第十二章
即兴发言的原则
可以即兴，不能随性
脱稿讲话有两种：一种是事先写好讲稿的，另一种是即兴讲话。对于后者，很多人在面对突然让自己发言的时候，刚开始还说得挺好，但是越说越跑题，有时都不知道在讲什么，这就是我们通常所说的信口开河。要知道，脱稿讲话可以即兴，但是不能随性乱说。想说什么就说什么，甚至说一些风马牛不相及的话，这就违背了脱稿讲话的原则。因此，在即兴发言的时候，一定要控制好自己所说的话，不能任由自己的思绪乱跑，这样才能有效地避免自己跑题或者是偏题。
在实际的讲话中，我们需要通过注意哪些方面来避免随性乱说呢？以下的几点仅供参考和借鉴。
一、简明扼要，不要废话连篇
即兴发言通常以简明扼要的语言来彰显其力度，以生动活泼的叙述给听众留下深刻的印象。不过简明扼要并不是指话语空洞无物，恰恰相反，即兴发言要求话语信息密度大，要言之有物，而只有做到思想性、知识性与趣味性三者统一，才能够吸引听众。要知道，言简意赅的讲话，往往能使人受到启发，令人肃然起敬。美国前总统林肯有一次演讲，只讲了2分钟，却赢得了长达10分钟的热烈掌声。而在现实生活中，一些人的即兴发言，废话太多，这不但浪费了自己的精力，而且也占用了别人的时间。所以，我们在演讲的时候要注意言简意赅、准确传神。
二、用心讲话，不要流于形式
常言道：“语为情动，言为心声。”以情感人，更能达到讲话的效果。然而，目前还有不少人在即兴演讲的时候，说一些空话和套话，很少讲出自己的观点，更别说带着情感。这样空洞的讲话必然让听众感到乏味，导致听者出现打瞌睡的现象。
有句谚语说：“愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑讲话，智慧的人用心讲话。”即兴讲话就是最能体现智慧的表达方式，因为它的原则就是要用心讲话，不能流于形式。马克思曾经说过：“语言是思想的直接外衣。”用心讲话，动心思，讲真话，独具匠心，打动人心，这是即兴讲话的最佳境界。Μ.chuanyue1.℃ōＭ
其实，即兴讲话最重要的是中肯实在，能够让听众身临其境，句句说到听众的心里，自然会得到更多听众的赞赏。
三、迅速的奔向主题
很多人在即兴发言的时候，喜欢绕来绕去，旁敲侧击，就是不讲主题或者是说一些和主题无关的话，让听众云里雾里，不知所云。这样的随性一定不能任其发展下去，如此发挥并没有引出主题，反而是得到相反的效果，只会令听众厌烦。要知道，一个成功的即兴讲话者，他能够直接奔向主题，让听众能迅速地了解他的意思，这样就能控制他的随性发挥。www.chuanyue1.com
四、端正态度，尊重听众
有些人往往因为自己的身份和地位，在即兴发言的时候很随性，想说什么就说什么，也不考虑听众的感受，即使听众因为他们的讲话而受伤，他们也不在乎。其实，这样的随性是不正确的，你不尊重听众，听众也不会尊重你，这样的信息是相互的，你的即兴发言自然不会得到听众的认可。所以，不管你的身份是什么，处于什么地位，都应该端正自己的态度，尊重在场的每一位听众，只有赢得他们的掌声，才能说明你的演讲是成功的。
五、清晰条理的顺序
有些脱稿讲话者之所以随性地说，是因为在他们的内心没有清晰的条理。思维混乱就不知道自己该讲什么，说着说着就和主题无关了，说出来再也收不回来了。所以，为了控制混乱随性地表达，我们需要在即兴演讲之前理清自己的思路。脑中的思路清晰了，说起来就不会那么随性了。
语言精练，达意为上
在即兴演讲时，由于时间关系要在短短几分钟演讲中给听众留下深刻的印象，这就特别要求语言简洁，不能说废话、空话、套话，不能冗长啰嗦。同时使用的句子不能过长，修饰语不应用得太多。如果在句子中修饰语用得过多，就会使句子变得冗长，给听众造成严重负担。
在现实生活中，往往会存在这样的误解，即说得越多表明自己的口才越好。其实不然，话不是越多越精彩，而是只要把观点说得明确就可以了，一般越长的讲话就越容易把关键点埋没，从而分散了听众的注意力。
要使即兴演讲的语言简洁，不是简单地把长句转换成短的句子，而是要说少而有力的话，锤炼词句。我们要尽量杜绝一切空话和废话，力求达到简意赅的境地。
1936年10月19日，在上海各界公祭鲁迅先生大会上，我国著名新闻记者、政治家、出版家邹韬奋先生发表了这样的演讲，“今天天色不早，我愿用一句话来纪念先生：许多人是不战而屈，鲁迅先生是战而不屈。”仅仅一句话却表达出丰富的含义，既有对当时“不战而屈”的投降派的谴责，又有对鲁迅先生勇敢战斗、绝不屈服的可贵品质的赞颂，还激发了人们奋起抗争的勇气，鼓舞人们要以鲁迅先生为榜样，挺身而出，战斗不止。
显然，言简意赅的言语在关键时刻，往往会给听众爽快的感觉，也会更加具有渲染力，给听众留下深刻的印象。正如莎士比亚所说“简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰”。
要知道，脱稿演讲的目的是为了向他人传达一种思想，语言只是思想的一种表现形式，有思想的表达才有意义。在演讲中，我们只有把思想的“碎片”，逐渐地提炼和凝结成一句简洁醒目的话。这样一来，才能让听众容易把握和感知你的思想。
语言贵精不在多，在讲话时要尽量做到一语中的，直击人心，如此一来，自然会得到听众的称赞。所以，为了在脱稿讲话中使我们的语言更加简练，我们就要尽量做到长话短说。
