第九章
知己知彼好说话
明白什么场合
脱稿讲话和即兴演讲，首先要弄清讲话场合。因为每个场合的性质不同，其讲话的内容也会不同。我们需要根据场合的性质来准备脱稿讲话思路，这样才能在各种场合说好合适的话。在我们平时的生活中，常见的场合主要分为两种：一个是工作场合，另一个是社交场合。下面我们就来具体看看，在这两种场合中，我们应该怎么说。
在工作场合中，讲话者在脱稿汇报或者讲话的时候，表达上要做到“话语简洁、重点突出、言简意赅”。因为工作的时间是宝贵的，并且任务多，不允许你因为废话连篇浪费太多的时间，况且长篇大论的讲话会让人身心疲惫，产生厌烦的心理。在脱稿讲话的构思上，你可以围绕“是什么、为什么、干什么、怎么干”来思考。比如在项目立项的会议上，你所申请的某个项目要想获得领导的批准，不妨这样说：【穿】
【书】
【吧】
首先，要说明这个项目是什么。简要地阐述一下这个项目的内容，对于某些新观点和信息，要着重讲解。如果有些是专用术语，在场人听不懂的时候，你可以用比较大众化的语言来解释，要确保你所讲的东西能让在场的每一个人都明白。
其次，告诉对方为什么要做这个项目。换句话说，就是做好这个项目有何意义。一般讲话者可以分三个层次来讲解：一是这个项目的宏观意义，即做这个项目的高层次意义；二是这个项目的本身意义，要把这个项目表达的意思实实在在地说出来，不要讲一些空洞的话语；三是反面意义，这个项目可以帮助解决现实中的哪些问题，尤其是当这些问题对社会有不良影响的时候，就能最直观地体现出这个项目的好处。
再次，讲话者要说清楚这个项目具体是做什么的。讲话者要重点讲出其核心内容，需要什么样的业务和配备什么样的技术。一个大项目必然是由几个小项目组成的，小项目分别是做什么的，在脱稿讲话准备思路的时候，要着重讲解。
最后，再具体讲一下怎么做这个项目。虽然讲话者不会具体到某一个细节，但也要把这个项目的工作思路讲出来，因为这是保证项目顺利实施的基础。
此外，在工作场合还要讲重点，不是把你认为重要的事情全部讲出来，而是选择当时现场集体关注的某一方面的事情，只要把这个事情讲透彻，就是真正地讲出了重点。在脱稿讲话的时候，思路要十分清晰，不要颠三倒四，要试着分几个层次去说，这样就知道什么内容应该多说，什么内容应该少说了。
倘若是社交场合，讲话者要意识到出席这类场合的主要目的是为了拉近彼此之间的距离，广交朋友。一般来讲，出席社交场合进行当众讲话，我们要依据场合的主题进行具体地阐述，多说一些增进关系和感情的话语。这样一来，不仅调节了宴会的气氛，同时也彰显了自己出色的口才，可谓是一举两得。
但社交场合的种类比较多，比如说同学聚会，应酬宴会，乔迁之宴，生日寿宴，等等。讲话者需要根据场合来调整自己的讲话内容。具体来说，这样的社交场合我们应该怎么说呢？
同学聚会。在即兴发言之前，我们要了解这样聚会的目的。同学聚会的目的主要是联络和增进同学之间的感情，所以讲话者就要说出增进同学之间感情的话，比如说你在开场的问候之后，就可以举出具体的事例来回忆往昔岁月，使在场的每一个人都能产生情感的共鸣，不仅升华了主题，同时也调节了现场的气氛，增进感情。
应酬宴会。不管是在家里应酬宴会，还是在酒店里举办的宴会，都需要有人致辞。而要想在宴会上营造一种活跃、热烈的气氛，就需要讲话者说出大家感兴趣的话题，使大家在觥筹交错间能够兴致盎然地畅谈起来。
除此之外，还要说好祝酒词。祝酒词一般是在全场第一杯酒的时候说的话。因此，讲话者要注意祝酒词需短小精悍，千万不能太长太绕口，否则就会扰乱别人的兴致，尴尬收场。
乔迁之宴。在生活中，朋友或者是领导乔迁新居举办宴会，需要你前去祝贺，在讲话的时候主要表达祝贺之意，并且要衷心地表示替他们感到高兴。需要注意的是，讲话者在讲话时切记不要和别人形成对比，要是和别人比较，会让讲话者产生不满的心理。最后结束的时候，要对他们表示真诚地祝愿。
生日寿宴。在生日宴会的脱稿发言，主要是表达庆生之意，以美好的祝愿为主。如果是小孩的生日，要对小孩做出希望和祝愿；如果是老人的生日宴会，主要以健康祝福为主。可见，生日宴会也要依据不同的对象进行合适的祝贺，这样才能把话说得恰到好处。
每个场合都有自己的设定，都需要讲话者根据实际情况来准备并组织思路。上述所说只是一个大致的思路，需要讲话者根据自己面临的场合，再去做具体分析。这样你准备出来的讲话思路，才会更加符合场合要求，也更容易打动当时的听众。
清楚自己是谁
在脱稿讲话时，不但要看清讲话的场合，还需要清楚自己的角色。比如说，工作场合，你是领导、助理，还是客户等其他的角色；在社交场合，你是主人还是嘉宾。角色不一样，自然讲话的内容也不一样。每个角色都有其特定的讲话内容，明确了这一点，脱稿讲话的思路也就有方向可寻了。
中国传记文学优秀作品奖每五年评选一届，是中国传记文学的最高荣誉。2013年6月15日，第四届中国传记文学优秀作品奖颁奖典礼在北京举行，中国传记文学学会会长万伯翱先生首先在颁奖典礼上致辞。
