第一章学会准确地了解周围人2
指鹿为马的故事，就是一个典型的利用谎言测试别人对自己忠诚度的例子。
这种办法在许多心理测试中也经常使用。比如有这么一个性格测试表格，它在开始时告诉你，这是有关你近代知识方面的教养的测试，请你用“是”、“不是”、“不知道”来回答。又在括弧中称：如果“是”较多的话，则显示你的教养度较高。
表格中的问题涉及文、史、哲、地理、历法、数学、政治、体育以及时尚，比如它有这样的问题：你听过贝多芬的乐曲吗？你听过萧邦的乐曲吗？你知道萨特这个人吗？也有这样的问题：你读过萨特的《欧洲的没落》吗？你听过萧邦的《悲哀华尔滋》吗？前者很多人都知道，而后者则鲜为人知，如果你比较诚实，就会给予否定的答案，如果你有造谎的倾向，你可能会给肯定的答案，以此显示自己的教养和知识面。
但事实上这是个圈套，后者所提及的萨特的书和萧邦的乐曲纯属子虚乌有，完全是凭空杜撰出来的，本身就是谎言，你对谎言持有肯定的态度，当然说明你有撒谎的习性与倾向。
当然，这是使用诡计对人们的心理进行测验。德国的心理学家们认为这是一种无视人格的测试。因此非常反对。但美国的公司常把这一类题目作为招收新职员的考试的题目，以此测出他们的诚实度。
用谎言考察人，的确是十分有效的方法，孔夫子都这么做过。
有一次，孔子带领颜回周游列国，因被误解，而被困在陈国与蔡国之间，整整饿了一个星期。有一天，孔子正在午睡，颜回从外面讨了些米来煮好稀饭后，用手指插进锅中的米粥内，然后又把手指放进口中吸吮起来。这些动作被孔子看见了，孔子心想，颜回真是下贱，竟然偷吃起粥米，便对颜回产生了厌恶感。
一会儿，颜回盛了米粥给孔子端来，孔子认为颜回自己先偷吃而后才敬老师，实在有失大礼，决意委婉批评才是。于是孔子造谎说：“我刚刚梦到先父，因此，我想先供奉先父，再用饭。”
颜回慌忙回答说：“千万不可。供奉先父的东西要干干净净的，刚才我看到锅里有脏东西，就用手把脏东西捞出来。但这脏东西上粘满了米粥，扔掉了又太可惜，我就放到嘴里吃了。如要供奉先父，就再重煮一些吧！”
孔子听了颜回的话，深感错怪了颜回，于是喟然叹息说：“我一直相信自己亲眼看到的就是事实，没想到亲眼看到的也并非全都可靠啊！以前以为自己的心是最可以依赖的，现在才知道自己的心也并非是完全可以依赖的。弟子们记往，知人难啊！”
以谎试谎之法可以识别一个人的忠奸、诚实与虚伪，但这种手段如果滥用，其后果则不堪设想，轻者可能让人感情受到伤害，重者可能挑起纷争和战争，因此不可不慎之又慎。
过去，在邻国之间，也有过本只想试探一下对方国家实务，结果导致两国兵戎相见的事件发生。用谎言测试人心，试探别人的态度与反应，应该慎重才是。
从穿戴看内心
人本来是赤裸裸地来到这个世界上的，为了隐藏自己的庐山真面目，才穿衣服。
其实，人类不曾想到，为了要穿上自己喜爱的衣服，包括颜色、质料，反而把自己毫无掩饰地呈露出来了。因为每个人所选购的衣服把自己的心理状态表现得袒露无遗。
衣着华丽者自我显示欲强，爱出风头。
在大庭广众之中，我们可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别迫切。所以，当你看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，你就能洞察到他（她）们的这种心理，多夸奖他（她）们的服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易与你为敌。
衣着朴素者缺乏自信，喜欢争吵。
有一种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，这种人大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。希望对别人施予威严，想要弥补自己自卑的感觉。
遇到这种人，就别与他们争执不休，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子，这反而不利于和他人维系关系。
这时候，你大可以大大方方承认他的观点，他反而会感到你的宽容大度，你会取得意想不到的效果。
喜欢时髦服装者有孤独感，情绪常波动。
有一种人，完全不理会自己的嗜好，甚至说不知道自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐。这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常不安。
不理时尚者常以自我为中心，标新立异。
有一种对于流行的状况毫不关心，这种人的个性可以说是十分强硬，但也有一些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里。这种人认为，如果跟别人同调，岂不是等于失去了自我？这种人常常以自我为中心，经常弄得大家索然无味。
突变服装嗜好的人想改变生活方式，也有逃避现实的成分。
一位公司职员小张，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装。但有一天，他却改成了潇洒的夹克、鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班。从表相或精神方面说，小张的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他们的深层心理里，通常怀有某种新的意思。同事们则好奇地猜测：“他今天有什么事吗？”“他遇到了什么问题？”
对于这种突然改变自己服装嗜好的人，你若想与他保持良好的关系，应当显得不当一回儿事，或者赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向你敞开，你的承认的态度比别人的质疑的态度要强，你会赢得别人的回报——赞美。
有一类人对流行既不狂热，又不会置之不理，改变穿衣也是渐渐实行。
这一类人处事中庸，情绪稳定，一般不会做什么出格的事。他们多有理性，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。此种人比较可靠，值得结交。
贪财好色之徒
人生活在世界上，都有七情六欲，都有自己的权利和责任。君子不能是生活在真空中的不食人间烟火的活神仙，因而也未必不要财不爱财，不近色不爱色，“食色，性也”。这是孟老夫子早就教导过的。不过“君子爱财，取之有道”，用之有度，无非分之求，弃不正之道，任何时候都能自己把握自己，做物质财富的主人。相反，小人则不是这样。他们是物欲的奴隶，诱惑的俘虏，欲求之大之多，往往几近无限。这就使得他们很难保持清白，很难不做坏事。当然，这也就给了一个人们认识他们的机会和标准，占用他们的一个途径和突破口。