有的人觉得长话短说，是要用简短的话语将内容传达给听众。这些人就忽略了一个问题，如果是采用简短的话语，不能真正地表达自己的意思，这样简洁的语言是否有必要呢？所以，我们要在语义完整的前提下，用精练的语言展示给听众。这样既体现了自己干练的做事风格，同时也展示了自己良好的口才。所以，我们在以后的演讲中，要抛弃那些啰嗦的语言，用简洁有力的话语来打动听众的心。这样的演讲才不会引起听众的反感，才能更容易达到讲话目的。
得体表达的方法
演讲是一门语言的艺术，演讲语言运用的过程是一种美的创造过程，成功的演讲语言的必备条件之一便是得体的表达。在即兴发言时，有些人在台上以很高的姿态来对待听众，语气狂妄，目中无人，甚至会出现一些不文明的语言，给听众留下狂妄自大的坏印象，当然对讲话内容也会产生厌烦的情绪。要知道，一个成功的发言人都会善于使用得体的表达，尊重每一位听众，因此他们的演说才会受到热烈欢迎。
说话要得体，可以说是口语交际的一项基本原则。而在即兴发言时面对是往往是一群人，所以这时如果说话不得体，得罪的可不是一个人那么简单。另外，得体的表达方式不仅是对听众的尊重，也是对自己的尊重。所以，要想成功地完成自己的即兴发言，就需要我们在表达上要下工夫。只有得体的表达，我们才能赢得听众的掌声。
一、得体的称呼
即兴发言时，我们在用语上一定要注意礼貌。首先，称呼要全面。我们的称呼要包括在座的每一位听众。如果情况允许，我们的称呼最好细化，适当带上形容词，尤其是对一些重要的人，在提及他们名字的时候要注意使用得体的称呼。
在脱稿讲话中，我们要根据情况与场合，可以称呼对方的行政职务，如校长、局长、经理、董事长等；也可以称呼对方的职称，如工程师、教授等；也可以称呼对方所属的行业，如解放军、警察同志等。比如说，“尊敬的杨校长、李校长，亲爱的老师、同学们，大家好！”“连续奋战了三天三夜的李院长、黄医生、邓医生，以及战斗在一线的所有白衣天使们”“精神十足的、与我同为80后的彭清一老师、李燕杰老师，你们好！”等等。当然，有些场合重要人物比较多，时间不允许一一说到，那么我们可以直接说“最热爱学习的伙伴们”“大家”“各位朋友”“各位领导”“女士们、先生们！”等等。
其次，称呼要有顺序。依据通常习惯，应该按先长后幼、先上后下、先重后轻、先女后男、先疏后亲、先宾后主的次序来称呼。
此外，在称呼的时候一定要注意以下问题。
第一，不可随意用替代性称呼。比如在演讲的过程中有听众提问，我们请他回答时就不可以说“后排的”“穿蓝衣服的”，我们应该说“后排的那位先生，请您发言”“穿蓝衣服的那位女士，请您发言”。
第二，不要使用容易引起误会的称呼。比如在港台地区，“同志”这个词语比较敏感，我们要慎用。再如“小”这个词语有时候有可爱之意，但有时候带有轻蔑、取笑的意味。
第三，大家彼此不熟悉的场合，简称不可以出现。比如，“各位来宾，以及今天的特别嘉宾——人大的李美凤同志、海淀区委的黄和敏同志，你们好！”这个开场简要称呼是不符合规范的。
二、使用文明语言
很多人在发言的时候，因为某些原因，情绪非常激动，所以不分场合地破口大骂，试图发泄自己的情绪。他们认为，听众也会和他们一样，一定会理解自己的行为。殊不知，听众最讨厌和反感这样的行为。因为脏话会使听众的心情很糟。要知道每个人都喜欢听好听的话，素质高的人是不会在大庭广众之下说脏话的。所以，我们在即兴发言的时候，一定要使用文明语言，即使你情绪再激动也要注意场合。
总而言之，得体的表达方式是讲话成功的保障，也能体现讲话者的修养和素质，是赢得听众好感的一个重要因素。它无关身份地位，只要是站在人们面前发言，就必须注意表达是否得体，否则只会让讲话以失败收场。
三、声音要洪亮，举止要适当
讲话者洪亮的声音会立即反映出其充满朝气和信心，有一种无形的感染力。讲话者还应当注意举止要适当，比如，不必过分地指手画脚，不应咬着烟斗讲话；动作也要注意，如不可以不时地推推眼镜，把眼镜拿下来擦一擦，搔搔头，抖抖腿，等等。这些事情虽然很小，但却会分散听众的注意力，影响讲话者的形象，都不属于得体的表达。
条理清晰的思路
在即兴发言的时候由于没有准备，最容易出现这样的毛病：讲话言之无序，颠三倒四，没有重点。有时候甚至说了半天也没有表达出想要说的重点，别人也没有听明白你的意思，因为实在是太乱了，让人听不出主次。简单来说就是没有条理，而这样的即兴发言必定是失败的，是不会得到听众认可的。所以，无论是在生活中，还是在社交场合中，即兴发言都要有一定的逻辑性和条理性，主次分明，重点突出。只有这样，即兴发言才能讲得精彩，讲得精炼。
相对于日常生活中的讲话，或者是一般的工作类讲话，即兴发言不需要在意讲话结构，也不需要有很强的艺术性，只要做到最基本的一条——条理清晰就可以了。尤其是向大家说明某件事的讲话，就更加需要语言的条理性。如何才能让我们的讲话做到条理清晰呢？可以采用“三点论”方法，它可以帮助我们迅速地组织讲话语言。
首先，总体概括。在即兴发言时把自己所讲的内容进行简单概括和论述，告诉听众你想要表达什么主题。这样的简单介绍之后，听众就会对主题有一个清楚的认识，不至于等你讲完，他们还不知道你要表达什么。
因此，讲话者要在说话之前先做一个总体的概述，说明自己所讲内容的主题以及分为几个部分，给听众一个整体的认知。这时候你再开始讲话，听众就能很快地捕捉到你讲话的重点，这样才能使你的讲话获得良好的效果。比如说在销售现场，你需要为大家介绍一款电视机，首先在开头可以这样说：“女士们，先生们！大家好！今天我向大家推荐一款高清电视，这款电视一经推出，便成为销售冠军，可见它的性价比高，颇受大家的青睐。这款电视机的优良性能、高超技术和物美价廉的特点是其成为销售冠军的法宝。今天我就给大家介绍这款高清电视的五个优势。”