尊敬的各位领导、各位获奖作家和各位嘉宾、同志们、朋友们，大家好！
今天我们相聚在著名的北京京西宾馆举办“第四届中国传记文学优秀作品奖颁奖大会”，是为了彰显中国传记文学的精神和艺术价值。我首先代表中国传记文学学会和传记文学的同仁向获得第四届中国优秀传记文学作品奖的作家表示热烈的祝贺！
以习近平同志为总书记的党中央对繁荣发展我国社会主义文学事业高度重视，殷切希望全国广大的作家和文学工作者高举中国特色社会主义伟大旗帜，努力创造出无愧于我们时代、无愧于我们人民、无愧于历史的优秀精神文化产品，这代表了时代的召唤，反映了人民的心声，我们一定将其认真努力地体现在传记文学创作实践中来。
中国是具有数千年传记文学悠久历史传统的文明文化古国，新中国建立以来，尤其是改革开放以来，传记文学取得了显著的发展和引人瞩目的成就，在广大人民群众中有着广泛的影响和日益增长的需要。中国传记文学优秀作品奖是为了表彰这些文学优秀作品，推动传记文学事业的繁荣和发展而设立的专项奖项，是由老一辈革命家、文学家刘白羽、林默涵等人首先发起设立的，迄今为止该奖项已于1995年、2001年、2007年先后在人民大会堂举办过三届，一批优秀的长篇和中短篇传记文学优秀作品都获得了奖项。
第四届中国传记文学学会优秀作品在评选过程中，评委会坚持以思想性与艺术性完美统一为评选原则，要求入选作品要有积极的思想意义，在艺术上要有所创新，同时兼顾题材、主题、风格的多样化，具有一定的代表性，力求体现近5年以来全国传记文学创作的新成果。在评选过程中，评委严肃评奖纪律，确保了评选工作的导向性、权威性与公开性、公正性。根据本届参评的传记文学翻译作品数量多的实际情况，本届还第一次特别增设了传记文学翻译作品奖项。经过多轮的无记名投票，最终产生了12部获奖作品，其中长篇作品5部，中篇作品4部，短篇作品2篇，传记文学翻译作品1部，此外还有18部作品得到获奖提名。这些优秀作品基本上可以反映出中国传记文学创作的整体态势，比较全面地展现了传记文学创作的水平。我们的传记文学作家坚守内心的文学理想，勤奋笔耕，默默地奉献，书写出体现我们民族精神、时代精神，真实感人、质地比较优秀的，大部分是歌颂中华优秀儿女的作品。我们的获奖者赢得了传记文学的荣光和人生的精彩，我们向他们表达由衷的敬意！
今天我们传记文学作家要认真地思考，如何从事文学创作，以回应变化发展的时代，面对人类和人生的诸多问题，这是对作家创作的勇气、智慧和毅力的极大考验，也为我们传记文学展现了广阔的新的创作空间。我们认为获奖与不获奖不是唯一的标准，不是说我们获奖的作品就是完美无缺的极致的作品，而没有入选的就是差的和不好的作品，实际上没入选的仍有大量好的作品。
莫言同志获得诺贝尔文学奖以后，他首先对媒体宣布：“我不是中国最优秀的作家。”在他得了奖回来以后有大量的赞美、吹捧，很多人管他叫做“大师”。他就很严肃、很认真地说，你不要这样叫，你叫我大师是讽刺。我觉得莫言的这种态度非常好。现在大师的帽子也是满天飞，各种大师，文学的、散文的、戏剧的、国学的，大师这顶帽子不要轻易随便地乱戴。我们希望下一届将会创作出更多的紧扣时代脉搏，反映人民心声，艺术臻于完美的大量的优秀传记文学作品。
我们特别感谢在百忙之中亲自到会颁奖的中国作家协会、中国文联的领导和获奖作者，对本届评奖工作的指导和支持，感谢诸位评委、作家和出版社的投入与参与，也感谢今天到场的媒体对我们的报道，还要感谢我们的赞助商对此次颁奖大会作出的贡献！
最后，感谢各位热心人士和各界朋友，希望大家身体健康！谢谢大家！
获得第四届中国传记文学优秀作品奖的长篇作品是《从战争中走来——两代军人的对话》，作者张胜。我们来看一下张胜的获奖感言：
我没有做准备。谢谢大家对我作品的认同！其实我是一个很业余的作家，昨天我跟杨正润同志还谈起过这件事，因为我有两次很好的机遇。
第一，从1990年开始，我父亲退休以后，我跟他做了长达将近一年的对话，他把他参加革命以及到了老年的人生经历、他的信仰，包括他的困惑都跟我谈了。我认为这就给了我丰富的创作资源，如果没有一个人跟你倾诉他的内心，你的创作是无源之水，我觉得这是我的一个幸运。
第二，我在总参谋部、作战部、军训部工作过，长达17年。我们这个部门主要是研究战略问题、作战方案、战役行动，包括国防建设的一些规划和建议。这就使我跟我父亲能进行有效沟通，我可以理解他的策划、想法以及困难。因为我们两个人的工作几乎是在同一个层面上，当然他是领导，我只是一个幕僚人员。有了这两点，我觉得可能是给了我一次机遇，所以我写了这部作品，它并不代表我的写作实力。我也通过这次机会谢谢大家对我作品的认同。
我就谈这些。