“美人计”是用软刀子制服敌人的一种有效方法。在现代激烈的竞争中，美人计实际也成为某些商人们不择手段，唯利是图的惯用计谋，私心邪念多一点，就有可能落入网中。
某日下午，一个妙龄女郎用娇滴滴的声音在电话中向一家高级饭店服务员预订了房间。深夜12点左右，一位绝色丽人仅带着一只手提包出现在前厅，自称是白天订房的客人，她照章预付了租金后，请了一名男侍者带她到预留的房间。她边走边和侍者搭讪，一反刚才故作高雅的姿态，显露出风骚的表情，挑逗得老实而幼稚的侍者有点神魂不定。他按工作程序向这位女客人说明了电灯开关位置，冰箱和冷暖气机的使用方法之后，刚要离去，那个女人嗲声嗲气地说道：“多谢您的照顾！现在夜深了，你的事大概也忙完了，能和我卿会儿天吗？我热得实在睡不着。”侍者手足无措地说了句：“饭店有规定，不允许我这样，对不起，失陪了！”便要出屋。突然，那女子的玉臂挽住了他的手？“你真好！我看见你头一眼就动心了。要不你忙完了，再到我房里坐坐，今天夜里我就在这儿等你，你一定要来啊！”侍者对美貌女郎的调情惊讶不已，支支吾吾后，便飞也似地从客房里溜了出去。
午夜过后，忙活了一阵子，那侍者到值班室歇息抽烟。吞云吐雾中，忽然想起那美人儿——刚才忙得晕头转向，已经忘了这件事，现在脑海中总有她卖弄风情的影子晃来晃去。侍者暗自想：“她那样勾引大概不是出于真心，怕是想捉弄人吧。”他越想越情不自禁地要弄个究竟。
侍者蹑手蹑脚地走到那女子房间一看，不觉吃了一惊：房门虚掩着，从外面望进去，可以看见那美貌女郎，穿着鲜艳的睡装，酥胸微露，斜椅在大床的靠背上，正目不转睛地向门这边看着。当那女子看准是他之后，马上显出高兴的样子，向他招手，嘴里还不停地说：“一直等着你哩。”待者心想：难道她真的在等我？犹豫了片刻后，终于悄悄地溜进屋去。
刚一进门，那女子就迅速地锁上了房门，口里嘟哝着：“真叫人好等啊！”说着，一把搂住他，翻倒在床上。这位一向老实的侍者，在妙龄女郎肉感的诱惑下，也无法控制男子汉的本能了。那女子喃喃地催促着：“快点快点。”随手将早就放在桌上的剪刀硬塞到侍者手里，“行啦，我等不及了。”就用剪刀把衣服从下往上“嘶”地一铰，不等侍者从困惑中醒过来；她已经用手把着他提剪刀的手，开始“嘶啦嘶啦”地铰了起来，事已至此，服务员便一口气把女子上装的前身全铰开了，然后把自己的上衣甩在地毯上……
不料此时，那女子却偷偷地松开手，按下床头柜上录音机的录音键，并抄起床边的电话听筒，拨通了夜间值班室经理的内线电话，大呼：“房间有流氓！强奸啊！救命啊！”说完，便挂掉听筒，一把扭住侍者的手腕，当经理急匆匆地赶到房间时，侍者茫然地呆立着。美女胸前衣开着，正发疯似地喊着：“快快抓住这个色狼！他要对我非礼。由于一时马虎，好像是忘了锁上房门。我正睡得迷迷糊糊的，这个人闯了进来，袭击了我，还用这把剪刀，就这样……现场你们都看到了。这个流氓是你们店的服务员吗？你看怎么办吧！”经理听了这顿抢白，怒气冲冲地对干了混账事的服务员追问道：“喂，这到底是怎么一回事！”
“完全是一派胡言，是她主动勾引我，又将这把剪刀硬塞给我，强行让我铰开她的衣服。”“你说什么？这个不知羞耻的坏蛋。”那女子愈发火冒三丈起来。
经理对下属了如指掌，经初步考虑断定，这个一向老实的侍者绝不敢做出这种事来，这里面定有什么蹊跷，便一面诚恳地道歉说：“唉！真对不起您了。”一面又劝慰激动的女郎：“不管怎么说，天已经太晚了，我们还要向这个职员了解事情的原委，明天早晨再拜访并协商处理办法，现在请您先休息吧！”
女郎似乎怒气未消：“经理先生，这种精神上、肉体上的打击我实在无法忍受，而且这套法国巴黎高级时装店最好的礼服也撕成这个样子，简直难以置信，这一切是你们这家第一流饭店的职员干的！我一定要起诉，索赔！”
经理再三道歉：“实在让您受委屈了，明天我们一定给你一个满意的答复。”忙乱中，他根本不知道这一切已经原原本本地录到了磁带上。
回到自己的房间，经理向侍者询问了事情的全部过程，又让饭店保卫人员连夜进行调查，了解到那女郎就是附近一个中等俱乐部的服务员。此刻，他对事件的原委已经明白了八九分，当即把想法报告了总经理。
原来那个俱乐部因为管理混乱，经营不善，服务水准太差，生意清淡，几乎要倒闭。而俱乐部的经理认为连年亏本的原因是这个一流饭店抢了他们的生意，多次派人上门找岔子，这一次竟用了“美人受辱计”，想达到不可告人的目的。
第二天早晨，妙龄女郎果然威胁饭店经理，要到法庭告状，并让记者曝光，而且还提出了一笔令人咋舌的赔偿费用。饭店经理断然拒绝：“我们不可能接受你无理的要求，悉听尊便，请到法庭上见吧。”女郎气冲冲地离开了饭店。
不料，俱乐部的经理下午打来了电话：
“听说你们店里昨晚出了点麻烦，要是丑闻让公众知道了，恐怕对你们不利吧！”
“贵经理的消息真灵通啊！不过，我们不在乎。”
“实话告诉你吧，那个女子是我派去的。如果贵店不想让事情闹大，就如数付款吧。”
“如果我们否认此事，你拿得出证据吗？”
“我这里有当时的全部录音，要放给你听听吗？”
于是，一场敲诈与反敲诈的商业纠纷开始了。
“观人于微而知其着”
魏文侯手下有员将领叫乐羊。有一次乐羊领兵去攻打中山国。这时，恰恰乐羊的儿子正在中山国。中山国王就把他儿子给煮了，还派人给乐羊送来一盆人肉烫。乐羊悲愤已极但并不气馁，毫不动摇，他竟然坐在帐幕下喝干了一杯用儿子的肉煮成的汤。
魏文侯知道后，对堵师赞夸奖说：“乐羊为了我，吃下他亲生儿子的肉，可见，他对我是何等的忠诚啊？”堵师赞回答说：“一个人连儿子的肉都敢吃，那么，这世上还有谁他不敢吃呢？”
乐羊打败了中山国，凯旋归来时，魏文侯奖赏了他的功劳。但是，从这开始，总是时时怀疑他对自己的忠心。
魏文侯这样做不无道理，乐羊的自制力过于吓人，非老谋深算之人不能为之。堵师赞的说法更有道理，因为一个人的行动可以以小见大，有着惊人的内在一致性。
日本曾有这样一个传说，永禄时期，力量最雄厚的是北条氏康，他称霸于关东地方。有一次，北条氏康在战场上同长子氏政一起吃饭，可以想象战时的饭食是很简单的，只有米饭汤。然而，氏政吃着吃着又往饭里加了一碗汤。此事北条氏康看在眼里，记在心上。他马上产生了联想，为什么氏政连自己饭量有多大都没有数呢？从吃饭吃到一半时又泡一碗汤看来，至少可以认为氏政是个没有多少远见的人。北条氏康的担心，日后不幸变成了事实。三十年后，氏政终于因为缺乏远见，被丰臣秀吉的大军围困，同弟弟氏照悲惨地战死了。称雄一时的北条氏从此日趋灭亡。