显然，讲话者在开头这么一说，开头点题，听众就清楚地知道你接下来要讲什么，重点是什么。
其次，梳理框架结构。在即兴发言的时候，把你想说的内容逐条说明，或者采用排列顺序的方式进行说明。这样听众就能清楚地知道你所表达的内容，并且这样的方式也便于听众接收记忆，不会给听众造成听力负担。
这里需要注意的是，在对讲话内容进行分条说明时，只要划分出一个层次就可以了。比如一篇讲话分为第一、第二、第三、第四等，这样分出的一个层次就足够了，不要再插入小层次了，如果你在“第一”里面又分出几个小点。这样多层次的表述一般使用于书面表达，在口语表达中如果出现这种多层次的表述，就会很容易使听众分不清主次，扰乱听众的思维。所以说在这部分，我们要注意结构需简单清晰，让听众一听就明白。
最后，做好结尾。在即兴发言快要结束时，就需要做好结尾。结尾要重复标题，总结一下先前所说的内容，最好形成前后呼应的形式。在收尾的时候，我们最后还是要点题，简要总结你所要表达的想法，这样才能让听众清楚讲解的事情。
其实，要使即兴发言的思路清晰并不难，我们可以根据具体的情况进行适当的安排。千万不要让自己的思维混乱，因为语言是思维的载体，只有清晰的思维，说出来的话才会有条理，才能把即兴发言讲得更精彩。
逻辑严密，环环相扣
逻辑方法要求我们在讲话时要具有缜密的逻辑思维能力，能根据一切有关的参考材料，使所有正面的、反面的论证形成一个整体，尤其不要忽略一些重要但又微小的细节，并力求在谈话过程中没有漏洞，这样就能使自己立于不败之地。反之，若被听众找出讲话的漏洞，那么，讲话只能以失败告终。所以，要想完成一次精彩成功的讲话，就必须层次鲜明、条理清楚、思维严密、逻辑严谨。
例如，梁启超曾对人生与事业的关系做过一次名为“敬业与乐业”的宣讲。部分内容如下：
我这题目，是把《礼记》里头“敬业乐群”和《老子》里头“安其居，乐其业”那两句话，结合后造出来的。我所说的是否与《礼记》《老子》原意相合，不必深求；但我确信“敬业乐业”四个字，是人类生活的不二法门。
本题主眼，自然是在“敬”“乐”两字。但必先有业，才有可敬、可乐的主体，理至易明。所以在进入主题之前，先要说有业的必要性。
孔子说：“饱食终日，无所用心，难矣哉！”又说：“群居终日，言不及义，好行小慧，难矣哉！”孔子是一位教育家，他心目中没有什么人不可教诲，独独对于这两种人便摇头叹气说道：“难！难！”可见人生一切毛病都有药可医，惟有无业游民，虽大圣人碰见他，也没有办法。
唐朝有一位名僧百丈禅师，他常常用两句格言教训弟子，“一日不做事，一日不吃饭”。他每日除上堂说法之外，还要自己扫地、擦桌子、洗衣服，直到八十岁，日日如此。有一回，他的门生把他当日应做的工悄悄地都做了，这位言行相顾的老禅师，那一天便绝不肯吃饭。
……
第一要敬业。敬字为古圣贤教人做人最简易、直捷的法门，可惜后来被有些人说得太精微，倒不实用了。唯有朱子解得最好，他说：“主一无适便是敬。”用现在的话讲，凡做一件事，便忠于一件事，将全部精力集中到这事上，心无旁骛，便是敬。
……
第二要乐业。“做工好苦呀！”这种叹气的声音，很多人都会流露出来，但我要问他，“做工苦，难道不做工就不苦吗？”今日是大热天，我在这里喊破喉咙讲，诸君扯直耳朵听，有些人看着我们好苦；反过来，倘若我们去赌钱吃酒，还不是一样在劳神费力？难道又不苦？须知苦乐全在主观的心，不在客观的事。
……
我生平最受用的有两个词：一是“责任心”，二是“趣味”。我常常力求这两者的实现与调和，又常常把它说给我的朋友听。今天所讲，敬业即是责任心，乐业即是趣味。我深信人类合理的生活应该如此，我望诸君和我一同受用！
这次讲话内容可谓是逻辑严密，条理清晰，论证说理，环环相扣。开头提出论题，中间内容分成两部分，分别论述敬业和乐业的重要性，结尾总结全篇。主体部分论述时，用次序语“第一”“第二”，更加清楚地显示出演讲的层次。同时他列举了多重论据证明自己的观点，其中梁先生根据自己的亲身经验，指出“责任心”“趣味”跟“敬业”“乐业”的关系最为密切：“责任心”就是“敬业”，“趣味”就是“乐业”。他认为做事必须具备责任心和善于“从职业中领略出趣味”。另外还有多个生活事例，还有名言警句，如儒家的《礼记》《论语》，道家的《老子》《庄子》，佛家的百大禅师，等等。
所以说，讲话的逻辑严密能增强语言的表现力。此外，严密的逻辑不仅有助于讲话者表达思想，论证观点，还可以提高讲话者识别和反驳谬论的能力，诡辩者总是故意违反逻辑规则，用貌似正确实则存在逻辑漏洞的推论进行辩护。如果缺乏逻辑能力，你就很容易上当；如果懂得逻辑规律，你就能迅速发现诡辩者的花招，从而在讲话中有力地进行揭露和反驳。
语言是思维的产物，是思维成果的体现形式，语言能将抽象的思维灵活地表达出来，使用语言的过程实际上就是变信息为思想、变思想为语言的转换过程。可以说，掌握语言，实际上就是最早的思维和思维方式的训练。而使用语言表达思维也总离不开运用概念、判断、推理，这几个环节也就是形成逻辑的过程。概念、判断、推理要靠词、句、句群和简章来表达，所谓语言准确，实际上就是做到概念明确，判断恰当，推理合乎逻辑。优美的讲话语言总是包含着无懈可击的逻辑性。所以，讲话者要掌握逻辑知识，做到逻辑严密，环环相扣，这样有助于准确地表达思想，增强语言的表现力。