从上面两篇不同的讲话内容可知，万会长的讲话主要是从中国传记文学学会会长和颁奖嘉宾的身份来说的，讲话的内容是以感谢、祝贺为主，并且简要总结了此次优秀作品评选中的要求和获奖作品数量等。而张胜的感言是以获奖者的角色表示感谢，以及讲述自己有机会拿到奖的原因。正是由于两个人的角色和身份不同，因而讲话的内容也有很大的不同。因此，两个人的角色定位不同，在组织讲话时候的思路就会大相径庭。只有清楚自己的身份，这样才能有目的地表达，有意义地说话。
每次出席不同场合进行脱稿讲话时，都要清楚自己的身份，扮演好自己的角色。人们常说“见什么人说什么话”，很多人会误认为这样的人太世故，太圆滑，其实不然。见什么人说什么话是告诉我们要摆正自己的身份，比如说在孩子面前要说大人话，在客户面前要说主人话，在领导面前要说职员话。总而言之，要时刻地记住我们所说的话要符合自己的身份，这样讲话就不会凌驾于身份之上，按照自己的身份、角色去讲就不会犯错。
若要脱稿讲话符合自我角色身份，需做到如下三点。
第一，你的称谓、口气要适合。
第二，你要注意你自己的多重身份，针对不同的环境，选择相应的表达方式，使语言表达与自身思想情感的表达相符合。
第三，你要选择与处境、心境相协调的说话方式。
知道听众是谁
脱稿演讲前一定要认真了解你的听众构成，知道听众都是谁。他们来自哪些阶层，文化范围、感知程度如何，等等，特别应分析听众对本次演讲的兴趣是什么，有些场合还要注意禁忌，以便于你找准演讲主题，或为主题提供听众有兴趣的辅助内容。
在脱稿讲话的时候，我们知道了听众是谁，才能够对症下药，正如中医讲究“望闻问切”，根据一个人的病理特征才能药到病除。我们也可以根据听众的情况，进行针对性的演说，这样我们就能充分做好脱稿的组织思路工作，让我们的演讲更加精彩。
演讲者对听众进行调查，了解听众在社会中扮演的角色，他们的工作性质和自身的关联性，就如同把好了听众的脉搏，这样才能进行针对性的演说。通常来说，讲话者对听众理解得越深刻，对听众了解越多，就会越有利于讲话的进行。具体来说，对于听众了解的内容可以包括以下几个方面。
年龄阶段。听众的年龄和他们的阅历、理解程度、词汇量多少是息息相关的。换句话说，各个年龄段的人，通常来讲他们掌握的词汇和知识会有很大的不同。比如说，对于二十多岁的听众来说，你和他们讲以前的生活，怎么艰苦，他们很难有直观的认识，因为他们不曾生活在那段时期，所以也许不会理解你的心情。因此，在讲话时需要根据年龄状况，讲出适合听众的话。
教育程度。一个研究生和一个初中生的理解能力自然是有很大的差别，他们的知识宽度也是截然不同的，因为他们在不同的教育层面上。比如说在你谈到“就业难”这个问题上，对于现实的理解，研究生自然会更胜一筹。他们会非常理解你所讲的内容，并且还会与你进行适当的互动。但是对于初中生来说，这个问题似乎离他们还很遥远，并且他们也体会不了你当时的心情和讲出的内容，因为他们没有经历，更没有触及这方面的事情，只是在校园里好好学习。所以，讲话者在演讲之前一定要事先了解听众的教育程度，以便对自己的演说进行内容深度和知识宽度的丈量。这样一来，自己演说的内容，包括主题和词汇才能够被台下的听众所接受，同时也有助于双方流畅的交流和互动。
个人信仰。从心理学上来讲，听众的信仰要比他们的年龄和受教育程度重要得多。原因很简单，信仰和一个人内心的世界有着很大的关联。比如说在场的听众有人有宗教信仰，而你在演讲的时候，触及了他们的禁忌，自然他们心里就会很不高兴，甚至还会大声与你对峙；还有一些情况，如果在进行一场关于美食话题的演讲，在场的观众恰好有一些是回民，而在演讲的过程中，如果你不管不顾地提及猪肉是多么得美味，多么得好吃，以及告诉人们怎么做才好吃，这必然会惹怒下面的回民听众。所以，当你带着个人感情色彩讲到吃生肉，吸雪茄烟等内容的时候，最好对台下的观众信仰做好事先的调查，以免出现不必要的尴尬，给脱稿演讲带来麻烦。
性别特征。自古以来都说，男女有别，正因为如此，不同性别听众对于演说者演说内容关注的部分也不尽相同。当你知道听众多是男性的时候，你就要多讲一些军事、政治、房产、汽车等男人们感兴趣的话题；当你知道听众多是女性的时候，就要多谈及时尚、情感、化妆、购物等女性感兴趣的话题。
千万不要交叉着讲，在女人的面前讲男人的话题，在男人的面前讲女人的话题，否则，很可能让听众失去听的兴趣。在演说方式上，对男人要采取刚毅直接的方式，对女人最好采取温婉可亲的演说方式。
正所谓“磨刀不误砍柴工”，对于听众的了解就恰如“砍柴”前的“磨刀”，这是一个必要的铺垫过程，对于听众了解得越详细，越能参透他们内心的需求。反之，一场对于听众一无所知的演讲很容易变成孤军奋战的不堪经历，其结果往往是徒劳无功。
怎样拟定提纲
卡耐基说过：“演讲者只有做了充分的准备，才有自信的资格。”的确，对于上台脱稿演讲的人来说，做好充足的准备是缓解紧张情绪的一剂良药。就像士兵上战场一样，如果事先没有仔细检查过装备武器，心里是不会踏实的。其实，方法有很多种，比较稳妥的方法是事先拟定好提纲和讲稿，这样我们才会理出正确的逻辑和思路，也不会在脱稿演讲的时候语无伦次。