依据此“行为内在一致性”原理，可产生以下办法鉴定某些言行的真正内涵：
（1）你可以发现，论断他人的人，往往有狡诈的心机，而改革势，往往是需要人帮助的人。就因为这样，他们才想让世界改观。当邪恶压迫着一个人，对他来说，处理他人的过错，是较轻而易举的。就因为这样，那些说你活该的人，他的咒骂，等于是允许邪恶在他自身的存在。当一个阿拉伯妓女改过自新了一夜，她要求警察逮捕所有的妓女。这种女人的心愈是狠毒，她就愈易于资准她的同伴。
恶感由记忆而生。一个在孩童时摧残过童贞女的人，害怕自己的女儿将成为强奸的受害者。一个年轻时犯有手淫毛病的人，害怕自己的儿子步其后尘。责难显示着淫时的罪恶。这种人懂得你的职责义务，并很快地就能说出来。高贵的人，在“洞察事实”这种可怕的责任前，总是默默的。
（2）语言是人类沟通的工具，从一个人的言谈，就足以知悉他的心意与情绪，但是，若对方口是心非，就令人猜疑了。这种人往往将意识里的冲动与欲望，以及所处环境的刺激，修饰伪装后，以反向语表现出来，令人摸不清实情。
例如，偶遇个性不投的朋友，往往说出社交辞令客套邀约：“哎呀，哪天到舍下坐坐嘛！”其实心里的本意可能是：“糟糕，又遇上了，赶紧开溜为妙！”这种与本意相反的行为，往往造成内心的不安与恐惧，为求自我安慰，于是一而再再而三，因循成习。
（3）爱发牢骚是一种不能言传的骄傲和自大，不满意他人在某方面超越自己。如“拿手术刀的不如拿剃头刀的，搞导弹的不如卖茶叶蛋的。”这是典型的知识分子牢骚。发牢骚者大多自视清高，当现实中无法保持他们这种优越地位时，就借发牢骚来宣泄。
（4）恶意责备的人多半是想满足自己的支配欲望和自尊心。他们常爱抓住别人的毛病小题大作，横加指责，这种人对他人尖酸刻薄，自尊心较强。具有支配他人的愿望。
（5）说话好诉诸传统的人大多思想保守。这种人不管什么新事物一出现，都好用传统的东西作为评价标准。这类人多数是经验主义者，其思想保守、僵化，也表明了其顽固不化的心理。
（6）说话好看风使舵的人大多无原则性。在生活中，许多人说话时是以听话对象为转移的。他们自己没有一定的主见，完全是“看人下菜”。契柯夫称这种人为“变色龙”，他通过同名小说的主人公奥楚蔑络夫活画出了这种人看风使舵的嘴脸。这种人真理没个准儿，如果有必要，他们可以朝令夕改，食言而肥。
（7）说话暖味的大多数喜欢迎合他人。这种人说同一句话既可作这样解释，又可作那样解释，含糊其辞，这种人处世圆滑，从不肯吃亏，懂得如何保护自己和如何利用别人。
（8）经常对他人评头品足，论长道短，说明他嫉妒心重，心胸狭窄，人缘不好，心中孤独。如果他对诸如别人不跟他打招呼之类的小问题耿耿于怀，说明他在自尊心上受挫，渴望得到别人的尊重。有些人常以领导的过失或无能为话题，则表明他自己有想出人头地，取而代之的愿望。
（9）有人在说话时权力避开某个话题，这说明他在这方面有隐衷，或者在这方面有强烈的欲望。比如当一个人的心中对金钱、权力或某异性怀有强烈的欲望时，很怕被别人识破，于是就故意避开这个话题以掩饰自己的真实用意。
（10）与你话家常多半是对方看不出你的真意。交谈时，对方先是与你谈一些家常话，这表示他想了解你的实力，侦知你的本意，试探你的态度，然后好转入正题。这种人是很有心机的谈话对手，值得好好对付。
我们将以上的方法称为“捕风捉影术”，缘起于这种“见风就使舵”的做法存在一些误差。能够减少误差，捉到准确的影子并非文字描述那么简单。多对周围之人的言行进行观察，对其内心进行剖析，方能成为真正的测试专家，少些捕风捉影的错误，达到“观人于微而知其着”的境界。
一块砖头
一位年轻的总裁，开着他的新宝马经过住宅区的巷道。他很害怕游戏中的小孩子突然跑到路中央，所以他减慢了车速。
就在他的车经过一群小朋友的时候，一个小男孩丢了一块砖头砸到了他的车门，他很生气地踩了煞车并后退到砖头丢出来的地方。
他跳出车外，抓了那个小孩，把他顶在车门上说：“你为什么这样做，你知道你刚刚做了什么吗？”接着又吼道：“你知不知道你要赔多少钱来修理这台新车，你到底为什么要这样做？”小男孩求着说：“先生，对不起，我不知道我还能怎么办？”
“我丢砖块是因为没有人停下来”，小男孩一边说一边檫着从脸颊上滑下来的眼泪。
他接着说：“因为我哥哥从轮椅上掉下来，我没办法把他抬回去。”
那男孩用恳求的眼光看着这位年轻的总裁说：“你可以帮我把他抬回去吗？他受伤了，而且他太重了我抱不动。”
这些话让这位年轻的总裁深受感动，他抱起男孩受伤的哥哥，帮他坐回轮椅上。并拿出手帕擦拭他哥哥的伤口，以确定他哥哥没有什么大问题。
那个小男孩感激地说：“谢谢你，先生，上帝保佑你。”，然后他看着男孩推着他哥哥回去。
年轻的总裁慢慢地、慢慢地走回车上，他决定不修它了。他要让那个凹洞时时提醒自己，“不要等周遭的人丢砖块过来了，自己才注意到生命的脚步已走的过快。”
当生命想与你的心灵窃窃私语时，若你没有时间，你有两种选择：倾听你心灵的声音或让砖头来砸你！
请问你是否曾因为生活太快、太忙碌而忽略了你所爱的人，然后开始怀疑起你是不是真的爱他们呢？
语言和心理
有个穷人患病，病情渐渐加重，医生说他没有希望了。病人祷告众神，说如果能病好下床的话，一定设百牛祭，送礼还愿。他妻子正站在旁边，听他这么说，便问道：“你从哪儿弄这笔钱来还愿呀？”他回答说：“你以为神让我病好下床，是为了向我要这些东西吗？”
这故事是说，实际上不想做的事情，人们倒最容易答应下来，人有时候心口不一。由此看来，察言是很有学问的技巧。人内心的思想，有时会不知不觉在口头上流露出来，因此，与别人交谈时，只要我们留心，就可以从谈话中深知别人的内心世界。
（1）由话题知心理。
人们常常将情绪从一个话题里不自觉地呈现出来。话题的种类是形形色色的，如果要明白对方的性格、气质、想法，最容易着手的步骤，就是要观察话题与说话者本身的相关状况，从这里能获得很多的信息。
与中年妇女交谈时，她们的话题多是她们自己，因为她们觉得自己才是她们最大的关心对象。有时也谈论丈夫或孩子，那是她们把丈夫或孩子看成了自己的化身，谈论他们也等于在谈论自己。对于这样的中年妇女，你要作为一个倾听者的形象出现，承认她们是贤惠的妻子、伟大的母亲。
在年轻小伙子的世界里，他们最爱谈论的话题是车子。关于车子的杂志也跟音乐、足球杂志一样畅销。小伙子的话题几乎都涉及与车子的品牌、行程距离、速度等有关的话题，虽然，他们中的大多数人都暂时买不起车。其实，他们那么热衷于车的话题，无非在表示自己将来有能力购车，或者是自己对这些懂得很多，这也是一种时髦的话题罢了，无非是显示自己。因此，你要聚精会神地听他们侃车，最好不要摆出讨厌或不耐烦的脸孔，你的耐心就可以满足他们的虚荣心。