第十三章
即兴讲话要结合实际
提高口语能力
即兴讲话最能体现一个人的口语表达水平。众所周知，较强的表达能力都会运用口语，因为它是使用最多、最便捷、最重要的一种表达方式，若没有这样的口语能力，即兴讲话会变得不切实际。因此，即兴讲话与口语表达能力是密不可分的，要想成为即兴讲话的高手，就必须提高自己的口语能力。
一、多听
我们要把话讲给别人听，并且要让对方觉得动听。其前提之一，就是自己首先要多听。我们可以从几个方面去听：
一是多听别人演讲，多听别人说话，以提高有声语言的表达能力。
二是多听自己的讲话或练习时的录音。罗马哲人塞涅卡曾说：“在向别人说些什么之前，首先要把它说给自己听听。”的确，要想提高自己的口语表达能力，出色地进行演讲，就需要讲话者在正式上台讲话之前反复练习。我们可以对亲朋好友讲，还可以找个偏僻无人的地方讲，也可以对着镜子或录音机讲。
每讲一遍，在没有人倾听的时候，自己都要录下来，仔细地找出存在的问题以便及时纠正。如果没发现其中的问题，就需要请内行人指出弱点和不足，并认真加以改正。如果每次演讲、发言之前都能坚持试讲、试听几遍，长此以往，其口语表达能力定会不断提高。
三是多听播音员、节日主持人的播音和讲话。听这些比较标准语言和腔调会为我们树立一些标准，让我们在音质、音量、语调上进行改变，以此来使演讲语言流畅悦耳、优美动听。
二、多问
即兴讲话是一门学问，也是一门艺术。但是生活中很多人都会存在这样的误解，觉得说话是天生的，就不在意，也不上心，更谈不上用心去求教，去学习，去研究了。有的人虽然觉得说话、演讲有东西可学，但又只限于看看书或听听录音，而不好意思开口向别人请教，结果只是事倍功半。
柏拉图说过：“不知道自己的无知，乃是双倍的无知。”我国古代教育家孔子也说过：“知之为知之，不知为不知，是知也。”一个人要想提高自己的口语能力，就必须放下架子，向有经验的演讲者和对口才有研究的专家虚心求教，不懂就问，经过长期积累和反复琢磨，不断地总结经验和教训。这样逐渐提高自己的口语能力，让脱稿演讲做得越来越好。
三、多学知识
英国哲学家、政治家培根说：“知识就是力量。”前苏联的伟大作家高尔基曾说过：“用知识武装起来的人是不可战胜的。一个人知道得越多，他就越有力量。”的确，多学知识，是提高口才和演讲水平的前提。因为知识是口才的基础，没有知识就肯定没有口才。
“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”要想给别人一杯水，自己就应有一桶水，半桶水都不行。那些学识浅薄，胸无点墨，不学无术的人，是根本说不上有口才的。他们说起话来，不是信口雌黄，就是洋相百出，错误连篇。
四、多学演讲技巧
一个人敢说话、会说话，还不等于有口才，正如一个人会骑自行车还不是艺术一样，只有杂技演员娴熟的骑车表演才称得上是艺术。演讲是一种综合艺术，要真正掌握这种艺术并非易事，它包括很多方面的技巧，如声音的字正腔圆，动作、表情和仪表礼节，控场、应变的方法，即兴说话的诀窍，论辩的艺术，对话的妙法，等等。这些都需要我们从理论到实践，对演讲的技巧进行系统的学习和运用。
演讲与口才的技能不是天生的。同其他任何才能一样，口才的获得来自勤奋的学习、刻苦的练习。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”古今中外的演讲家、雄辩家都不是天生的，而是在后天的努力和苦练的基础上，靠自信、勇气、拼搏、锻炼造就而成的。
提升说服力的方法
为什么有些演讲者所讲的观点很容易就被听众接受，而有些演讲者所说的话让听众觉得没有可信度呢？一个演讲人如何才能说服听众来支持一项事业、一项运动或一个候选人？这就需要讲话者提升自己的说服力，只有这样才能更容易地让听众听懂我们的话，并接受我们的观点。那么，如何提升说服力呢？以下提供几种方法供大家参考。
一、提出统计数字
说服别人，就需要证据，而证据有好多种，其中一种有力的证据，就是统计数字。一个统计数字有时胜过千言万语。举个最简单的例子，当我们要强调节约用水，如果只是一直强调“要节约用水，珍惜水资源”，这种说法就很难说服别人。别人也不会轻易相信，更不会加以重视。但是如果我们换一种说法，提出一些具体的数字，比如这样说，“地球地面虽然2/3为水覆盖，但是97%为无法饮用的海水，只有不到3%为淡水，但其中2%封存于极地冰川之中。在仅有的1%淡水中，25%为工业用水，70%为农业用水，只有5%可供饮用和其他生活用途。”
“目前世界上100多个国家和地区缺水，其中28个国家被列为严重缺水的国家和地区。据统计，我国北方缺水区总面积达58万平方千米，我国500多个城市中有300多个城市缺水，每年缺水量达58亿立方米。由于人类的破坏使得地球水资源减少，不少大河如美国的科罗拉多河，中国的黄河都已雄风不再，昔日‘奔流到海不复回’的壮丽景象已成为历史的记忆了。”显然，直观的数字更能让听众重视自己的观点，以此来吸引他们的注意力。
但是在说具体数字的时候，也要适当地运用生动的语言。统计数字的时候也不要那么枯燥，应该要用生动、鲜明的语言来说明这些数字。卡耐基先生曾说：“在每100个接通的电话当中，有7个是超过了1分钟才来应话。这表示，每天约有28万分钟就这么浪费了，这样过了6个月，纽约因为迟接电话所浪费的时间，几乎是自哥伦布发现新大陆以来的所有工作日。”通过生动的语言来说明消耗和浪费时间，让人们更愿意接受，自然也会被人们信服。