制定或者拟定提纲，就是要我们在讲话之前做好充分准备，搭好“架子”。我们可以用提要或图表的方式，列举出一篇讲稿的观点。对材料进行适当地合理地组合，这样也有助于理顺思路。拟定提纲的方法也是多种多样，没有统一固定的格式，我们既可以编写得粗一些，也可以编写得细一些，既可以编写成书面文字，也可以只在脑海里思考。
我们通过编列提纲，可以把“腹稿”的轮廓用文字固定、明确下来，以免写作或演讲时遗忘；同时，还可以对“腹稿”不断加以修改和补充，使整个演讲过程的构思更为周密、完善。倘若我们不列提纲，心中没数，动笔就写或动口就讲，那么，就有可能忘东忘西，层次不清，让脱稿讲话变得一塌糊涂。所以，拟定提纲就显得很重要。
实际上，拟定提纲的过程也就是对演讲内容具体构思的过程。要想把提纲拟定得更为具体，就需要把演讲题目、结构层次、论述要点、典型事例、引文材料以及有关资料都写在里面，这样的提纲才能更加翔实，才能让演讲的思路更加顺畅。
众所周知，老师讲课是要根据提纲来讲的，首先讲什么，其次讲什么，最后讲什么，有条有理，所以学生才能更好地吸收。同样的道理，讲话者列提纲也是这样，在搜集好资料后，开始列出提纲，那么具体来说，提纲包括哪些内容呢？演讲大师颜永平将其归纳为以下几点。
首先，拟定好演讲的标题。
每一篇演讲稿都是只有一个题目，要想让你的标题脱颖而出，就需要在拟定的时候反复斟酌。如果是一些特殊的情况，需要正标题、副标题，你需要根据具体的情况，一一列出来。
其次，编列演讲的中心论点和分论点。
演讲往往不仅有中心论点，而且还有若干分论点，甚至分论点下面还有更小的论点。在编列提纲时，要把它们放到合适的位置，在什么样的情况要说什么话，逐条进行整理，这样中心论点和分论点都会清楚地呈现在你的眼前。你的演讲思路也会更加清晰。
再次，拟定好材料，把他们收集在一起。
讲话所用的材料包括事实材料和事理材料。事实材料主要包括例证、数据和实物等；事理材料主要包括科学原理、科学定律、法律条文、有关文件规定以及名言、警句、谚语、成语等。这些材料，有的可以简明扼要地摘抄在提纲上；有的可以在提纲上做个标记，然后另外制作卡片；必要时，还可以编排绘制成不同的图表，这样使用起来就可以得心应手，灵活方便。
然后是编列演讲的内在逻辑联系，演讲内容和演讲层次的先后顺序。
有时候，一场演讲需要涉及很多不同方面的内容，这就导致整篇讲稿显得头绪繁多，结构层次复杂。所以在编列提纲的时候，就要注意分清楚主次，以便根据不同内容的轻重缓急来决定它们的排列顺序。先讲哪些内容，后讲哪些内容，这里面有个内在的逻辑联系问题，不能随便颠倒。否则，容易出现轻重倒置、前后脱节等问题。
最后，演讲的开头和结尾。
演讲的开头和结尾对演讲能否获得成功关系极大。因此，编列演讲提纲时应该考虑清楚：到底采用什么样的方式开头和结尾，才能获得演讲的最佳效果。这两个部分的内容在通篇演讲中占的篇幅虽然不算太大，但其作用却是忽视不得的。所以，在演讲提纲中应该标清如何开头和结尾。
第十章
在思考与写作之间切换
逻辑顺序
在日常脱稿实践中，我们的思绪常常是杂乱无章的，有时会突破各种结构的限制。所以，为了构思更顺畅的脱稿思路，我们不妨先思考再写作，在思考逻辑与写作逻辑之间自由地切换，这样才能构建更加清晰的逻辑架构。正如贝蒂·休·弗劳尔斯在一篇文章中指出写作有四个阶段。
疯子阶段：解放你的思路，天马行空地畅想。
建筑师阶段：把相关概念加工成提纲。
木匠阶段：给提纲加上句子，使其形成结构。
法官阶段：作出有效的裁决，剔除错误的语法或不当的文体。
在这四个阶段中，人们最常忽略的可能是疯子阶段和建筑师阶段之间的区别。我们往往期待自己以合乎逻辑的顺序提出观点。但是，事实证明，这种努力有时候并不能起到好的效果。与其让“疯子”随便游荡，还不如掌控好它，将其运用到写作上，实现思考逻辑与写作逻辑之间的自由转换。
要知道，在思考阶段，就好比你独自一人展开辩论：你随手把自己想到的内容记下来，你想到了很多，它们没有什么顺序，或者说是按照思考的逻辑顺序记下来，这时记下的内容并没有安排要点的结构，甚至句子都不完整，或者有语法错误。但是，切记不要对它们的价值进行判断，尽可能地点燃思想的火花，让充满创意的想法源源不断地冒出来。
当这些想法从脑中流露在笔上的时候，我们需要把这些有着些许逻辑的文字进行加工和整理，在实际构思脱稿思路时，要重新确定逻辑顺序。比如说，某企业召开会议，要求与会人员提出解决问题的措施，某员工在思考时想出如下几条建议。
1.与主要的管理人员及监管人员谈话；
2.跟踪并记录交易行为和工作流程；
3.确定所有关键的环节；
4.分析组织结构；
5.理解服务和绩效措施；
6.评估业务功能的绩效水平；
7.找出问题和原因；
8.确定改进生产效率的潜在机会。