（2）措词的习惯流露出的“秘密”。
语言表明出身，语言除了社会的、阶层的或地理上的差别外，还有因个人的水平而出现差别的心理性的措辞。人的种种曲折的深层心理就会不知不觉地反映在自我表现的手段——措辞上。即使同自己想表现的自我形象无关，通过分析措辞常常就可以大体上看出这个人的真实形象，在这种意义上，正是本人没意识到的措辞的特征比词语的内容远为雄辩地告诉我们其人自身。
使用第一人称单数的人，独立心和自主性强，常用复数的人多见于缺乏个性，埋没于集体中，随声附和型的人。
人们总是认为是在用自己的话说话，写文章。实际上无意中在借用别人的话，有自我扩大欲，反过来探寻这一点，就能窥见其人的内心深处。例如，对说话者是使用难懂的词和外语的人多会感到困惑，其实，这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。择业时，充分显示自己的才能是必要的，但若过分矫饰，反而画蛇添足，让别人如坠云雾的效果是最不利的。这种情形常常不过是反证了对自己的智能的自卑意识，将词语作为盾牌，掩饰自己的自卑感。《围城》中的张先生在方鸿渐面前大肆卖弄自己的洋文，以显示自己博学，实际上只反映出其知识的贫乏。
（3）说话方式才能反映真实想法。
一般说来，一个人的感情或意见，都在说话方式里表现得清清楚楚，只要仔细揣摩，即使是弦外之音也能从说话的帘幕下逐渐透露出来。
（1）说话快慢是着破深层心理的重要关键。
如果对于某人心怀不满，或者持有敌意态度时，许多人的说话速度都变得迟缓，而且稍有木讷的感觉。如果有愧于心或者说谎时，说话的速度自然就会快起来。
假如说有一个男人每天下班都按时回家，而这一天他下班后却留在办公室与同事打扑克，回到家时，他就马上跟老婆说他加班了，而且还要诅咒现在为什么有这么多的活儿干不完等等之类的话。他的说话语调也一定会比平常快，这样，他可以解除内心潜在的不安。
遇到男人这样时，做老婆的一定要慎重，什么事一旦有了开头，就会有下次，不可掉以轻心。
（2）从音调的抑扬顿挫中看破对方心理。
上述的那位“加班”的男人，当他回到家时，他说话的语调不仅快，而且慷慨激昂，好像今天的“加班”的确让他很反感他是很不愿意“加班”的。
当两个人意见相左时，一个人提高说话的音调，即表示他想压倒对方。
对于那种心怀企图的人，他说话时就一定会有意地抑扬顿挫，制造一种与众不同的感觉，有一种吸引别人注意力的欲望，自我显示欲隐隐约约地透露出来了。
（3）由听话方式看破对方心理。
构成谈话的前提包括了两种不同立场的存在者，即说话者与听话者。我们可以根据对方对自己说话后的各种反应，来突破对方的深层心理。
如果一个人很认真地听话，他大致会正襟危坐，视线也一直瞪着对方。反之，他的视线必然会散乱，身体也可能在倾斜或乱动，这是他心情厌烦的表现。
有些人仔细倾听对方的每一句话，等到讲述者快说完时，他也会透露自己的心声，由此看来，这位倾听者完全依靠坚强的耐心及再配合一股好奇心，才能最终突破讲话者的秘密。如果你想套知某人某方面的消息，你就会和他从一个平常的话题切入，然后认真倾听、提问、倾听……一步步达到自己的目的，对方在高兴之余，也忘了提防，相反还会认为你是一个很好的倾听者，善解人意呢。
山不过去我过去
有一位著名的经济学教授，凡是被他教过的学生，鲜少有顺利拿到学分的。原因出在，教授平时不苟言笑，教学古板，分派作业既多且难，学生们不是选择逃学，就是打混摸鱼，宁可被开，也不愿多听老夫子讲一句。但这位教授可是国内首屈一指的经济学专家，叫得出名字的几位财经人才，都是他的得意门生。谁若是想在经济学这个领域内闯出一点儿名堂，首先得过了他这一关才行！
一天，教授身边紧跟着一名学生，二人有说有笑，惊煞了旁人。后来，就有人问那名学生说：“干嘛对那种八股教授跟前跟后的巴结呀！你有一点儿骨气好不好！”那名学生于是就讲了这个故事：
从前，有个老和尚带着他的四个小和尚在山谷里讲经，他说，“信心是成就任何事物的关键；也就是说，人有信心，便没有不能成功的计划”，一位小和尚说：“师父，你有信心，你能让那座山过来，让我们站在山顶吗？”老和尚对他的弟子们满怀信心地把头一点，对山大喊一声：“山，你过来！”山谷里响起了他的回声，回声终于消失，山谷又归宁静。
大家都聚精会神地望着那座山，老和尚又说：“山不过来，我们过去吧！”他们开始爬山，经过一番努力，到了山顶，他们因信心促使希望实现而欢呼。
学生说，“教授就好比是那座山，而我就好比是那个老和尚，既然教授不能顺从我想要的学习方式，只好我去适应教授的授课理念。反正，我的目的是学好经济学，是要入宝山取宝，宝山不过来，我当然是自己过去喽！”
这名学生，果然出类拔粹，毕业后没几年，就成为金融界响叮当的人物，而他的同学，都还停留在原地“唤山”呢！“山不过来，我们过去吧！”这个才是顺应环境的自然选择，会解决你许多困难。
位置最低
有一个青年人，他对生活的不满和内心的不平衡一直在折磨着他，觉得怀才不遇而又牢骚满腹。夏天有一次他乘同学家的渔船出海，才使他一下子茅塞顿开。
同学的父亲是一个老渔民，在海上打鱼打了20多年，看他那从容不迫的样子，青年人心里十分敬佩。青年人问他：“伯伯，您每天打多少鱼？”
他说：“你不知道，孩子，打多少鱼并不是最重要的，关键只要不是空手回来就可以。在我的孩子上学的时候，为了供他读书，不能不想着多打一点。现在他毕业了，又找到了饭碗，我也没有什么奢望打多少了。”
青年人若有所思地看着远处的海，突然想听听老人对海的看法。他说：“海是够伟大的，滋养了那么多生灵……”
老人说：“那么你知道为什么海那么伟大吗？”
青年人不敢贸然接茬。
老人接着说：“海能装那么多水，关键是因为它位置最低。”
位置最低！青年人一下子愕然了。
正是老人把位置放得很低，所以能从容不迫，能悟透世事沧桑。
正是海的位置最低，所以才笑纳百川，包罗万象。
是的，不妨放低自己，足踏实地，站稳脚跟，然后再一步步登攀。正如一位哲人所言，想要达到最高处，必须从最低处开始。
柔弱之人未必君子