二、流畅、痛快和坚定地表达自己
经过大量事实证明，演讲者说话的表达方式对是否被信赖产生重大的影响。比如说当一个人的讲话略快，声音抑扬顿挫，语言坚定有力，他通常很容易被人们信服，因为他给人们展现的是充满自信的，是有活力激情、有底气的。而那些在讲话中总是犹豫不决，时断时续，还经常出现“啊，哦，嗯”之类的词填在句里行间，会让听众感觉是一种不自信的表现。听众自然会认为“既然你对自己说出的话都感到质疑，为什么我要相信你说的话呢？”所以，在脱稿演讲中，我们要尽量让自己表现得泰然自若，胸有成竹，并且要用流畅的语言，坚定的语气来表达自己。这样一来，自然就能提升自己的说服力，获得听众的信赖。
三、利用证据
在演讲中，如果空谈一些道理，说一些理论和观点是不足以让人们对你产生信服的，反而给听众一种云里雾里的感觉。所以，这就需要讲话者提升自己的说服力。有人会疑惑，证据包括什么呢？从大量成功的演讲中，我们可知证据由论证材料构成，有例子、统计数据、证明材料，这些都是用来证明、支持主题论点的。不管使用哪一种证据，统计数字也好，例子也好，证明文字也好，如果你用具体而不是一概而论的词语表达出来，说服力自然会提升很多。
比如说，在谈到关于手机辐射的问题时，有的讲话者会说，“很多中国人都受到了手机辐射的污染”。这样一说，听众不会有太深的感觉，搞不清楚到底是多少人，不能让听众信服。如果我们运用一些证据来辅佐自己的观点，就可以这样说，“据信息产业部2006年10月底发布的消息，中国手机用户量已经超过3.2亿，这就意味着有3.2亿中国人都受到了手机辐射的污染”。这样一来，讲话者运用了数据来证明自己的观点，就会大大增强演讲的可信度。
因此，我们要学会在演讲中适当地运用一些证据，用证据来论证自己的观点，才能让演讲真实可信。
四、利用来源可靠的资料
无数成功的演讲经验表明，能让听众觉得真实可信，一般都是比较可靠的资料。毕竟，听众会对看起来有偏见或以自我利益为中心的证据心存疑虑。比如说，在评估航空业当前的安全状态时，如果是来自航空业专家的意见，自然能够获得听众的信服。如果是其他部门航空工作人员的意见，必然会受到质疑。这也是所说的权威效应。因此，我们在阐述一个观点时，就需要采用一些相关人士的说法或者是建议。在实际演讲中要特别地提出来，这样才会容易得到听众的信服。
五、合理推理
我们都知道推理在生活中无处不在，但只有合理的推理才能使人们信服。在进行关于某项主题的演讲时，或许需要讲一个故事逐渐地推出你所要表达的结论。在推理的过程中，我们需要依据客观规律或者是常理进行推导，进而得出与主题相关的结论，听众自然会拍手称赞。但如果只是强制地、歪曲地、牵强地引入那个结论，势必会让听众心生质疑，甚至会让听众产生反感。
因此，我们在演讲时要时刻提醒自己，只有正确合理地推理，才能让听众信服。若是你不知道自己的推理是否可信，就找一些朋友或者是专业人士来帮忙，让他们给你提出一些切实可行的建议。
内涵深厚才能说得远
如果你能在任何场合谈上十分钟并使所有听众产生兴趣，你便是很好的演讲者了。因为人的交际范围是很广的，讲话对象或者是个工程师，或者是个法学家，或者是个教师，或者是个艺术家，或者是个采矿工人。
总之，无论是什么人，你若能用十分钟就使他对讲话内容感兴趣的话，真是不容易。不过不论难易，我们都要设法打通难关。常见许多人在脱稿讲话时，因为对听众的专业毫无认识而相对默然，这是很痛苦的。其实如果肯下功夫，这种尴尬情形就可减少，甚至做个不错的演讲者也并非难事。“工欲善其事，必先利其器”，虽是一句老话，直到现在仍然适用，所以要不断充实自己的知识。
一个胸无点墨的人，当然不能希望他在讲话中口若悬河。学问是一件利器，有了这利器，一切皆可迎刃而解。你虽不可能对各种学问皆做精湛的研究，但是所谓的常识却是必须具有的。有一般的常识，倘若能巧妙地运用起来，那么应付十分钟的讲话，应该是不难的。你须多读书多看报，世界的动向，国内的建设情形，科学界的新发明和新发现，世界各地的地方特点或人物的特性以及艺术新作，时髦服饰，电影戏剧作品等，皆可从报纸杂志中看到。
美国科学家爱因斯坦坐车到某大学去讲授相对论。他的司机对他说：“博士，我听您讲过相对论已经有三十多次了，您说的那些话，我都能背下来了……”
爱因斯坦笑着说：“那太好了！今天，我戴上你的帽子充作司机，由你自称是爱因斯坦去讲课吧，反正这个学校的人都不认识我，我正好休息休息。”
于是，司机果然出色地讲了课。正当他要离开时，一位教授请他解答一个复杂的问题，司机想了一下说：“这个问题太简单了，连我的司机都会解答，您不妨向他请教吧……”
这个故事不一定属实。然而，单纯分析这位司机的表现对我们认识演讲能力与学识的关系很有启发。这位司机的“演说力”，大概是不错的，所以，他能模仿爱因斯坦的言辞、语气，“出色地”代替爱因斯坦讲课。但是，这位司机并不具有爱因斯坦的学识。所以，当那教授向他请教一个新的问题时，他“卡壳”了。可见，一个好的演讲者要有深厚的内涵。
诸葛亮的辩才是名垂青史的，尤其是他舌战群儒和智激周瑜的故事更是脍炙人口。让我们看看他是怎样“智激周瑜”的：
