级主管，他面临一个两难的境地，一方面，他非常喜欢自己的工作，也很满意随工作而来的丰厚薪水——他的职位使他的薪水只增不减。
另一方面，他非常讨厌他的上司，经过多年的忍耐，最近他发觉已经到了忍无可忍的地步了。在经过慎重思考之后，他决定去猎头公司重新谋一个别的公司高级主管的职位。猎头公司告诉他，以他的条件，再找一个类似的职位并不费劲。
回到家中，王兵把这一切告诉了他的妻子。他的妻子是一位教师，那天刚刚教学生如何重新界定问题，也就是把你正在面对的问题换一个角度考虑，把正在面对的问题完全颠倒过来看——不仅要跟你以往看问题的角度不同，也要和其他人看这问题的角度不同。她把上课的内容告诉了王兵，这给了王兵启发，一个大胆的想法在他脑中浮现。
第二天，他又来到猎头公司，这次他是请公司替他的上司找工作。不久。他的上司接到了猎头公司打来的电话。请他去别的公司高就。尽管他完全不知道这是他的下属和猎头公司共同努力的结果，但正好这位上司对于自己现在的工作也厌倦了，所以没有考虑多久，他就接受了这份新工作。
这件事最美妙的地方，就在于这位上司接受了新的工作，结果他目前的位置就空出来了。王兵申请了这个位置，于是他就坐上了以前的上司的位置。
王兵本意是想替自己找个新的工作，以躲开令自己讨厌的上司。但他的太太教他换一个角度想问题，就是替他的上司而不是他自己找一份新的工作。结果。他不仅仍然干着自己喜欢的工作，而且摆脱了令自己烦心的上司，还得到了意外的升迁。
“人生瓶颈”是指一个人遇到了“关卡”——上不能上，下不能下，进不能进，退不能退。这时候，唯有创新才是出路。
在现实的生活中，当人们解决问题时，时常会遇到瓶颈，这是由于人们只在同一角度看问题造成的，如果能换一换视角，也就是我们一直在说的换一角度考虑问题，情况就会改观，创意就会变得有弹性。记住，任何创意要是能转换视角，就可能会有新意产生。
很多人不敢创新，或者说不愿意创新，是因为他们头脑中关于得失、是非、安全、冒险等价值判断的标准已经固定，这使他们常常不能换一个角度想问题。而且一旦我们把同一问题换一个角度来考虑，就会发现很多新的机会，新的成功。
要想真正发挥创新潜能，除了要有敢于尝试与创新的勇气，还必须精心地培育你我创造力。下面是许多成功人士常用的方法：
1.及时记录下来一些想法；www.chuanyue1.com
2.自己提问自己；
3.经常表达出自己的想法；
4.永远充满着创新的渴望；
5.换一种新的方式来思考；
6.有了创新性的想法，一定要努力去实施。
做事有“心机”的人总是有新奇的想法冲破“人生瓶颈”，寻求广阔发展空间。
积极思考，创造机会
人的思维是人力量的源泉，也是人能够改变自己的内存基础。只要运用大脑，积极思考，人就能够在社会生活中发现机会，创造机会，改变自己的生活，实现人生目的。
欧洲人涌入澳洲开拓殖民地时，有一个冒险者在澳洲奋斗多年，一事无成，穷困潦倒。一天，他偶然在海边钓到一条大鲨鱼，发现鲨鱼肚子里有个小皮包，包内有一张两个月前的英国报纸，报上报道说英国和一个国家爆发了战争。他从这条信息想到，战备物资需要大量羊毛，羊毛价格肯定会上涨，而当时澳洲羊毛严重滞销，价格极低。而从英国开来澳洲的船，至少再过一个星期才能到达。于是，他开始大量收购羊毛。一星期后，消息传来，许多经商的人都转而做羊毛生意，羊毛价格直线上升。这位冒险者靠这条信息一夜之间成了百万富翁。
鲨鱼肚子里一张旧报纸上不起眼的消息，蕴藏了机会，这个冒险者善于思考，抓住了这条有用的信息，便改写了自己的人生。
纷扰繁复的现实生活中，处处存在着机会。而要觅得机会，把握机会，就必须善于在多变的世界里洞微烛幽，见微知著，及时获取有用的信息，不断地与自身实际结合起来，进行分析、判断，得出结论，只有这样才能抓住稍纵即逝的机会。
1982年2月，墨西哥爱尔·基琼火山爆发，喷出的大量火山灰遮天蔽日，经久不散。敏感的美国学者判断来年要出现气候异常，许多地方将发生更多的自然灾害，并且预测全球的农作物将欠收，粮食的价格要上涨。次年，异常气候造成世界粮食严重下降，美国成为唯一的粮食出口国。
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