东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，便想去投奔王舒。王含的儿子王应在一边劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往？你小子以为到他那儿有什么好处？”王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因，王彬是在强手如林时打出一块天地的，他能不趋炎附势，这就不是一般人的见识所能做到的。现在看到我们衰亡下去，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州的王舒一向保守，他怎么会破格开恩收留我们呢？”王含不听，于是径直去投靠王舒，王舒果然将王含父子沉没于江中。而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等候，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深深地感到遗憾。
好欺侮弱者的人，必然会依附于强者；能抑制强者的人，必然会扶助弱者，作为背叛王敦父辈的王应，本来算不上是个好侄儿，但他的一番话说明他是深知世情的，在这点上，他要比“老妇人”强得多（王敦每每称呼他兄长王含为“老妇人”）。
柔被弱者利用，可以博得人同情，很可能能救弱者于危难之间。弱者之柔很少有害，往往是弱者寻找保护的一个护身符，柔若被正者利用，则正者更正，为天下所敬佩。正者之柔，往往是为人宽怀，不露锋芒，忍人所不能忍。
柔还有可能被好者、邪者所利用，这就很可能是天下之大不幸。他们往往欺下瞒上，无恶不作；在强者面前奴颜卑膝，阿谀奉承，在弱者面前却盛气凌人，横行霸道，他们以柔来掩盖真实的丑恶嘴脸，让人看不到他的阴险毒辣，然后趁你不注意狠狠地戳你一刀。这才是最可怕的。宦官石显虽不能位列三卿，但也充分利用皇帝对他的宠信而日益骄奢横逸，滥施淫威。在皇帝面前他却显出一副柔弱受气的小媳妇神态，不露一点锋芒，以博得皇帝的同情和信赖，藉此却又更加胡作非为。严嵩是一代好相，可谓赫赫有名，恐怕要永留大名于青史了，他好也是好得很有水平，把个皇帝玩得团团转。奸贼在皇帝面前往往是以忠臣的面孔出现的，总是显得比谁都忠于皇上忠于天朝；而在皇帝背后却欺凌百姓，玩弄权术，恶名昭著。正是这种人才善于耍手腕，以他的所谓柔来战胜他的敌人，达到他不可告人的目的。他们往往长于不动声色，老谋深算，满肚子鬼胎，敌手往往来不及防备便遭暗算。
日常生活中有的人总是毕恭毕敬的模样，一般而言，这样的人与人交际应对，大都低声下气，并且，始终运用赞美的语气。因此，初识之际，对方往往感觉不好意思；但是，交往日久，就会察觉这种人随时阿谀的态度，而致厌恶。
观察了解，这种类型的人的幼年期，多数受到双亲严厉且不当的管教，而致心理扭曲。总是怀抱不安与罪恶感，心中有所欲求时，就受到内在自我的苛责。久而久之，这些积压的情绪经过自律转化，就现形于表面。这样的表象，是他们所自知的，却是难以修正的，因为借着毕恭毕敬的态度，他们才能平衡内在的不安与罪恶感，并且压抑益深，态度益甚。也就是说，他们外表的恭敬，并非内在的反映。
这种人常常过分使用不自然的敬语，常是敌意、轻视、具有警戒心的表示。因为常识告诉我们，双方关系好时是用不着过多恭敬语的。比如：贵府的千金真可爱！你丈夫又那么健康，实在令人羡慕……类似口头的礼貌，并不表示对你的尊重，而是表示一种戒心、敌意或不信任。
公允地说，毕恭毕敬的柔弱者，大多并非是什么恶人邪徒。之所以强调对他们的防范，是因为在他们柔弱的表像给我们带来安全感之时，混迹其中的黑心者很容易偷袭得手。
有一头鹿瞎了一只眼。这鹿走到海边，在那里吃草。他用好眼对着陆地，防备猎人袭击，用瞎眼对着大海，以为那边不会有什么危险。有人坐船从旁边经过，看见这头鹿，一箭就射中了他。鹿倒下时自言自语地说：“我真倒霉，我原以为陆地危险，严加防范，而去投靠大海，想不到遇上了更沉重的灾难。”
由此可见，当我们与外表平柔之人打交道时，应该力戒松懈，小心测试他内心的意图，而绝不能掉以轻心，以为此类人就可以不负重托，不行好邪。有言道：害人之心不可有，防人之心不可无，对外表毕恭毕敬的人更应如此。
至善反而不美了
老子说：“美之为美，斯恶矣。善之为善，斯不善矣。”
庄子说“为善无近名，为恶无近形？”
“善之为善，斯不善矣”
从人类心态的广义来讲，爱美，是享受欲的必然趋向。向善，是要好心理的自然表现。“愿天常生好人，愿人常作好事”，那是理想国中所有真善美的愿望，可不可能在这个人文世界上出现，这是一个天大的问题。我们顺便翻开历史一看，秦始皇的阿房宫，隋炀帝的迷楼和他所开启的运河两岸的隋堤，李后主的凤阁龙楼，以及他极力求工求美的词句，宋徽宗的良岳与他的书笔和书法，慈禧太后的圆明园和她的花鸟，罗马帝国盛极时期的雕刻、建筑，但从人类的历史经验来瞻前顾后，谁能保证将来是否还算是至善至美的尤物呢？
大道无名，并非如一般凡夫俗子们所认为的常道。什么是常道呢？便是平常人们为形而上道所建立起的至真、至善、至美的名相境界。这样一来，早已离道更远了。
有个真善美的天堂，便有丑陋、罪恶、虚伪的地狱与它对立。天堂固然好，但却有人偏要死也不厌地狱。极乐世界固然使人羡慕，心向往之，但却有人愿意永远沐浴在无边苦海中，以苦为乐。与其舍一而取一，早已背道而驰。不如两两相忘，不执着于真假、善恶、美丑，便可得其道妙而逍遥自在了。
如果从学术思想上的观点来讲，既然美与丑、善与恶，都是形而下人为的相对假立，根本即无绝对标准。那么，建立一个善的典型，那个善便会为人利用，成为作恶多端的挡箭牌了。建立一个美的标准，那个美便会闹出“东施效颦”的陋习。有两则历史故事，浓缩成四句名言，就可说明：“美之为美，斯恶矣。善之为善，斯不善矣”的道理，那就是“纣为长夜之饮，通国之人皆失日”，“楚王好细腰，宫人多饿死”。现在引用它来作为经验哲学的明确写照，说明为人上者，无论在哪一方面，都不可有偏好与偏爱的趋向。即使是偏重于仁义道德、自由民主，也会被人利用而假冒为善，变为造孽作恶的借口了。
留一道缝隙
老人是这一带有名的木匠，手艺精湛，找他做家具的人很多。晚年的他很少手把手地教徒弟做工，只是习惯唠叨，有一句口头禅是：“注意了，留一道缝隙！”
木工活主要讲究的是疏密有致、黏合贴切、该疏则疏、不然易散落。时下，许多人家装修房子，常常出现木地板开裂，或是挤压拱起的现象，这就是大“圆满”的缘故。高明的装修师傅则懂得怡到好处地留一道缝隙，给组合材料留足吻合的空间，便可避免出现这样那样的问题。
其实，做人与处世，和木匠做活是一样的道理，讲究“留一道缝”。假若事事工于算计，利益当头，互不相让，凡事追求“美满”，人与人之间的关系岂能不紧张、不裂变？同样，一个人把所有的行为都目的化，岂能不把自己的理想挤压得变了形状？
留一条缝隙，给自己，给他人，给我们留足能够吻合的人际空间。
倪瓒的故事