江东孙权治理吴国时，“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”。是战是和，周瑜是一个关键人物。面对这样一位年轻气盛的将领，诸葛亮背诵了《铜雀台赋》，借用赋中“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”的句子，作为曹操想夺孙策和周瑜二人的妻子的证据，以此来激怒周瑜（“二乔”中的大乔是孙策的妻子，小乔是周瑜的妻子）。周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂曰：“老贼欺人太甚！”接着，周瑜明确表示了抗曹的决心，“望孔明助一臂之力，共破曹贼”。诸葛亮就这样圆满完成了联吴抗曹的使命。
在关键时刻，引用一赋竟能有如此巨大的激励作用，实在令人赞叹。这个故事生动地证明，平时积累知识，适时适地恰到好处地运用它，对于增进言辞的雄辩性是何等重要。诸葛亮平时若从未读过《铜雀台赋》，又怎能在与周瑜交谈之时用得上呢？
学识渊博的人能在军国大计的决策中，起到一锤定音的作用，而在民间交往中，博学多才者的言辞也往往能博得“满堂彩”。
1924年5月8日，印度大诗人泰戈尔在北京度过了他64岁寿辰。北京学术界代表在东单三条协和礼堂为泰翁举行了祝寿仪式。
梁启超首先登上讲台，向这位须发皓然的老寿星致祝词：“泰翁要我替他起个中国名字。从前印度人称中国为‘震旦’，原不过是支那的译音，但选用这两个字都含有很深的象征意味。从阴雾霾霾的状态中必然一震，万象复苏，刚在扶桑浴过的丽日，从地平线上涌现出来，这是何等境界。‘泰戈尔’原文正合这两种意义，把它意译成‘震旦’两字，再好没有了。从前自汉至晋而西来的‘古德’（‘古德’，就是古代有道德的高僧），都有中国姓名，大半以所来之国为姓，如安世高来自安息，便姓‘安’，支娄迦谶从月支来便姓‘支’，康僧会从康居来便姓‘康’，而从天竺——印度来的都姓：竺’，如竺法兰、竺佛念、竺护，都是历史上有功于文化的人。今天我们所敬爱的天竺诗人在他所爱的震旦地方度过他64岁的生日，我用极诚恳、极喜悦的心情，将两个国名联起来，赠给他一个新名叫‘竺震旦’。”
这时，全场大鼓掌。
梁启超接着说：“我希望我们对于他的热爱，跟着这名字，永远嵌在他心灵上，我希望印度人和中国人的旧爱，借‘竺震旦’这个人复活起来！”
这番精彩的讲话包含丰富的历史文化知识，梁启超熟悉历史，不光熟悉古中国——震旦，也熟悉古印度——天竺，还懂得“泰戈尔”原文的含义，也就是所具有的外语知识，佛教知识和历史知识都十分丰富。这些引人入胜的史实文典与为泰戈尔命名这一话题有机结合起来，妙趣横生，无怪乎引起“全场大鼓掌”这样轰动的表达效果。
“有知”之言摧枯拉朽，锐不可当，“无知”之言谬误百出，贻笑大方。
对于胡说八道的“演讲”，的确是荒唐可笑。然而，我们平时的言辞中也往往由于知识不足而或多或少地闹点儿笑话或误会。因此，为了练就“三寸不烂之舌”，必须努力扩大自己的知识面。
鲁迅先生在给一位青年的信中说过这样一段名言：“先前的文学青年，往往厌恶数学、理化、史地、生物学，以为这些都无足轻重，后来连常识也不懂，研究文学不明白，自己做起文章来也糊涂，所以我希望你们不要放开科学，一味钻在文学里。”有志于提高自己脱稿讲话水平的人，读了这段话后应有所启示吧。
三段式框架运用
即兴演讲不宜篇幅过长，一般人在很短的时间也不可能构思出内容复杂的鸿篇巨论。因此即兴演讲宜简短精练，结构简单，一般为单线条式的结构，或横向的以事物的几个方面为纲，或纵向的以事物的发展过程为目，按逻辑思维的顺序、情感触发的线索为依据来组合材料，这样比较利于快速打好腹稿。演讲时只要列出几条突出的纲目甚至几个重点词语用以提示思维、控制思路，就可以完成一篇条理清晰、主题突出的演讲了。
即兴演讲的内容是可以按照一定的框架模式来准备的，如此，在拟定演讲稿时，就会从容不迫。通常可以把即兴演讲的框架模式总结为三段式，即三大部分：
第一部分：揭题。简单地对演讲题目内涵作出解释，或对其意义作用进行阐述。揭题要简洁明了，旗帜鲜明地亮出演讲的主题和观点。
第二部分：案例+观点。根据演讲的时间要求，用典型事例论证自己的主题和观点。
第三部分：呼应。即演讲的结尾，或发出倡议，或表示决心，或展望未来，再次呼应第一部分的主题。
此三段式，虽然僵化了一些，但用在即兴讲话中却是非常合适的。
确定好了框架，接下来就是写作了。由于即兴演讲的准备时间一般都比较少，不可能写出完整的演讲稿，因而只能拟定一个简要的提纲。拟写提纲的顺序应当是先两头后中间。
首先完成第一部分和第三部分，即想好开头和结尾。这两部分非常重要。好的开头，会给评委留下好的第一印象，会让评委先从心理上接纳你的演讲，带着欣赏的心情来听后面的演讲；如果开头砸了锅，评委恐怕就会失去听你后面的演讲的兴趣。因此，后面的演讲即使很好，也会被打折扣。结尾也是相当重要的，因为评委打分就是在你演讲结束时。这时的评委也许已经有些疲劳了，对你前面的演讲印象可能不是很深了。一般情况下，比赛都是现场亮分，评委也不可能有更多的时间来推敲你的演讲，他依靠的主要是一种感觉，一种印象。因此，结尾部分将直接影响评委下笔打分的心情和对整个演讲的评判印象。此时如果用一段精彩的语言再次呼应主题，让评委再次兴奋起来，评委的给分极有可能会上扬。因此，我认为，即兴演讲的选手拿到演讲题之后，首先写好开头和结尾，这两部分的语言一定要生动，有感染力，开头能吸引评委，结尾能打动评委。如此，你的演讲就成功了一大半。