但是在写讲稿思路时，就会重新进行加工和处理，落实到写作上，也许就会变成下面的状况。
1.确定企业的关键业务环节
（1）与重要人员对话；
（2）跟踪并记录交易行为和工作流程。
2.找出开展业务时存在的劣势
（1）确定组织结构；
（2）确定服务和绩效措施；
（3）评估绩效水平。
3.提出改革的实际建议
从上述这个例子，我们可以看出，前后形成鲜明的对比。讲话者实现了在思考逻辑与写作逻辑之间的切换，让自己的讲稿越来越清晰，越来越顺畅，从而形成一套成熟的讲话思路，在脱稿讲话中就可以表达得更加清晰有层次，听众也会更加容易理解。
总之，思考出来的逻辑也许还是不成熟的逻辑，这时就需要我们在真正写作的时候进行加工和整理，只有做好了思考逻辑和写作逻辑之间的自由切换，我们才能组织和构建完美的讲话思路和框架。
时间顺序
时间顺序是按照事理发展过程的先后来介绍某一事物的说明顺序，思考的时间顺序与写作的时间顺序是不同的。比如你说出了一个观点，需要讲述一个故事作为支撑。但是在思考故事的时候，你也许会先想故事的结果，再想故事为什么会发生，换句话说，也就是用一种倒叙的方式来想。但是落实到写作上，你会按照故事发生的时间顺序，从头到尾把故事的来龙去脉写出来。这样一来，就实现了思考的时间顺序和写作的时间顺序切换，这种自由的转换有利于构思脱稿讲话的思路。
按时间顺序来构思脱稿讲话的思路是一种不错的选择。比如说，当你需要向领导汇报一项工作方案时，以脱稿的方式给领导汇报，可以展现出你的工作态度和能力。再比如，你在一家软件公司工作，你们计划把公司的品牌推广到附属消费品，如一些会说话的动物等填充玩具。这个推广方案经过了哪些步骤，会取得什么结果，按时间顺序依次澄清这些内容是个不错的选择，可以有效地证明自己方案的可行性。
你要分清思考的时间顺序和写作的时间顺序。在前期构思脱稿汇报的思路时，按照主题，你的脑海中大致要有一个基本的思路和框架，可这个思路不能形成一个清晰的结构，需要用笔进行加工和整理，比如下面这个例子。
在职场上，公司组织脱稿讲话会议，某人在制定战略规划时作了关于了解循环期的讲话。方案分为以下几个步骤：
了解需求；
制定能够提供相应产品或服务的战略；
实施该战略；
市场接收期，快速增长期；
成长放缓期，开始进入成熟期；
高现金增值期；
衰退期。
试想一下，假设你是行动者，并开始采取行动，按照上述的方案“首先，我了解市场需求；然后，我制定战略；再然后，我实施该战略；再然后……”这种叙述方式给听众的感觉像是一张空头支票，只是你个人想象，没有可信的说服力，甚至领导会因此取消你的提案。所以，你需要在构思写作的时候，对其进行改写和整理。上述的案例就可以根据时间顺序改写成如下：
了解需求；
制定能够提供相应产品或服务的战略；
实施该战略；
评估市场反应；
改变战略以适应市场。
综上所述，要灵活地运用思维，不管思考得是否成熟都要落实到写作上，这样才能让我们真正看清脱稿思路是否出现了问题，是否符合正常的逻辑。此外，在脱稿讲话时，我们还可以把思考的思路写出来，然后仔细整理，做到写作和思考之间的自由切换，这样才能在正式讲话时思路清晰，表达更加顺畅。
第十一章
做到不读稿也不背稿
通读记忆与讲出来的记忆
在脱稿演讲的时候，我们经常会发现这样的情形：精心准备的演讲要是逐字逐句地背诵，面对听众时很容易遗忘，即使没忘，讲起来也会显得机械生硬。这是因为它不是演讲者发自内心的言辞。要知道，人们的通读记忆和讲出来的记忆是完全不同的，背诵稿子只是在复述讲稿，也是变相读讲稿的一种形式，这样的讲话只能让现场死气沉沉，达不到脱稿讲话真正的效果。
为了能够流利顺畅而又充满激情的脱稿，我们首先要放弃背稿的念头，然后静下心来好好地读已经打好的腹稿，并且不要强制自己去背，只要把主要的意思和框架熟记在心中，凭借当时的思维，用自己的语言把讲稿的内容完整地表现出来，这样不仅能使你的讲话生动而深刻，同时也避免了忘词的困扰。
其实，在准备演讲的过程中，最好将自己的生活和经历融入演讲内容中。在自己的生活中，搜寻有意义、有人生内涵的经验，然后从这些经验中汲取有益的思想、概念等，并将其汇集在一起，据此深思题目，让演讲的内容更为丰富和生动。因为都是你的生活经验，所以不需要背诵就可以记住。
同样一个人，同样的内容，莫言“讲”的和他准备“读”的稿子，也存在很大差别。在准备的时候，他是这样写的：
尊敬的国王陛下、王后陛下，女士们，先生们：
我，一个来自遥远的中国山东高密东北乡的农民的儿子，站在这个举世瞩目的殿堂上，领取了诺贝尔文学奖，这很像一个童话，但却是不容置疑的现实。
获奖后一个多月的经历，使我认识到了诺贝尔文学奖巨大的影响和不可撼动的尊严。我一直在冷眼旁观着这段时间里发生的一切，这是千载难逢的认识人世的机会，更是一个认清自我的机会。