元朝末期的一位大名士——大画家倪云林倪瓒。他非常爱美好洁。他自己使用的文房四宝——笔、墨、纸、砚，每天都要有两位专人来经管，随时负责擦洗干净。庭院前面栽的梧桐树，每天早晚也要派人挑水揩洗干净，因此硬把梧桐树干净死了。有一次，他留一位好朋友在家里住宿，但又怕那个朋友不干净，一夜之间，亲自起来视察三四次。忽然听到朋友在床上咳嗽了一声，于是担心得通宵不能成眠。等到天亮，便叫佣人寻找这位朋友吐的痰在哪里，要清理干净。佣人们找遍了所有地方，也找不出那位先生吐痰的痕迹，又怕他生气骂人，只好找了一片落叶，稍微有点脏的痕迹，拿给他看说找到了。他便立刻闭上眼睛，蒙住鼻子，叫佣人把这片树叶送到三里外去丢掉。
元末起义的张士诚的兄弟张士信，因为仰慕倪云林的画，特地派人送了绢和厚重的金币去，请他画一张画。谁知倪云林大发脾气说：“倪瓒（云林名）不能为王门画师。”当场撕裂了送来的绢。弄得士信大怒，怀恨在心。有一天，张士信和一班文人到太湖上游乐，泛舟中流，另外一只小船上传来一股特别的香味。张士信说：“这只船上，必有高人雅士。”立刻靠拢去看个清楚，不料正是倪云林。张士信一见，便叫从人抓他过来，要拔刀杀了他。经大家恳求请免，才大打一顿鞭子了事。倪云林被打得很痛，但却始终一声不吭。后来有人问他：“打得痛了，也应该叫一声。”倪云林便说：“一出声，便太俗了。”
倪云林因为太爱美好洁了，所以对于女色，平常很少接近。这正如清初名士袁枚所说的：“选诗如选色，总觉动心难。”但有一次，他忽然看中了金陵的一位姓赵的歌姬，就把她约到别墅来留宿。但是，又怕她不清洁，先叫她好好洗个澡。洗完了，上了床，用手从头摸到脚，一边摸，一边闻，始终认为她哪里不干净，要她再洗澡，洗好了又摸又闻，还是认为不干净，要再洗。洗来洗去，天也亮了，他也算了。所以说：“美之为美，斯恶矣”。
倒着飞的蜂鸟
蜂鸟家族在蜂鸟国王的带领下成为了森林里最强大的家族。因为它们身体太小，所以每只蜂鸟必须依赖家族才能够得以生存。蜂鸟家族有一个规矩，就是只能前进不准退后，谁退后就啄死谁。凭着这样的规矩，它们的家族甚至战胜了猩猩、熊和老虎们的家族。它们眼里，只要在蜂鸟国王的指挥下，蜂鸟家族是无所不能的。
有一天，森林发生了一场大火。这场大火在森林里四处肆虐，其他家族都纷纷逃出森林以躲避这场大火。而蜂鸟国王相信，它的蜂鸟王国一定能够扑灭这场大火，于是国王就号令所有的蜂鸟去扑火。成群的蜂鸟向大火扑去，火却越来越大，无数的蜂鸟化成了灰烬。
蜂鸟群中，突然有一只蜂鸟开始退缩，它的翅膀振动着往后飞了。在倒退飞的时候，有些蜂鸟也跟着这只蜂鸟倒着飞，一只、两只、三只，越来越多……
几天以后，一场大雨终于把大火熄灭了。整个蜂鸟家族就剩下了那些会倒着飞的蜂鸟了，后来，蜂鸟家族慢慢又在变得强大了，不过蜂鸟家族比别的鸟的家族有了一种新本领，就是它们会倒着飞。
不可无故推折
宋代的大儒程颐，在哲宗时代，出任讲官。有一天上殿为哲宗皇帝讲完了书，还未辞退，哲宗偶然站起休息一下，靠在栏杆上，看到柳条摇曳生姿，便顺手折了一枝柳条把玩。程颐看到了，立刻对哲宗说：“方春发生，不可无故推折。”弄得哲宗啼笑皆非，很不高兴，随即把柳条掷在地上，回到内宫去了。
因此后来有人说，讲孔门的道理，无论怎样说，也不致超过孟子。而孟子对齐宣王说，好色、好货也都无妨，只要扩充所好的心与天下同乐就对了。偏是倒霉的宋哲宗，遇到了程夫子，一根柳条也不许动。当了皇帝的，碰到如此这般的大儒，真是苦哉！
珍惜的过错
小红和几个同事应邀去参观朋友的新居。
整个房间布置得典雅、舒适。暗花的乳白色窗帘透着淡淡的天光，柔嫩的文竹在洁净的玻璃茶几上牵绕，纯木的电视台柜、阔叶的植物围绕着客厅的中心墨绿色的粗呢沙发。客厅里的物件都各得其所，站在它们应在的位置，共同散发着主人渴望的温情、闲适的格调。
可是，那名品的沙发，在扶手、靠背上都被主人盖上白色绣花的沙发布，仿佛绿洲上的几块沙漠，破坏了整体的协调。小红的目光变得有些跳跃。墨绿色的典雅华贵被分割后，不再能体现设计者当初想要表现的深色粗呢与线条流畅的木质相亲的粗犷中的细腻，协调中的精细。
朋友在他们的请求下，撤下沙发布，又小心地盖上。并解释说，沙发套虽然可以洗，但洗过之后肯定会破坏料子的质感，盖上布就可以多保持一下沙发的美了。
小红张张嘴，想说点什么又没说。
小红想起小时候妈妈给她做了一件漂亮的花棉袄，为了不弄脏，多穿几次，妈妈给她套了件她的外套改制的蓝色卡其布外罩。每次小红想脱掉外罩展示一下棉袄的漂亮，总遭到妈妈的训斥和之后动之以情晓之以理的教育：你喜不喜欢你的花棉袄？喜欢。你希不希望每年都能穿？希望。衣服洗多了会不会旧？会。怎样才能让衣服不脏？套一件外罩。
结果，每次穿上那件漂亮的花棉袄时，小红就比平时更丑。
珍惜的结果变成过错。这似乎就是生活中常有的悖论。
缺角的圆
有一个圆，被切去了好大一块的三角楔，想自己恢复完整，没有任何残缺，因此四处寻找失去的部分。
因为它残缺不全，只能慢慢滚动，所以能在路上欣赏花草树木，还和毛毛虫聊天，享受阳光。
它找到各种不同的碎片，但都不合适，所以都留在路边，继续往前寻找。
有一天，这个残缺不全的圆找到一个非常合适的碎片，它很开心地把那碎片拼上了，开始滚动。
现在它是完整的圆了，能滚得很快，快得使它注意不到路边的花草树木，也不能和毛毛虫聊天。
它终于发现滚动太快使它看到的世界好像完全不同，便停止滚动，把补上的碎片丢在路旁，慢慢滚走了。穿书吧
“选择最好的”和“最好的选择。”
小高到一家公司已经3个月整了，一天，人力资源部通知小高和他的同事小王说下午老板要请吃饭。
小高当时就明白，这是老板最后拍板决定他和小王，两个人哪一个会被留下来做经理助理职位的饭局。论资历，小高要比小王强，两个人的电脑操作不相上下，但小高的文字处理能力要强小王很多，加上小高的手上有发表在大大小小报刊的文章好几十篇；论人际关系，小高也要比小王强，公司上下就属小高的人缘好，而小王有次竟然冒失鬼一样的和两名同事红过脸，更不可原谅的是小王竟然固执地坚持自己的观点和女老板争吵，弄得老板很生气。人力资源部经理向小高透露过，女老板很赏识他，说他有才干，协调能力强。小高想，下午的宴会就是正式决定让他做经理助理的时候了。
吃饭的时候，小高被安排坐在女老板的左手位置，小王坐在她的右手位置。女老板是个左撇子，她的高脚酒杯总是放到左侧，以至于影响小高伸筷子夹菜，只好就近搛点菜吃，弄得他最后只吃了个半饱，但让小高高兴的是，老板兴致很高，把他们两个都表扬了一下，并且特别表扬了小高凭一支妙笔，为公司写的文章在报纸上刊登影响颇大，是难得的人才。人力资源部经理向小高暗做庆贺的动作，小高心领神会。