第二部分是演讲的主体。一方面，演讲不能空洞无物，只喊口号，你的观点必须要用论据来论证。因此，演讲必须要有事实论据来支撑。另一方面，即使允许只喊口号，在短暂的时间内，要想出占满演讲时间的口号式语言，也是相当困难的。此时最好的选择就是讲故事（案例）。讲故事符合演讲的要求，使内容有血有肉；讲故事不必刻意推敲语言，只在心里想一下故事梗概，在纸上写几个关键词，不必将故事全部写出来，上场后临时发挥就行了。这就可以节约出更多的时间来构思整个演讲，及对重点部分进行语言润色。
按照三段式写即兴演讲稿就像做填空题一样简单，可减少演讲者谋篇布局方面的时间。在即兴演讲的准备过程中，每分每秒都很宝贵，将节约出来的时间用于实质内容的思考、语言的组织与推敲，就比别人多了一点胜算。
当然，技巧只能是技巧，它必须以深厚的知识内涵为基础。所谓“台上一分钟，台下十年功”，没有深厚的知识、情感的积淀，技巧再熟练、再高超，也只能是空架子。因此，技巧只能是开路，真正的较量是演讲者内涵的较量。
可以脱稿不能离题
不能离题对于任何讲话来说都是一个最基本的原则，但很多人在讲话时不知不觉就离题了。他们讲话喜欢添枝加叶，听起来是考虑得很全面，实则离题万里，整个讲话内容有数量无质量，有长度无深度，听众听起来也抓不住重点，当然也不能得到更多的认同。这就是离题的表现，那么，造成这种结果的原因是什么呢？究其深层的原因，主要有三个方面的因素。
一是对于主题掌握不住，虽然知道要解决什么问题，但是由于自身的能力和水平有限，不知道该怎么去做，话总是说不到点子上。
二是思绪混乱，不知道自己讲话是为了什么，要达到什么样的目的，只是东说一下，西说一下，讲话内容杂乱无章。
三是主题太多，讲话内容涉及的问题太多，既想解决这个问题，又想解决那个问题，最后反而哪一个都没有讲明白，也就等于是没有主题。而没有主题的讲话对听众来说是没有任何价值和意义的。
脱稿讲话一定不能离题，发言者要时刻注意紧扣主题，所有讲话内容都要围绕主题，不能随意扩展。而如果所有的发言都在主题上，那么，即使阐述过程中跑得“远”了点，只要有道理、对口味，自然会得到听众的认可。
即兴讲话可以脱稿，不能离题，就是要求讲话者将话说到点子上，不能偏离了主题。虽然说起来很简单，但不是人人都能做到的。那么发言者如何把话说到点子上，不跑题呢？需要做到以下几个方面。
一、选择与主题相关而又符合语言环境的话题
任何会议和场合都有其特有的主题，发言者在即兴讲话的时候要时刻紧扣这个主题，围绕主题说下去，就可以避免自己跑题。同时，讲话除了应景外，还要应人，即要根据听众的职业特点、文化程度、思想水平、性别年龄、处境心情确定话题，这样的讲话才能得到听众的认可和喝彩。
在文物收藏家邓老先生（曾向全国多所重点大学和省市级博物馆捐赠文物1300多件）的一次生日宴会上，一位领导代表受赠单位同时作为老先生的朋友作了即兴讲话。
今天我要送给邓先生两句话：“大德必寿（出自《礼记·中庸》），美意延年（出自《荀子·致士》）。”意思是说有高尚品德的人会得到长寿，心情愉快就能延年益寿。养生不仅仅是一种健身手段，更是一种人生哲学。邓先生平时自称是“五乐老人”，即助人为乐、知足常乐、自得其乐、与众同乐、苦中寻乐。我要说，你的“五乐”应当加上一乐——为善最乐，你是“六乐老人”！
从这段演讲来看，那位领导是按照主题来讲的，考虑到在座的来宾都是文化界的资深人士，故引用文言古语，彰显出浓厚的文化氛围，既切合了寿宴的主题——祝寿，又能跳出诸如“福如东海，寿比南山”的俗套，符合语言环境，应景又应人，这就很好地紧扣住了主题，没有跑题。
二、培养缜密清晰的思维
思维是一种积极的有目的的认知活动，是人脑对客观事物概括的、本质的、间接的反映。
语言又是思维的载体，所以语言的正确与否直接和思维有关。很多人在即兴发言上离题了，就是因为思维不够缜密，甚至出现了思维混乱的现象。所以，我们在公众场合说话时要注意思维缜密。在生活中要注意一个问题一个交代，不要模糊问题的中心，并不断地去积累，这样你的思维会变得越来越缜密，越来越有条理。
那么具体来说，我们需要怎样去实行呢？
首先，学会准确地发表自己的看法。在叙述一件复杂的事情或者阐述某个观点时，讲话者最好先在脑子里打一遍“草稿”，先思考，后表达，分层次，讲条理，这样一来，就会使言语的逻辑性大大提高。而对那些可长可短的话题，要力求简短，对可有可无的铺垫话语，则尽量不说。
此外，需要注意的是，在进行发散讲述的时候，我们需要练就“收回来”的能力。若不及时“收回来”，就会真的跑题，回不到主题上了。所以，在讲述时，讲话者最好想好在什么时候或者什么地方把话题转向主题，这样就不至于让自己离题了。
其次，要克服紧张、焦虑、恐惧等不良情绪，保持良好的心境。在进行脱稿演讲时，讲话者若能镇定自若地阐述自己的看法，使自己的思维流畅，语言流利，也许就不会出离跑题的现象。若是在演讲时出现紧张、焦虑等状况，这就会影响思维的正常运行，有时还会出现混乱的局面。这就说明自己已经跑题了。所以，良好的状态和心境很重要。
在了解了以上的原因和方法后，我们就可以有针对性地提高说话的能力。这样一来，就可以逐渐增加话语的掌控权，让自己的演讲精彩绝伦，不但能脱稿，而且不会离题。
要与听众形成精彩互动
可以设想一下，如果一个演讲者在演讲时，没有与听众进行情感交流，没有让听众参与进来，那么毫无疑问，他的演讲是失败的。