我深知世界上有许多作家有资格甚至比我更有资格获得这个奖项；我相信，只要他们坚持写下去，只要他们相信文学是人的光荣也是上帝赋予人的权利，那么，“他必将华冠加在你头上，把荣冕交给你”。（《圣经·箴言·第四章》）
我深知，文学对世界上的政治纷争、经济危机影响甚微，但文学对人的影响却是源远流长。有文学时也许我们认识不到它的重要，但如果没有文学，人的生活便会粗鄙野蛮。因此，我为自己的职业感到光荣也感到沉重。
借此机会，我要向坚定地坚持自己信念的瑞典学院院士们表示崇高的敬意，我相信，除了文学，没有任何能够打动你们的理由。
我还要向翻译我作品的各国翻译家表示崇高的敬意，没有你们，世界文学这个概念就不能成立。你们的工作，是人类彼此了解、互相尊重的桥梁。当然，在这样的时刻，我不会忘记我的家人、朋友对我的支持和帮助，他们的智慧和友谊在我的作品里闪耀光芒。
最后，我要特别地感谢我的故乡中国山东高密的父老乡亲，我过去是，现在是，将来也是你们中的一员；我还要特别地感谢那片生我养我的厚重大地，“一方水土养一方人”，我便是这片水土养育出来的一个说书人，我的一切工作，都是为了报答你的恩情。
谢谢大家！
莫言在诺贝尔晚宴实际脱稿讲话内容如下。
尊敬的国王、王后和王室成员，女士们先生们：
我的讲稿忘在旅馆了，但是我记在脑子里了。
我获奖以来发生了很多有趣的事情，由此也可以见证到，诺贝尔奖确实是一个影响巨大的奖项，它在全世界的地位无法动摇。我是一个来自中国山东高密东北乡的一个农民的儿子，能在这样一个殿堂中领取这样一个巨大的奖项，很像一个童话，但它毫无疑问是一个事实。
我想借这个机会，向诺奖基金会，向支持了诺贝尔奖的瑞典人民，表示崇高的敬意；要向瑞典皇家学院坚守自己信念的院士表示崇高的敬意和真挚的感谢。
我还要感谢那些把我的作品翻译成了世界很多语言的翻译家们。没有他们的创造性的劳动，文学只是各种语言的文学。正是因为有了他们的劳动，文学才可以变为世界的文学。
当然，我还要感谢我的亲人，我的朋友们。他们的友谊，他们的智慧，都在我的作品里闪耀光芒。
文学和科学相比较，的确是没有什么用处。但是文学的最大的用处，也许就是它没有用处。
谢谢大家！
两种致辞结构和内容基本一致，都谈到了获奖的感悟，对文学的认识和对瑞典文学院、翻译者及故土家园的感恩之情。但明显能看出来，脱稿发言简短、朴实，没有任何的繁文缛节，进而给观众留下了深刻的印象。要知道，北欧文化崇尚讲故事，最痛恨念稿子。
脱稿讲话的最大吸引力之一在于，同样的内容讲出来的效果要远远胜于念出来的效果。所以，在脱稿讲话的时候，不读稿也不背稿，试着用自己的话语来表达你所要讲的内容，这样的脱稿讲话才会更加充满生机和活力。
文字实体化，形象记忆法
很多人在脱稿讲话时，犯愁怎样去记稿子，特别是对于那些复杂或者不熟悉的稿子，总是觉得记起来特别费劲，在讲话时很容易出现忘词的现象。所以，我们就需要采取一些技巧和方法来增强记忆。
众所周知，形象的事物只有转化为具体熟知的事物才能被人们记住，所以我们可以用形象记忆法来帮助自己强化记忆。换句话说，我们可以采用具体事物来帮助自己记忆。根据科学家们研究的结果，在人脑的记忆中，形象信息大大多于语言信息，它们的比例是1000∶1，这足以证明形象信息是打开记忆大门的钥匙。因此，我们要学会运用这样的方法来记稿子，这不仅会让我们记起来更加有趣，同时也可以避免忘词现象的发生。
要知道，形象记忆法大都是通过谐音来产生联想或者通过派生形象等增强记忆的方法。因此，首先我们要对“谐音”有个清楚的认识和了解。在我国传统文化中，“鱼”可以象征“余”，“年年有余”。“鸡”变“吉”，“荷”变“和”“合”等，这是一种文字谐音方法。还有数字的谐音，比如说一个人的车牌号码是“1818”，大家一定知道这是“要发要发”，这就是谐音更意（谐音所表达的另一种意思）。而数字谐音目的是为了把无意义的数字变成有意义的文字来记，文字谐音是为方便自己记忆另起“更有趣的炉灶”，文字记忆有无必要“再转个弯子”谐音去记忆？我们先举个例子：在美术色彩协调中有一种机械方法，以绿色为主时，可配白、蓝、黑、橙、黄、棕六种颜色。用谐音去记忆则“路白难黑成棕黄”。注意用“路”的形象去想，此一编马上就记住了！以此为参考，我们就可以采用谐音联想法来帮我们快速地熟记稿子，这样我们就能做到不读稿，也不脱稿。
在脱稿讲话中，倘若采用死记硬背机械记忆，效果如何想必大家心里很清楚。我们可以认定一些知识非常适合用谐音去记，而且比较适合记无意义的难记又琐碎的事情。琐碎的事情常常是“散意”“无意”的，有了“谐音”帮助，我们就可以利用它给这些难记知识赋予新的意义。
对于同一篇讲稿，因为每个人思维不同，每个人联想到的事物也不同。对于那些难记的地方，只要你觉得哪种方法比较好记，就按照那样的方法记。不然的话，即使你觉得别人说得很对，但是不知道那种方法其实并不适合自己，如果一味地按照别人的方式去实践，只会给自己带来更多的麻烦。总之，不管你想出多么离谱的形象，只要是适合自己，能够帮助自己快速记下讲稿，这样的办法就是好方法。