正式做经理助理这个职位，月薪将是3500元，另外晋升机会更多。就目前状况来看，小高是稳操胜券了。
第二天一早小高就奔公司而去。人力资源部经理通知小高去交接工作，然后到财务结算工资。小王正式做了经理助理。
小高大吃一惊，赶忙问问题出在哪里。他说：“经理对你的能力评价很高，本来打算让你做助理职位的，可昨天下午的酒宴让她改变了主意。她故意把高脚酒杯朝你那里放，妨碍你吃菜，而你竟然不大胆提出这个问题来，而是逆来顺受，最终肯定没有吃好吧？于是，她觉得你缺乏大胆革新的精神。她还说了一句话选择最好的并不一定是最好的选择。”
大小飞草的命运
在非洲大草原上，有一种特别神奇的植物，当地人称为飞草。每当天气特别干燥，植被严重缺水时，飞草便会使根茎收缩，使整个身体卷成一个小球，借着风力四处飘荡，直至遇到水源充足的地方扎下根继续生长。
有一棵大飞草和一棵小飞草同时生活在一个地方。这个夏季没有掉一滴雨，整个夏季每天骄阳似火，火辣辣的太阳炙烤着大地。小飞草说：“咱俩快离开这儿吧，我实在受不了了。”大飞草摇晃着干巴巴的身子，有气无力地说：“我们飞草家族世居于此，岂能因为一点点干旱就轻易逃避呢！咱俩一定要在这里坚持下去。人家仙人掌从来不离开沙漠，沙漠比这儿不知要干热多少倍。”小飞草说：“仙人掌没有飞和走的本领，怎么能离开那里呢？它们为了活下去，根子拼命地往下钻，一直钻到很深的地方，靠吸地下水生活。我们没有这个本事，可是会飞，我才不在这儿傻呼呼地等死呢。”
大飞草生气了：“这么一点苦你就受不了了！逃避艰苦的环境，就是软包子。”小飞草听到这里，从土里“拔”出根来，身子一卷，随着风晃晃悠悠地飞上了天空。
借着风势小飞草飞过了好多地方，它终于，在一条溪流旁，它伸展开身体，露出根子，扎进了土壤。小飞草吸到了足够的水分，黄绿色的身体重新变成了葱绿。它唱着歌儿，跳着舞，有了健康的身体，生活得非常快活。
大飞草一直在老地方忍受着干旱的折磨，最后终于被干旱夺去了生命。
“哲学走向荒野”，当是人类生存智慧的去向。
阳奉阴违之徒
人们都讨厌小人，憎恨小人，但是真正的小人头上并没有贴着符号，而且就是小人在你的身旁，你也未必就能识别出来，憎恨起来，相反倒是可能十分高兴十分欣赏地对待他们。这一方面因为小人有故意做假的一面，背地里做的心里想的事是你所不知道的；另一方面让你知道和看到的又都是十分符合你的心意和你所需要的东西。人就有这样一个弱点：喜欢听奉承话，贪安求逸，怎么舒服怎么来。所以预防小人也要注意从自己方面找原因。在一定意义上说，小人也未必就是天生的坏蛋小人，有时也是欣赏小人的人制造出来的。“上有所好，下必甚焉。”
唐玄宗天宝十四载（公元755年）11月9日，安禄山以讨杨国忠为名，率所部及一些少数民族军队十余万人，号称二十万人，由范阳（今北京）急速南征。大军所到之处，绝大多数州县望风瓦解，或降或逃或被杀，毫无抵抗能力。12月，安禄山已抵达灵昌（今河南滑县西南），利用河水结冰迅速渡过黄河，克陈留、陷荥阳，直逼虎牢（今河南汜水）。
直到此时，安禄山才遇到唐朝由封常青率领的6万官军的阻挡。可是，封常青所率官军都是仓猝征集，未曾训练的新兵，哪里经得起安军铁骑的冲杀。封常青大败于虎牢，再败于洛阳城郊，三败于洛阳上东门内。百般无奈只得以退为进，与陕州的高仙芝合军，弃城让地，退守潼关，企图据险抗击，防止安军进入长安。唐玄宗心急火燎要反攻，怒斩后退避敌的封常青和高仙芝。派哥舒翰将兵八万前往潼关替代。一面敕令天下四面进兵，会攻东都洛阳。
安禄山本拟从洛阳亲攻潼关，以便一举夺下西京长安推翻唐朝。不料河北军民在颜杲卿、颜真卿的带动下奋起抗击，声势浩大，切断了洛阳安军与范阳老巢的联系。加上李光弼、郭子仪两大将及时率朔方兵出井陉，与河北军民声气相连，对安军形成了很大的威胁。安禄山只得退回洛阳重作部署：派猛将史思明回救河北，令儿子安庆绪攻守潼关。无奈河北军民尤其是名将李光弼、郭子仪足智多谋、英勇善战，史思明连连败退。而哥舒翰则凭潼关天险，只守不出，安军根本无法西进。唐朝终于稳住阵脚，有了抽调优势兵力以一举灭敌的机会。安禄山则前阻潼关，后断归路，虽迫不及待地在洛阳当起了大燕皇帝，实际上已心虚途穷，无所作为了。
不料正在安禄山日夜担心的时候，唐玄宗为迅速平叛竟听信杨国忠的片面情报，下令哥舒翰急出潼关，进灭安军。哥舒翰只得放弃天险冒险进攻。十余万唐军将士，即此丧命于安军的伏杀之中。长安的屏障无端落入叛军之手。
潼关失守，长安乱成一团。原本怒不可遏，急于迅速平叛的唐玄宗，此时已志丧神靡，只带了杨贵妃姐妹及皇子皇孙，颤抖着乘夜溜出长安，逃奔西蜀。公元765年6月，安禄山又轻轻巧巧地夺取了西京长安。这就是使唐朝由强盛的顶峰走向衰败之深渊的关节点——“安史之乱”的第一个阶段。
人们不禁要问：大唐帝国正处最强盛之际，虽然朝政已开始衰败，但依然拥有八十万雄兵、一大批忠于皇室愿意效死疆场的将帅和历史上最辽阔的国土以及取之不尽的战略资源；而区区安禄山虽性甚狡诈，但并无雄图大志，虽控兵近二十万，但仍不足唐军1/4，且反叛朝廷不得人心，却为何能势如破竹，瞬间攻占唐朝两京，逼得唐玄宗屁滚尿流闻风而逃呢？这里的主要的原因，是由于安禄山成功地运用了“假阳行阴，乘疏击懈”的计谋。
戒备疏忽松懈，势必思想麻痹，斗志涣散，指挥不力，协同不好，反应迟钝，战斗力弱。如果出其不意地在这种时机向敌人发起猛攻，会使敌人措手不及，神志混乱，失去抵抗能力。但在一般情况下，敌人不会麻痹松懈。因此在发起猛攻之前，往往要通过“假阳行阴”来迷惑敌人，使敌人麻痹，使自己养精蓄锐。“阳”是公开、暴露，“阴”是伪装、隐蔽。“假阳行阴”就是用公开的行动来掩护隐蔽的企图和行为。
安禄山在发起攻击之前，用了整整十年时间来施行“假阳行阴”的计策。安禄山的“假阳”就是故意装出痴直、笃忠的样子，赢得唐玄宗百般信任，对他毫不防备。公元743年，安禄山已任平卢节度使，入朝时玄宗常常接见他，并对他特别优待。他竟乘机上奏说：“去年营州一带昆虫大嚼庄稼，臣即焚香祝天：‘我如果操心不正，事君不忠，愿使虫食臣心；否则请赶快把虫驱散。’下臣祝告完毕，当即有大批大批的鸟儿从北下来，昆虫无不毙命。这件事说明只要为臣的效忠，老天必然保佑。应该把它写到史书上去。”
如此谎言，本十分可笑，但由于安禄山善于逢迎，玄宗竟信以为真，并更加认为他憨直诚笃。安禄山是东北混血少数民族人，他常对玄宗说：“臣生长蕃戎，仰蒙皇恩，得极宠荣，自愧愚蠢，不足胜任，只有十为国家死，聊报皇恩。”玄宗甚喜。有一次正好皇太子在场，玄宗令与安相见，安故意不拜。殿前侍监喝问：“禄山见殿下何故不拜？”安佯惊道：“殿下何称？”玄宗微笑说：“殿下即皇太子。”安复道：“臣不识朝廷礼仪，皇太子又是什么官？”玄宗大笑说：“朕百年后，当将帝位托付，故叫太子。”安禄山这才装作刚刚醒悟似地说：“愚臣只知有陛下，不知有皇太子，罪该万死。”并向太子补拜。玄宗感其“朴诚”，大加赞美。