圣弗朗西斯科的喜剧教练约翰·坎图建议，通过唤起听众情感上的共鸣，让他们参与到演讲中来。“有一些特殊事件对人有很多特别意义——他们的中学时代，他们的第一辆车，他们的第一次约会。”他说，“设法将这些事件引入到你的演讲中去。”这和让听众回想与他们约会的第十个人一样简单。“任何听你讲话的听众都会不由自主地想到那个人。”约翰解释说，“他们会强烈地融入你的演讲。”
这里只有一件事需要注意——你必须澄清为什么你要让听众想这些情感上的东西。“它必须与你的讲话有关并且能够说明问题。”约翰说。幸运的是，这很容易做到。只要在你的演讲中找一些可以引起类似感觉的情况，然后将它与你要让听众想象的东西联系起来。想一下你的第一次约会，还记得你是多么兴奋、害怕，而又高兴吗？这就是我走进银行，申请贷款开公司时的感觉……
约翰·坎图还建议，通过唤起听众所有感官的记忆，让他们参与进来。他特意描述了一个运用所有感官的情况。“你还记得高中时吗？所有人都在大厅里走来走去，所有人都围着你讲话，那个地方闻起来像公共厕所。”“你不要过多地使用它。”他提醒说，“但是这可以帮助保持听众的参与。”
演讲中，在适当的情境下进行提问可以缩短与听众的距离，满足听众的好奇心，创造宽松的气氛，让演讲者处于主动地位。请看下面这段演讲。
“同胞们，敌人在践踏我们的领土，敌人在屠杀我们的乡亲，敌人在掠夺我们的财产，敌人在烧毁我们的房屋，敌人在蹂躏我们的姐妹，难道我们能容忍他们如此兽性大发，胡作非为吗？难道我们能让他们涂炭生灵，为非作歹吗？不能，绝对不能！怎么办？大家说怎么办？”强烈的情感点燃了听众与敌人斗争的熊熊火炬，他们义愤填膺，异口同声：“与他们拼了！”这样，听众与演讲者心相连，语相通。
提问要适时而发。提问要在气氛很融洽的情况下进行。这样听众才能很好地配合你。如当你讲到现实生活中机构臃肿，办事艰难，你的观点又引起了听众的共鸣时，你可这样发问：“朋友，刚才我说到的这种‘门难进，脸难看，事难办’的现象，您碰到过没有？”
提问要视事而发。在听众有一种强烈的探讨欲、表现欲时可进行提问。比如演讲中讲到“金钱”问题时，一般人对它很敏感，可以这样问：“有人大声呼喊，‘世上只有金钱好，没有金钱不得了’，在座的诸位，你们说，对吗？”
提问是最易使演讲进入高潮与走向低谷的手段，一定要把握好分寸。
提问要简洁。提问次数不能太多，每次提问要简短，问题的答案要能让听众在很短的时间内答出来，甚至在潜意识驱使下就能作答，切忌内容晦涩难懂。提问要真诚。除了在不得已的情况下，比如想通过提问来平息喧闹，一般不要问得离奇，问得庸俗，问得莫名其妙，要示之以诚，发自真心。让听众参与你的演讲，有一个简单的办法，就是给他们一个没有危险性的问题，让他们举手回答。这一动作不仅可以提高听众的精神状态，而且还能提高他们的接受能力。
允许自己说几句错话
在脱稿讲话时，有一些人因为说错了话，就不知道该怎么进行下去了，也不知道怎么来挽回这种场面，最终把自己弄得特别尴尬，日后对此事还耿耿于怀。其实，说几句错话也没什么大不了的，这些错话是你成长的基石，只要你学会善于化解，巧妙应对，你同样是出色的讲话者。
所以，首先不要害怕说错话，在讲话过程中偶尔说错一两句话，听众应该是可以原谅的，因为谁都会犯错。对大部分人来说，我们不是学校里的专职老师，更不是职业演讲家。讲话出错或讲不好并不奇怪。若是第一次当众讲话或者讲的内容是全新的，缺乏经验，出错就更正常了。因此在脱稿讲话的时候，要允许自己讲错话，不要因为一句错话而自责。
美国前总统小布什在某次签署国防拨款法案时说错了话。布什说：“我们的敌人变换手法，随机应变，我们也一样。”他接着说，“他们从不停止考虑危害我们国家和人民的新途径，我们也一样。”
布什说错了话，在场的所有美国高级军官和国防部官员没有一个人作出反应。他们当中有国防部长拉姆斯菲尔德、副部长沃尔福威茨和参谋长联席会议主席迈尔斯。美联社就此取笑说，布什总统在他的“布什主义”版本中加入了新的内容，但白宫发言人麦克莱伦说，布什的口误就像多数心直口快的人的口误一样。
布什身为总统也有出错的时候，即使是圣人也有说错话的时候，这是很正常的现象。脱稿讲话中说错话就更可以理解了，因为摆脱了讲稿的规范，现场发挥中难免会因为紧张或急切而产生口误，就像麦克莱伦说的那样，这只是一次口误，只要后面的内容连贯、清楚，听众不会纠结这一次失误，讲话者本身更不要受其影响。
因此，以后如果在讲话时不小心说错了话，先不要慌张，应该按照原来的主题继续下去。虽然自己抱有遗憾，但是不要为此沮丧。因为每个人都要允许自己有一个成长的过程，要学会随时随地给自己一个恰当的定位，任何事物的发展都是从小到大、由弱变强的，要允许自己在缺少经验和技能生疏的情况下犯一两个错误。
这里要提醒的是，我们可以允许自己讲错话，但是我们不能允许自己讲“假话”。因为讲错话是无心的，你本意并非如此，只要日后加以纠正，自然就会有效果。而讲假话就恰恰相反，讲出来的话是在捏造事实，歪曲事实，目的是混淆视听，扰乱听众的想法。所以，我们必须要杜绝讲假话的行为。
虽然在演讲中不小心讲了错话，会让自己留下很多遗憾，但是也没有必要为此耿耿于怀。要知道每个人都需要接纳自己的错误，也正是因为犯错才知道自己在哪些方面有所欠缺，所以，应该以此为经验，吸取教训，避免下一次在演讲中犯同样的错误，并最终将自己培养成一个出色的演讲者。
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