熟记提纲
提纲是整个脱稿讲话的总体思路和框架。脱稿讲话时，只有按照既定的提纲，围绕设定讲话结构，才能进行充分发挥，讲话思路才不会被打断和阻隔。所以，熟记提纲对于脱稿讲话就显得尤为重要。倘若你不熟悉自己的讲稿提纲，你的紧张感就会逐渐增强，自信心明显不足，很可能会给讲话带来负面效果。
美国总统奥巴马在谈到自己讲话时说：“最后一个提纲列好之后，把初稿写下来，或者口述下来。在删改讲稿时，不要加工得太细，因为那样会把口头语言的生动和节奏弄没了。若想脱稿讲话，就要熟记提纲，把提纲念上几遍，把关键的句子记下来。如果没把提纲记得很熟，那就有可能失去思维的连贯性，从而也就会失去听众。”的确，只有熟记提纲，才能确保脱稿讲话时的流畅思维，才能创造精彩绝伦的演讲。
那么，我们应该怎样才能熟记演讲提纲呢？一般来说，分为以下几个步骤：
第一步是识读，即阅读。讲话者只需要对稿子有个概观和微观，把握题旨，掌握例证阐述的关键，包括引述的事实、名人名言等，其中最有说服力的是准确无误的数字。对于这些要做到阅读，并且要快速地记在脑子里。
第二步是响读。朱熹曾说：“凡读书……须要读得字字响亮，不可误一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牵强暗记……”这样才能达到他所说的“逐句玩味”“反复精读”“诵之宜舒缓不迫，字字分明”。的确，唯有如此，当众讲话才能有理有据、有情有感、有声有色。而响读对于增强记忆十分重要，对于熟记提纲也有着是十分重要的作用。
此外，在大声响读的时候，我们还要联系当时可能发生的情况，或者用哪些表情、动作，争取做到在熟记提纲的同时，也能尽早让自己进入角色。
第三步是情读。情读就是在充分理解演讲稿的基础上，用适度真实的情感来表达自己的观点。在熟记提纲时，要适当地投入感情。因为哪一个部分需要你投入怎样的感情都是设定好的，不要因为自己理解和熟记了提纲就开始胡乱地抒发情感。
综上所述，熟记提纲，一要用眼睛——阅读，二要使口舌——响读，三要动心思——情读。只有整体的综合的全方位的记忆，即“立体记忆”，才能深入人脑，从而取得良好的效果。
这里要提醒大家的是，提纲只是一个大致的思路，至于里面具体需要怎么讲是靠现场即兴发挥的，因为即兴的语言才会有生命力和感染力。所以，在记提纲的时候，只需要把大致要讲的内容、思路和框架记下来就可以了，但这些一定要做到熟记。
反复预讲
如果你已经写好了讲稿，为了让自己不读稿也不背稿，这就需要你在正式讲话之前进行反复预讲。俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”虽不需要十年那么夸张，但也需要我们不断地训练自己，以适应不同环境、不同时段的脱稿讲话。比如说，你可以站在镜子前面练习，或者将演讲录下来，或者在几个朋友面前预讲，等等。采取这样反复的预讲可以帮助我们缓解紧张不安的心理，提高讲话的效果。
要知道，反复预讲是做好脱稿讲话的一个重要步骤，也是脱稿讲话准备工作的一个重要环节。古今中外的演说家，他们都很重视在正式讲话之前的预讲。古希腊演说家德摩斯梯尼非常重视演讲之前的预讲演习。他把自己关在地下室书房长达三个月，专门在书房里练习演讲，学习演讲的技巧。为了让自己下定决心，他发誓只要自己达不到目的，就绝不让自己出书房一步，为此他甚至还剃掉自己的头发。等到头发重新长出来，德摩斯梯尼也终于走出书房，成为一个造诣颇深的脱稿演讲家。
不仅德摩斯梯尼如此，曾任微软全球副总裁的李开复先生也是如此。他也非常重视在演讲之前的预讲。每当在演讲之前，他都会事先做好预讲，每次都要请一个朋友去旁听，之后给他提出意见。他曾对自己承诺，不事先排练三次，是决不上台演讲的。在一个月的行程之内，都会安排两场演讲，在每次演讲之前都要排练三遍，专门找一个人听，这也就是所说的“231工程”。所以，为了让脱稿讲话更成功，我们需要进行反复预讲，那么在预讲的时候，需要注意哪些方面呢？
一、排练时要注意时间控制
在预讲的时候，要把握好时间，因为有些脱稿发言是有时间限制的。若是超时会让听众觉得你无礼，只会让听众厌烦；若是太短则会让听众认为你是在敷衍了事，因而也会令听众产生不满。所以，在预讲时，要用手表为自己计算好时间，如果时间太长，就需要缩减讲话内容；如果时间太短，就需要对内容进行扩展。这样，对于自己的讲话时间就能做到心中有数，避免各种情况的发生。
二、给自己录像或录音
你想知道自己在实际演讲时的表现吗？你的表现是否让自己满意呢？有些人在讲话的时候，表情是木讷的，没有任何肢体动作、表情语言、体态语言，就犹如一根木头，这样的脱稿发言是不会打动人心的。为了解决上述问题，改变枯燥呆板的状态，我们可以尝试在预讲时，给自己录像或者录音，因为观看录像或听录音是最直接的反馈，能够使你最直观地看到自己讲话时的表现。这样一来，通过反复观看自己的表现，同时不断地训练和改正，相信到真正演讲的时候，一定会表现得更加出色。