公元747年的一天，玄宗设宴。安禄山自请为胡旋舞呈献。玄宗见其大腹便便竟能作舞，笑着问：“腹中有何东西，如此庞大？”安禄山随口答道：“只有赤心！”玄宗更高兴，命他与贵妃结为异姓兄妹。安禄山竟厚着脸皮请求做杨贵妃的儿子。从此安禄山出入宫禁如同皇帝家里人一般。杨贵妃与他打得火热，玄宗也更宠信他，竟把天下1/4左右的精兵交给了他掌管。
安禄山的叛乱阴谋许多人都有察觉，一再向玄宗提出。但唐玄宗被安禄山“假阳行阴”之计所迷惑，将所有奏章看作是对安的妒嫉，对安禄山不仅不防，反而予以同情和怜惜，不断施以恩宠，让他由平卢节度使再兼范阳节度使、河东节度使及闲厩、群牧等节度使。
安禄山见假阳行阴之计得手，唐玄宗对他已只有宠信毫不设防，便紧接着采取“乘疏击懈”的办法，搞突然袭击。他的战略部署是倾全力取道河北，直扑东西两京（即长安和洛阳）。
这样，安禄山虽然只有十余万兵力，不及唐朝1/4，但唐朝的猛将精兵，皆聚于西北，对安禄山毫不防备，广大内地包括两京只有八万人，河南河北更是兵稀将寡。且承平已久，武备废弛，面对安禄山一路进兵，步骑精锐沿太行山东侧的河北平原直逼两京，自然是惊慌失措，毫无抵抗能力。因而，安禄山从北京起程到袭占洛阳只花了三十三天时间。
唐朝毕竟比安禄山实力雄厚，惊恐之余的仓猝应变，也在潼关阻挡了叛军锋锐，又在河北一举切断了叛军与大本营的联系。然而无比宠幸的大臣竟突然反叛，唐玄宗既被“假阳行阴”之计所震怒，又被“乘疏击懈”之计的高速度刺伤自尊心，变得十分急躁。而孙子曰：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”安禄山的计谋已足使唐玄宗失去了指挥战争所必需的客观冷静，又怒又急之中，忘记唐朝所需要的就是稳住阵脚，赢得时间以调精兵一举聚歼叛军之要义，草率地斩杀防守得当的封常青、高仙芝，并强令哥舒翰放弃潼关天险出击叛军，哪有不全军覆灭，一溃千里的呢？安军占领潼关后曾止军十日，进入长安后也不组织追击，使唐玄宗安然脱逃。可见安禄山目光短浅，他只想巩固所占领的两京并接通河北老巢，消化所掠得的财富，好好享受大燕皇帝的滋味，并无彻底捣碎唐朝政权的雄图大略。然而，就是这样一个目光短浅的无赖之徒，竟然把大唐皇帝打得溃退千里，足见“假阳行阴，乘疏击懈”计谋的效力了。
鹦鹉的价值
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。突然他发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？
店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？【穿】
【书】
【吧】
店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
知己知彼的目的，在于胜彼，战胜竞争对手。为此，在知己知彼的基础上，就要根据对手的特点，因势利导，相机行事，即因人制宜。
相传在宋朝时，有一年，北辽政权的八个侯王带领十万番兵进犯中原。辽兵在距边关十里处扎下营盘，随后派两名番兵到宋营下战书。这份战书只是一副对联的上联，说宋朝如有人对出下联，马上收兵，绝不食言。
来营将士拆开战书，只见那上联写道：
骑奇马，张长弓，琴瑟琵琶八大王，王均在上，单戈便战。
宋营将领相互传阅，无一能对。这时，地方上一位私塾先生听到了消息，星夜赶到来营，写出了下联：
伪为人，袭龙衣，魑魅魍魉四小鬼，鬼都在旁，合手便拿。
答书送走之后，宋营将领对番兵八大王作了初步分析。从战书上可以觉察到他们目空一切，傲气十足。看到答书之后，定恼羞成怒，自食其言，不但不会退兵，还可能来偷营劫寨。于是，作了充分准备，设下埋伏，并分兵攻打番营。番兵取回战书，主将一看，果然暴跳如雷，连夜偷袭宋营。最后，偷袭不成遭暗算，自己的营盘又被偷袭，进退无路，不战自溃，八大王有的阵亡，有的被擒……
这一故事，是因人制宜方略的成功范例。
历代兵家，对因人制宜的研究最为到家。兵家所说，“怒而挠之”，“亲而离之”，“卑而骄之”就是一个证明。
“怒而挠之”，如果敌将性格暴躁，就故意挑逗、辱骂使之发怒，使之情绪受到扰乱，以至不能理智地分析问题，盲目用兵，暴露破绽，进而相机歼灭。
“亲而离之”，如果敌军上下亲密无间，情同手足，团结一心，那么，就要利用或制造矛盾，进行离间，使之离心离德，分崩离析，从组织上削弱敌人。
“卑而骄之”，如果敌将力量强大，且骄傲轻敌，可以用恭维的言辞和丰富的礼物示敌以弱，助长其骄傲情绪，等其弱点暴露以后，再出其不意地攻打他。
兵家的因人制宜之术，在其他社会竞争领域未必是全部适用的。但其冷静理智的处事精神，还是普遍通用的。
无论在哪一个社会竞争领域，都应该依据竞争对手的心理特点相宜行事。
据载，唐朝的中书令裴度，有一天忽然丢了大印。手下人急急忙忙将此事告诉他。裴度知道后，不但没惊慌，反而怡然自得，像没事一样，他叫手下人不要声张，同时还设宴欢乐。人们不理解他的意思。宴会进行到半夜，酒也喝到半醉了，这时大印又回到了身边。裴度见到印也不理睬，继续饮酒，尽欢而散。
后来有人问他这是什么缘故？裴度说：“这是小吏把印偷去伪造证券，如果我找得不急，那么，他用完了就会放回原处。如果追查的很紧，那人害怕治罪就会将印扔到水里或火里，那样印就不会失而复得了。”
北朝时，许允为吏部尚书，选用郡守多用自己的同乡。魏明帝知道后，命令虎贲（卫士）前去逮捕许允。在许允受缚时，他夫人从内室出来，告诉他：“明君可以理夺，不可以情求。”许允马上明白了她的意思。到了殿上以后，魏明帝问他为什么多用自己的同乡为郡守，许允说：“陛下常告诫臣‘举尔所知’，臣的同乡正是我所熟悉的人。陛下应该检查这些人是否称职，如果不称职，臣甘愿服罪。”魏明帝下令查询，这些人都没有大的过失，无奈，只好释放了许允。
裴度和许允的夫人都懂得因人制宜的道理，从而达到了预期的目的。裴度知道偷印的人只是想伪造证券，并不想偷印不还，于是故做不知，以防惊动偷印人，使之畏罪销赃，大印去而不回；许允和他的夫人，知道明智的君主崇尚理智，理智高于情感，很少感情用事。为此，要想免除伤害，唯有摆事实，讲道理，以理服人，结果如愿以偿。
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