三、预讲时要在宽敞的地方站着
坐在写字台前反反复复地预讲，与站在众人的前面演讲有着千差万别。因为这种活动只是一种准备活动，而实际面对众多的听众是有区别的。试想一下，你站在写在台前讲话，你所想讲出的内容完全是机械式的，没有任何意义。即使你在写字台前能很流利地讲出腹稿，但如果换了一个宽敞的环境，你就会不知所措，讲的时候也会结结巴巴，这就是场合效应。在狭小的空间里知道怎么办，在宽敞的地方，就不知所措了。与其这样，还不如在预讲的时候，就找一个比较宽敞的地方，大声地讲出你所说的话。如此一来，在正式讲话的时候，也能尽快地适应宽敞的新环境。
四、预讲时要使用正式讲话的全部材料
在正式脱稿讲话的时候，要做到“全真模拟”。如果你在预讲的时候，有的材料你讲到了，有的材料你觉得很简单不用讲，那么，在真正脱稿讲话时就容易出现问题。比如说，在预讲的时候，本来为了说明事实要举出一个例子，可是你自认为太简单了没必要，在几次演练的时候都没有讲到这个，在正式脱稿的时候，由于习惯，也不会意识到自己落下了一些内容没讲。所以，在预讲的时候，要做到全部排练，最好是全真模拟，只有这样，才能在真正脱稿讲话时做到万无一失。
五、做好最后一次排练
即使你以前反复预讲了很多次，但是在正式讲话之前还要再排练一次。如果正式讲话是早上九点开始，那么你需要在早上六点钟起来预讲一下，这样在台上你会对稿子更加熟悉。
也许上述的注意事项，你会觉得很麻烦，很没有必要，但无数事实证明，每个成功的演说家都是这么走过来的。戴尔·卡耐基在总结成功的演讲经验时说过：“一切成功的演讲，都是来自于充分的准备。”的确，预讲也是准备工作之一，而且是非常重要的环节。只有把这部分做好，我们才能在正式的脱稿讲话中，自然而流利地展现自己的风采。
图像唤醒记忆
在生活中，很多人之所以不能进行脱稿讲话，是因为他们只会一味地背诵讲稿，他们不知道怎么做才能摆脱照本宣科。其实，这些人没有想过可以借助其他的工具来帮助自己增强记忆。在脱稿讲话的前期，我们就可以通过图像来唤醒记忆，因为图像有更清晰直观的印象，比单纯地看文字要有效得多，我们可以把要讲稿中难记的词语串联成一副或者几幅的画面，也许这样一来，讲稿就显得不那么难记了。
要知道，图像是有非常强的记忆协助功能，而较强的记忆工具就是图像法。大量事实研究表明，很多记忆的存盘，如果没有图像回忆，整个回忆过程就会显得很漫长。所以我们要在记讲稿时，试着使用图像记忆法，这样才能牢牢地抓住记忆。比如说，给出一组不相关的难记的词汇，我们就可以利用图像记忆法来帮助自己强化记忆。
路灯、车牌、飞机场、阿司匹林、德鲁克、东非大裂谷、哈萨克斯坦、虚假同感偏差、失落、阿拉巴马。这一组词汇乍看你可能觉得记起来有点困难，但我们可以利用图像记忆法来组织一副画面：路灯按着车牌的标示来到了飞机场，派遣阿司匹林中队来阻止德鲁克掉进东非大裂谷，但是在哈萨克斯坦的上空，受到了虚假同感偏差的袭击，于是中队失落在了阿拉巴马。
显然这比散乱无章要好记得多。当然，你还可以有自己的联想方式，只要是有助于自己的记忆就可以。
在整个大脑中，右脑帮助我们创造图像，我们可以把具体的事情进行联想进而创造图像，从而加强我们的记忆，这就大大方便了我们背稿。研究已经发现并证实，如果在记忆中加入其他联想的元素，更好地记讲稿，我们就可以创造出具体而清晰的图像。比如我们来想象一个少年，“少年”图像是一个模糊的人形，还是有血有肉、呼之欲出的真人呢？如果这个少年图像没有清晰的轮廓，没有足够的细节，那就像将金库密码写在沙滩上，海浪一来就不见踪影了。这样的图像没有任何意义，模糊的图像会让你产生模糊的记忆，这不利于我们记讲稿。所以，我们在利用图像唤醒记忆的时候，必须要采用清晰的图像。www.chuanyue1.com
再比如，在你的脱稿讲话中可能会提到一个人，还需要对其进行评价，讲稿上主要对其讲述三点，它们分别是：同情心；生长背景；人生满足感。而这三个词是抽象词语，无法马上产生具体的图像。在这种情形下，就要运用我们的想象力了。同情心，我们可以联想到某一个具有同情心的人，如法师。生长背景，我们可以联想到演戏的布景。人生满足感，我们可以联想到一个饱腹的人，很满足的样子。
把“法师”“布景”“饱腹的人”想象成一个电影情节的画面：“一名法师在布景上飞来飞去，然后以布景倒下来压在饱腹的人身上。”如果我们把这个电影运镜画面记下了，同时也就把同情心、生长背景、人生满足感这三个词给背下了。
图像唤醒记忆法能够帮我们快速地记住讲稿，能够让我们不读稿，也不背稿。所以，从现在开始赶快行动吧，不要再为记讲稿犯难了。
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